10 diferenças

As 10 principais diferenças entre os milionários

e a classe média

K E I T H C A M E R O N S M I T H

As 10 principais diferencas Q8:Lessons 01 7/13/09 2:34 PM Page 3


Prefácio

Por que es cre vi es te livro?

Três mo ti vos me le va ram a es cre ver es te li vro. O pri -mei ro foi a res pon sa bi li da de. Todos nós te mos o

de ver de par ti lhar aqui lo que nos pro por cio na bons re -sul ta dos. Anos atrás, co me cei a pro cu rar ho mens e mu -lhe res de su ces so pa ra apren der com suas ex pe riên cias.Eu os en con trei e eles fo ram ge ne ro sos o bas tan te pa rame en si nar os com por ta men tos, as cren ças e ideias queos ca pa ci ta vam a ter vi das ex traor di ná rias. À me di daque ado ta va suas fi lo so fias e as trans for ma va nu ma par -te cons tan te da mi nha pró pria vi da, pas sei a al can çarresul ta dos mag ní fi cos. Além de me ins truir com es saspes soas al ta men te bem-su ce di das, li mui tos li vros queme aju da ram a de sen vol ver a men ta li da de que pos suoho je. Essa com bi na ção de orien ta do res pes soais e de lei -tu ra pro vou ter um pa pel sig ni fi ca ti vo na tra je tó ria deum gran de nú me ro de milionários.

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Existe uma in fi ni da de de li vros ex ce len tes so bre osu ces so, en tão por que achei ne ces sá rio es cre ver es te?Porque ca da li vro que eu lia re ve la va uma pers pec ti vali gei ra men te dis tin ta so bre co mo ob ter êxi to e sa tis fa -ção. E às ve zes é a me nor das di fe ren ças que cau sa omaior im pac to na nos sa com preen são. Vez por ou tra,uma pes soa con se gue ex por um prin cí pio de tal ma nei -ra que aca ba acen den do uma lu zi nha na nos sa ca be ça.É o que acon te ce com es te li vro. Ele apre sen ta di ver sosolha res so bre o su ces so. Boa par te des sas ideias são en -si na das há tem pos por di fe ren tes mes tres. Contudo,exis tem vá rios pon tos cru ciais que eu não ha via li donem ou vi do em lu gar ne nhum. Eu os apren di por meiodas mi nhas pró prias ex pe riên cias com o su ces so e o fra -cas so – e is so é al go com que, ima gi no, mui tos lei to resirão se identificar.

As pes soas se sur preen dem ao sa ber que le vei ape nasse te dias pa ra es cre ver es te li vro. Fui pa ra uma pe que naca ba na nas mon ta nhas, sem le var ne nhum ti po de ano -ta ção, e co me cei a di gi tar. O li vro fluiu da pes soa que euha via me tor na do. É cla ro que es tu do o su ces so há anose apren do com os al tos e bai xos das mi nhas ati vi da desco mo em pre sá rio. Não me li mi to a en si nar as di fe ren çasque apre sen to aqui – eu as ado to to dos os dias. Elas fa -zem par te do in di ví duo que sou.

10 As 10 prin ci pais di fe ren ças en tre os mi lio ná rios e a clas se média


O se gun do mo ti vo que me le vou a es cre ver es te li vrofoi o pro pó si to. Todos nós te mos uma mis são que es ta -mos des ti na dos a cum prir, e es te li vro é par te da mi nhamis são. Sinto is so to das as ve zes que en si no es ses prin -cí pios e sem pre que al guém en tra em con ta to co mi gopa ra fa lar so bre os re sul ta dos po si ti vos que eles es tãopro du zin do em sua vida.

O ter cei ro mo ti vo foi o le ga do. Esses são al guns dosprin cí pios que en si no a meus pró prios fi lhos. Quero quevi vam de acor do com eles. Um dia, po de rão pe gar es te li -vro e se lem brar das li ções que apren de ram comigo.

Alguns dos li vros que li fo ram es cri tos há dé ca das, atémes mo há sé cu los. Quem sa be di zer on de es te li vro es ta -rá da qui a 100 anos? As di fe ren ças que ele ex põe são eter -nas, ja mais mu dam. Atentar pa ra elas se rá tão útil da quia 100 anos quan to é ho je em dia. Portanto, é com ba senum sen ti do de res pon sa bi li da de, pro pó si to e le ga do queapre sen to a vo cê meu mo do de ver es ses conceitos.

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Nota so bre a or dem das diferenças

Organizei as di fe ren ças em or dem de cres cen te de im -por tân cia com ba se nas mi nhas pró prias ex pe riên -

cias co mo em pre sá rio e tam bém nos su ces sos e fra cas sosde ou tros mi lio ná rios. Acredito que a Diferença 10 (Osmi lio ná rios pen sam a lon go pra zo. A clas se mé dia pen saa cur to pra zo.) é o pon to de par ti da pa ra se con quis tar osu ces so, pois faz com que o in di ví duo se con cen tre na -qui lo que ele quer. A maio ria das pes soas vol ta a aten çãopa ra aqui lo que não de se ja e nun ca es ta be le ce me tas pa -ra o que de fa to al me ja al can çar. A or dem de im por tân -cia das di fe ren ças de 9 a 2 po de ser mo di fi ca da pa ra seen cai xar na sua vi da, de pen den do da fa se que vo cê es ti -ver vi ven do. Por exem plo, nes te mo men to o prin cí pio denú me ro 7 po de ser mais sig ni fi ca ti vo pa ra vo cê do que ode nú me ro 3. Portanto, qual quer que se ja a di fe ren çaque mais o sen si bi li ze, ou ça-a e apren da o que a vi da estáten tan do lhe en si nar. À me di da que for ado tan do es ses



pre cei tos, acre di to que vo cê des co bri rá que a Diferença 1(Os mi lio ná rios fa zem a si mes mos per gun tas que osfor ta le cem. A clas se mé dia faz a si mes ma per gun tas quea en fra que cem.) é de lon ge a mais im por tan te pa ra pra -ti car mos du ran te to da a vi da. Lembre-se de que o su ces -so é uma jor na da e tam bém um des ti no – e a es tra da quele va a ele es tá em per ma nen te construção.


As 10 prin ci pais di fe ren ças

en tre os mi lio ná rios

e a clas se média



D I F E R E N Ç A

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Os mi lio ná rios pen sam a lon go prazo.

A clas se mé dia pen sa a cur to prazo.

A so cie da de po de ser di vi di da em cin co gru pos depes soas: as mui to po bres, as po bres, as de clas se

mé dia, as ri cas e as mi lio ná rias. Cada um des ses gru posra cio ci na de ma nei ra di fe ren te em re la ção ao di nhei ro.O pen sa men to das pes soas mui to po bres es tá vol ta dopa ra ca da dia; o das po bres, pa ra ca da se ma na; o da clas -se mé dia, pa ra ca da mês; o das pes soas ri cas, pa ra ca daano; e o dos mi lio ná rios, pa ra ca da década.

A men ta li da de des ses cin co gru pos so ciais evi den ciatrês ob je ti vos bá si cos. No ca so das pes soas po bres e mui -to po bres, tra ta-se da so bre vi vên cia. Para a clas se mé dia,a me ta é o con for to, en quan to pa ra os ri cos e os mi lio -ná rios é a liberdade.

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O que faz com que os in di ví duos po bres e mui topobres bus quem a so bre vi vên cia e os da clas se mé diaalme jem o con for to é a men ta li da de da es cas sez. Elesacre di tam que não há di nhei ro bas tan te pa ra que to doste nham mais do que o su fi cien te. Mas as pes soas ri cas eos mi lio ná rios sa bem que is so não é verdade.

A quan ti da de de di nhei ro que uma pes soa ga nha es -tá in ti ma men te re la cio na da com suas cren ças nes sa área.Se ela cul ti va uma men ta li da de de es cas sez, seu ob je ti vobá si co se rá so bre vi ver ou ter ape nas o su fi cien te pa raob ter con for to. Quem pos sui uma men ta li da de de abun -dân cia per se gui rá a li ber da de fi nan cei ra. O di ta do quediz “pro cu re e en con tra rá” é ver da dei ro quan do se tra tades se as sun to. De fa to, ob te mos aqui lo que bus ca mos navi da. Se que re mos so bre vi ver, é is so que acon te ce rá. Seal me ja mos o con for to, é o que va mos con se guir. Se de -se ja mos ter li ber da de, a conquistaremos.

Existe po der no pen sa men to a lon go pra zo. Ele po detor nar vo cê uma pes soa ri ca e fa rá is so des de que se jaado ta do co mo um hábito.

Vamos ob ser var mais a fun do es ses cin co gru possociais.

Pensar em ter mos de ca da dia é pe cu liar às pes soasmui to po bres, co mo pe din tes e tra ba lha do res oca -sionais.



O pen sa men to que es tá vol ta do pa ra ca da se ma na éca rac te rís ti co das pes soas po bres, en tre as quais es tão asque rea li zam tra ba lhos de bai xa re mu ne ra ção e mal con -se guem pa gar as contas.

A aten ção di ri gi da a ca da mês é pe cu liar às pes soasda clas se mé dia. Sua preo cu pa ção é com as con tas men -sais, co mo alu guel, pres ta ções do car ro, fa tu ra do car tãode cré di to, etc.

Pensar em ter mos de ca da ano é tí pi co das pes soasri cas. Isso mos tra que elas es tão co me çan do a apren derso bre res pon sa bi li da de fis cal, fi nan ças e investimentos.

O pen sa men to que se con cen tra em dé ca das é oque dis tin gue os mi lio ná rios, re ve lan do a exis tên cia depla nos de ne gó cios a lon go pra zo. É nes se pa ta mar queas pes soas apren dem meios le gais de evi tar o pa ga -men to de tri bu tos pa ra que seu di nhei ro con ti nue atra ba lhar pa ra elas. Nessa fai xa, fi cam sa ben do co mole gar seus bens pa ra as ge ra ções fu tu ras sem que o go -ver no to me par te da qui lo que se de di ca ram a cons truirao lon go da vida.

Expanda seu pen sa men to pa ra al can çar o futuro

Quanto mais vo cê con se guir es ten der seu pen sa -men to até o fu tu ro, mais ri co con se gui rá ser. A maio ria

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dos mul ti mi lio ná rios que co nhe ço faz pla nos de ne gó -cios cu ja du ra ção é de pe lo me nos 10 anos.

Quando re sol vi pen sar em ter mos anuais pe la pri -mei ra vez, mi nha ren da co me çou a au men tar. Eu me fa -zia per gun tas do ti po: “O que pos so fa zer pa ra do brarmeu fa tu ra men to es te ano?”, “Que meios pos so usar pa -ra pa gar me nos im pos tos es te ano sem des res pei tar alei?”. Como já ti nha vis to es se prin cí pio do pen sa men toa lon go pra zo na vi da dos meus orien ta do res fi nan cei -ros, is so me de sa fiou a ob ser var com mais cui da do meufu tu ro. Agora te nho pla nos de ne gó cios com du ra ção de20 anos. Dedico re gu lar men te par te do meu tem po apen sar so bre o que que ro que mi nha vi da se ja da qui a 5,10 e 20 anos. Depois crio pla nos pa ra atin gir es sesobjetivos.

Como vo cê quer que sua vi da se ja da qui a 10 anos?Reflita so bre is so e co me ce a pla ne jar. Pensar a lon gopra zo re quer pa ciên cia – e es ta é um ati vo na vi da dosmi lio ná rios, en quan to a im pa ciên cia é um pas si vo navida da clas se média.

As pes soas da clas se mé dia de se jam sa tis fa ção ime -dia ta. Eu mes mo fui as sim du ran te anos. Sempre queque ria al go, com pra va com o car tão de cré di to ou eco -no mi za va um pou qui nho e pa ga va com o va lor que ti -nha con se gui do pou par. Agora es pe ro an tes de ad qui rir



al gu ma coi sa, pois meu ob je ti vo é ter mais li ber da de, enão conforto.

Quem é ri co ou mi lio ná rio de sen vol veu a dis ci pli nade adiar o sen ti men to de sa tis fa ção. Os mi lio ná rios fa -zem ho je o que os ou tros não fa zem pa ra que ama nhãte nham o que os ou tros não têm. Quem cul ti va umamen ta li da de co mo a das pes soas mui to po bres, das po -bres ou da clas se mé dia ja mais se rá li vre. Conquistarca da vez mais li ber da de é o ob je ti vo dos in di ví duos ri -cos e dos mi lio ná rios. Eles ado ram ter o con tro le dapró pria vida.

As pes soas mui to po bres, as po bres e as da clas se mé -dia põem o con tro le da sua vi da nas mãos dos ou tros –que, iro ni ca men te, são os ri cos e os milionários.

Os mi lio ná rios dão mais va lor à li ber da de do que aocon for to e, por es se mo ti vo, con se guem as duas coisas.

Como a clas se mé dia pre fe re o con for to à li ber da de,ela ja mais se liberta.

Pense a lon go pra zo em to das as áreas da sua vida

O prin cí pio de pen sar a lon go pra zo não se apli caape nas às fi nan ças, mas a to das as áreas da vi da. É im -por tan te, por exem plo, ado tar es se com por ta men toquan do se tra ta dos re la cio na men tos. Agindo des sa

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ma nei ra, de mons tra mos mais res pei to pe los ou tros enos orien ta mos por uma pers pec ti va em que to dosganham.

Se vo cê pen sar a cur to pra zo na área dos re la cio na -men tos, es ta rá bus can do aqui lo que os ou tros po dem fa -zer por vo cê e aca ba rá usan do as pes soas co mo um meiopa ra de ter mi na do fim. Caso vo cê se ja al guém que sem -pre se va le dos ou tros em be ne fí cio pró prio, exis te achan ce de que ve nha a ser um so li tá rio, prin ci pal men teno fim da vida.

Os mi lio ná rios de sen vol vem re la cio na men tos delon go pra zo, o que tam bém os aju da a ob ter um su ces sofi nan cei ro du ra dou ro. Eles pen sam em co mo po demser vir me lhor a fa mí lia, os ami gos e os clientes.

Quando che ga mos ao fim da vi da, são os re la cio -na men tos que cria mos que fa zem de nós pes soas ri casde ver da de. Pergunte a si mes mo, com fre quên cia, co -mo criar vín cu los mais for tes e pro fun dos com quemvo cê ama.

Assim co mo exis tem pes soas que são mui to po bresfi nan cei ra men te, há tam bém aque las que são pau pér ri -mas em ter mos emo cio nais. Esses são os in di ví duosque não con se guem amar, os que são in ca pa zes de serpa cien tes e gen tis, os que nun ca per doam e os que seen rai ve cem com fa ci li da de. Concentre-se em se tor nar



bem-su ce di do tam bém no que diz res pei to às suasemoções.

Ser ri co nos re la cio na men tos é mais do que ter su -ces so. É ter uma vi da com sen ti do. É rea li zar-se.

O êxi to fi nan cei ro sem a sa tis fa ção nos re la cio na -men tos não é re com pen sa dor. Pense a lon go pra zo nasua vi da fi nan cei ra e na sua vi da emocional.

É im por tan te pen sar a lon go pra zo na sua saú de fí si -ca. Se fi zer is so, vo cê re ser va rá um tem po pa ra exer ci taro cor po e se ali men ta rá de ma nei ra mais sau dá vel. Casocon trá rio, vai ne gli gen ciar a ati vi da de fí si ca e co mermui ta bo ba gem. É pos sí vel que vo cê fi que aci ma do pe -so e vi va sem ener gia. Pensar a lon go pra zo na sua saú -de lhe da rá for ças e dis po si ção pa ra con quis tar maissuces so financeiro.

Todas as áreas da vi da es tão co nec ta das, por is sopen sar a lon go pra zo em ca da uma de las me lho ra rá to -do o conjunto.

É ne ces sá rio tam bém pen sar a lon go pra zo na sua vi -da men tal. Você gos ta ria de vi ver pen san do em quê?Existe al gum as sun to es pe cí fi co que lhe in te res se? A quevo cê gos ta de de di car a ener gia da sua mente?

As pes soas que vi vem pen san do nas coi sas que as es -ti mu lam e des per tam sua ins pi ra ção es tão sem pre nu ma

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in crí vel paz de es pí ri to. Quem re cla ma e gas ta ener giamen tal com as sun tos e ati vi da des de que não gos ta po deser con si de ra do po bre em ter mos mentais.

Esse ti po de pes soa vi ve com mui to es tres se. Vocêgos ta ria de au men tar sua paz de es pí ri to? Em ca so afir -ma ti vo, co me ce a pen sar a lon go pra zo na sua vi da men -tal. Direcione ener gia pa ra os as sun tos que vo cê apre cia.Dedique-se aos cam pos de in te res se que o ins pi ram.Encontre um meio de ga nhar di nhei ro nas áreas em quevo cê gos ta de pensar.

Este é o se gre do de mui tos mi lio ná rios: eles en ri que -cem fa zen do aqui lo de que mais gos tam. Isso os tor naricos em ter mos men tais e fi nan cei ros. Pense a lon gopra zo em to das as áreas da sua vi da, não ape nas quan dose tra ta de dinheiro.

Estabeleça mais me tas a lon go prazo

Para cres cer fi nan cei ra men te, co me ce a pla ne jarsua vi da. Estabeleça me tas a lon go pra zo. As pes soassu pe res ti mam aqui lo que con se guem fa zer em um anoe su bes ti mam aqui lo que são ca pa zes de rea li zar emuma década.

Quando fi xa mos me tas a lon go pra zo, des co bri mosque é mais fá cil ter per se ve ran ça. Todos os mi lio ná rios



ti ve ram que per sis tir e en fren tar de sa fios. Para que seusso nhos se rea li zem, vo cê de ve se tor nar aque le ti po dein di ví duo que se dis põe a fa zer o que for ne ces sá rio. Aspes soas da clas se mé dia de sis tem dian te da pres são.Como va lo ri zam o con for to, não se guem em fren tequan do a si tua ção fi ca di fí cil. Os mi lio ná rios se es for -çam pa ra ca mi nhar mais al guns qui lô me tros. Eles fa zemo que for pre ci so pa ra ter abun dân cia. Por pla ne ja rem ofu tu ro, man têm-se nes sa tri lha até ob te rem ri que za eliberdade.

Os mi lio ná rios pen sam a lon go prazo.A clas se mé dia pen sa a cur to prazo.

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