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D. Juan Pedro HernandezConsejero Delegado de P&G España y Portugal

Creando ValorInstituto de Empresa25 de Noviembre del 2005

Objetivos

Crecimiento de facturación

+

Expansión de márgenes

+

Flujo de caja

=

Retorno al accionista

Objetivos

•Ventas de 4 a 6% anual

•EPS mínimo 10% anual

•Flujo disponible de Caja ≥ 90%

beneficios

Resultados 2000-2005

•Crecimiento de ventas 7% anual

•Mejora EPS en un 11% por año

•Productividad de FCF en 119%

•Dividendos distribuidos $11.000 MM

•Apreciación de la acción $60.000 MM

•Capitalización de $200.000 MM

Estrategias

1. Categorías, geografías, marcas y clientes estratégicos

• Cuidado del bebé: 35%

• Protección femenina: 35%

• Detergentes: 30%

• Cuidado del cabello: 20%

• 17 marcas con facturación > $1.000 MM

Estrategias

1. Categorías, geografías, marcas y clientes estratégicos

2. Salud, Belleza y Cuidado Personal• Doblar ventas y resultados en Belleza

• Doblar ventas y 3X resultados en Salud

• Actualmente representa 47% en ventas y 50% de resultados

Estrategias

1. Categorías, geografías, marcas y clientes estratégicos

2. Salud, Belleza y Cuidado Personal

3. Países en desarrollo

• Crecimiento en ventas > 15%

Competencias claveFuentes de ventaja competitiva

1.Marcas2.Innovación3.Crear valor al consumidor

Competencias claveFuentes de ventaja competitiva

1.Marcas• Primer momento de la verdad

• Segundo momento de la verdad

Competencias claveFuentes de ventaja competitiva

1.Marcas2.Innovación

• Profundo conocimiento del consumidor

• Expectativas, necesidades, hábitos y aspiraciones

Competencias claveFuentes de ventaja competitiva

1.Marcas2.Innovación3.Crear valor al consumidor

• Conjunto nuestros clientes estratégicos

• El consumidor es el jefe

• Satisfacer demandas diarias y semanales

• Reinventar la experiencia de compra: fácil, cómoda, simple e intuitiva

Conclusión:

1.Estrategias claras2.Competencias clave

• Touching lives, improving life

• Mejorando la vida de nuestros consumidores

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D. José Manuel LorenzoPresidente Ejecutivo de Grupo Drive

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Coffee break

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