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22/04/2011 El Plan de Negocio Prof.: Mario Cuomo

02 Plan de Negocios

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22/04/2011

El Plan de Negocio

Prof.: Mario Cuomo

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Etapas de la Formulación y Gestión del Negocio

Los aspectos Económicos Financieros

Control El Mercado

CEPsDirección

Organización

La Producción

Abandono o modifico la idea (Ej. De plantines a servicio de jardinería)

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Objetivos de la

Planificación

Datos

Información

Conocimiento

Ej: características de una población

Definir

producto (ej

turismo 3 ra

edad)

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Visión (referente del sector)

Formulación de objetivos e indicadores

Etapas de la Planificación

Análisis de problemas

Formulación de Iniciativas y Actividades

Análisis de la realidad actual Misión

Misiónbrindar servicio de

imagen corporativa a pymes)

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El plan de negocios reúne en un documento

único toda la información necesaria para evaluar

un negocio y los lineamientos generales para

ponerlo en marcha.

Así como un mapa guía a un viajero, El Plan

de Negocios permite determinar donde

queremos ir, donde nos encontramos y

cuanto nos falta para llegar a la meta fijada

¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?

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Ejemplo: Turbo alimentadores

El anhelo de TurboSA es de llegar a ser líder en reparación y venta de turboalimentadores.

Actualmente, nuestra misión es: “Ser una empresa creada para satisfacer necesidades de reparación de turboalimentadores enfocada principalmente a clientes relacionados con el transporte, cumpliendo en tiempo, forma y superando sus expectativas.”

Mision - Vision

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Resumen Ejecutivo

Es un breve análisis de los aspectos más importantes de un proyecto, que se ubica delante de la presentación. Es lo primero que lee el receptor del proyecto, y quizás, por falta de tiempo, lo único. Debe describir en pocas palabras el producto o servicio, el mercado, la empresa, los factores de éxito del proyecto, los resultados esperados, las necesidades de financiamiento y las conclusiones generales.

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Ejemplo:

Resumen ejecutivo

El presente proyecto consiste en un servicio de diagnósticos, elaboración y puesta en

funcionamiento de proyectos tendientes a mejorar, crear, modificar, la Imagen Corporativa de

empresas

Razones y oportunidad de negocio que dan origen al proyecto:

En los últimos años, la idea de Imagen ha cobrado una importancia significativa y hoy por

hoy es utilizada por las grandes empresas como un atributo diferenciador de sus

competidores. Es por eso que nace el presente proyecto pensando que también las

pequeñas empresas podían contar con esta información, a fin de mejorar su postura frente a

un mercado tan competitivo.

Para ello se cuenta con una amplia experiencia profesional, desarrollada durante la

realización de una tesis de grado sobre el tema durante la cual se descubre la necesidad de

ampliar la idea de Imagen que maneja el público en general, ya que no se conocen las

potencialidades que de ella se pueden extraer

La mayor ventaja radica en el servicio integral que se piensa brindar consistente en el

diagnóstico, la elaboración de proyectos y la puesta en funcionamiento de los mismos,

además de la instancia de evaluación. Se trata de un servicio generalmente brindado por las

Grandes Consultoras que es inaccesible para las pequeñas empresas, que cuentan con

presupuestos muy acotados para invertir en este tema.

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Resumen Ejecutivo

Resumen ejecutivo del proyecto

propio

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1.Introducción

Antes de comenzar el desarrollo se debe contextualizar el plan,

describiendo:

· Descripción del negocio

· Historia de la idea (como surge como se desarrolla)

· Objetivo general y formas de alcanzarlo (ejemplo ser un

referente para las mypes)

· Cuál es el enfoque con que se preparó el plan.

· Localización y recursos

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Ejemplo (Pilates)

Introducción

El método Pilates es una ejercitación creada por el Dr. Humbertus Pilates en el año 1945 destinada en principio a la rehabilitación de danzarines.

Hoy se utiliza para la corrección de malos hábitos posturales, alivio del estrés, trabajo muscular y flexibilidad, en armonía con la persona toda.

La idea de negocio surgió a partir de la experiencia personal del titular del emprendimiento que entusiasmado por los beneficios obtenemos del ejercicio se capacito como instructor

Desde hace mas de dos años el emprendimento se desarrolla en su propia casa, haciéndose necesaria la ampliación del espacio destinado a tal fin.

El objetivo del presente trabajo es planificar la apertura de un local para Espacio Vital con la idea de constituirse a futuro en un referente del tema. Asimismo el Plan de Negocios será presentado en el Ministerio de Trabajo para la obtención de un crédito para micro emprendimientos a los fines de comprar aparatología especial para el dictado de clases.

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Idea o Oportunidad

Para que una idea se

transforme en oportunidad debe

transformarse en un producto o

servicio y debe habar clientes

dispuestos a pagar por el (Ej.

Regina Repostería)

De la Idea al Producto

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5. El Producto

Producto: gimnasio

Cual es la necesidad a satisfacer verse bien, autoestima

Negocio: Preparación física (alternativas cursos de yoga, fabrica de aparatos, competencias, etc.)

CUAL ES EL PRODUCTO O SERVICIO , CUAL ES LA NECESIDAD Y CUAL

ES EL NEGOCIO?

Producto: venta de alarmas domiciliarias

Cual es la necesidad a satisfacer:

Negocio:

seguridad

seguridad domiciliaria (alternativas desde rejas hasta monitoreo con circuitos cerrados de TV)

Producto: Manejo de Microsof Office

Necesidad a satisfacer:

Negocio: capacitación laboral

incremento de capacidades de empleabilidad

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CUAL ES EL PRODUCTO O SERVICIO , CUAL ES LA

NECESIDAD Y CUAL ES EL NEGOCIO?

Ejercicio

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Análisis Foda (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas)

Análisis FODA

DIAGNOSTICO

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Rivalidad entre

los

competidores

4. Análisis Porter de las cinco fuerzas

Barreras de

entrada

Negociación

con los

proveedores

Poder de

negociación

con los

clientes

Amenaza de

productos

sustitutos

Las barreras de entrada son fáciles o no de franquear

Fácil

Apicultura (mucha información)

Difícil

Monitoreo satelital (necesito mucha información y capital)

.

Difícil

Purificación y embasado de agua,

jugos (muchos jugadores)

Mas sencillo (para quien conoce

el tema)

Criadero de truchas

.

Ejemplo: venta de libros, venta de

marcas consagradas como Coca Cola,

insomnio etc.

Ejemplo:, venta de ropa sin

diseño, (Ej. addidas no dice addidas pero tiene el símbolo de

la marca)

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DIAGNOSTICOAnálisis FODA

Análisis de las cinco fuerzas competitivas

EL EMPRESARIO (perfil personal)

ESTUDIO DE MERCADO

Estudio de la demanda

Análisis de la competencia:

Estrategias

PLAN DE MARKETING

1 Política del Producto

2 Política de Precios:

3 Política de Distribución

4 Política de Promoción

LOCALIZACIÓN E INSTALACIONES

PLAN DE OPERACIONES

APROVISIONAMIENTO Y ALMACENAMIENTO

RECURSOS HUMANOS

PLAN FINANCIERO

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Misión y Visión del proyecto propio

Page 19: 02 Plan de Negocios

Arranque del emprendimiento y primeros años (cronograma inicial)

Plan de acción mes tras mes (preferentemente semana tras semana) de

las actividades que deben ser ejecutadas para poner en marcha el

emprendimiento:

Mes Nº (semana Nº)

Tarea Descripción

Fecha de inicio y fin

Responsable

Cronograma Inicial

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BIBLIOGRAFIA

Plan de negocios: la estrategia inteligente

Richard Stuly, 2000 , 304 páginas

Entendiendo El Plan de Negocios

Sergio Viniegra, 2007, 80 páginas

Crear un plan de negocios

Harvard Business Publishing, 2009, 123 páginas

El Plan de Negocios Dinámico

Morgens Thomsen

Veinte pasos para desarrollar tu negocio

Linda Pinson, Jerry Jinnett, 1998, 287 páginas

Cómo preparar un plan de negocios.com: una guía para el empresario ...

Joanne Eglash, 2002, 153 páginas

El plan de negocios

Marketing Publishing Center Antonio Borello, 1994, 233 páginas

Los nuevos emprendedores : creación de empresas en el siglo XXI

Ana García González, Sefa Bòria Reverter, 2005