Presentacin de PowerPoint

Curso: Preparacin y Evaluacin de ProyectosUnidad III: Formulacin y preparacin de un Proyecto1Docente: Jos Loos Len1 semestre 2014Unidad II: Descripcin de un ProyectoATRACTIVO DE LA INDUSTRIADocente: Jos Loos Len1 semestre 201422ELEMENTOS DE LA ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA

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Las cinco fuerzas de PORTER

4Poder de negociacin de los Compradores o Clientes:

Si en un sector de la economa entran nuevas empresas, la competencia aumentar, logrando que los precios de los productos de la misma clase disminuyan; tambin, ocasionar un aumento en los costos ya que si la organizacin desea mantener su nivel en el mercado deber realizar gastos adicionales. Esta amenaza depende de:Concentracin de compradoresGrado de dependencia de los canales de distribucin.Posibilidad de negociacin, especialmente en costos fijos.Volumen comprador.Costos o facilidades del cliente (economa).Disponibilidad de informacin para el comprador.Capacidad de integrarse hacia atrs.Existencia de productos sustitutos.Sensibilidad del comprador al precio.Ventajas diferencial del producto.Anlisis del cliente (compra recientemente, frecuentemente, margen de ingresos que deja).Calidad de la atencin ( ineficiente, muy profesional)Las cinco fuerzas de PORTER

5Poder de negociacin de los Proveedores o Vendedores

El poder de negociacin se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder que stos disponen ya sea por su grado de concentracin, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc.

La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayora indiferenciados. Alguno factores asociados a la segunda fuerza son:Tendencia del comprador a sustituirEvolucin de los precios relativos de sustitucinLos costos de cambio de compradorPercepcin del nivel de diferenciacin de productosNmero de productos sustitutos disponibles en el mercadoFacilidad de sustitucin. Informacin basada en los productos que son ms propensos a la sustitucin, como los productos en lnea que pueden sustituir fcilmente a los productos materiales.Producto de calidad inferiorLa calidad de la depreciacinLas cinco fuerzas de PORTER

6Amenaza de nuevos competidores entrantes:

Este punto se refiere a las barreras de entrada de nuevos productos/competidores. Cuanto ms fcil sea entrar mayor ser la amenaza. O sea que si se trata de montar un pequeo negocio ser muy fcil la entrada de nuevos competidoresLas cinco fuerzas de PORTER

7Amenaza de productos sustitutos:

Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacuticas o tecnolgicas muy difciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y suponen normalmente alta rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad. Podemos citar, los siguientes factores:Propensin del comprador a sustituir.Precios relativos de los productos sustitutos.Coste o facilidad del comprador.Nivel percibido de diferenciacin de producto o servicio.Disponibilidad de sustitutos cercanos.Suficientes proveedoresLas cinco fuerzas de PORTER

8Rivalidad entre los competidores:

Ms que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad define la rentabilidad de un sector: cuanto menos competitivo se encuentre un sector, normalmente ser ms rentable y viceversa.

PORTER identific seis barreras de entradas que podran usarse para crearle a la organizacin una ventaja competitiva:

Economas de escala.Diferenciacin del producto.Inversiones de capital.Desventaja en costos independientemente de la escala.Acceso a los canales de distribucin.Poltica gubernamental.Ejemplo: Declaracin de la misin de P&G Detergentes en Europa

9La Divisin P&G detergentes esta dedicada a suministrar productos de calidad y valor superior a los consumidores sobre la base de los principios tradicionales de integridad y haciendo las cosas bien. La divisin de P&G detergentes de Europa debe ser reconocida como el lder en el suministro de productos de limpieza, acondicionamientos, lavavajillas y limpieza hogarea para los consumidores de toda Europa. Su propsito se logra a travs de una organizacin y un ambiente laboral capaz de atraer a los individuos mas calificados.La Divisin de P&G detergentes de Europa est comprometida con la preservacin del medio ambiente, en sus procesos de produccin, sus productos y envases.ALCANCE DEL PRODUCTO P&G

10AHORA: Elaborar y distribuir una gama completa de limpiadores y acondicionadores de tejido, productos lavavajilla, limpiadores hogareos y blanqueadores.

FUTURO: Mantener el liderazgo del mercado en los mismos segmentos pero centrarse en el desarrollo y la venta de productos y envases inocuos desde el punto de vista ambiental y en la conveniente aplicacin de los productos.ALCANCE DEL MERCADO P&G

11AHORA: Proporcionar productos a todos los consumidores e instituciones individuales por medio de una red integrada en toda Europa abarcando desde la I&D (Innovacin y desarrollo) a la fabricacin y distribucin. Mantener lazos estrechos con las redes de distribucin de otras UEN (Unidad estratgica de negocio) de P&GFUTURO: Responder a las crecientes preocupaciones sanitarias y ambientales y los cambios demogrficos (envejecimiento de Europa Occidental y el rpido crecimiento del desarrollo de los pases de Europa Oriental). Comercializar las marcas mundiales de P&G que comparten la tecnologa global, respondiendo a las necesidades y particularidades localesALCANCE GEOGRAFICO P&G

12AHORA: La totalidad de los 12 pases de la comunidad europea y los otros 8 pases de Europa occidental

FUTURO: Expandirse progresivamente a travs de alianzas de distribucin en los pases de Europa orientalCOMPETENCIAS UNICAS P&G

13AHORA: El liderazgo en I&D ha sido el fundamento del xito mundial de P&G. La integracin horizontal y la gestin multinacional han permitido que la empresa compita en forma efectiva en Europa occidental.FUTURO: El liderazgo mundial en I&D relacionado con el ambiente en las industrias del detergente y envases constituye el futuro mundial de P&G. P&G detergentes esta comprometida con el hecho de convertirse en el lder en la proteccin del medio ambiente. La divisin desarrollar una cultura transnacional para permitir una atencin ms eficiente respecto de las diferencias de varios territorios y segmentos del mercado sin perder las economas del liderazgo en el mercado europeo.APLICACIN PRACTICA DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER AL CASO DE LA EMPRESA P&G

14ATRACTIVO DE LAS BARRERAS DE ENTRADA

15ActualFuturoBARRERAS DE ENTRADAMUY POCO ATRACTIVOPOCO ATRACTIVONEUTROATRACTIVOMUY ATRACTIVOEconomias de escalaPequeasGrandesDiferenciacin del productoEscasaImportanteIdentificacin de la marcaBajaAltaCosto de cambioBajoAltoAcceso a canales de distribucinAmplioRestringidoRequerimientos de capitalBajosAltosAcceso a la ltima tecnologiaAmplioRestringidoAcceso a materias primasAmplioRestringidoProduccin gubernamentalInexistenteAltaEfecto de la experienciaSin importanciaMuy importanteATRACTIVO DE LAS BARRERAS DE SALIDA

16ActualFuturoBARRERAS DE SALIDASMUY POCO ATRACTIVOPOCO ATRACTIVONEUTROATRACTIVOMUY ATRACTIVOEspecializacin de activosAltaBajaCosto de salida por una vezAltoBajoInterrelacin estratgicaAltaBajaBarreras emocionalesAltasBajasRestricciones gubernamentales y socialesAltasBajasATRACTIVO RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

17ActualFuturoRIVALIDAD ENTRE COMPETIDORESMUY POCO ATRACTIVOPOCO ATRACTIVONEUTROATRACTIVOMUY ATRACTIVONmero de competidores igualmente equilibradosImportanteBajoCrecimiento relativo de la industriaLentoRpidoCosto fijo o de almacenamientoAltoBajoCaractersticas del productoProducto GenricoProducto especialAumentos de capacidadGrandes IncrementosPequeos incrementosDiversidad de competidoresAltaBajaIntereses estrategicosAltosBajosATRACTIVO PODER DE LOS COMPRADORES

18ActualFuturoPODER DE LOS COMPRADORESMUY POCO ATRACTIVOPOCO ATRACTIVONEUTROATRACTIVOMUY ATRACTIVONmero de compradores importantesEscasosMuchosDisponibilidad de sustitutos para los productos de la industriaAltaBajaCosto de cambio del compradorBajoAltoAmenaza de los compradores de integracin hacia atrsAltaBajaAmenaza de la industria de integracin hacia adelanteBajaAltaContribucin a la calidad o servicio de los productos de los compradoresPequeaGrandeCosto total de los compradores contribuido por la industriaGran fraccinPequea fraccinRentabilidad de los compradoresBajaAltaATRACTIVO PODER DE LOS PROVEEDORES

19ActualFuturoPODER DE LOS PROVEEDORESMUY POCO ATRACTIVOPOCO ATRACTIVONEUTROATRACTIVOMUY ATRACTIVONmero de proveedores importantesEscasosMuchosDisponibilidad de sustitutos para los productos de los proveedoresBajaMuchosCosto de diferenciacin o cambio de los productos de los proveedoresAltoBajoAmenaza de proveedores de integracin hacia delanteAltasBajasAmenaza de la industria de integracin hacia atrsBajaAltaContribucin de los proveedores a la calidad o servicioAltaBajaCosto total de la industria contribuido por los proveedoresGran fraccinPequea fraccinImportancia de la industria para los beneficios de los proveedoresPequeaGrandeDISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS

20ActualFuturoDISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOSMUY POCO ATRACTIVOPOCO ATRACTIVONEUTROATRACTIVOMUY ATRACTIVODisponibilidad de sustitutos cercanosImportanteEscasaCostos de cambio del usuarioBajosAltosRentabilidad y agresividad del productor de sustitutosAltasBajasPrecio / valor del sustitutoAltoBajoACCIONES GUBERNAMENTALES

21ActualFuturoACCIONES GUBERNAMENTALESMUY POCO ATRACTIVOPOCO ATRACTIVONEUTROATRACTIVOMUY ATRACTIVOProteccin de la industriaDesfavorableFavorableRegulacin de la industriaDesfavorableFavorableCoherencia de las polticasBajaAltaMovimiento de capital entre paisesRestringidosIrrestrictosDerechos aduanerosRestringidosIrrestrictosCambio de moneda extranjeraRestringidosIrrestrictosPropiedad extranjeraLimitadaIrrestrictaAsistencia proporcionada a los competidoresSustancialNingunaEVALUACION GENERAL

22ActualFuturoEVALUACION GENERALMUY POCO ATRACTIVOPOCO ATRACTIVONEUTROATRACTIVOMUY ATRACTIVOBarreras de entradaBarreras de salidaRivalidad entre competidoresPoder de los compradoresPoder de los proveedoresDisponibilidad de sustitutosAcciones de gobiernoEVALUACION GENERAL DE LA INDUSTRIA

23ActualFuturoEVALUACION GENERAL DE LA INDUSTRIAATRACTIVO ESCASOATRACTIVO MEDIOATRACTIVO ELEVADOEvaluacin General