-
8/12/2019 10 Trucuri Psihologice Cu Care Influenezi Oamenii Din
Viaa Ta
1/4
10 trucuri psihologice cu care influenezi oamenii din viaa
ta
Truc: convinge pe cineva s-i fac o favoare cunoscut i ca
efectulBenjamin Franklin. Legenda spune c Benjamin Franklin a vrut
s ctige !nfaa unui om care nu-l plcea deloc. "a c l-a rugat pe omul
respectiv s-i
!mprumute o carte rar. #nd o$iectul a fost returnat% i-a
mulumitgraios. &rept urmare% omul care pn atunci nu a vrut s
vor$easc cuFranklin niciodat a devenit prietenul lui. '#el care i-a
fcut un $ine va fimai mult dect dispus s te ajute din nou dect cel
pe care l-ai o$ligat ste ajute(% spunea Benjamin Franklin.)amenii
de tiin au testat aceast teorie i au descoperit cpersoanele rugate
de cercettori s le fac o favoare i-au evaluat mult
mai $ine pe acetia% dect oamenii care nu au fost rugai s fac
nimic.&ac cineva !i face o favoare% cel mai pro$a$il s-a gndit
c meriiajutorul i% cel mai pro$a$il% va *otr! c te place% !n mod
su$contient.+intete sus Truc: cere mai mult dect !i doreti la
!nceput% apoi co$oarmi,a. "ceast te*nic mai este cunoscut i su$
numele 'ua !n fa(.ncepi prin a cere cuiva tot soiul de lucruri
aproape ridicole% pe care% celmai pro$a$il% le va refu,a. Te
!ntorci la scurt timp dup i ceri ceva mai
puin ridicol% lucrul pe care l-ai vrut de la $un !nceput% de
fapt. deea dinspatele psi*ologiei este c persoana respectiv se va
simi prost pentru cte-a refu,at% c*iar dac dorina nu era deloc
re,ona$il.n momentul !n care te !ntorci cu o cerin accepta$il% se
vor simio$ligai s te ajute. )amenii de tiin au testat i acest
principiu i audescoperit c funcionea, impeca$il ct timp aceleiai
persoane !i sunt
adresate am$ele favoruri./umele tu este... Truc: folosete
prenumele persoanei sau titlul% !nfuncie de situaie.&ale
#arnegie% autorul $estseller-ului '0o1 to 2in Friends and
nfluence3eople(% credea cu trie !n importana rostirii numelui celui
din faa ta."rgumentul autorului american era c numele unei persoane
repre,int celmai dulce sunet pe care !l poate au,i. /umele este
partea de $a, a
identitii noastre% iar faptul c-l au,im rostit vine ca o
validare ae4istenei% ceea ce ne !nclin ctre o atitudine po,itiv
asupra persoaneicare tocmai ne-a validat. Folosirea unui titlu sau
a unei formule deadresare poate avea acelai efect puternic. deea
este c dac te
-
8/12/2019 10 Trucuri Psihologice Cu Care Influenezi Oamenii Din
Viaa Ta
2/4
compori ca un anumit tip de persoan% vei deveni acea
persoan%funcionnd ca o profeie asupra propriei !mpliniri. 3entru a
folosi acesttip de influen% tre$uie s te referi oamenilor aa cum !i
ve,i tu i cumvrei s se po,iione,e fa de tine. n acest fel% vor
!ncepe s se vad iei la fel% !n raport cu tine.5impla numire
'prieten( a unei cunotine de care vrei s te apropii% defiecare dat
cnd !i ve,i% sau 'ef( a unui om pe care vrei s lucre,i.Tre$uie s ai
grij% s nu fie o situaie de prost-gust.6gulirea Truc: Flatarea te
va duce unde vrei tu. Te*nica poate preaevident la !nceput% dar nu
este vor$a despre linguire. 74ist% totui%cteva re,erve. 3entru
!nceput% tre$uie tiut c dac acest o$icei nu estev,ut drept sincer%
atunci va face mai mult ru dect $ine. )amenii de
tiin au studiat motivaiile care au dus la reaciile oamenilor
vi,avi decomplimente i au descoperit cteva lucruri importante.
5implu: oameniivor s gseasc ec*ili$rul raional% !ncercnd mereu s-i
pstre,egndurile i sentimentele !n aceeai ordine. "a c dac o persoan
cu!ncredere de sine mrit va fi flatat i va vedea gestul ca fiind
sincer% vaavea avea tendina s plac mai mult persoana de la care a
primitcomplimentul. &ac mguleti o persoan care nu are !ncredere
!n ea%
complimentul se va !ntoarce asupra ta% pentru c se ciocnete de
felul !ncare persoana respectiv se percepe. )glindirea Truc:
oglindireacomportamentului.
#unoscut drept mimetism% este un o$icei pe care oamenii au
tendina s-lfac !n mod o$inuit. )amenii care au acest talent sunt
considerai a fi
cameleonici: se integrea, !ntr-un mediu% imitnd
comportamentuloamenilor locului% manierismele% c*iar i ticurile
ver$ale. "cest truc poatefi folosit !n mod contient pentru a deveni
mai plcut !n faa celorlali.#ercettorii au studiat o$iectul
mimetismului i au descoperit c cei careau fost imitai au reacionat
mult mai $ine fa de persoanele care le-au!mprumutat nuane
comportamentale. ) alt descoperire o repre,intfaptul c cei crora
le-a fost copiat comportamentul s-au comportat mult
mai drgu i au fost mai agrea$ili dect toi ceilali% !n general.
6otivulpentru care oglindirea de acest gen provoac astfel de reacii
este cfuncionea, ca o validare. n timp ce validarea are nuanele
po,itivenecesare pentru a fi asociat cu persoana care a mimat
comportamentul
-
8/12/2019 10 Trucuri Psihologice Cu Care Influenezi Oamenii Din
Viaa Ta
3/4
lor% cei copiai se vor simi mai $ine !n pielea lor% vor fi mai
fericii i mai!ncre,tori !n sine.Folosete o$oseala celuilalt Truc:
cere un favor unei persoane o$osite.#nd o persoan este o$osit%
devine mult mai sensi$il la orice i se spune%indiferent c este o
afirmaie sau o rugminte. /u este vor$a numaidespre o$oseala fi,ic%
ci i de nivelul energiei mentale care scade. "ac% atunci cnd rogi
pe cineva epui,at s fac ceva% cel mai pro$a$il nu veiprimi un
rspuns clar% ci% mai degra$% un 'Fac mine(% pentru c nu vor sia
nicio deci,ie !n aceast stare. " doua ,i% se va ine de
cuvnt%devenindu-ne natural s vrem s ne inem de cuvnt. )fert de
nerefu,atTruc: !ncepe cu o cerere pe care nu o pot refu,a i
construiete pe seamaei.
7ste reversul te*nicii 'ua !n fa(. n loc s !ncepi cu o cerin
uria%alegi paii mruni. )dat ce o persoan s-a angajat s te ajute sau
a fostde acord cu ceva anume% cel mai pro$a$il vor continua s fac
acest lucrui cu cerine mai mari. )amenii de tiin au studiat cum
funcionea,fenomenul !n marketing. "u !nceput prin a convinge
oamenii s susindiverse cau,e% precum salvarea pdurilor tropicale%
fiind o cerin uoar.
)dat ce oameni au fost convini s se e4prime !n pro$lema
pdurilor% aufost de acord s !nceap s cumpere produse care s le
susin demersul.#u toate acestea% este indicat s nu !ncepi cu o
cerere i s continuiimediat cu alta. 3si*ologii au o$servat c este
mult mai eficient dac daitimp oamenilor s se o$inuiasc cu
ideea.3strea, tcerea Truc: nu corecta oamenii cnd greesc.
&ale #arnegie mai puncta% !n cartea sa% c este complet
inutil s corecte,io persoan atunci cnd greete% dar i c acest o$icei
al oamenilor nuface dect s-i !ntoarc pe ceilali !mpotriva lor.
74ist o alt metod princare se poate manifesta de,acordul i discuia
se poate transforma !ntr-oconversaie politicoas% fr a spune direct
cuiva c se !nal. "ceastafirmaie funcionea, ca o sgeat !n ego-ul
fiecruia dintre noi. Teoriase c*eam 3ivotul 8ans$erger% inventat de
8a9 8ans$erger i 6ars*all
Frit,. deea de $a, este simpl: !n loc s te ceri sau s discui
aprins !ncontradictoriu% ascult ce are de spus% apoi !ncearc s
!nelegi cum sesimt i de ce. "poi% !ncepi prin a-i e4plica punctele
comune !n care opiniilese !ntlnesc% folosind acest lucru drept $a,
pentru po,iia ta. "titudinea
-
8/12/2019 10 Trucuri Psihologice Cu Care Influenezi Oamenii Din
Viaa Ta
4/4
aceasta !i va face pe ceilali s stea i s asculte% c*iar !n timp
ce tu !icorecte,i spusele anterioare. 8epet ce s-a spus Truc:
parafra,ea,oameni i repet lucruri pe care tocmai le-au spus. na
dintre cele maisimple metode de influenare a oamenilor este s le
ari c !nelegi cesimt% ce spun i c empati,e,i cu ei. n mod eficient
este repetareaintenionat i parafra,area acestora% cunoscut drept
ascultarearefle4iv. 5tudiile au artat c atunci cnd terapeuii
folosesc ascultarearefle4iv% oamenii se vor desc*ide i mai mult%
iar !ntre pacient iterapeut se creea, o legtur apropiat. "ceeai
te*nic se poate aplicai !n ca,ul prietenilor% cunotinelor sau
colegilor de munc. &ac asculice spun i reformule,i ultimele
cuvinte su$ forma unei !ntre$ri% ca oconfimare a ateniei acordate%
se vor simi mult mai conforta$il vor$ind
cu tine. 3rietenia dintre voi va deveni mai puternic i vor vrea
s teasculte% la rndul lor% pentru c i tu ai fost interesat de ei.
& din capTruc: d din cap !n timp ce vor$eti% mai ales cnd eti
pe cale s ceri ofavoare.
)amenii de tiin au descoperit c atunci cnd oamenii !ncuviinea,
!ntimp ce alii vor$esc% cel mai pro$a$il am$ele pri vor pica de
acord. &e
asemenea% au mai descoperit c atunci cnd cineva d din cap
!ntr-odiscuie% i cei implicai vor face la fel. 7ste uor de !neles%
de vreme ceoamenii au la $a, porniri comportamentale mimetice% !n
special !n privinagesturilor pe care le gsesc po,itive. "a c% dac
vrei s fii ct se poatede convingtor% !ncuviinea, !n mod regulat
de-a lungul conversaiei.3ersoanei cu care vor$eti !i va fi greu s
se a$in% ceea ce o va face s
fie de acord cu tine.
