1 LE CERVEAU Principes fondamentaux. 2 Histoire (antiquité) Hippocrate : médecin grec (460-380 av JC ?) son idée est « le principe vital » qu'il nomme

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LE CERVEAU

Principes fondamentaux

2

Histoire (antiquité)

Hippocrate : médecin grec (460-380 av JC ?) son idée est « le principe vital » qu'il nomme nature et qui régit les fonctions de l'organisme, attirant ce qui convient à chacune, rejetant ce qui lui est nuisible.

Platon : philosophe grec ( 427- 347 av JC ?) premier grand penseur du monde occidental des domaines de la discipline philosophique.

Socrate : philosophe grec ( 470- 399 av JC ? ) sa doctrine apporte une méthode d'interrogation «l’art d'accoucher les esprits» la maïeutique et un intérêt pour les questions morales.

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Histoire (époque moderne)

Phinéas Gage (USA) : Il a 25 ans en 1848, il travaille pour les chemins de fer.

Un accident intervient lors de la destruction de rocher à la poudre noire.

L’outil devint projectile endommagea la partie gauche de son cerveau.

Le docteur Edward Willams suivit au jour le jour les évolutions de son comportement.

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Roger Wolcott Sperry (transmission)

Cerveau(hémisphère)

Gauche

Corpscalleux

AnalytiqueConservateurContrôléCritiqueDominantFactuelLogique MinutieuxObjectifPragmatiqueQuantitatifRationnel Séquentiel

Cerveau(hémisphère)

Droit

Technique scientifique

Artistique Créatif Emotif AventurierGlobalIntuitif MusicienRelationnelSimultanéSpatialSpiritualisteSpontané Synthétique

Sensible relationnel

NON TRANSMISSIBLE TRANSMISSIBLE

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Paul Mac Lean (territoire)

Reptilieninstincts primaires, pulsions vitales.

TERRITOIRETERRITOIRE

Limbiqueémotions, ressentis, affects.

Cortical (néo cortex)Intellect, abstraction, pensée.

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Ned Hermann (4 quadrants)

Contrôlé,

Conservateur,

Planificateur,

Organisateur,

Administrateur

Créatif, Synthétique, Artistique, Global, Conceptuel,Intuitif

Contacts humains, Émotif, Musicien, Spirituel, Relationnel,Verbal

A Espace cortical gauche

B Espace limbique gauche Espace limbique droit C

Espace cortical droit DLogique,

Analytique,Mathématique,

Technique, Résolution

de problèmes

Cortic

al

Droit Gauch

e

Limbique

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Ned Herrmann (nombre de préférence, dominantes)

Contrôlé,

Conservateur,

Planificateur,

Organisateur,

Administrateur

Créatif, Créatif, Synthétique, Synthétique, Artistique, Artistique, Global, Global, Conceptuel,Conceptuel,IntuitifIntuitif


A Espace cortical gaucheA Espace cortical gauche

B Espace limbique gaucheB Espace limbique gauche Espace limbique droitEspace limbique droit C

Espace cortical droit DLogique, Logique,

Analytique,Analytique,Mathématique, Mathématique,

TechniqueTechnique, RésolutionRésolution

dede problèmesproblèmes

5% Simple 1 quadrant

3% Quadruple 4 quadrants

58% Double2 quadrants

34% Triple3 quadrants

8

Ned Herrmann (Si préférence = facilités, si non = difficultés)

Relations humaines, Relations humaines, Enseigner, former,Enseigner, former,Exprimer des idées, Exprimer des idées, Valeurs spirituelles,Valeurs spirituelles,Musique,Musique,SentimentsSentiments

Espace limbique droit C

Imagination, Imagination, Synthèse,Synthèse,Artistique, Artistique, Changer, Changer, Conceptualiser,Conceptualiser,Vision à long termeVision à long terme

Espace cortical droit D

Planifier,Planifier,

Organiser, Organiser,

Achever, Achever,

Administrer,Administrer,

RéglementerRéglementer

B Espace limbique gauche

A Espace cortical gaucheRésolution Résolution

de problème, de problème, Analyse,Analyse,Chiffres,Chiffres,

Technique, Technique, StatistiqueStatistique

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Ned Herrmann (principe de la double lecture)


Logique, Logique, Analytique,Analytique,

Mathématique, Mathématique, TechniqueTechnique, RésolutionRésolution

dede problèmesproblèmes

Un défaut important (si le profil de l’autre est différent) : Froid, mécanique, arriviste, sans cœur, a réponse à tout

Chaque caractéristique estChaque caractéristique est :

Une qualité majeure (si le profil de l’autre est le même) :Précis, travailleur, ambitieux, raisonnement, trouve des solutions

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Contrôlé,

Conservateur,

Planificateur,

Organisateur,

Administrateur


Un défaut important (si le profil de l’autre est différent) : Fonctionnaire, tatillon, sans imagination, rétrograde, timoré


Une qualité majeure (si le profil de l’autre est le même) :Méticuleux, organisé, structuré, traditionaliste, sécuritaire

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Espace limbique droit CEspace limbique droit C

Une qualité majeure (si le profil de l’autre est le même) :Chaleureux, humain, sensible, respect des valeurs, sens de l’équipe


Un défaut important (si le profil de l’autre est différent) : Fragile, bonne pomme, grand bavard, cœur sur la main

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Créatif, Créatif, Synthétique, Synthétique, Artistique, Artistique, Global, Global, Conceptuel,Conceptuel,IntuitifIntuitif


Un défaut important (si le profil de l’autre est différent) : Désordonné, rêveur, instable, risque tout, brouillon


Une qualité majeure (si le profil de l’autre est le même) :Créatif, synthétique, autonome, novateur, simultané

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Ned Herrmann (nombre de préférence, dominantes)

Les besoins :Faire, agir, produire, reproduire

Les peurs :Ne pas être en mesure

de « faire »L’inaction.

Les besoins :Innover, remettre en cause l’existant,Donner du sens à son action(Motivation liée aux valeurs)Les peurs : la perte de sens, ne pas pouvoir progresser

Les besoins :Parler, s’exprimer,Ressentir, échanger, aimer.Les peurs : ne pas être aimé(e), Accepté(e) par le groupe,Ne pas faire plaisir.Ne pas être écouté(e)


B Espace limbique gauche Espace limbique droit C

Espace cortical droit DLes besoins :

Données factuelles,Logique, Analyse,

Résolution de problèmesLes peurs :

L’incohérence, l’illogisme,Le manque d’objectivité

L’émotionnel

5% Simple 1 quadrant

3% Quadruple 4 quadrants

58% Double2 quadrants

34% Triple3 quadrants

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Pourquoi dans ma famille on ne va pas au cinéma

ensemble !

Astérix mission

Cléopâtre

La grande vadrouille

Star wars


La leçon de pianoLa leçon de piano

Amélie PoulainAmélie Poulain

TitanicTitanic


Le jour le plus long

Les révoltés du Bounty

Si Versailles

m’était conté`



Basic instinctBasic instinct

Fenêtre sur courFenêtre sur cour

FargoFargo

Mère :

Fille :

Fils : Père :

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Dans les entreprises c’est pareil !

MarketingMarketing

Recherche et Recherche et

DéveloppementDéveloppement


Ressources humainesRessources humainesVenteVente


ProductionProduction

QualitéQualité

LogistiqueLogistique



ComptabilitéComptabilité

FinanceFinance

JuridiqueJuridique

Terrain :

Technique :

État-major :

Relationnel :

Machuret Jean-Jacques ©MJJ - Le cerveau - fondamentaux 16

Pour la formation c’est pareil !

Géométrie

Philosophie

Dessin


Langues SportVente


Physique

Histoire

Grammaire



Algèbre

Math

Droit

Pratique Scientifique

Intellectuel

Artiste

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Synthèse

Chacun de nous présente des facilités et difficultés en fonction de ses préférences cérébrales.

Avec le principe de la double lecture, chaque caractéristique est :

Une qualité majeure (si le profil de l’autre est le même)

ou Un défaut important (si le profil de l’autre est différent)

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Communiquer « cerveau total »

C’est respecter les préférences de l’interlocuteur et dire (très schématiquement) :

•Combien (cortical gauche)•Pourquoi (cortical droit)•Quoi faire (limbique gauche)•Avec qui (limbique droit)

Et développer les argumentations adaptées.

Pour en savoir plus, lisez l’excellent ouvrage de JJ MACHURET

sur la vente cerveau total : COMMERCIATOR

ou inscrivez-vous à la formation d’AKENE « Communiquer cerveau total »

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Documents

1 LE CERVEAU Principes fondamentaux. 2 Histoire (antiquité) Hippocrate : médecin grec (460-380 av JC ?) son idée est « le principe vital » qu'il nomme