1. Secretos Para Alcanzar el Exito en su Negocio

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SECRETOS PARA ALCANZAR EL ÈXITO EN SU NEGOCIO

OBJETIVOS En esta clase usted aprenderá:1. Quiénes somos.2. Los Compromisos y expectativas de la clase.3. Las ventajas y desventajas de tener un negocio

propio.4. Las razones para empezar su negocio propio.5. Qué es un plan de empresa.6. Porqué los pequeños negocios fracasan.



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¡BIENVENIDOS A MI CASA!

Mi Casa Centro de Recursos - IRS 501(C) NUESTRA MISIÓN: “Lograr el éxito económico de

las familias latinas”

3 áreas de enfoque 1. Negocios

• Educación para emprendedores y servicios de consulta para negocios en inglés y español

2. Carreras• Capacitación y bolsa de trabajo

3. Jóvenes y familias• Enriquecimiento para jóvenes después de escuela con

educación de carreras, GED, negocios y liderazgo• Educación para adultos: clases de inglés y computación



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Luis Aurelio Moreno MISIÓN: “Lograr que todos mis alumnos obtengan

algo útil y de aplicación inmediata en cada interacción”

VISION: “Posicionarme como el mejor asesor de pequeños negocios de la comunidad Hispana en Colorado”

Asesorías y Consultas1. En persona

• Previa cita • Claudia Yañez Tel. (303) 539-5606 • [email protected]

2. Desde la comodidad de su casa• Teléfono: (303) 539-5617 ∙ Skype: morenoperez2002



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Conociéndonos Su Nombre y Apellido Tipo de negocio ¿Por qué decidió inscribirse en esta clase?

Expectativas generales ¿Cómo le gustaría que le ayudemos en esta

clase? ¿Cómo les gustaría tratarse entre Ustedes? ¿Cómo me gustaría que me trataran a mi?

• Respetar ideas y opiniones diferentes• Escuchar con atención• Dialogo respetuoso y productivo• Obedecer las reglas de Mi Casa



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COMPROMISOS Y EXPECTATIVAS DE LA CLASE

En esta clase Usted deberá: Respetar la opinión y forma de ser de los

compañeros Escuchar con atención mientras alguien mas

habla Abstenerse de interrumpir o distraer a los

asistentes Confidencialidad Participar en equipo Llegue a tiempo a clase (5:30 PM) y otros talleres Lea y consulte el material del curso Entregue las tareas y metas a tiempo

1. Investigación de Mercado (Semana #4)2. Plan de Mercadotecnia (Semana #7)3. Flujo de Caja (Semana #10)



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RAZONES PARA INICIAR NEGOCIO PROPIO

FANTASIA: Millonario al instante. No tengo jefe a quien reportar. Llegar mas temprano a casa. Hacer solo lo que más me gusta.

REALIDAD: La mayoría NO recibe ingresos en los primeros

años. Hay muchos “jefes”: Clientes, proveedores, IRS,

etc. La mayoría trabaja de 10 a 12 hrs. en los primeros

años. Prepárese para hacer diferentes roles o tareas

viviendo momentos de gran stress.



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¿UN PLAN DE EMPRESA?

POR QUE EL EMPRESARIO NO PLANEA: Lo tengo “todo” aquí en la cabeza Me van a “robar” mi idea o invento ¡Me urge empezar a hacer “algo”! No estudié ni la escuela secundaria No sabía que existiera “esa cosa”

PARA QUIEN Para Ud. mismo

• Para evitar errores a tiempo• Capacitar empleados

Para Otros• Banqueros e inversionistas



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El Bungee Jump del Sr. Malapata Cualquier “soguita” me sirve Hay “tantéale” la medida. ¿Arnés?... ¿Qué es eso? Basta con un ganchito ¡Oferta! 35¢ salto sin cuerda ¡ Niños y abuelitos pagan ½ ! ¿Permisos?... ¿Para qué? ¿Garantías?... ¿Para qué? ¿Plan?... ¿Qué es eso?

¿Se animaría a saltar Usted?



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Un negocio se parece a un automóvil (sistema) Tiene varias partes con funciones diferentes y

especiales Las Partes están interconectadas

¿Qué pasaría si… • faltara la ½ de las partes?• coloco una pieza en el lugar equivocado?• pongo una pieza mas chica o de otra marca (por falta de

$)?



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¿Qué necesita Ud. para tener su propio automóvil funcionando (legalmente)? Comprarlo (Crédito / contado) Placas y permisos Impuestos Licencia

Ademas…• Gasolina • Cambio de aceite• Llantas (neumáticos)• Mantenimiento, etc, etc.



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Hay diferentes tipos de automóviles Para diferentes

necesidades Para cada

presupuesto Para cada

personalidad

¿Cuál escogería Ud.?



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Ahora considere usted que: Un negocio tiene varias partes con funciones

diferentes y especiales. Las partes están conectadas (interrelacionadas). Puede fallar o no funcionar si faltan piezas. Si coloca una pieza mas “chiquita” que la que

necesita. Necesito varias cosas para poner en marcha mi

negocio. No hay ningún negocio exactamente igual a otro:

• Según cada experiencia personal y conocimientos diversos

• Según cada presupuesto y capacidad financiera• Según el gusto, ambiciones y personalidad

¿Vamos entendiendo de que se trata todo esto?



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Anatomía de un pequeño negocio

Financiación:

Inventario y Costes

Iniciales

Investigación de Mercado:

¿Cuáles mercancías

necesitan mis clientes?

Emprendedor: Fortalezas y Debilidades

Idea / Ventaja Competitiva

Administración:

Estructura Legal

Producción y control de almacén

Costos de operación y

mantenimiento de local

Flujo de Efectivo

(Cash Flow)



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Anatomía de un emprendedor Mente Cuerpo Espíritu

Experiencia

Salud, fortaleza y agilidad física

Ideas

Carácter, disciplina y

determinación

Ideales, ética y bases morales



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Idea vs. Oportunidad de Negocio No basta con que nos apasione No basta con que sea original No bastan nuestros estudios No basta la experiencia No basta el tener mucho dinero

Tenemos que probar que se trata efectivamente de algo que: se pueda realizar y reporte beneficios reales a sus

participantes



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Es imposible saberlo todo A veces necesitamos

ayuda• Para saber como hacerlo• Para saber como funciona• Para no perdernos• Para no cometer un error



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Que contiene un plan de empresa Portada e Índice de Contenidos Resumen ejecutivo Descripción del negocio Productos y Servicios Plan de Mercadeo e Investigación de

Mercado Plan de Operaciones Plan Administrativo y Operativo Plan de Inversiones y Financiamiento Proyección de Resultados Financieros Documentos de Soporte y Anexos



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¿PORQUE LOS NEGOCIOS FRACASAN?

Autopsia del negocio que fracasó Confundió una “idea” con una oportunidad de

negocio Hizo cálculos demasiado optimistas o “alegres”

• Creía que iban vender “millonadas” los primeros meses

• Creía que iban conseguir clientes muy rápido• Creía que sus costos y gastos iban a ser menores

Eligió mal a sus clientes (mercado meta) Eligió una mala ubicación Pensó que no tenía competidores Calculó mal sus márgenes de utilidad Gastó demasiado en activos fijos No tenía experiencia en el negocio

R. I. P.

Taqu

ería

Lup

ita



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EVALUACIÓN - RETROALIMENTACIÓN

¿Qué me llevo hoy a casa?

Escriba una IDEA NUEVA que se le ha

ocurrido:

Escriba algo que recordó hoy (que había olvidado)

pero que YA CONOCÍA:

Escriba 2 cosas que NO HAYA

ENTENDIO BIEN y sobre la que quisiera más información:

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