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1 NATURALEZA DEL PROYECTO
1.1 RENTA DE MAQUINARIA AGRICOLA EN ABASOLO GUANAJUATO.
Nos preocupamos por nuestro principal sustentó, nuestro campo mexicano.
La renta de maquinaria agrícola se hará en el municipio de Abasolo, Guanajuato,
el servicio consistirá en ayudar a los productores de dicho lugar adquirir
maquinaria agrícola temporalmente y producir a precios muy bajos en las labores
mecanizadas (barbecho, cruza, rastra, empareje, siembra, cosecha, etc.).
1.1.1 JUSTIFICACIÓN DE LA EMPRESA:
Este servicio ayudara a los campesinos que cuentan con terrenos pequeños y por
ello no les es conveniente adquirir maquinaria propia. A su vez busca introducir
nuevos métodos de producción, integrando nueva maquinaria y asiendo a un lado
ideologías antiguas que requieren de más tiempo y pueden salir más costosos
debido a esto, ejemplo claro las yuntas.
1.2 NOMBRE DE LA EMPRESA:
RENTA DE MAQUINARIA AGRICOLA
“LA FINCA DEL AGRICULTOR”
1.3 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA.
1.3.1 GIRO DE LA EMPRESA:
Esta empresa dedicada a la renta de maquinaria agrícola, que además ofrece
asesorías para operadores y mantenimiento de la misma, por lo que se clasifica
como una empresa de servicios.
2
1.3.2 TAMAÑO DE LA EMPRESA Y UBICACIÓN:
Tamaño: La finca del agricultor es una microempresa pues tiene menos de 20
empleados.
Ubicación: Migue Hidalgo No. 7, Rancho Nuevo de la Cruz, Abasolo, Gto. C.P.
36980.
1.4 MISIÓN:
Ofrecer a los agricultores la oportunidad de incrementar su producción, así como
brindar sustentabilidad a sus suelos y aumentar el ahorro de energía con buenos
métodos de labranza para así explotar nuestro campo mexicano de una manera
eficiente, todo esto con el apoyo de asesorías de personas especializadas
trabajando en equipo.
Esta misión incluye tres aspectos básicos:
El Qué: satisfacer las necesidades de los agricultores que no cuentan con
maquinaria agrícola.
El Quién: Orientado a los agricultores.
El Cómo: Brindando servicios para facilitar la producción de los agricultores.
1.5 OBJETIVOS:
Corto plazo:
Brindar una gran gama de servicios y así cubrir cada una de las
necesidades del agricultor.
Consolidarse como la empresa más innovadora en el municipio.
Mediano plazo:
Alcanzar un nivel eficiente de rentas por año.
3
Largo plazo:
Permanecer en el mercado y empezar la distribución en otros municipios y
posteriormente en otros estados.
Estar en constante equilibrio con la tecnología que este saliendo al mercado
es decir adquirir la maquinaria agrícola del momento.
1.6 VENTAJAS COMPETITIVAS:
Ventajas competitivas:
Es una nueva modalidad de servicio para el agricultor.
Servicio todos los días de la semana y a domicilio, un servicio veloz y
confiable.
Asesoría para los clientes, productores y operadores
Distingos competitivos:
Asesorías continuas a los clientes
Se utiliza un lenguaje claro para que el cliente sepa de lo que se trata.
Se garantiza la total satisfacción del cliente tanto al comenzar con la
preparación del terreno como hasta terminar con la cosecha.
Alta calidad en el servicio.
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1.7 ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR:
De acuerdo a los censos económicos de 2000, la superficie sembrada en el
municipio de Abasolo correspondiente al año agrícola 1999-2000 fue de 41 mil 660
hectáreas, cifra que representa el 4.01% de la superficie total del municipio.
De acuerdo con lo anterior, vemos cómo la participación agrícola del municipio ha
aumentado en los últimos años, principalmente en el último periodo dando un salto
importante principalmente en los cultivos de temporal. Siendo el sorgo, el maíz
grano, el trigo grano, el brócoli y la alfalfa los principales productos agrícolas del
municipio. Por otra parte la utilización de fertilizantes, semillas mejoradas y
maquinaria en la agricultura municipal, ha ido en aumento en los últimos años,
resaltando el último periodo en semillas mejoradas, casi duplicándose con
respecto al periodo anterior.
1.8 SERVICIOS DE LA EMPRESA:
La finca del agricultor ofrece a sus clientes un servicio integral de renta de
maquinaria agrícola y asesoría técnica para la operación de la misma, De manera
externa se da a conocer por medio de visitas y demostraciones a campo. De
manera interna, contamos con número de teléfono para aclaración de dudas y
asesorías, esto para que facilite la comunicación de nuestros clientes que se
encuentren retirados. En concreto la finca del agricultor brinda los siguientes
servicios:
Renta de maquinaria agrícola: Se realizar renta por mes, temporada o por
año. La maquinaria agrícola se encuentra en las mejores condiciones y
damos un servicio garantizado.
Asesorías: Trabajamos en la resolución de problemas en todo lo que se
refiere a nuestro campo con personal altamente capacitado. Nuestro
compromiso con el cliente es hacer todo esto con responsabilidad, es decir
a la hora y fecha acordadas.
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1.9 CALIFICACIONES PARA ENTRAR EN EL ÁREA:
1. Conocimiento en el área de agricultura.
2. Conocimiento en el área de administración.
3. Conocimiento en el área de mercadotecnia.
4. Amor al campo y compromiso con el cliente.
Todo esto es resultado de nuestra área de estudios que es Ingeniería En
Maquinaria Agrícola. En la cual se proporcionan conocimientos en las áreas de
agricultura, tecnología, maquinas administración y mercadotecnia. Así mismo se
llevan las materias relacionadas con la ingeniería agrícola, maquinaria agrícola,
métodos modernos de cultivos, y mantenimiento de maquinaría agrícola.
1.10 APOYOS:
La empresa cuenta con los siguientes apoyos:
Dr. Martin Cadena Zapata.
Maquinaria Agrícola.
Matamoros 1871
Col. Bella vista
Saltillo Coahuila. C.P. 25060.
Tel: 844 201 34 68
M.C. Tomas Gaytan Muñís.
Técnico especialista
Mariano J. abasolo 101
Saltillo Coahuila. C.P. 25087
Tel: 844 145 77 68
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Dr. Santos Gabriel Campos Magaña
Especialista en suelos
Australia 12
Saltillo Coahuila.
Tel: 844-105-20-54
María Araceli Sigala Laguna.
Especialista en Labranza
Y agricultura de precisión
Ojo de agua 123
Oaxaca, Oax.
Tel: 844-234-98-38
Esteban Martínez Martínez
Administrador
Privada lomita 619
Valle de Santiago. Gto.
Tel: 467-67-99
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2 EL MERCADO
2.1 OBJETIVOS DE LA MERCADOTECNIA.
Acorto plazo (6 meses):
Se planea abarcar la zona norte del municipio de Abasolo es decir el 45% de
todos los agricultores.
Mediano plazo (1 año):
Incrementar la fuerza para aumentar el número al de clientes al 85% del total y
adquirir más y mejor maquinaria agrícola.
Largo plazo (2 años):
Solidificarnos en el mercado y distribuir nuestros servicios en el 75% del estado.
2.2 INVESTIGACIÓN DE MERCADO.
2.2.1 TAMAÑO DE MERCADO.
Segmento de mercado:
En el corto plazo el segmento de mercado elegido es el de los agricultores del
Municipio de Abasolo en donde el 38% de los habitantes se dedican a las
actividades de la agricultura,
Características del mercado.
Los campesinos se les facilita más rentar implementos que adquirir
propios esto porque la mayoría cuentan con terrenos pequeños y es más.
conveniente pagar renta que precios muy altos por una compra.
No cuentan con una empresa que ofrezca estos servicios.
Reducirían el costo de producción.
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2.2. 2 CONSUMO APARENTE.
El número de clientes potenciales es de 5,900.
E l consumo unitario aparente (por rancho) es de:
Consumidor mensual aparente del mercado es 96 rentas individuales.
Nota: datos proporcionados por la página oficial del municipio (http://www.e-
local.gob.mx/work/templates/enciclo/guanajuato/municipios/11001a.htm)
2.2.3 DEMANDA POTENCIAL
SAGARPA lleva a cabo una relación del incremento de uso de maquinaria agrícola
y en la zona centro de Guanajuato (Abasolo). Se establecerá lo siguiente:
Corto plazo:
Para que nuestro negocio se rentable necesitamos cubrir el 80% del mercado
potencial (campesinos) de la población del municipio de Abasolo Guanajuato.
Mediano plazo:
Se espera un crecimiento del 30% del mercado, es decir llevar nuestros servicios
hasta cada una de las comunidades que integran el municipio.
Localidad Total
Abasolo 520
Rancho Nuevo de la Cruz 2,900
Huitzararito 310
Estación Joaquín 970
Labor de Peralta 804
Otros 396
9
Largo plazo:
Se espera que a 5 años, expandir el mercado al 60% por ciento, es decir abarcar
más de la mitad de las labores de campo se hagan con nuestra maquinaria.
2.2.4 PARTICIPACION DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO.
No contamos aun con competencia de rentas de implementos, solo se cuenta
con la venta de implementos agrícolas nuevos.
2.3 ESTUDIO DE MERCADO.
2.3.1 OBJETIVO DEL ESTUDIO DEL MERCADO:
La finca del agricultor les ofrece a sus clientes
Satisfacción de una necesidad. La facilidad de rentar los implementos sin la
necesidad de adquirirlos nuevos.
Oportunidad. El costo de siembra se reducirá y será más factibles sus
cosechas
Solución de un problema. Facilita a los campesinos utilizar implementos
agrícolas y tener producciones eficientes.
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2.3.2 ENCUESTA TIPO.
Buenas tardes tenga usted somos de la empresa de “LA FINCA DEL AGRICULTOR” y queremos introducir al municipio de Abasolo, Guanajuato una empresa que rente implementos agrícolas. Se tratará de la renta de implementos agrícolas a muy buenos precios y muchos tipos de implementos de acuerdo a sus necesidades.
1) ¿cuenta con tierras donde sembrar?
Si ( ) No ( )
2) ¿Cuentas con maquinaria agrícola?
Si ( ) No ( )
2) ¿Cuentan en tu municipio con una empresa con estos servicios?
Si ( ) No ( )
3) ¿Si tuviera oportunidad de rentar maquinaria agrícola los rentaría?
Si ( ) No ( )
4) ¿ le gustaría rentar nuestros implementos si cotizamos a menor precio?
Si ( ) No ( )
5) ¿Qué compañía de Maquinaria utilizas más en su tierra?
New Holland ( ) John Deere ( ) Masey Ferguson ( )
6) ¿Cuántas hectáreas siembra normalmente y qué tipo de cultivo?
1( ) 2( ) 3( ) 4( ) más de 4( )
7) ¿Cuánto gasta por un servicio completo por temporada
_____________________________________________________
8) ¿Te gustaría que se aplicara el pago a crédito?
Si ( ) No ( )
9) ¿Las accesorias te gustarían en grupo o individuales?
Grupo ( ) Individual ( )
10) ¿Cual es la principal razón por la cual utilizaría este producto?
. .
7).- Nombre del entrevistado: ________________________________________________ 8)- Nombre del entrevistador: ________________________________________________ 9).- fecha de la entrevista: __________________________________________________
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2.3.3 APLICACIÓN DE ENCUESTA.
La información se obtendrá mediante encuestas personales en las distintas
rancherías y cabecera municipal del municipio. Se aplicara a agricultores. Nuestra
muestra será de 150 agricultores. Considerando el 2.54% del número de clientes
potenciales (5,900); los cuestionarios se realizaran de forma aleatoria.
Los encuestadores serán los integrantes del equipo.
2.3.4 RESULTADOS OBTENIDOS.
Encuestados (150) Factible No factible
124 X
26 X
En base a las encuestas realizadas encontramos que si es conveniente establecer
la empresa en este lugar, porque si está cumpliendo con los requisitos y las
necesidades de la gente que los utiliza además si está cumpliendo con los
objetivos y metas que tiene la empresa.
2.3.5 CONCLUCIONES DEL ESTUDIO REALIZADO.
Los estudios realizados que obtuvimos fueron que la empresa si cumple con los
requerimientos o necesidades de los campesinos o agricultores para realizar las
actividades del campo ya que un 83% (124) de los encuestados si les convienen
contratar estos servicios y al otro 17% (26) encuestados la empresa no cumple
con los requisitos para que contraten de este servicio.
Por lo tanto nuestra empresa si es factible en esta región ya que si hubo un buen
porcentaje de los encuestados que si les parece un buen servicio de actividades
agrícolas.
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2.4 DISTRIBUCIÓN Y PUNTOS DE VENTA:
Sistemas de distribución:
El sistema de distribución que se selecciono es la venta directa al cliente, la cual
se realizara en el medio de trasporte con el cual cuenta la empresa: con los
conocimientos de los implementos que se emplearan, esta distribución la llevará a
cabo un trabajador de la empresa y a medida que la demanda aumenta
consideraremos adecuada la contratación 2 o 3 personas más, para que se
encarguen de la distribución.
¿Por qué seleccionamos este sistema?
Creemos que esta opción es más conveniente, ya que así se le entrega
directamente al cliente la maquinaria y es más seguro.
Diseño del proceso:
Productor consumidor final
Responsable:
Directamente el encargado, según cada caso.
2.5 PROMOCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO.
Palabras de mensaje atractivo:
“la finca del agricultor… explotando al máximo nuestro campo”
Nombre de la empresa
La finca del agricultor, S.A. de C.V. Rancho Nuevo de la Cruz, Abasolo, Gto. C.P.
36980.
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Volante publicitario:
Ya abrimos! La finca del agricultor es tu mejor opción, porque nos preocupamos
por la buena explotación de nuestro campo mexicano, atiende y mejora tus
cultivos, contamos con una amplia gama servicios, nuestros asesores están
ansiosos por atenderte, nuestro buen trato nos caracteriza. Llama ahora (429 633
40 58). Con gusto te atenderemos.
Anuncio de radio:
Ya abrimos! La finca del agricultor es tu mejor opción, porque nos preocupamos
por la buena explotación de nuestro campo mexicano, atiende y mejora tus
cultivos, contamos con una amplia gama servicios, nuestros asesores están
ansiosos por atenderte, nuestro buen trato nos caracteriza. Llama ahora (429 633
40 58). Con gusto te atenderemos.
Sistema de promoción y publicidad (con presupuesto incluido)
Nuestro objetivo es dar a conocer nuestro servició de renta de maquinaria a
nuestros posibles clientes, dicha promoción la realizaremos llevando exposiciones
y demostraciones de nuestros servicios.
Como medios de promoción se escogieron volantes y anuncios en radio, porque
son baratos y muy efectivos, es decir, la gente llega a conocer el servicio
rápidamente a un costo de $0.16 por volante y $ 400.00 por comercial.
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2.6 FIJACIÓN Y POLITICAS DE PRECIO
$21,936
Políticas de precios
Los precios son muy flexibles y se pueden otorgar descuentos sobre
volumen de renta.
Se requiere 30% de anticipo para iniciar la renta.
Se puede llegar a negociar que el pago por la renta de la maquinaria se
haga hasta la cosecha.
1.- determine el costo total del servicio.
Para la finca del agricultor el costo varía según el número de rentas que hagan
Costos fijos mensuales
Diesel $4000.00
Grasa $400
Aceite $1000.00
Luz $500.00
Renta del local $1500.00
Agua $60.00
Sueldos $10,000
Publicidad $2096
Seguros $1,080.00
Teléfono $300.00
Internet $400.00
Mantenimiento $600.00
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Implemento en renta Total (1 hora)
Tractor 120 hp $100.00
Tractor 60 hp $90.00
Rastra $90.00
Arado de discos $60.00
Arado de vertedera $60.00
Arado de cinceles $60.00
Desbravadora $50.00
Cultivadora $40.00
Sembradora $150.00
Labranza cero $170.00
Niveladora $55.00
Aspersor $100.00
Rastrillo $50.00
Subsolador $60.00
Bordeador $40.00
Empacadora $45.00
Cono $45.00
2.- Establezca el porcentaje de ganancia deseado.
20% para mantener nuestros precios al alcance del bolcillo de nuestros clientes.
3.- calcule el precio de ventas que ofrecerá a sus clientes en el canal de
distribución PV=CT+ (CT multiplicada por el porcentaje de ganancias).
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Implemento en renta Costo (1 hora) precio de renta ($)
Tractor 120 hp $100.00 120
Tractor 60 hp $90.00 108
Rastra $90.00 108
Arado de discos $60.00 72
Arado de vertedera $60.00 72
Arado de cinceles $60.00 72
Desbravadora $50.00 60
Cultivadora $40.00 48
Sembradora $150.00 180
Labranza cero $170.00 204
Niveladora $55.00 66
Aspersor $100.00 120
Rastrillo $50.00 60
Subsolador $60.00 72
Bordeador $40.00 48
Empacadora $45.00 54
Cono $45.00 54
4.- obtenga el punto de equilibrio (ventas mínimas para cubrir los costos de
la empresa) el punto de equilibrio se hizo con el ejemplo de un tractor rentado un
mes considerando 4 horas diarias de trabajo.
Punto de equilibrio = CF/(PV-CV)
$ 21,936/ (14,400-12,000)= 9.14
9 de 4 horas diarias por mes
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2.7 PLAN DE INTRODUCCIÓN AL MERCADO.
Distribuiremos nuestro servicio en el municipio de Abasolo Guanajuato, ya que
ahí realizamos nuestro estudio de mercado, además lanzar nuestro servicio no
implica un alto riesgo, ya que según las encuestas habrá una buena demanda.
También creemos pertinente a un año comenzar a distribuir nuestro servicio a los
ranchos aledaños.
Nuestro servicio será distribuido al cliente porque así es más seguro, con nuestro
este se dará unas asesorías al productor de cómo darle un buen uso y manejo y
para que sean más eficientes sus producción en sus tierras y obtener una
satisfacción del cliente.
En cuanto a la publicidad utilizaremos la repartición folletos y anuncios en la
emisora de la radio del municipio de Abasolo GTO, Con un costo de publicidad
$2096.00
En cuanto a la promoción se harán asesorías a productores agrícolas en sus
terrenos.
2.8 RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO.
Riesgos Acciones a realizar
1.- En caso de que la empresa tenga
éxito, salga la competencia.
2.- Que las encuestas no hayan sido
representativas.
3.- Que la información manejada no sea
100% confiable.
1.- hacer campañas y promoción de la
información y de la información.
2.- Utilizar estrategias de mercadotecnia
intensivas.
3.- que la información sea clara y bien
establecida hacia los agricultores
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Oportunidades Acciones a realizar
1.- convenios con los agricultores
2.- orientar al personal al resultado que
se quiere llegar.
3.- fijar precios accesibles al agricultor.
1.- Llegar a acuerdos de conveniencia
hacia ambas lados.
2.- Dar asesorías a los agricultores
3.- hacer convenios con el gobierno y
que el pague un porcentaje de lo que
rente el agricultor.
2.9 SISTEMAS Y PLAN DE VENTAS.
Organigrama sencillo de rentas
Consejo
administrativo
Mercado: Miguel Angel
Sigala.
Recursos
humanos
Contabilidad y finanzas
Ejecutivo de rentas:
Miguel Angel Sigala.
Renta de
tractores:
Edgar Solorio
Rodríguez.
Renta de
implementos:
Bernabé
Murguía
Cozar.
Asesores
operacionales:
Javier
Velázquez.
Juanito Medina.
Mecánicos:
Juan Vaca.
Gamaliel
Bautista.
William
Camal.
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1.- No se pagaran comisiones, por lo menos al inicio de operaciones de la
empresa.
2.- Se otorgan descuentos al acumular 30 horas de renta en cualquier
servicio.
3.- como nuestra empresa adamas de vender un servicio vendemos una
buena imagen, pues nos caracterizamos por un trato amable.
Área de renta Proporción de las rentas Sueldo Vendedor
Comunidades vecinas 35% $2,000
Comunidades alejadas
20% $2,500
Otros 45% $1,500
20
3 PRODUCCIÓN
3.1 OBJETIVOS DEL ÁREA DE PRODUCCIÓN.
Corto plazo:
Actualizarnos cada temporada para ofrecer un mejor servicio y así lograr una
salificación en el mercado y más ingresos para nuestra empresa.
Mediano plazo:
Aumentar el número de rentas mensualmente de un 10% por temporada de cultivo
y así expandirnos para llegar a las comunidades más alejadas.
Largo plazo:
Ampliarnos en el 75% del municipio creando sucursales en puntos estratégicos
para elevar el número de rentas y cubrir la demanda de todos los agricultores del
lugar.
3.2 ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO O SERVICIO.
La renta es una forma de expresar la suma de las retribuciones ó beneficios, que
alcanza en la industria para obtener un beneficio de la misma.
Nuestro servicio es la renta de implementos agrícolas que proviene de empresas
prestigiadas. La gama con la cuenta nuestra empresa incluye lo siguiente: rastras,
niveladoras, es crepas, terronera, arado de vertederas, rastra de levante, bordeo
de levante, arado de maroma, cultivadora, ensiladora, subsuelo. Nuestros
implementos son de buena calidad por que poseen un buen mantenimiento por
parte de nuestra empresa.
Nuestra empresa vendedora de servicios nos ofrece lo siguiente:
1.- Renta y mantenimiento de maquinaria agrcicola.La finca del agricultor
ofrece mediante visitas personales a los clientes potenciales la renta, el
21
mantenimiento de maquinaria agricola con una gran gama de implementos
y planeados para que el agricultor elija el que necesita los implementos con
los que contamos varian en tamaños y formas, esto porque no todos los
agricultores tienen las mismas necesidades. Nuestros servicios estaran
siempre en continuo mantenimiento debido a las politicas de nuestra
empresa.
2.- Renta al publico.
Ademas de prestar un servicio al cliente, siguiendo los lineamientos
anteriormente mencionados, se incorpora como premio algo extra como son
las asesorias para menejar de una manera eficiciente los servicios
ofrecidos.
3.3 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN O PRESTACIÓN DEL
SERVICIO.
A continuación se muestra como la manera en que se relaciona nuestra empresa
con las actividades que se realizan en la empresa en lo que es el diagrama de
flujo.
3.4 DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESO.
OPERACIÓN:
Limpiar el establecimiento
así como los implementos
agrícolas después del
laboreo.
INSPECCION:
Acomodarlas sobre una
base para q no se
deterioren.
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3.5 CARACTERÍSTICAS DE LA TECNOLOGÍA.
La tecnología para la rentabilidad de los implementos agrícolas es sencilla porque
realmente no requerimos tecnología avanzada, sin embargo nosotros acudiremos
a asesorías profesionales en estas áreas respecto a la rentabilidad y respecto a
los implementos seleccionados acudiremos al cenema (centro nacional de
estandarización de maquinarias agrícolas) para obtener más información para que
de esta forma prestemos un mejor servicio a nuestros clientes.
3.6 EQUIPO E INSTALACIONES.
Equipo Cantidad Marca
Escritorio 1 Unea
Electricidad 1 CFE
Taller mecánico 1 Santos
Camioneta 1 Ford
Teléfono 1 Telmex
Computadora
personal
1 Hp
MANTENIMIENTO:
Incorporar grasa en todas
las revolutas que posee
el implemento.
ALMACENAMIENTO:
Mantenerlas en lugares q
no hay mucha humedad
para q no sufran
oxidación.
$ 123,000
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Servicios necesarios para mantenimiento de los implementos: Son el taller
mecánico y la venta de refacciones.
En cuanto a las instalaciones requiere un gato hidráulico, llaves, grasa, aceite. Se
cuenta con un espacio para el servicio y mantenimiento de 100m.
3.7 MATERIA PRIMA.
Identificación de proveedores y cotizaciones.
Servicios Proveedor
Maquinaria agrícola. John Deere- New Holland- McCormick
Asesorías CENEMA
Compras
Volantes: 150
Etiqueta: 150
Distribuidor
Volantes zacatecas S.A
Etiquetas del norte S.A
Proveedor: _________________________ Orden de renta núm.:________________________
Fecha de pedido: ___________________________
Fecha de entrega: ___________________________
Solicitante: _________________________ Tel. y Fax __________________________________
Dirección: _____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Cantidad Concepto Precio Importe
Subtotal: ____________________
IVA: ________________________
Firma de recepción: ________________________________ Total: _______________________
24
3.8 CAPACIDAD INSTALADA.
Respecto a la capacidad instalada de la empresa, cabe mencionar que, aunque
los elementos para rentar maquinaria agrícola varían debido a la época en que
nos encontremos, una fórmula de capacidad estándar es rentar un implemento
cada 2 horas. Cabe mencionar que este es un promedio ya que por lo general una
renta se hace en rangos de tiempo mayores.
Periodo Capacidad de producción
1 día 4 implementos y/o tractores
1 semana 24 implementos y/o tractores
1 mes 96 implementos y/o tractores
3.9 MANEJO DE INVENTARIOS.
Se rentan 96 implementos al mes el proveedor tarda una semana en entregar
después del a renta de maquinaria, se considera que el mes tiene cuatro
semanas.
96 implementos /4=24 implementos por semana.
2 semana*24 implementos =48 implementos.
2 días de margen=10 implementos.
Entonces
48 implementos punto mínimo en el almacén.
10 implementos de margen de seguridad.
58 implementos en inventarios aceptables antes de solicitar.
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3.10 UBICACIÓN DE LA EMPRESA.
La ubicación de la empresa la finca del agricultor, estará en Migue Hidalgo No. 7,
Rancho Nuevo de la Cruz, Abasolo, Gto. C.P. 36980. Debido a la naturaleza de
los servicios y pues aparte esta comunidad es el sustento de la agricultura en los
municipios que la rodean, además que se sufre por falta de maquinaria agrícola.
3.11 DISEÑO Y DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA Y OFICINAS.
La distribución de nuestro de la finca del agricultor se representa en el plano que a
continuación se muestra. Se distribuyo en 6 áreas, cada una con específicamente
para cada cosa, contamos con una bodega para almacenar a toda la maquinaria,
un taller para después de que un implemento o tractor este de vuelta, dar
mantenimiento, área de exposición está con el fin de dar vista y se apoyen los
agricultores para conocer la maquinaria, refaccionaria para igual seguir con el
mantenimiento, y la oficina para cualquier trámite. El área total es de 256 m²
26
3.12 MANO DE OBRA.
Actividad Núm. De personas Tipo de habilidad
Vender el servicio 2 Experiencia y
conocimiento en ventas,
ingeniero en maquinaria
agrícola.
Asuntos financieros y
contables
2 De preferencia con
estudios de contaduría y
con experiencia.
Mantenimiento 2 Técnicos en
mantenimiento y
reparación de maquinaria
agrícola.
3.13 PROCEDIMIENTO DE MEJORA CONTINUA.
Además de recibir retroalimentación directa del cliente, se llevan a cabo los
siguientes procesos de evaluación.
1.- Pruebas y evaluación de maquinaria y equipo agrícola.
2.- Checar cada equipo con SENEMA, para ser una empresa certificada y
reconocida.
3.- Tener una distribución adecuada de cada uno de los espacios de nuestra
empresa.
4.- Dar capacitación a nuestros empleados esto con el fin de que se estén
capacitando y actualizando.
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3.14 PROGRAMA DE PRODUCCIÓN.
Actividad Personal encargado Periodo de realización
1.- Comprar equipo y
acondicionar talleres y
áreas de trabajo.
Miguel Angel Sigala. 1 al 30 de enero de 2013
2.- Contratar personal. Edgar Solorio. 1 al 30 de enero de 2013
3.- Instalar los servicios
necesarios.
Juan Medina. 1 al 30 de enero de 2013
4.- Selección de clientes
potenciales.
Gabriel Sosa 1 al 30 de enero de 2013
5.- Prueba de maquinaria
y equipo agropecuario.
Técnicos 1 al 30 de enero de 2013
6.- Promoción. 1 al 6 de febrero de 2013
Total de días anteriores a
la fecha de arranque.
35 días
Fecha de arranque 6 de febrero del 2013
Grafica de Gantt
Actividad
1-30 de enero febrero 6
5
4
3
2
1
Arranque
6
28
4 ORGANIZACIÓN
4.1 OBJETIVOS DEL ÁREA DE ORGANIZACIÓN.
Respecto a la organización, el servicio que espera brindarse es de manera óptima
referente a las actividades necesarias para trabajar eficientemente con dicho
equipo. Es especialmente importante en el futuro ya que se espera que la
empresa crezca poco a poco y así evitar a toda costa un declive y/o el exceso de
burocracia. Una parte importante de esta empresa es la comunicación del
personal que interviene en la empresa con la parte externa.
4.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.
Consejo
administrativo
Mercadotecnia. Recursos
humanos
Contabilidad y
finanzas
Ejecutivo de rentas:
Renta de
tractores:
.
Renta de
implementos:
Asesores
operacionales:
Mecánicos:
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Puesto o función Responsables
Ejecutivo de ventas Miguel Sigala
Renta de tractores Edgar Solorio
Asesor de operaciones Juanito Medina
Renta de implementos Bernabé Murguía
Asesor de operaciones Javier Velázquez
Mecánico Juan Vaca
4.3 FUNCIONES ESPECÍFICAS POR PUESTO.
Consejo administrativo: está compuesto por dos personas: el gerente de
mercadotécnica y el encargado de renta de tractores. Ellos son los líderes de la
empresa que toman las decisiones finales e importantes que afectara la finca del
agricultor. También unen a todos los demás departamentos. Otras funciones que
debe de cumplir son:
Coordinar a los empleados para que trabajen en equipo.
Guiar el desarrollo de la empresa para llevarla al éxito.
Definir estrategias y metas de la empresa.
Mercadotecnia: este departamento complementa a todos los demás, se ocupara
de todas las estrategias de mercado, como: publicidad, promoción, precio y renta.
Aquí es donde se contacta a los clientes y se ofrece nuestros servicios. Los
encargados de este departamento informan al consejo administrativo sobre las
decisiones de cada cliente. También tienen la obligación:
Elaborar un plan de trabajo.
Cerrar tratos con los clientes una vez que estos queden convencidos de
que desean nuestros servicios.
Buscar clientes potenciales constantemente para tener un flujo estable de
ingresos.
30
Recursos humanos: las personas encargadas de este departamento se
dedicaran a mantener las relaciones laborales y personales entre todos los
empleados para optimizar los servicios y hacer las actividades lo más eficientes
posible. Además, tendrán que reclutar y capacitar al personal necesario e inducir
correctamente a los nuevos trabajadores. Este departamento mantendrá
comunicados a estos y a los clientes con el consejo administrativo.de esta manera
se logrará un ambiente agradable de trabajo.
Otras funciones incluyen:
Evaluar el trabajo de todos los empleados
Asegurarse de que todo el personal sea respetuoso y educado.
Elaborar los contratos de todos los empleados, de acuerdo con las leyes del
país
Contabilidad y finanzas: para que la empresa sobreviva a cualquier económica,
necesitamos una excelente planeación financiera. Ocurren muchos errores de este
tipo que se pueden corregir con el personal adecuado dicado a mantener la
contabilidad del negocio y equilibrar los ingresos y los egresos.las decisiones de
este departamento pueden ser las más importantes y se deben consultar con el
consejo administrativo para que no haya discrepancia.
31
4.4 CAPTACIÓN DE PERSONAL.
4.4.1 RECLUTAMIENTO.
Medio de reclutamiento Periódico: se eligió este medio por ser de bajo costo.
Redacción del anuncio:
“empresa del ramo agrícola solicita a dos técnicos de mantenimiento de
maquinaria agrícola, con certificado de preparatoria terminada de preferencia con
especialidades agropecuarias, presentarse con solicitud elaborada en calle Miguel
Hidalgo N°36 Rancho Nuevo de la Cruz, DE 9:00 A.M A 4:00 P.M”.
El costo total será de 50 pesos, aparecerá por tres días. Presupuesto total: 150
pesos
4.4.2 SELECCIÓN.
El proceso de selección a seguir por su empresa es:
Después de haber reclutado al personal, checaremos historiales (currículos y
perfiles). En seguida el gerente de recursos humanos los analizara y dependiendo
de las habilidades, la educación, y su experiencia laboral, eliminara algunos
aspirantes hasta tener una lista reducida de cada puesto y esta se presentara al
concejo administrativo para recibir su aprobación.
El método que se utilizara
Edgar Solorio, Encargado de recursos humanos, será quien aplique el examen y
lleve a cabo la entrevista. No hay ningún costo asociado al examen o a la
entrevista.
32
4.4.3 CONTRATACIÓN.
Tipo de contrato: se establecerán contratos laborales con los trabajadores por un
periodo de 1 año, pero se pondrán a prueba durante dos meces incluidas las
clausuras en donde se comprometan las políticas de trabajo exigidas, el tipo de
contrato será individual.
Aspectos laborales a considerar:
Contar con equipo que evite accidentes durante el trabajo.
Que este comprometido con servir al pueblo.
Mantenerse interconectados con el resto de la empresa.
4.4.4 INDUCCIÓN.
Persona que realizará la inducción: Edgar Solorio, Encargado del departamento de
recursos humanos. En conjunto con los mecánicos.
Proceso de inducción:
1.- Presentación de la misión de la empresa.
2.- Presentación del equipo de trabajo y los demás empleados.
3.- Políticas y reglas dentro de la compañía.
4.- Capacitación en el uso de la maquinaria.
5.- Presentación de áreas de trabajo y cada una de las rutas de la empresa.
Material que se utilizará en el proceso de inducción: se utilizarán folletos con toda
la información referente a la empresa y se obsequiaran carpetas con sus principios
y reglas.
33
4.5 DESARROLLO DEL PERSONAL.
La empresa va a tener un total de 7 empleados, de los cuales 5 actuaran de
manera técnica dando sus servicios. Se dará el adiestramiento internamente,
proporcionado por el encargado de recursos humanos, este proceso tendrá
duración de una semana, seguido de una supervisión continúa.
Con respecto a la capacitación, se comenzara a otorgar dependiendo del interés
de avanzar que tenga el trabajador en su puesto. Los cursos que se piensan
asignar son en motivación, para superarse y siempre ser los mejores.
4.6 ADMINISTRACIÓN DE SUELDOS Y SALARIOS.
Puesto Categoría Sueldo ($) Prestación Total ($)
Mercadotecnia A 3,000 3,000
Recursos
humanos
A 3,000 3,000
Contabilidad y
finanzas
A 3,000 3,000
No existe erogación por prestaciones, puesto que las políticas de la empresa lo
marca así. El resto de los trabajadores no reciben un salario, solo comisión por
rentas.
4.7 EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO.
Puesto:
Actividad 1_______________________ Indicador__________________________
Objetivo de la semana 1____________ Resultado semana 1_______________
Total 9,000
34
Objetivo de la semana 2____________ Resultado semana 2______________
Objetivo de la semana 3____________ Resultado semana 3______________
Objetivo de la semana 4____________ Resultado semana 4______________
Objetivo del mes 1_________________ Resultado del mes 1______________
Semestre 1 (201__)________________ Resultado del semestre______________
4.8 RELACIONES DE TRABAJO.
El aspecto de organización es muy indispensable para asegurar una eficiente
producción en la finca del agricultor. Por lo tanto es una de las mayores
preocupaciones del gerente de esta empresa. Se piensa incrementar la motivación
en forma de darles reconocimiento a las personas por su desempeño y por su
cumplimiento de las políticas de la empresa.
Con la asistencia, puntualidad, honestidad, confianza, excelencia y el compromiso
son algunas de las características que deben de distinguir a un empleado para
que merezca ser mencionado. Un aspecto que tiene nuestra empresa es que
brindar incentivos aparte de su sueldo por cumplir con las labores que se le
asignen.
La comunicación es importante, entre los encargados del área de rentas para que
cumplan con los requisitos que piden los agricultores. Para lograr esto se debe
usar un lenguaje no tan técnico, de manera que los agricultores entiendan el
mensaje.
Por último cabe reiterar que las empresas son las personas que trabajan en ella.
La calidad de vida de los empleados, ya sea económica, social o cultural es parte
de las políticas de la finca del agricultor.
35
4.9 MARCO LEGAL DE LA ORGANIZACIÓN.
La empresa la finca del agricultor se constituirá como una persona moral, bajo el
régimen de la sociedad cooperativa de producción de servicios. Algunos de los
más atractivos fiscales de nuestra empresa es que está exenta del pago del ISR,
esto se debe más que nada a que la empresa paga 5 salaros mínimos elevados al
año pos socio hasta un máximo de 7 socios. Debido a esto es casi imposible que
la finca de agricultor tuviera que llegar a pagar el ISR.
Una ventaja muy buena es que este tipo de sociedad no es necesario
protocolizarse ante notario público, sino que puede hacerla directamente mediante
un juicio voluntario
Para poder iniciar con su actividad empresarial la empresa la finca del agricultor
deberá realizar los siguientes tramites.
1. Constituirse como persona moral con el nombre de la finca del agricultor.
Este trámite se realizará en el juzgado civil del turno en el estado de
Guanajuato (no tiene costo alguno).
2. Inscripción en la secretaría de hacienda y crédito público (SHCP ) para
obtener el registro federal de contribuyente (RFC ).
3. Inscripción en el registro público de la propiedad y el comercio.
4. Inscripción en la cámara nacional de comercio pagando una cuota de
$850.00.
36
5 FINANZAS
5.1 LISTA DE ACTIVIDADES A DESARROLLAR
1 Inducción del nuevo personal
2 Adiestramiento del personal 3 Adquisición de maquinaria
4 Pruebas de rentabilidad
5 Determinación de indicadores financieros 6 Elaboración del estado de resultados
7 Elaboración de balance general
8 Elaboración de flujo de efectivo 9 Contratación del personal
10 Selección del personal
11 Establecimiento de políticas de relaciones de trabajo 12 Reclutamiento del personal
5.2 PLAN DE TRABAJO
Elemento Se ha incluido en el plan de negocios (si o no)
La información esta claro (si o no)
La información esta completa (si o no)
Enlistar todas las actividades por área
si Si Si
Ordenar las actividades en orden secuencial (por tiempo)
Si Si Si
Integrar las actividades de todas las áreas en un listado único
Si Si Si
Asignar tiempos y responsables de cada actividad
Si Si Si
Graficar las actividades contra tiempos (grafica de 36Gantt)
Si Si Si
Calendarizar (determinar fecha inicio y fin)
Si Si si
37
5.3 LISTADO DE ACTIVIDADES A DESARROLLAR
32 Inducción del nuevo personal
31 Adiestramiento del personal 30 Determinación de los indicadores financieros
29 Elaboración de estado de resultados
28 Elaboración de balance general 27 Elaboración de flujo de efectivo
26 Contratación de personal
25 Selección de personal
24 Reclutamiento de personal 23 Establecimiento de la mano de obra requerida
22 Compra de equipo
21 Contactar proveedoras 20 Acondicionar área de trabajo
19 Selección o adquisición de software a utilizar
18 Funciones especificas por puestos 17 Estructura organizacional
16 Fijación de precio definitivo
15 Definición del sistema contable de la empresa 14 Equipo e instalación (requerimientos, dimensiones, capacidad, etc.)
13 Definición de medios de promoción
12 Objetivo del área confiable y financiera
11 Objetivo del área organizacional 10 Características de la tecnología
9 Revisión de los objetivos generales de la empresa
8 Tabulación e interpretación de resultados 7 Definición de información a investigar sobre el segmento
6 Identificación de ventajas y distingos competitivos
5 Identificación de apoyos básicos 4 Segmento del mercado que la empresa desea atacar
3 Objetivo a corto, mediano y largo plazo
2 Justificación de la empresa, nombre y visión. 1 Proceso creativo, generación selección de ideas
38
5.4 PLAN DE TRABAJO DE LA EMPRESA “LA FINCA DEL AGRICULTOR”
32 31 30 29
Actividades de área de
28
organización
27
Actividades de renta
26 25
Actividades de finanzas
24 23
Actividades de naturaleza
22
del proyecto
21
actividades de
20
mercadotecnia
19
18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
ABRIL MAYO
39
5.5 OBJETIVOS DE FINANZAS
Objetivos Generales:
Llevar ordenamiento las cuales de la empresa. Estar informados de cuál es su
situación y buscar opciones atractivas que permitan ahorrar contos en y/o gastos
para aumentar las expectativas de rendimiento
Objetivo a corto plazo:
Determinar el flujo de efectivo para iniciar operaciones de producto. Determinar
costos y gasto variable y fijo, así como el capital necesario a aportar, así como los
créditos requeridos. Establecer las entradas y salidas de efectivo, evaluar el
proyecto con los indicadores financieros propuestos, además de establecer
sistemas de financiamientos. Se espera que al finalizar los primeros seis meses de
operación las utilidades retenidas sean mayores a $200,000.000
Objetivo a mediano plazo:
Realizar proyecto de flujo de efectivo, así como estados financieros (estado de
resultados, flujo efectivo y balance general). Evaluar la operación con los mismos
indicadores. Al finalizar el primer año se espera con más de $400,000.000.
Objetivo a largo plazo:
Dar continuidad a los sistemas financieros y elaborar proyecciones de flujo de
efectivo y estado financiero. Continuar la evaluación de los indicadores. Altas
utilidades.
Contabilidad de la empresa:
El responsable del área de contabilidad es Edgar Solorio responsable del área
Seleccionar y contratar al personal, quien recibirá un sueldo de $ 3,000
semanales.
40
Catálogos de cuentas
Número de cuenta Nombre de cuenta
100 Caja
101 Bancos
102 Cuentas por cobrar (clientes)
103 Documentos por cobrar
104 Seguro pagado por adelantado 105 Materiales de oficina
106 Inventario de producción final
110 Terreno
111 Edificio
113 Equipo de oficina
113 – 1 Depreciación acumulada de equipo de oficina
114 Maquinaria y equipo
114 – 1 Depreciación acumulada de equipo y maquinaria
200 Cuentas por pagar
201 Saldos por pagar
202 Intereses por pagar
210 Documentos por pagar a largo plazo
212 Dividendos por pagar 300 Capital social
301 Utilidades retenidas
400 Ingreso por venta de contado
401 Ingresos por ventas a crédito
402 Ingresos por intereses
500 Gastos por sueldos administrativos
501 Gastos por servicios públicos
502 Gastos por intereses
503 Gastos por sueldos a prestadores de servicios
504 Gastos por Diesel
505 Gastos por publicidad
506 Gastos por impuestos
600 Compras
700 Comisiones sobre ventas
41
Software a utilizar
Para llevar la contabilidad, se utilizara el paquete Excel que será utilizado por
Edgar Solorio, quien ya está capacitado para el uso del programa, por lo cual no
se incurrirá en el gasto de adiestramiento.
Costos variables Costos fijos Aceites Renta
Diesel Electricidad
Grasa Luz Internet
Agua
Mano de obra en manteniendo
Gatos Variables Gastos fijos No hay gastos variables Gastos de operación
Gasto de depreciación
Gatos de impuestos Sueldos
Capital Social
El capital de La finca del agricultor asciende a $1, 821,936.00 cantidad
aportada por los socios y el FIRA.
Créditos (prestamos)
Para iniciar la operación de la empresa, se requerirá de una inversión inicial de
$1, 821,936.00 de los cuales $1, 500,000.000 será aportados FIRA, mientras que
los $321,936.00 serán aportados por los socios. El dinero proporcionado por los
bancos no generan intereses durante los primeros 4 años, durante los primeros 4
años los bancos son como un socio accionista de la empresa, por lo cual el dinero
que aporte es considerado capital de riesgo.
42
Entradas
En el primer mes las entradas serán:
Concepto Cantidad Ingreso por ventas $33,333.33
Inversión del FIRA $1, 500,000.000
Capital social $321,936.000 Total $1,888,602.663
En los siguientes seis meses las entradas por mes serian:
Concepto Cantidad Ingreso por ventas/medio año $200,000.000
Total $200,000.000
En los primeros meses, las salidas serian:
Concepto Primer mes Segundo mes Compra de maquinaria y equipo $1,800,000.00 00000.0000
Renta del local $1,500.00 3000.00
Diesel $4,000.00 8000.00 Publicidad $2,096.00 4192.00
Sueldos $10,000.00 20,000.0
Mantenimiento de maquinaria $600.00 1200.00
Seguros $1,080.0 2160.00 Grasa $400.00 800.000
Luz $500.00 1000.00
Aceite $1,000.0 2000.00 Agua $60.000 120.000
Teléfono $300.00 600.000
Internet $400.00 800.000
43
Siguientes seis meses
Concepto Cantidad Renta del local 9,000.00
Diesel 24,000.00
Publicidad 12,576.00 Sueldos 60,000.00
Mantenimiento de maquinaria 3,600.00
Seguros 6,480.00
Grasa 2,400.00 Luz 3,000.00
Aceite 6,000.00
Agua 360.00 Teléfono 1,800.00
Internet 2,400.00
44
6 RESUMEN EJECUTIVO
6.1 RESUMEN EJECUTIVO
La finca del agricultor es una empresa que se dedica a la renta de maquinaria y
equipo agrícola, además de brindar servicios de asesoría con el fin de ayudar a las
personas que no cuentan con maquinaria propia.
Este servicio ayudara a los campesinos que cuentan con terrenos pequeños y por
ello no les es conveniente adquirir maquinaria propia. A su vez busca introducir
nuevos métodos de producción, integrando nueva maquinaria y asiendo a un lado
ideologías antiguas que requieren de más tiempo y pueden salir más costosos
debido a esto, ejemplo claro las yuntas.
Los estudios realizados que obtuvimos fueron que la empresa si cumple con los
requerimientos o necesidades de los campesinos o agricultores para realizar las
actividades del campo ya que un 83% (124) de los encuestados si les convienen
contratar estos servicios y al otro 17% (26) encuestados la empresa no cumple
con los requisitos para que contraten de este servicio.
El segmento de mercado elegido es el de los agricultores del Municipio de
Abasolo en donde el 38% de los habitantes se dedican a las actividades de la
agricultura.
La finca del agricultor ofrece a sus clientes un servicio integral de renta de
maquinaria agrícola y asesoría técnica para la operación de la misma, De manera
externa se da a conocer por medio de visitas y demostraciones a campo. De
manera interna, contamos con número de teléfono para aclaración de dudas y
asesorías, esto para que facilite la comunicación de nuestros clientes que se
encuentren retirados.
El sistema de distribución que se selecciono es la venta directa al cliente, la cual
se realizara en el medio de trasporte con el cual cuenta la empresa:
45
Con los conocimientos de los implementos que se emplearan, esta distribución la
llevará a cabo un trabajador de la empresa y a medida que la demanda aumenta
consideraremos adecuada la contratación 2 o 3 personas más, para que se
encarguen de la distribución.
El organigrama de la empresa será:
Consejo
administrativo
Mercadotecnia. Contabilidad y
finanzas
Recursos
humanos
Ejecutivo de rentas:
Mecánicos:
Asesores
operacionales:
Renta de
implementos:
Renta de
tractores:
.
46
7 ANEXOS DEL PLAN DE NEGOCIOS
7.1 LISTADO DE CLIENTES POTENCIALES.
Nombre del cliente Teléfono Dirección
José Luis Alvarado Gutiérrez 4291026565 (celular) El tule
Carlos Daniel Contreras Quirós
4291001645 (celular) El tule
Juan Luis Cardozo contreras 4291158890 (celular) El tule
Rubén Medina Martínez 4291001214 (celular) El tule
Esteban Pichardo Cardoso 4292057619 (celular) El tule
José Juan Medina Martínez 4291005555 (celular) El tule
Nicolás Guzmán Guzmán 4294561992 (casa) El tule
Lorenzo Cuevas Ríos 4291781234(celular) Estación Joaquín
Joan Negrete Pérez 4291230923 (celular) Estación Joaquín
Luis Vaca Manzano 4292308899 (celular) Estación Joaquín
Trinidad Campos De balón 4291230983 (celular) Estación Joaquín
José Ramón Quiroz Martínez
4291299923 (celular) Estación Joaquín
Edelmiro Vázquez Ruiz 4292397783 Estación Joaquín
Noé Ruiz Ruiz 4299873993 Estación Joaquín
Martin Martínez Martínez 4292057833 Labor de Peralta
Pedro Cabrera Hernández 4291110920 Labor de Peralta
Pablo albarán albarán 4291293999 Labor de Peralta
Francisco Cruz Mejía 4290000123 Labor de Peralta
Juan Gabriel Medina Sánchez
4292300002 Labor de Peralta
José Hernández González 4292376338 Labor de Peralta
Adrián Flores Ordoñez 4293346909 Abasolo
Cesar Navarrete Acosta 4297755788 Abasolo
Manuel Albarrán ahumada 4294098345 Abasolo
Cesar Mosqueda García 4292094665 Abasolo
Gamaliel Valdivia Rodríguez 4293599577 Abasolo
Luis Ángel Contreras Cardozo
4293088564 Abasolo
Jesús Cruz Albarrán 4293098766 Abasolo
47
7.2 CARTA DE INTENCION DE COMPRA.
CARTA DE INTENCION DE COMPRA
Aten: Juan Carlos Martínez Pichardo
Por la presente expresamos conocer el lanzamiento de la Renta de maquinaria agrícola
en "La finca del agricultor " con un precio muy accesible por día de uso de la maquinaria.
Este proyecto nos fue presentado por el Sr. Gabriel Sosa y género mucho interés en nuestra
firma, por lo cual, de acuerdo a la información con la cual contamos nos permitimos manifestar
nuestra intención de compra a este proyecto.
Contamos con toda la disposición de realizar la renta de su por el cual si le parece accesible,
solicitamos una cita para conocer a más detalle la Finca del agricultor y poder llegar a un buen
acuerdo.
En su momento en la entrevista platicaremos sobre las mejoras y servicios que requerirá o
remodelaciones que se estén realizando.
Nuestro interés principal es poder llegar a un acuerdo favorable para La empresa y productor,
nuestra visita es con la intención de valorar en un periodo inmediato el procedimiento de Renta o
en su caso contrario notificar directamente al Representante Legal.
Atentamente,
Juan Carlos Martínez Pichardo
Representante Legal
Tel. 4568899
Cel. 4292057618
Nextel.9*33234*8
Domicilio. El tule Guanajuato, Méx.
48
7.3 ENCUESTA TIPO.
Buenas tardes tenga usted somos de la empresa de “LA FINCA DEL AGRICULTOR” y queremos introducir al municipio de Abasolo, Guanajuato una empresa que rente implementos agrícolas. Se tratará de la renta de implementos agrícolas a muy buenos precios y muchos tipos de implementos de acuerdo a sus necesidades.
1) ¿cuenta con tierras donde sembrar?
Si ( ) No ( )
2) ¿Cuentas con maquinaria agrícola?
Si ( ) No ( )
2) ¿Cuentan en tu municipio con una empresa con estos servicios?
Si ( ) No ( )
3) ¿Si tuviera oportunidad de rentar maquinaria agrícola los rentaría?
Si ( ) No ( )
4) ¿Le gustaría rentar nuestros implementos si cotizamos a menor precio?
Si ( ) No ( )
5) ¿Qué compañía de Maquinaria utilizas más en su tierra?
New Holland ( ) John Deere ( ) Masey Ferguson ( )
6) ¿Cuántas hectáreas siembra normalmente y qué tipo de cultivo?
1( ) 2( ) 3( ) 4( ) más de 4( )
7) ¿Cuánto gasta por un servicio completo por temporada?
_____________________________________________________
8) ¿Te gustaría que se aplicara el pago a crédito?
Si ( ) No ( )
9) ¿Las accesorias te gustarían en grupo o individuales?
Grupo ( ) Individual ( )
10) ¿Cual es la principal razón por la cual utilizaría este producto?
. .
7).- Nombre del entrevistado: ___________________________________________________ 8)- Nombre del entrevistador: ___________________________________________________ 9).- fecha de la entrevista: ______________________________________________________
49
7.4 FORMATOS DE TRÁMITES LEGALES REALIZADOS Y POR REALIZAR
1. Permiso para constituirse como persona moral.
2. Protocolización del Acta Constitutiva.
3. Inscripción en el Registro Federal de Contribuyentes.
4. Inscripción del Acta Constitutiva (Excepto Sociedades Anónimas, ya que
el notario realiza el trámite).
5. Aviso Notarial a la Secretaría de Relaciones Exteriores.
6. Presentación ante el registro público de la propiedad y del comercio.
7. Inscripción de la Empresa.
8. Solicitud de Uso de Suelo y/o Construcción.
9. Inscripción ante el Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS) y el
Instituto del Fondo Nacional para la Vivienda de los Trabajadores
(INFONAVIT).
10. Inscripción de la Empresa en la Secretaría de Salud
11. Inscripción en el SIEM.
12. Establecimiento de la Comisión de Seguridad e Higiene
50
7.5 CURRÍCULUM DEL PERSONAL CLAVE DE LA EMPRESA
Currículum vitae del persónal a contratar de un empresa se utiliza para saber
qué nivel de experiencia tiene cada persona y el puesto a utilizar
C U R R I C U L U M V I T A E
ING. Mecánico Agrícola
JUAN CARLOS MARTINEZ VACA
1. DATOS GENERALES
Nombre y Apellidos: Juan Carlos Martínez Vaca
RFC: MAVC930509
CURP: MAVJ930509HGTRCN19
Fecha y Lugar de nacimiento: 07 de Julio de 1988, Abasolo, Guanajuato
Teléfono Celular: (429)69 160 85
Email: [email protected]
Sexo: Masculino
DOMICILIO
Dirección: Las Raíces, C.P. 38441
Ciudad: Valle de Santiago GTO.
2. TRAYECTORIA ACADEMICA
Licenciatura (2006-2010)
Escuela: Universidad Autónoma Agraria “Antonio Narro”
Especialidad: Ing. Mecánico agrícola
Situación: Titulado
Promedio: 8.7
Bachillerato (2006-2003)
Escuela: CECYTEG
51
Especialidad: Electromecánica
Situación: Pasante
Promedio: 8.6
3. CURSOS
Participación Mecánica general, en Irapuato, Guanajuato, el 15 de septiembre
del 2007.
4. CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES
Computación Básica (Windows)
Procesador de Textos (Microsoft Word)
Hoja de Cálculo (Excel)
Microsoft Office (Power Point)
Internet
Manejo de Impresora, Copiadora, y Escáner
Experiencia en el uso y manejo de maquinaria agrícola
Programación de tornos y fresadoras CNC
Manejo de tornos convencionales
ATENTAMENTE
__________________________
Ing. Juan Carlos Martínez Vaca.
52
7.6 DIRECTORIO DE FUENTES DE INFORMACIÓN
Aquí se incluyen datos de proveedores, empresarios, trabajadores,
Empresas Etc.
Nombre Número Puesto Empresa
Miguel Angel
Sigala.
4292067879 Comprar equipo y
acondicionar
talleres y áreas de
trabajo.
La finca del
agricultor
Edgar Solorio. 4291091729 Contratar personal La finca del
agricultor
Juan Medina. 4291002032 Instalar los
servicios
necesarios.
La finca del
agricultor
Gabriel Sosa 4291091234 Selección de
clientes
potenciales.
La finca del
agricultor
Técnicos (045)844201082912 Técnicos Tecnomas S.A.
de C.V
Elizabeth Pichardo
Cardoza
42910002343 Secretaria de John
deere
Dr. Martin Cadena
Zapata.
844 201 34 68 Maquinaria
Agrícola.
Maquinaria
Agrícola.
M.C. Tomas
Gaytan Muñís.
844 145 77 68 Técnico
especialista
Tecnomas S.A.
de C.V
Dr. Santos Gabriel
Campos Magaña
8441052054 Especialista en
suelos
Esteban Martínez 467-67-99 Administrador
53
7.7 COPIAS DE CONTRATO.
CONTRATO DE TRABAJO
CONTRATO PRINCIPAL No: 1
Número de contrato principal:1 Fecha y firma
:15/1/1013
Fecha de cierre de oferta:12/12/2013 Fecha
adjudicación:19/12/2013
Contratante: La finca del agricultor NIT:8909102239
Contratista: Edgar Solorio.
Identificación:8912287612
Número de compromiso: 1 Fecha de
compromiso: 19/12/2013
Número de CDP: Fecha de CDP:
Ordenador de gasto Identificación:
8099917273
Que envía contrato: Gabriel Sosa
Lugar donde se firmo el contrato: La finca del agricultor
Departamento: De contratación Municipio: Abasolo
GTO.
Tipo de contrato:
Modalidad de contrato:
Objeto del contrato :
Valor contrato (IVA Incluido)
Moneda de pago
54
CONTRATO DE TRABAJO
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
…………………………………….......
y el trabajador……………………………………………………………………….Cédula
No………………..
Nacionalidad…………………………Edad………………sexo…………….estado
civil…………….........
con domicilio a la fecha de firma del
contrato………………………….................................................................................
Lugar preciso de la residencia
………………………………………………………………………… ………………..…..
El presente contrato será por
……………………………………………………………………………………………….
El tiempo de jornada de trabajo
será…………………………………………………………………………………………
Y las horas en que debe presentarse serán
……………………………………………………………………………………………….
El sueldo, salario o jornada que habrá de persibir el trabajador por esté contrato
será de …………… …………………($.....................) por cada……………………….
De……………………………………… trabajo regular. El pago sera efectuado
cada………………………………………………………………... y el lugar de pago
será…………………………………………………………………………………………
55
El trabajador servirá como
……………………………………………………………………………...........................
……………………………………………………………………………………………..…
.………………….. Lugar donde presenta sus servicios……………………………….
………………………………………………………………………….……………………
Se tienen como parte integral de este contrato, “Reglamento interior de trabajo” de
la empresa (La finca del agricultor ). Una copia de esté contrato se embiara
durante un lapso de 15 días ala oficina de empleo del ministerio de trabajo y
bienestar social.
Otras estipulaciones covenidas ( use el reverso de la oja si es necesario )
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Firmado en …………el dia………..de……………………………..de 20………………
TRABAJADOR
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TESTIGO
