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romano-grilli
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Vista dal punto di vista delle case editrici l’editoria libraria ci appare agire non su uno, ma su due mercati, uno di acquisizione e uno di destinazione. Dalla capacità di controllarli entrambi dipendono le aspettative di buon esito dell’attività
Editoria libraria
LettoriAutori
Mercato di acquisizione
Mercato di destinazione
2
4 MKTG3 Produzione editoriale
2 Acquisizione/creazione1 Mktg strategico
8 Distribuzione7 Produzione fisica
6 MKTG operativo5 Sell-in
11 Rifornimento10 Sell-out
9 Comunicazione
Il processo editoriale
12 Resa
14 Smaltimento
13 Incasso
3
1. Il MKTG strategico1. Il MKTG strategico
Posizionamento
Strategia
Organizzazione
Progetto editoriale
Efficienza
Assetto di Mktg
4
2. Acquisizione/creazione2. Acquisizione/creazione
Scelta
Diritti
Gestione diritti secondari
Scouting Progettazion
e
5
3. Produzione editoriale3. Produzione editoriale
Editing
Art direction
6
Collocazione Dimensionamento
(prezzo/tiratura) Investimento Canali Vendite speciali
4. Marketing4. Marketing
7
Canvas Convention, comunicazione alla
rete Prenotazione Condizioni commerciali (sconto,
termini di pagamento)
5. Sell-in5. Sell-in
8
Data versamento/messa in vendita
Prezzo e tirature finali Assorbimento
6. Marketing operativo6. Marketing operativo
9
7. Produzione fisica7. Produzione fisica
Stampa
Legatura
Confezione
10
8. Distribuzione fisica8. Distribuzione fisica
Versamento
Preparazione
Spedizione
Distribuzione diretta
Distribuzione indiretta
11
9. Comunicazione9. Comunicazione
Ufficio stampa
Advertising
Publicity
Punto di vendita
12
Vendita al cliente finale
10. Sell-out10. Sell-out
13
11. Rifornimento11. Rifornimento
Velocità di uscita
Rottura di stock
Ristampa (tempi)
14
12. Resa12. Resa
Autorizzazione
Ricevimento
Lavorazione
Accredito
Resa finanziaria
15
13. Incasso13. Incasso
Credito
Affidamento
Scaduto
Dilazioni
Chiusura conto
16
La funzione Editoriale
Fasi di responsabilitàdiretta
3 Produzione editoriale
Fasi di responsabilitàcondivisa
1 Mktg strategico
4 Mktg e Mktg operativo
8. Comunicazione
2 Acquisizione / creazione
17
3 Produzione editoriale2 Acquisizione/creazione
8 Comunicazione
Le funzioni operative specializzate
Acquisizione e diritti
Art direction
Comunicazione e ufficio stampa
18
La funzione Marketing
1 Mktg strategico
4 Mktg e Mktg operativo
5 Sell-in
6 Produzione fisica
8. Comunicazione
9 Sell-out10 Rifornimenti
11 Rese
Fasi di responsabilitàdiretta
Fasi di responsabilitàcondivisa
19
Come funziona un’impresa editoriale
Titolo PB
Acquisizione (solitamente da portafoglio)
Confronto MKT ed Editoriale
(Comitato editoriale)
Inserimento in PE
Pubblicazione
Prezzo
Tiratura
20
Come funziona un’impresa editoriale
Titolo HC
Acquisizione
Confronto MKT ed Editoriale
Comitato editoriale
Inserimento in PE
Pubblicazione
Prezzo
Tiratura