1

Cisco на мировом рынке и на рынках стран СНГ

Илья Востриков

Руководитель направления Энергетика

Мадейра

28 мая 2008 года

2

Cisco в 2007 финансовом году Объем продаж вырос на 23% до $34,9 млрд Чистая прибыль увеличилась на 30% до $7,3 млрд Открытая валютная позиция Cisco (наличные средства, их

эквиваленты и инвестиции) составила $22,3 млрд долларов Рыночная капитализация компании выросла до $202 млрд Ценность бренда Cisco выросла на 9% до $19,1 млрд 9-е место в списке самых уважаемых в мире компаний 11-я строчка в рейтинге лучших работодателей в США

– Лучший работодатель среди крупнейших IT-компаний

3

Динамика роста Cisco в 2000–2007 финансовых годах

«Наша стратегия приносит желаемые

результаты: из года в год мы выполняем и

перевыполняем плановые задания. Это

позволило Cisco в течение последних 4

лет ежегодно повышать прибыльность своих акций в среднем на 22

процента»

Деннис Пауэлл, главный финансовый директор Cisco

$0

$5

$10

$15

$20

$25

$30

$35

$40

’00 ’01 ’02 ’03 ’04 ’05 ’06 '07

Прибыль ДоходМлрд долларовМлрд долларов

4

Формула успеха Cisco Расходы на НИОКР в 2007 году возросли до $4,5 млрд

– Cisco тратит на НИОКР наибольшую долю дохода в отрасли

Исследованиями и разработками занимаются более 16 тыс. инженеров Cisco

Изобретателям Cisco в прошлом году выдано более 4700 патентов

Количество компаний, приобретенных Cisco за последние 12 лет, превысило 120

– в 2007 фин. году Cisco приобрела 11 сильных технологических компаний, включая WebEx, Reactivity и IronPort

"Никогда прежде в истории нашей компании мы не действовали так напористо, как в последние 12 месяцев.

Раньше в течение года мы объявляли одну-две крупных инициативы, а в 2007 финансовом году – сразу двадцать".

Глава компании Cisco Джон Чемберс

"Никогда прежде в истории нашей компании мы не действовали так напористо, как в последние 12 месяцев.

Раньше в течение года мы объявляли одну-две крупных инициативы, а в 2007 финансовом году – сразу двадцать".

Глава компании Cisco Джон Чемберс

5

Прогноз на будущее В первом квартале 2008 финансового года

доходы Cisco выросли примерно на 16%

Годовой показатель, возможно, составит 13-16%

Как ожидается, в последующие 3-5 лет ежегодный рост достигнет 12-17%

"Наша компания обладает диверсифицированным портфелем продуктов и услуг и работает с разными

типами заказчиков в разных регионах мира. Это значит, что мы не зависим от какого-то одного рынка, рыночного

сегмента или продукта и можем сбалансированно развивать свой бизнес из квартала в квартал,

из года в год". Главный финансовый директор Cisco Деннис Пауэлл

"Наша компания обладает диверсифицированным портфелем продуктов и услуг и работает с разными

типами заказчиков в разных регионах мира. Это значит, что мы не зависим от какого-то одного рынка, рыночного

сегмента или продукта и можем сбалансированно развивать свой бизнес из квартала в квартал,

из года в год". Главный финансовый директор Cisco Деннис Пауэлл

6

План 2007 финансового года в странах СНГ выполнен на 104%

Рост продаж Cisco в странах с быстроразвивающейся экономикой

Россия/СНГВост. иЦентр.Европа

39%

ЛатинскаяАмерика

29%

БлижнийВосток

и Африка

58 %

40%

7

«Россия и другие страны СНГ растут опережающими темпами. В новую эпоху глобального экономического роста это

открывает им возможность войти в лидирующую группу государств. Страны

СНГ совершенствуют свою инфраструктуру инфокоммуникационных технологий и

широкополосного доступа в Интернет, и Cisco готова играть роль их ключевого партнера, инвестируя в их дальнейшее

развитие»

Джон Чемберс, председатель совета директоров, главный исполнительный

директор компании Cisco

Cisco и страны СНГ: растем вместе

8

Рост масштабов деятельности Cisco

в странах СНГ

2007 год:

Россия

Украина

Белоруссия

Казахстан

Азербайджан

Узбекистан

В 2007 году штат сотрудников Cisco

в странах СНГ вырос на 96 человек и теперь превышает 350

В 2008 году добавятся:Киргизия

Таджикистан

Грузия

Армения

Туркменистан

Киев

Санкт-Петербург

Москва

БакуТашкент

Алма-Ата

Торговые представительства

Центры по работе с заказчиками

Склады

9

Партнерская программа Cisco в странах СНГ

За год количество участников партнерской программы выросло на 68% до 920 компаний

За счет партнерской программы бизнес Cisco в странах СНГ, по сравнению с локальным рынком, растет опережающими темпами

В СНГ объем продаж Cisco в пересчете на каждого партнера – самый большой среди стран с быстроразвивающейся экономикой

И в центре, и в регионах все больше партнеров, способных решать самые сложные задачи

10

Безопасность: концепция "управление, риск и соответствие" (GRC) Cisco / SAP

Клиенты, использовавшие решения GRC компании

SAP в 2007 году

Знания Принятие решений Восприятие Память

+ Распространение Мгновенная скорость Контроль Движение и реакция

=

Управление

Обнаружение Анализ

Измерение

Действие

Бизнес-процессы и операции

11

                                                                                                             

                                                                         

                                                      

• Энергетика

• Банки, инвестиционные и страховые компании

• Металлургическая промышленность

• Машиностроение

• Нефтегазовая промышленность

• Строительство и недвижимость

Решения Cisco - в основных отраслях российской экономики

12

Самые крупные проекты 2007 года

Центральный банк России

БДО Юникон

Сбербанк России

Магнитогорский металлургический комбинат

Трубная металлургическая компания

13

Решения Cisco в России

IP-коммуникации

Сетевая безопасность

Беспроводные сети LAN

Сети хранения (SAN)

Домашние сети

Видеосистемы

Прикладные сетевые услуги

14

Сетевое оборудование ассоциируют с CISCO

15

Российская криптография в решении Cisco Systems по защите информационных систем

16

RVPN Модуль

170

230

280

360

465

33 40 55

0

50

100

150

200

250

300

350

400

450

500

2004 2005 2006 2007 2008

в м

лн

до

лл

ар

ов

СШ

А

Источник: CNews, 2006 + ожидания экспертов

19,4%

17,4%19,6%

Вчера Завтра

Развитие проекта Russia VPN ModuleС-Терра СиЭсПи и Инфотекс

Рост взаимодействия с российскими разработчиками средств защиты информации

Выход в новые сегменты рынка информационной (не только сетевой) безопасности

Предложение услуг в области безопасности

Локализация решений по безопасности

№1 среди российских и западных компаний

340 сертификатов ФСТЭК

Сертификация производства по требованиям безопасности

Запуск проекта Russia VPN Module

Сегодня

17

0

200

400

$млнИсточник: Synergy Research Group, 2007 годИсточник: Synergy Research Group, 2007 год

Cisco поднялась с 5-го на 1-е место в мире по поставкам решений для передачи голосовых

данных крупным, средним и малым предприятиям

800

600

CiscoAvayaNortel

Alcatel-Lucent

NEC

Siemens

Mitel3Com

04 Q

2

04 Q

3

04 Q

4

04 Q

2

05 Q

2

05 Q

3

05 Q

4

06 Q

1

06 Q

2

06 Q

3

06 Q

4

07 Q

1

07 Q

2

«Мы уверены, что Сиско будет продолжать доминировать на рынке передачи голоса через IP» Merrill Lynch

18

Конференции Cisco Telepresence

19

130 систем TelePresence в офисах Cisco

США и Канада: 66 CTS 3000, 27 CTS 1000

АТР и Япония: 13 CTS 3000, 3 CTS 1000

Европа: 15 CTS 3000, 4 CTS 1000

Развивающиеся рынки: 2 CTS 3000

Использование этой технологии в Cisco в среднем составляет 44%

28813 cовещаний проведено

5992 совещания позволили отменить командировки, сэкономив Cisco около $47 млн долларов

Изменяем образ работы, жизни, отдыха и учебы

Технология TelePresence

50 компаний уже закупили эти системы: AT&T, Sprint, BT, TeliaSonera, Verizon, Telstra, Media Saturn, Regus, ANZ Bank, Wachovia Bank, SAP…

В России эта технология уже используется

20

Переключение по голосу

Сохранение Местоположения

Активация с использованием одной кнопки

Cisco TelePresence Селекторные конференции

КазаньНижний НовгородСанкт-Петербург

Москва

2121

Технологические сети

Электроэнергетика

IP для распределительных компаний

IP для передающих подстанций

IP для распределительных подстанций

22

Новый продукт – 3270 MISUR™ Modular Infrastructure Scalable Utility Router (MISUR™)

MISUR Features:

2U Form factor

Cisco 3271 based router with two USB and One SFP ports

Up to 6 Fast Ethernet Ports [Configuration # 1]

2 Gigabit Ethernet Ports (One copper, one fiber via SFP)

Two Smart Serial ports and up to six DB9 Serial ports

Two ICI Networks Device Module slots (Hot Swap supported)

Modular power system supports multiple power input options

(110VAC, 220VAC, 48VDC, 125VDC – Hot Swap supported)

Designed to meet IEEE 1613

Expandable to evolve system designs and incorporate new technologies.

ICI Networks 3270 MISUR ™ (front)

ICI Networks 3270 MISUR ™ (rear)

ICI Networks 3270 MISUR™ Router (face)

22

23

Промышленный коммутатор Cisco IE3000

24

Cisco Aironet 1522 Промышленные беспроводные сети

Сертифицирован для промышленных и взрывоопасных сред

NEMA 4X enclosure-40 to +55 C with solar loading165-MPH wind gusts, 100-MPH sustained windsСертификация: Class 1, Zone/Div 2 Dual radios (802.11a 5 GHz for backhaul, 802.11b/g 2.4 GHz for access)

Высокая производительность2.4 GHz: 28 dBm at 36 Mbps5 GHz: 28 dBmSmart antennas with MRC diversity to maximize receive sensitivity

Многочисленные опцииFiber interface Gigabit Ethernet

Внутренняя батарея для повышения надежности Power-over-Ethernet порт (802.3af)

E.g. for industrial camera devices

25

Cервисные программы от Cisco Сustomer Advocacy

Базовая техническая поддержка

(TSS)

Базовая техническая поддержка

(TSS)

Специальные услуги(Advanced Services)

Специальные услуги(Advanced Services)

Высокоуровневый консалтинг

(Advisory Services)

Высокоуровневый консалтинг

(Advisory Services)

Внедрение решенийуправление проектами

Оптимизация инвестиций

Защита инвестиций

Приложение

Сеть

Устройство

Наша цель – успех заказчикаНаша цель – успех заказчика

26

Деятельность Cisco Capital Профинансировано 27% всех проектов Cisco в СНГ

Самое эффективное подразделение Cisco Capital, действующее в странах с быстроразвивающейся экономикой

Программа кредитования малого и среднего бизнеса «Беспроцентный лизинг» в 18 городах России

Программа оперативного и финансового лизинга в Украине

Проект по финансовому лизингу в Казахстане

Cоздан информационно-образовательный сайт www.ciscocapital.ru

27

Инвестиционная стратегия Ciscoна российском рынке

В рамках создаваемой венчурной программы Cisco намерена инвестировать в 2007-09 гг. более 100 млн долларов в российские венчурные фонды и компании

Cisco работает над созданием «Института предпринимательства», где российские предприниматели смогут приобрести коммерческие навыки в области высоких технологий

В течение 3 лет планируется открытие в России более 400 новых Сетевых академий Cisco

Cisco изучает возможность региональных пилотных проектов по внедрению передовых сетевых решений в области высшего и среднего образования

Сотрудничество с Агентством по управлению особыми экономическими зонами переходит в практическую плоскость

28