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Atención al Cliente en el proceso de La necesaria coordinación La Atención al Cliente se encuentra encuadradaenlafuncióndeMercadoy debe estar coordinada en todo momento con las estructuras estratégicasdelamisma,elMarketing ylaVenta. Servicio al cliente Promoción Precio Productos Plaza Visión del servicio A quién va dirigido Cómo se distribuye Cuál es el concepto Cómo comunicarlo al cliente A quién va dirigido Cuál es el concepto Visión del servicio Cómo incrementa la percepción
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Atención al Cliente
en el proceso de
La necesaria coordinación
La Atención al Cliente se encuentraencuadrada en la función de Mercado ydebe estar coordinada en todomomento con las estructurasestratégicas de la misma, el Marketingy la Venta.
Servicio al
cliente
Productos
Promoción Precio
Plaza
Definición de objetivos
A quién va dirigido
Cuál es el concepto
Cómo se hace
Cómo se distribuye
Visión del servicio
A quién va dirigido
Cuál es el concepto
Cómo comunicarlo
al cliente
Visión del servicio
Cuál es el concepto
Cómo se hace
Cómo incrementa la
percepción
Visión del servicio
Cómo se haceCómo se
distribuye
Cómo integrarlo con la producción
Visión del servicio
A quién va dirigido
Cuál es el concepto
Cómo se hace
Cómo se distribuye
Cómo comunicarlo al
cliente
Cómo incrementar la
percepción
Cómo integrarlo con
producción
Estrategia de Marketing
Estrategia de Operaciones
Visión del servicio
Estrategia de Mkt – Com.
Estrategia de Atn. al Cliente
Visión del servicio
Relaciones públicas
Identidad corporativa
Estrategias de RRPP
Plan de comunicación
Medios de comunicación
Opinión pública
Áreas de influencia
Marketing - Comercial
Valor cliente
Nivel de los
contactos
Relación profesional
Calidad del servicio
Evaluación percepción
Marketing - Comercial
Clientes activos
Clientes inactivos
Clientes potenciales
Clientes probables
Resto de clientes
Segmentación de clientes
Ventas Potencial Riesgo
Grandes clientes
A AA AAA
Grueso de clientes
B BB BBB
Pequeños clientes
C CC CCC
Segmentación de clientes
Objetivos Políticas
Mercado Cliente
Argumentario
Planificación de la venta
Planificación campaña
Organización de la red
Formación de equipos
Motivación y remuneración
Control de la actividad
Gestión de la venta
Atención al Cliente
en el proceso de