1 KIZ Zentrale für Existenzgründung AG Zentrale, Odenwaldring 38, 63069 Offenbach Tel. 069 / 84 84 78-0, Fax 069 / 84 84 78-111 , [email protected]

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KIZ Zentrale für Existenzgründung AG Zentrale, Odenwaldring 38, 63069 OffenbachTel. 069 / 84 84 78-0, Fax 069 / 84 84 78-111

www.kiz.de, [email protected]

Sicher und erfolgreich in die Selbständigkeit starten!

KIZ Informationsveranstaltung

Version 24.07.2006

2 KIZ AG

Übersicht

Einführung in das Thema „Selbstständigkeit“

Gründungsstatistik

Leistungsangebot und Abläufe

Förderung

nächste Schritte

3 KIZ AG

Wer sind wir?

Ein paar Zahlen:• Gegründet 1998, als Privat Unternehmen (GmbH, AG, gGmbH), von 5 „Idealisten“• Derzeit 15 Festangestellte, 45 freie Mitarbeiter, 3 Azubis• 26 Geschäftsstellen• Jährlich ca. 3.500 potenzielle Gründer/innen

Ein paar Zahlen:• Gegründet 1998, als Privat Unternehmen (GmbH, AG, gGmbH), von 5 „Idealisten“• Derzeit 15 Festangestellte, 45 freie Mitarbeiter, 3 Azubis• 26 Geschäftsstellen• Jährlich ca. 3.500 potenzielle Gründer/innen

Geschäftsstellen (One-Stop-Shops) • Zentrale Anlaufstellen für Gründer/innen und

kleine Selbstständige• Beratung, Training und Begleitung

Geschäftsstellen (One-Stop-Shops) • Zentrale Anlaufstellen für Gründer/innen und

kleine Selbstständige• Beratung, Training und Begleitung

Projekte• Konzeption und Durchführung von

interdisziplinären Gründungsprojekten• Ein Auszug unserer Partner, Zuschuss- und

Auftraggeber:

Projekte• Konzeption und Durchführung von

interdisziplinären Gründungsprojekten• Ein Auszug unserer Partner, Zuschuss- und

Auftraggeber:

4 KIZ AG

Situation für Gründer/innen

Gründungsliteratur

Gründerzentren

Steuerberater

Agentur für Arbeit / Arbeitsgemeinschaften

KfW

Bürgschaftsbank

Beratungsförderung des Bundes

Internetportale

Finanzamt Beratungsförderung der Länder

Gründungsberater

Hausbank

Gründungsseminare

IHK / HWK

Gewerbeamt

Gründerservice

5 KIZ AG

Gründungstatistik

Es gibt in Deutschland keine „Gründungsstatistik“– Verschiedene Untersuchungen kommen zu abweichenden Ergebnissen– Letztlich zählt die einzelne Gründerin / der einzelne Gründer

Laut KfW-Mittelstandsbank scheitern in den ersten 3 Jahren 30% aller Gründer/innen, aber - nur 15% der Gründer/innen, die ein Darlehen erhalten, scheitern nach 3 Jahren

KIZ Evaluierungen zeigen, dass nach 18 Monaten noch über 90% unserer Gründer/innen erfolgreich sind

– individuelles Coaching vor und nach der Gründung– vielfältige, gründungsorientierte Angebote und Dienstleistungen

je besser vorbereitet, desto größer sind die Erfolgschancen!– Sorgfältige Prüfung der Gründungspersönlichkeit– Erstellung eines tragfähigen und fundierten Unternehmenskonzepts

6 KIZ AG

Gründe des Scheiterns

17,8%Keine Probleme

5,0%Sonstiges

5,2%Teilhaber/Miteigentümer

5,4%Standortwahl17,6%Sonstige Gründe

6,3%Organisation d. Unternehmens11,0%Persönliche Gründe

7,6%Personal10,4%Familiäre Gründe

17,8%Behörden, öffentl. Verwaltung13,7%Unternehmenskonzept

32,4%Markt- u. Wettbewerbssituation22,3%Sonstige wirtschaftliche Gründe

33,9%Finanzierung31,8%Finanzierungsengpässe

41,9%Deckung laufender Fixkosten42,4%Auftragsmangel

AnteilProbleme bei der GründungAnteilGründe des Scheiterns

Quelle: IABInstitut für Arbeitsmarkt und Berufsforschung

7 KIZ AG

Was hindert Existenzgründer/innen?

Persönliche Gründe Bedenken aus dem Umfeld

– „Wenn das so einfach wäre, würde es schon ein anderer machen..!“

– „Warum ausgerechnet Du?“– „Schuster, bleib bei deinen Leisten!“

Keine Unterstützung in der Familie– Verlust des „sicheren“ Netzes– „Du bringst uns noch um Haus und Hof…!“

Mangelndes Selbstvertrauen– Aufgrund erlebter Misserfolge– Versagensangst

Fachliche Gründe Probleme bei der Finanzierung

– Kein Eigenkapital– Unsicherheit / Angst bei der

Verhandlung mit Banken– Unzureichendes Wissen über

Förderprogramme

Rechtsunsicherheit– Wahl der Rechtsform– Gestaltung der Geschäftsverträge– Haftung

Probleme bei der Unternehmensführung

– fehlende Unternehmensziele– Unzureichende Teamführung– Unkoordinierte Einzelaktivitäten

8 KIZ AG

8 Erfolgskriterien für die Gründung (1)

Die eigene Geschäftsidee– Intensives Prüfen der Geschäftsidee– Möglichkeit des Franchise-Systems

Die eigene Gründerpersönlichkeit– Konzentration auf das was man am besten kann – Hilfe und Unterstützung annehmen– Lernbereitschaft und Offenheit für Neues– Methoden der Zielerreichung – langfristige Planung– Familie und persönliches Umfeld – Unterstützung und „objektives“ Feedback

Das Unternehmenskonzept– Die Geschäftsidee in ein schlüssiges Konzept bannen– Der Gründungsfahrplan– Prüfbericht und Tragfähigkeitsprüfung

„Volle“ Auftragsbücher– Verkauf – der „Weg 104®“– Marketing– Werbung und Außendarstellung

9 KIZ AG

8 Erfolgskriterien für die Gründung (2)

Ausreichend Startkapital– Fördermittel Land / Bund– Fremdkapital und Bankgespräch

Abgesichert: so viel wie nötig – so wenig wie möglich– Private Vorsorge– Betriebliche Versicherungen

Rat von Spezialisten– Juristen– Steuerberater

Gute Kontakte– IHK / HWK– Wirtschaftsförderung– Netzwerke

10 KIZ AG

Bereiche des U-Konzepts

Teil 1: Kurzpräsentation

Spaß & Stimmung GmbH- Witzigkeit kennt keine Grenzen -

Komödienstraße 7412345 Lustigdorf

Teil 4: Anhang

Lebenslauf

Marktanalyse

PresseartikelNebenrechnungen

Zertifikate

Ergebnisplanung Preis/Kosten Januar Februar März April

(3 Jahre) pro Einheit Menge Wert Menge Wert Menge Wert

Produkt/ DL1

Produkt/ DL2

Produkt/ DL3

Summe Umsatz

Material-/ Wareneinsatz

Bezogene Leistungen

Rohertrag

Unternehmerlohn (1)

Personal

Miete

Telefon

Fahrzeuge

Büroausstattung

Marketing

Vertrieb

Versicherungen

Sonstiger Aufwand

Summe Aufwendungen

Betriebsergebnis

abzügl. Zinsaufw.

zuzügl. Zinserträge

a.o. Aufwand

a.o. Ertrag

Brutto Cash-Flow (v.St.)

Wertberichtigungen

Abschreibungen

Rückstellungen

Ergebnis v. St.

Steuern

Ergebnis n. St.

Tilgung Fremdkapital

Privatentnahme (2)

(1) Bei Kapitalgesellschaften Unternehmerlohn, dient zur Ermittlung des Betriebsergebnisses

(2) Bei Einzelunternehmungen/ Pers.hand.ges. ist die Privatentnahme Restgröße nach Steuerabzug

Teil 3:Zahlenteil

Kapitalbedarfsplanung

(3 Jahre) 1999

Startkapital

A) Anlagevermögen:

Grund/ Gebäude

Renovierung

Kaution

Maschinen/ Anlagen

Fuhrpark

Einrichtung: Büro/ Werkstatt

Lizenzen/ Patente

Franchise-Einstiegsgebühr

Summe:

B) Waren/ Rohstoffe

Waren-/ Material

Roh-/ Hilfs - und Betriebsstoffe

Summe:

C) Gründungskosten

Gewerbeanmeldung

Steuer-/ Rechtsberatung

Infomaterial/ Reisen

Fortbildungskosten

Eröffnungskosten

Maklergebühren

Büromaterial

Summe:

Gesamter Kapitalbedarf

Teil 2: Textteil

Inhaltsverzeichnis

1 Unternehmensführung....................................................121.1 Ausgangssituation......................................................121.2 Mission und Vision.....................................................121.3 Geschäftsidee und Strategie......................................121.4 Management (Gründer und Partner)..........................13

2 Produktentwicklung.........................................................142.1 Kernkompetenz..........................................................142.2 Produktgruppen..........................................................142.3 Endprodukte...............................................................14

3 Vertrieb..............................................................................163.1 Markt-, Branchen- und Konkurrentenanalyse............163.2 Zielgruppen................................................................163.3 Kundennutzen............................................................173.4 Vertriebswege............................................................173.5 Foren ..........................................................................183.6 Multiplikatoren............................................................193.7 Marketingunterlagen..................................................19

4 Produktion........................................................................214.1 Know-how..................................................................214.2 Material ......................................................................214.3 Personal .....................................................................224.4 Standort......................................................................22

5 Administration..................................................................245.1 Rechtsform.................................................................245.2 Rechnungswesen.......................................................245.3 Administration............................................................265.4 Personalverwaltung....................................................26

6 Ertragsplanung.................................................................286.1 Kalkulation und DB-Berechnung je Produkt...............286.2 Umsatzplanung je Zielgruppe....................................286.3 Ertrags- und Kostenplanung......................................29

7 Finanzplanung..................................................................307.1 Investitionsbedarf.......................................................317.2 Finanzierung..............................................................317.3 Sicherheiten...............................................................31

8 Liquiditätsplan..................................................................31Anhang...................................................................................33

Unternehmenskonzept

Spaß & Stimmung GmbHKomödienstraße 7412345 Lustigdorf

11 KIZ AG

Ü-Geld und Ich-AG

Ü-Geld (§ 57 SGB III)Ü-Geld (§ 57 SGB III) ExGZ (§ 421 I SGB III) ExGZ (§ 421 I SGB III)

• Leistungsbezug• Fachkundige Stellungnahme• Leistungsbezug• Fachkundige Stellungnahme

• bisherige Leistungen für die Dauer von 6 Monaten

• zzgl. Zuschlag für Soz.Vers.


• zzgl. Zuschlag für Soz.Vers.

• Minderung bei Sperr- und Säumniszeiten


Voraus-setzungenVoraus-setzungen

LeistungenLeistungen

Einschrän-kungenEinschrän-kungen

Gemein-samkeitenGemein-samkeiten

• Es kann entweder Ü-Geld oder ExGZ beantragt werden• Rückkehr in den Leistungsbezug möglich

(§ 147 SGB III)

• Es kann entweder Ü-Geld oder ExGZ beantragt werden• Rückkehr in den Leistungsbezug möglich

(§ 147 SGB III)

• Leistungen für 3 Jahre mögl.• 600,- / 360,- / 240,- EUR/Mon.• Rentenversicherungspflicht

• Leistungen für 3 Jahre mögl.• 600,- / 360,- / 240,- EUR/Mon.• Rentenversicherungspflicht

• Leistungsbezug• Fachkundige Stellungnahme• Einkommen < 25.000,- EUR

• Leistungsbezug• Fachkundige Stellungnahme• Einkommen < 25.000,- EUR


• Jährliche Prüfung


• Jährliche Prüfung

Quelle: IAB Kurzbericht Nr. 2 vom 03. März 2003

Ich-AG seit 30.06.2006 ausgelaufen!

Ü-Geld noch bis 31.07.2006,

Übergangsfrist bis 30.10.2006!

12 KIZ AG

Gründungszuschuss ab 01.08.2006

Gründungszuschuss Phase 1 (9 Monate)Gründungszuschuss Phase 1 (9 Monate)

• arbeitslos im ALG-Anspruch• mind. 3 Monaten Restanspruch• fachkundige Stellungnahme

(Tragfähigkeitsprüfung)• Eignungsnachweis

• arbeitslos im ALG-Anspruch• mind. 3 Monaten Restanspruch• fachkundige Stellungnahme

(Tragfähigkeitsprüfung)• Eignungsnachweis


• zzgl. 300,-- € Pauschale fürSozialversicherung


• zzgl. 300,-- € Pauschale fürSozialversicherung

Voraus-setzungenVoraus-setzungen

LeistungenLeistungen

Einschrän-kungenEinschrän-kungen

Noch bestehender Anspruch auf Arbeitslosengeld wird während des Bezuges des Gründungszuschusses 1:1 gemindert. Er kann ggfs. sogar gänzlich aufgebraucht werden. Arbeitnehmer, die ohne wichtigen Grund ihr bestehendes Arbeitsverhältnis selbst kündigen werden ggfs. gesperrt.

Noch bestehender Anspruch auf Arbeitslosengeld wird während des Bezuges des Gründungszuschusses 1:1 gemindert. Er kann ggfs. sogar gänzlich aufgebraucht werden. Arbeitnehmer, die ohne wichtigen Grund ihr bestehendes Arbeitsverhältnis selbst kündigen werden ggfs. gesperrt.

Quelle: Mitteilung BMWI 17.5.2006

Gründungszuschuss Phase 2 (6 Monate)Gründungszuschuss Phase 2 (6 Monate)

• Nachweis der Geschäftstätigkeit• Nachweis der Geschäftstätigkeit

• 300,-- € Pauschale fürSozialversicherung für 6 Monate

• 300,-- € Pauschale fürSozialversicherung für 6 Monate

13 KIZ AG

Ablauf der Existenzgründungsberatung

Informationsveranstaltung / Erstberatung / OrientierungsberatungInformationsveranstaltung / Erstberatung / Orientierungsberatung

Fachworkshops: Basisseminar, Steuern, Unternehmenskonzept,

Verkauf, Marketing, Recht, Finanzierung &

Banken, EDV & Internet

Fachworkshops: Basisseminar, Steuern, Unternehmenskonzept,

Verkauf, Marketing, Recht, Finanzierung &

Banken, EDV & Internet

Einzelberatung:

Zugangsvorausset-zungen, Geschäfts-

plan erstellen, Strategie-Coaching

Einzelberatung:

Zugangsvorausset-zungen, Geschäfts-

plan erstellen, Strategie-Coaching

Orien-tierungs-phase

Orien-tierungs-phase

Konzept-

phase

Konzept-

phase

Start-

phase

Start-

phaseEinzelberatung – Seminare – Verbundprodukte:

– Strategiecoaching - Marktkommunikation– Weg 104® - Unternehmerpersönlichkeit– BuchForm - Mitarbeiterführung

Einzelberatung – Seminare – Verbundprodukte:– Strategiecoaching - Marktkommunikation– Weg 104® - Unternehmerpersönlichkeit– BuchForm - Mitarbeiterführung

Gründer-werkstatt

Gruppen-coaching

Gründer-werkstatt

Gruppen-coaching

Exp

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nabe

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Inku

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kuba

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Tragfähigkeit

14 KIZ AG

Was ist das Projekt „Neustart“?

Ein Projekt für ALG II Empfänger Eine Möglichkeit, auf dem Weg in die Selbstständigkeit gefördert zu werden! Sie können prüfen, ob Existenzgründung für Sie eine Chance ist! Sie haben die Möglichkeit eine Geschäftsidee zu entwickeln und ihre Idee zu überprüfen! Sie können in allen Phasen der Gründungsvorbereitung und beim Start eine intensive

Unterstützung in Anspruch nehmen! Die Unterstützung erfolgt insbesondere durch Einzelberatung sowie verschiedene

Seminare!

Wichtig: Gründungsvorbereitung und Unternehmensstart erfolgt durch SIE. Sie übernehmen von Anfang an die Verantwortung für Ihr Vorhaben. Wir unterstützen Sie

dabei. Wir erwarten von Ihnen ein hohes Engagement.

15 KIZ AG

Orientierungs-Phase

Orientierungs-Phase

Was? Kennen lernen und Einschätzung der PersonenZiel? persönliche und fachliche Eignung und klare

Geschäftsidee Wie lange? 3 Wochen

Was? Kennen lernen und Einschätzung der PersonenZiel? persönliche und fachliche Eignung und klare

Geschäftsidee Wie lange? 3 Wochen

Konzept-Phase

Konzept-Phase

Was? Begleitung und Unterstützung bei Erstellung des Unternehmenskonzepts

Ziel? Fundiertes und geprüftes UnternehmenskonzeptWie lange? 8 Wochen

Was? Begleitung und Unterstützung bei Erstellung des Unternehmenskonzepts

Ziel? Fundiertes und geprüftes UnternehmenskonzeptWie lange? 8 Wochen

Start-/Stab.-Phase

Start-/Stab.-Phase

Was? Begleitung und Unterstützung beim Aufbau der Selbstständigkeit

Ziel? Die Struktur der Unternehmung steht und der Markteintritt ist erfolgreich

Was? Begleitung und Unterstützung beim Aufbau der Selbstständigkeit

Ziel? Die Struktur der Unternehmung steht und der Markteintritt ist erfolgreich

Phasen und Leistungen im Projekt „Neustart“

Informations-veranstaltungInformations-veranstaltung

Was? Grundlagen zur Existenzgründung und zum ProjektZiel? Erste Orientierung zum Thema SelbstständigkeitWie lange? 2 Stunden

Was? Grundlagen zur Existenzgründung und zum ProjektZiel? Erste Orientierung zum Thema SelbstständigkeitWie lange? 2 Stunden

16 KIZ AG

Kooperationspartner und weitere Leistungen im KIZ-Netzwerk

Speziell auf die Bedürfnisse von Gründer/innen abgestimmte Angebote sind notwendig! Daher hat KIZ für die wesentlichen Themenbereiche Partner integriert, die sich auf Gründer/innen spezialisiert haben und individuell zugeschnittene Angebote vorhalten:

KIZ Akademie– Umfangreicher Seminarkatalog zu gründungsrelevanten Themen, – Basisseminare (Marketing, Verkauf, Buchführung, Steuern etc.)– Spezialthemen (ebay-Seminar, Limited, Werbung etc.)

Gründernetzwerk e.V.– Internet-Community– Zugang zu Expertenrat und Fachinformationen– Auftrags- und Kontaktbörse für Gründer/innen

Deutsches Mikrofinanz Institut (DMI)– Vergabe von Kleinstkrediten über das DMI und die GLS-Bank eG– Erstes Microlending-Produkt in Deutschland– Kooperation mit der KfW Mittelstandbank

17 KIZ AG

Kooperationspartner und weitere Leistungen im KIZ-Netzwerk

Andres Giesler Finanzkonzepte GmbH– Private und betriebliche Absicherung – Umfassende Beratung – Auf Gründer/innen zugeschnittene Versicherungsangebote

ECOVIS BLB Steuerberatungs GmbH- laufende Buchhaltung- Leistungscontrolling - Vorbereitung der Umsatzsteuererklärung

Freiraum GmbH – EDV-Service (Systemanalyse, Dienstleistungen, Kundendienst)– Webservice (Webseiten, Shopsysteme, CMS, Webanwendungen)– Büroservice (Telefonservice, Bürovermietung)

typo j – Markenführung – maßgeschneiderte Lösungen für die Marktkommunikation– Werbung – eigenständige, verkaufsfördernde Lösungen– Kommunikation – Außendarstellung und Corporate Design

18 KIZ AG

Die nächsten Schritte

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit.

Wir freuen uns auf Sie!

Ihr Kundenbetreuer ist Ihr Begleiter in den ersten Jahre der Selbstständigkeit.

Wir besprechen gemeinsam Ihre persönlichen Fördermöglichkeiten. Vereinbaren Sie jetzt einen Termin mit uns.

Starten Sie durch! Es lohnt sich!

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