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7/23/2019 102026 Act. 3 Trabajo Colaborativo No. 1 Luisa
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UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS,CONTABLES, ECONMICAS Y DE NEGOCIOS -
PROGRAMA DE SIMULACI N DE LA CREACI N DEUNA EMPRESA
PARTE IMACRO, MICROECONOMA - GERENCIA -
CURSO ACAD MICO: JUEGO GERENCIAL 102026
GUSTAVO ADOLFO MANRIQUE RUIZDirector
2011
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CONTENIDODatos de los participantes
MANUAL
OBJETIVOS Y JUSTIFICACIN
HORIZONTE ORGANIZACIONAL
MACROECONOMA
COMPORTAMIENTO DEL SECTOR
MICROECONOMA
DEMANDA
ELASTICIDAD PRECIOS DE LA DEMANDA
OFERTA
ELASTICIDAD PRECIOS DE LA OFERTA
EQUILIBRIO
Anlisis sectorial
Aspectos organizativos
Proceso administrativo
Tendencias del mercado
Investigacin de mercados
Lanzamiento del producto
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GRUPO No.
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102026_7
PARTICIPANTES(Apellidos y nombres)
DATOS DEL GRUPO DE TRA
ALGARIN CARRILLO YARLINIS ISABEL
RAMIREZ MONTOYA NUBIA
LUISA FERNANDA NIAMPIRA BERMUDEZ
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DOC. DEIDENTIDAD
CEAD/CERES/CCAV
22571003 JAG
21244325 ZIPAQUIRA
21022946 ZIPAQUIRA
BAJO
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MANUAL DEL USUARIOGENERALIDADES
4. El simulador est diseado para ser trabajado en Ms. Excel 2007 - 2010
INSTRUCCIONES
Si tiene inquietudes, comunquese con su director Gustavo Manrique a:e-mail: [email protected]: 3015494023
1. El estudiante debe apropiarse de la totalidad de los captulos del mdulo correspondada
2. El diseo del simulador est organizado en el mismo orden de la temtica ofrecidatanto, este primer simulador corresponde a la primera unidad del documento en mque el estudiante como sujeto activo debe interpretar todo lo analizado all.
3. El presente simulador propone determinadas grficas que son la gua para que se in
3. Debe interpretar la informacin que encuentra en los enunciados, analizarlcorrespondientes captulos del mdulo y proceder a diligenciar la informacin en las ca
3. Los NICOS ESPACIOSdonde ingresa informacin es en las casillas naranja
1. Debe ir a la pestaa CONTENIDO para iniciar y seguir el ORDEN ESTRICTAMENTE
CONTACTO
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dientes a la temtica
en el mdulo. Por loncin, lo que indica
terpreten con los
de acuerdo a lossillas naranja.
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OBJETIVO:
Presentar al estudiante la simulacin del montaje de una empresa para quedetermine sus aspectos relacionados con las reas de macro y microeconoma,
JUSTIFICACI N:
presen e s mu a or es a ap cac n e o ra a a o en a un a e m u o eJuego Gerencial, donde se hace un anlisis de lo aprendido en macro ymicroeconoma, gerencia integral y mercadeo.
Se ha propuesto la creacin de La empresa "Panadera El Trigal de mi Pueblo",debido a que es una forma didctica (como estrategia educativa andraggica) paraevaluar el montaje de una PYME, que le permitir al estudiante unadista identificarlos riesgos, estrategias, oportunidades y posibles desarrollos del mercado a partirde factores internos y externos de la misma. As las cosas, el estudiante del Curso
Juego Gerencial al estar finalizando su proceso acadmico en la carrera deAdministracin de Empresas, se encuentra en la capacidad de tomar decisionesestratgicas a partir de la evaluacin de los diversos factores que afectan eldesempeo de la organizacin y por lo tanto, establece procesos administrativosadecuados, lo que se ejercitar con los simuladores que se presentarn en eldesarrollo del presente curso acadmico.
"Panadera El Trigal de mi Pueblo" mediante un breve anlisis del comportamientodel mercado y el impacto que pueden tener los factores externos a partir delanlisis macroeconmico.
Sin embargo, para alcanzar los mximos resultados en la creacin de la PanaderaEl Trigal de mi Pueblo, es necesario establecer una adecuada planeacinestratgica, con un proceso de formulacin que est acorde con la realidad y losposibles resultados; analizando el entorno, el sector industrial, la competencia, losaspectos organizativos y el proceso administrativo a partir de la megagerencia.
Finalmente, se realizar una aplicacin de lo aprendido en el rea de mercados apartir de las tendencias del mercado, los factores que determinan el mercadeo, el
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HORIZONTE ORGANIZACIONALPRESENTACI N DE LA EMPRESAa ana er a r ga e m ue o es una soc e a e car c er am ar que a
iniciado sus actividades en el ao 2006; est dedicada a la produccin de pan ya
que la experiencia de sus propietarios en el rea les ha permitido identificarpositivamente el sector, mercado potencial, gustos de los consumidores y asmismo un local ubicado en una excelente zona, contando con 5 empleados (entre
DESCRIPCI N DE LA EMPRESA
lo indica) que se dedica a la produccin de pan sencillo y pretende satisfacer lasnecesidades alimenticias en lo que se refiere a este producto, ya que cuenta conbajos costos, excelentes sabores y la mejor atencin.
Es cierto que el pan es uno de los principales productos de la canasta familiar y por
lo tanto tiene bastante competencia, pero tambin lo es que la oferta del mismo esalta gracias a que tiene una demanda relativamente inelstica, por lo que tiene unaalta proyeccin social gracias a su pertenencia al sector alimenticio al detal.
UBICACI N DE LA EMPRESA
Av ciudad de Cali No. 38-57 Bogota Colombia
MISIN DE LA EMPRESA
Satisfacer dia a dia a nuestros clientes con una atencin eficaz, propiciando eldesarrollo personal y profesional de quienes la atienden. Distinguirnos por ser unaempresa familiar, con una excelente atencin al cliente.
VISI N DE LA EMPRESASer una empresa reconocida, distinguida, renombrada y demandante, ampliar laproduccion ubicando nuevos puntos de atencion a nivel Bogota, operando siempredesde el compromiso de la calidad y tradicion. De esta manera pretendemos crecera nivel regional hasta posicionarnos y mantenernos como empresa lder y generarara el ao 2010 una buena artici acin en el mercado.
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
OBJETIVO GENERAL
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Ser una panaderia exclusiva y abrir nuevos puntos de atencion en Bogota,destacandose por la calidad de sus productos y excelente servicio al cliente.
OBJETIVOS ESPECFICOS1- Que la perspectiva este encaminada a la buena atencin y servicio al cliente.2- Elaborar nuevos diseos de panes y pasteles llenos de sabores y colores.3- Dar buenos y comodos precios a nuestros clientes.4- Dar respeto y confianza a nuestros clientes.5- Tener lugares comodos para ofrecer un mejor servicio.
OBJETIVOS A CORTO PLAZO
Atraer la atencin de los ms exigentes clientes, lograr una buena acreditacin y
reconocimiento a nivel de zona principalmente en el sur de la ciudad. Contar con elcapital necesario para el mantenimiento de su infraestructura y la compra demateria y prima y mantener suficiente inventario.
OBJETIVOS A MEDIANO PLAZO
Establecernos oficialmente como unaempresaproductivaen la cual nuestrosclientes tengan fe y gusto por nuestrosproductos adquiriendo as el favoritismo deestos.
OBJETIVOS A LARGO PLAZOSer unaempresatotalmente reconocida y competente, lograr la identificacin,ser unaempresa en la cual nuestros clientes ya estn totalmente identificados connuestra empresa y lograr que se sientan parte de ella, as como tomarla comonecesidad. crecer de manera que se pueda abrir otra (s) sucursales trabajando enel buen servicio y atencin al cliente.
VENTAJAS COMPETITIVAS1- Cuenta con una buena ubicacin que permite tener una mayor visibilidad paranuestros consumidores. Y es de bastante concurrencia por que existe buen flujopeatonal.2- Cuenta con personal calificado, lo que permite brindar un excelente servicio alcliente.3- Cuenta con una excelente atencin y servicio al cliente y un proceso productivoeficiente que permite reducir costos, lo que a su vez permite vender a precios mas
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MACROECONOM AFactores macroeconmicos
Principales fuentes:
http://www.google.com/publicdata?ds=wb-wdi&ct e=l&strail=false&nselm=h&met =n n mkt cd&scale =lin&ind =false&rdim=countr &idihttp://datos.bancomundial.org/pais/colombia
* Poltica y deuda econmica
* Trabajo y proteccin social
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1970 1972 1974 1976 1978 1980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008
Deuda externa acumulada (% del INB)
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* Sector privado
* Inflacin
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1998
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2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
Series1 9.1 8.1 9.1 11. 13. 14. 12. 10. 10. 8.9 10. 10. 9.5 8.5 8.4 8.7 11. 12. 15. 20. 16. 13. 14. 13. 12. 11. 12. 10. 11. 12.
0.0%
5.0%
10.0%
15.0%
20.0%
25.0%
Desempleo (% de la poblacin activa)
1970197119721973197419751976197719781979198019811982198319841985198619871988198919901991199219931994199519961997199819992000200120022003200420052006200720082009
Series1 22 21 19 22 25 23 23 22 26 24 26 22 22 21 21 22 26 25 26 27 31 29 27 30 25 26 25 25 26 26 25 25 25 28 28 29 31 30 32 28
0
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Comercio de mercaderas (% del PIB)
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* Balanza comercial
1. Si la proyeccin de crecimiento de la deuda externa se mantiene para losprximos 5 aos, como gerente de "el Trigal de mi pueblo" Considera convenienteNo lo es lo mas vaible en este caso ya que es un mercado muy competido y lo ideales a nivel nacional en diferentes regiones.2. Si el desempleo aumenta en los prximos 5 aos, Qu efecto tendr en laeconoma local? Aumentar la produccin? La inflacin? Esto cmo afectar a la
19701971197219731974197519761977197819791980198119821983198419851986198719881989199019911992199319941995199619971998199920002001200220032004200520062007200820092010
Series1 6.6 14 14 24 26 18 26 29 18 29 26 26 24 17 18 23 21 24 28 26 32 27 25 23 23 19 22 18 17 8.9 9.1 7.7 7 6.5 5.5 4.9 4.5 5.7 7.7 2 3.2
0
5
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Inflacin
0
10000
20000
30000
40000
1991 1993 1995 1997 1999 2001 2003 2005 2007 2009
Enmilesdemillones
1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Exportaciones 7113.8 6900 7115.9 8546.410201.110653.811556.110890.411617 13158.412330 11975.413128.516731 21190.424391 29991.337625.932853 39819.5
Exportaciones (relacionadas con panadera) 16.2 14.3 17.2 14.8 15.6 15.7 15.5 15.3 17.4 19.2 18.5 18 18.9 21.7 24.7 19.2 18.8 19.3 21.2 22.1
Importaciones 4555.5 0.0 9091.2 11095.812952.312791.914369.213768.1 9991.0 10997.911997.311891.113022.415626.419798.924534.030815.737155.431187.838350.6
Importaciones (relacionadas con panadera) 7.9 10.3 13.2 16.7 20.3 24.0 26.3 25.3 21.4 21.9 23.1 22.4 22.7 25.7 32.5 39.4 49.4 70.6 58.4 75.3
Balanza comercial
(Comparativo Exportaciones / Importaciones)
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Si es producto es bueno y se mantiene la calidad puede afectar la produccion encuanto a cantidad y nos facteriamos en ingresos, costos y ganacia pero tambienafectariamos trabajadores, ya que no se neceitaria la misma cantidad3. El comercio de mercaderas de qu manera afecta el PIB? Esto cmo setraduce para el comportamiento de la empresa?Se ve afectada en cuanto a la cantidad producida anualmente de un determinado
producto, puede incrementar en cuanto produccion, costos, ingresos, trabajadores4. Si la inflacin mantiene la proyeccin que ha venido presentando, Cmo podrafectar a la empresa en los prximos 5 aos? Los precios podrn serel costo del producto se incrementaria, por tanto no solo para nosotros sino para lacompetencia nos veriamos en la necesidad de incrementar el costo del producto, loque entrariamos a mirar es que este costo debe de ser standar, para no perder5. Cul es el comportamiento de la balanza comercial? Cul es el de lasexportaciones relacionadas con panadera? Ser apropiado que la empresa seLa balanza comercial se mantiene, no me parece viable las exportaciones por elmomento es mejor proyeccion el mercado nacional en diferentes regiones, paramedir su nivel en cuanto a la aceptacion del producto y luego si pensar en una
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D
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COMPORTAMIENTO DEL SECTOR(2004 - 2007)
Tasa de crecimiento en ventas
Rentabilidad
Tasa de crecimiento en activos
-0.9%
3.9%
7.6%6.5%
10.6%
2004 2005 2006 2007 2008
Tasa de crecimiento en ventas del sector
panadera
-3.0%
-2.0%
-1.0%
0.0%
1.0%
2.0%
3.0%
4.0%5.0%
2004 2005 2006 2007
AxisTitle
Rentabilidad del sector
Rentabilidad /ventas
Utilidad operativa / ventas
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Tasa de endeudamiento
Rentabilidad sobre activos y patrimonio
2.2%
15.6%
5.5%
9.0%
2004 2005 2006 2007
Tasa de crecimiento en activos
42.0% 43.4%
37.6% 36.1%
2004 2005 2006 2007
Tasa de endeudamiento
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IPC (2011 vs. 2010)
1. Qu influencia pueden tener los valores presentados en las grficas para eldesempeo de la empresa en su sector?La influencia se ve claramente frente a los factores de costos, tasas de interes yesta en conservar los clientes
2. De acuerdo a la tasa de crecimiento de las ventas, cul ser la proyeccin paralos prximos 5 aos?Se establece estable, al igual se debe de tener vigilancia otros productos y la3. Considera conveniente invertir segn la rentabilidad del sector? Cmo serpara los prximos 5 aos?Esta nos muestra que se puede invertir ya que tiende a incrementar.4. La tasa de crecimiento de activos cmo puede afectar el comportamiento de lasventas de la empresa?
termine:
0.3%
-2.3%
1.9%2.4%
0.6%
-4.1%
3.1% 3.7%
2004 2005 2006 2007
Rentabilidad sobre activos y patrimonio
Rentabilidad /activos Rentabilidad /patrimonio
0.0%
0.5%
1.0%
1.5%
2.0%
2.5%
3.0%
3.5%
4.0%
Enero Febrero Marzo Abril Mayo
IPC 2011 vs. 2010
Variacin anual (2011)
Variacin anual (2010)
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MESUNIDADES
PRODUCIDAS COSTO UNITARIOCOSTO
MARGINAL1 1,000.00 129.40 7.002 1,200.00 121.80 6.503 1,400.00 120.20 6.204 1,600.00 119.50 5.805 1,800.00 118.40 5.306 2,000.00 114.30 5.20
7 2,200.00 110.00 4.808 2,400.00 109.80 4.909 2,600.00 108.90 5.10
10 2,800.00 107.50 5.4011 3,000.00 106.20 5.7012 3,200.00 105.30 5.8013 3,400.00 104.80 5.9014 3,600.00 103.40 6.10
a mayor produccion, aumenta el costo marginal, lo que se debe d
parte de insumos para no caer en escases
En los primeros meses, es decadente se estabiliza y nuevamenmayor produccion, mayor costo marginal.
Determine:
MICROLa Panadera "El Trigal de mi Pueblo" considera que para los primerosiguiente manera:
2. A partir de 2200 unidades producidas, Cmo se ve afectada la ecostos marginales?
COSTO MARGINAL
3. Qu estrategia propone para mantener la produccin estable?
1. En relacin con el costo marginal, qu fenmeno se presenta?
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NO. ITEM CANTIDAD VR. UNIT1 Mano de obra 20 1002 Materia rima 20 303 Mantenimiento 5 204 Servicios 10 205678
6. En qu costos se incurrir para esta estrategia de incremento de
Mantener la calidad del producto, el servicio al cliente y la innovacioprimordiales para mantener una produccion estable
4. Cmo puede regular la produccin para que la oferta sedemanda no se incremente considerablemente?
5. Si la demanda aumenta considerablemente, Qu estrategias derequieren?Incrementar el personal y crear turnos de trabajo para cumplir cosiempre y cuando se cuente con buenos equipos y personal calificad
Por medio de un estudio en el cual establezca cuales productos seen que tamaos asi se mantiene un mejor stock y se curequerimientos de venta
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91011121314
151617181920212223
TOTAL
No, porque entraria en graves problemas como la duda en la calidaddonde quedaria nuestro trabajo y utilidad, inversion a costo bajo no
7. Usted estara dispuesto a vender su produccin adicional a unque el costo marginal? Qu sucedera? Por qu?
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e cuidar es la
e aumenta a
ECONOM A14 meses puede percibir sus ingresos e incrementar su produccin de la
presa por los
0.00
20.00
40.00
60.00
80.00
100.00
120.00
140.00
$
porunidad
Rendimiento de la produccin
COSTO MARGINAL
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VR. TOTAL2000600100200
produccin?
n son factores
antenga y la
produccin se
la demanda,.
enden mas ypla con los
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2,900
del producto,s etico.
precio menor
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COSTO UNITARIO
COSTO MARGINAL
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VALORUNITARIO
CANTIDADDEMANDADA
(diaria)
300.00$ 1,400250.00$ 1,600200.00$ 2,200150.00$ 2,600100.00$ 2,800
DEMANDA
1. Qu ocurrir cuando aumenta el precio del pan? Cmo se ver modlos precios se mantienen en aumento constante? Retomemos la infltendr el aumento de la inflacin en la demanda del pan?
La produccion decaeria ya que sube la inflacion, los precios, por tantomisma cantidad de recurso para la compra del producto, ademas se
cuenta la competencia y el precio es importante
$-
$50.00
$100.00
$150.00
$200.00
$250.00
$300.00
$350.00
Preciounitario
Cantidad de pan diaria demandada
DEMANDA
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VALORUNITARIO
CANTIDADDEMANDADA(estndar)
300.00$ 1,400250.00$ 1,700200.00$ 2,200150.00$ 2,500100.00$ 2,800
2. En qu punto los consumidores estaran dispuestos a adquirir detpan sin importar qu tan bajo fuera el precio? Supongamos, enconsume $ 1.000 en pan diario, pero si disminuye su precio, estaranun poco ms. En qu punto dirn no compro ms porque no voy a con
Es relativo que se pueda incrementar el consumo ya que nos crea descla calidad del producto, si se puede incrementar las ventas, pero para
como empresa ya que genera costos adicionales para cumplir con la deperdida.
3. Adems de la inflacin, Cmo afectarn los acontecimientos econdemanda? Si usted como gerente se entera que el prximo mes la tduplicar, Cmo podr ser esa nueva curva de desempleo? Grafqespacio (nicamente anexe los datos segn su parecer a partir de ladesempleo y su proyeccin.
2,000
3,000
tario
DEMANDA
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4. Qu otros acontecimientos econmicos podrn tener influencia soeste producto? Qu otros productos del sector donde se desempesustituir los de panadera? Qu estrategias puede proponer para actua
podr reaccionar la curva de la demanda?
La cuestion es estar indagando que quiere el cliente y que espera que slos cambios necesarios, los productos dieteticos o integrales ya quenfermedades estos serian muy dados para suplir estas necesidad
incremento ya que esta parte inyectaria innovacion y actualidad
CANTI-1,000
0
1,000
$300.00$250.00
$200.00$150.00
$100.00
Precioun
Cantidad de pan diaria demandada
CANTIDAD DEMANDADA
(+ desempleo)
CANTIDAD DEMANDAD
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ificada la pendiente siacin, Qu impacto
ya no cuenta con laiene que tener en
VALOR UNITARIO
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CANTIDADDEMANDADA
(+ desempleo)25150
-10-15
rminada cantidad deromedio una familiaispuestos a comprar
sumir ms?
nfianza en cuanto aosotros no es viableanda y caeriamos en
icos a las curvas desa de desempleo seuela en el siguientegrfica de la tasa de
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bre la preferencia dela empresa podrn
r al respecto? Cmo
realice para realizarpor las dietas es, llegaria a sera la empresa.
AD DEMANDADA
(estndar)
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Si se pretende reducir el precio del pan ya que la competencia ha
alternativa como estrategia de contingencia, Ser rentable par(Proponga los valores DE LAS CASILLAS NARANJA NICAM
CLCULO DE LA ELASTICIDAD DEL PR
la ofertas por ejemplo por cada $1000 de pan participan en una riincrementa la produccion y la venta.
1. Qu porcentaje considera el ptimo para alcanzar un apropiutilidades por incurrir en costos marginales innecesarios?
2. Qu suceder si baja el precio del pan a $ 150? A partir devender y en cunto habrn aumentado (o disminuido) las ventas?cuaderno de apuntes y escriba nicamente los resultados en los sigu3300 y 55000
(Revise la tabla del costo marginal)
Ventas diarias antes del descuento
Ventas diarias despus del descuento
Incremento neto en las ventas
ELASTICIDAD PRECIOS
Para la compra de 10 panes proponemos un descuento del:
Espero un crecimiento en la cantidad demandada de:
Vamos a calcular el incremento neto de la demanda de pan resulpropuesto por usted.
Suponemos que el precio y cantidad demandados inicialmente eran
de:
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3. Si queremos vender 100 unidades adicionales diarias, Qu tanelasticidad del 1.8%, teniendo en cuenta que una reduccin deunidades.Se bajaria el costo a $80 y se bajara el precio a $30 aumentaria a 2
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10%
15%
200.00$ Precio
2,200 Cantidad diaria demandada
440,000.00$
455,400.00$
$15,400.00
aumentado considerablemente y se establece esta
la empresa segn se muestra a continuacin?NTE y analice la demanda a partir del resultado)
ECIO DE LA DEMANDA
a o se da un pan gratis no sacrificamos tanto y se
ado incremento neto en las ventas sin sacrificar
so, Cuntos panes adicionales se habrn podidoPara ste y el numeral 3 realice el ejercicio en suientes espacios
DE LA DEMANDA
ante del descuento
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o debemos haber bajado el precio si tenemos unarecio de $30 aumenta la demanda de pan en 40
00 unidades
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UNIDADESPRODUCIDAS PRECIO COSTOMARGINAL1,400 100.00$ 6.201,600 150.00$ 5.802,200 200.00$ 4.802,600 250.00$ 5.102,800 300.00$ 5.40
3. Si la pendiente de la curva de la oferta disminuye pa la izquierda), Qu estrategia debe implementar paque considere para que aumente la productividad y el
OF
1. La oferta se puede representar con una curva de ofA mayor cantidad de unidades y al incremento de preci
2. A partir de la grfica anterior, Qu tipo de relacinTrigal de mi Pueblocon los precios? Qu querr usteaumentan?
La idea es mantener en lo posible el precio para incr
aumentar se tiene que tener en claro que si el productpor ganar utilidad trataria en lo menos posible de aum
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PRECIO
UNIDADESPRODUCIDAS
mes 1
UNIDADESPRODUCIDAS
mes 2100.00$ 1,400 2,000150.00$ 1,600 1,600200.00$ 2,200 2,000
250.00$ 2,600 2,300300.00$ 2,800 2,000
afecta la curva por que disminuye, pero incrementaratiempo.
4. Si se presenta un fenmeno econmico externo qupor ejemplo la salida al mercado de nuevos hornos mdonde los costos de fabricacin podran disminuir enaumentara significativamente, Cul considera la econveniente adquirir uno de estos? Hacia dnde cree
Ninguna inversion que nos traiga beneficios a nuestroesta nos pueda arrogar como reduccion de tiempos,deben de evaluar al momento de invertir, ademas es t
5. Si la disminucin de dichos costos afectan los mroferta?
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ra el siguiente perodo (la curva se mueve hacia abajo ya incrementarla? Agregue en la siguiente tabla los datosargen de utilidad.
RTA
rta. Qu aspectos muestra dicha curva?o mas disminuye el costo marginal.
presenta la cantidad de pan que ofrecer la empresaEld como gerente para mejorar sus utilidades si los precios
ementar la oferta y mayor utilidad, no es aumentar por
es excelente se prodria pagar un buen precio pero si esntarlo.
$-
$100.00
$200.00
$300.00
$400.00
1,400 1,600 2,200 2,600 2,800
Preciodelpan
Cantidades producidas a diario
OFERTA
CAMBIO DE LA CURVA DE OFERTA
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la oferta ya que hay mas unidades disponibles en menos
e influya en la posicin y forma de la curva de la oferta,s eficientes (pero cuyo precio es considerablemente alto),8 por cada pan, teniendo en cuenta que la demanda notrategia ms apropiada para implementar? Consideraque se mover la grfica de la oferta?
negocio sera de alto costo al comparar los beneficios quemayor eficiencia, menos costos son condiciones que secnologia y proyeccion para el negocio.
enes de utilidad, hacia dnde se mover la curva de la
0
1,000
2,000
3,000
1,400 1,600 2,200 2,600 2,800
Preciodelpan
Cantidades producidas a diario
UNIDADES
PRODUCIDAS
mes 1
UNIDADES
PRODUCIDAS
mes 2
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3. Qu efecto traer para los excedentes de la empresa la aparicin d
precios?Buenos por que ayudan a standarizar los precios de una manera adecualos incrementos elevados de precios
Proponga un porcentaje de crecimiento en el precio de venta del pan
para el prximo perodo:
Proponga un porcentaje de incremento en las cantidades ofrecidas:
Elasticidad de la oferta:
ELASTICIDAD PRECIOS DEELASTICIDAD DE LA OFERTA
1. Segn el ejercicio que acabamos de realizar, Qu cantidad de pan adiusted dispuesto a ofrecer? Si los costos se mantienen constantes y el prms alto contribuye a las utilidades de la empresa, Considera convaumentar la cantidad de pan ofrecida?
Se puede aumentar, pero al igual debemos de crear estrategias quepantener la estabilidad de produccion.
2. De qu manera las curvas de oferta son sensibles a los cambios ecosto?
Si el precio se sube, es por que los costos han aumentado por tantoaumento en las curvas de costos y una dismunicion en produccion y ingre
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Elasticidad del precio
5. Qu significa el porcentaje de la elasticidad del precio? Qu sucedercantidad ofrecida diariamente fuera nicamente un cambio del 5% conunidades diarias ofrecidas inicialmente? Realice el ejercicio en su cuaderny proponga la solucin con su correspondiente explicacin en el siguiente
Si hay elasticidad por impuestos, por gastos, por costos pero igual
mantenga la demanda no hay problema, no hay problema con los cambayudan a fortalecer nuestro producto y admas es un porcentaje muy bajo.
ELASTICIDAD DEL PRECIO
4. Cul ser el impacto del aumento de los impuestos sobre las ventasdisminuye la cantidad ofrecida? Si la demanda de pan es elstica y la ofeQuin asumir la carga de los impuestos?La verdad se ve afectada realmente la utilidad, no se tiene que vercantidad al contrario aumentarla para no inferir tanto en la dismunucion desta oferta es elastica por la demanda que se maneja.
Unidades diarias ofrecidas inicialmente:Nueva cantidad ofrecida diariamentePrecio anterior
Nuevo precio
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10%
10%
1.0
subsidios de
a y disminuir
LA OFERTA
cional estaracio de ventaniente o no
os ayuden a
n el precio y
veremos unos
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2,2002,600
200.00$
250.00$
72.73%
a si la nuevaespecto a laso de apuntesspacio:
esde que se
ios estos nos
Aumenta orta inelstica,
disminuida lae la utilidad y
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CANTIDADOFRECIDA OFERTA DEMANDA
1,400 100.00$ 300.00$1,600 150.00$ 250.00$2,200 200.00$ 200.00$2,600 250.00$ 150.00$2,800 300.00$ 100.00$
EQUILIBRIO
2200 y 200
4. Determine el punto de equilibrio de mercado.Es cuando no se pierde ni se gana se estandariza totalmente tacomo el precio.
5. Si los consumidores proponen adquirir pan a precio de
caractersticas que usted y su competencia proponen, estar dispel precio para mantener la demanda?
no lo importante es el producto y la calidad del mismo y por lavamos a bajar precios, esto seria una ventaja para la competencia.
1. Cul ser el precio final del mercado?
2. Qu cantidad de pan se ofrecer?2800
3. Qu cantidad de pan se requiere a diario?2200
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7. Si se genera una guerra de precios, cmo se vern afectados sUsted como empresario? Sus competidores? Qu estrategia prop
la guerra se da por precios y la calidad y la confianza del productola llevaria a cabo y para mis competidores se necesita mas alturaincrementar sus ventas, la estrategia es vender y ofrecer mejproductos
6. Qu suceder si uno de sus competidores disminuye el precipunto de equilibrio? Qu accin tomara usted?las ofertas son muy efectivas y un buen mercadeo ayudaria a mandel producto
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to la produccion
$ 100 con las
esto a disminuir
competencia no
$-
$50.00
$100.00
$150.00
$200.00
$250.00
$300.00
1,4001,600
2,2002,600
2,800
Precio
Cantidades ofrecidas y requeridas
PUNTO DE EQUILIBRIO DE MERCADO
OFERTA
DEMANDA
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s consumidores?ndra?
donde queda, noestrategia para
ores y mayores
ms all de su
ener el equilibrio
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SITIO 1 SITIO 2
Nombre: TOCANCIPA BOGOTA
Ubicacin: 5 5
Poder ad uisitivo: 4 5
Demo rafa: 5 5
Poblacin a atender: 5 4
Necesidades insatisfechas: 1 2
TOTAL 20 21
Ubicacin 4 3
Tamao 5 5Productos ofrecidos 5 4
Clientes 5 5
Motivos de com ra 4 4
O inin de clientes 3 4
AN LISIS SECTORIAL
Entorno
En este punto vamos a comparar tres sitios para determinar cul esCalifquelos de 1 a 5 donde 1 es el ms bajo y 5 el ms alt
Competidores
Entorno Competidores Industria
Resultados Decisin
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Estrate ia ublicitaria 5 4
Caractersticas prods. 5 5
Ofertas 5 4
TOTAL 41 38
Barreras de entrada 5 5
Productos sustitutos 4 4
Grado de rivalidad decom etidores
5 4
Poder de negociacin deroveedores
4 3
Canales de distribucin 5 5
I + D 5 4
TOTAL 28 25
SITIO 1 SITIO 2
CALIFICACIN: 89 84
DECISIN:Qu sitio escojo?
TOCANCIPA
Industria
RESULTADOS
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Justifique su respuesta: Es el que mayor porcentaje tuvo frente a un ey posesionamiento de mercado con unsensibilizacion y garantias
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SITIO 3
FUSAGASUGA
4
4
4
4
3
19
4
43
4
3
3
s adecuado.o.
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4
3
4
32
3
3
2
3
4
3
18
SITIO 3
69
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tudio de mercadobuen entorno,
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ASPECTOS ORGANIZATIVOS
Califique de 1 a 5 donde 1 es el ms bajo y 5 el ms alto.
ESTRATEGIAS DOFA
DURABILIDAD
ENTREGA
COMPETENCIA
SEGURIDAD Y C
Estrategias DOFAEstructura de
liderazgo
Resultados Decisin
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PUNTAJE5
5
4
4
18
PUNTAJE5
3OPORTUNIDADES ES
TOTAL
INVERSION POLIFUNCIONAL
RESPALDO ESTRATEGIA
LUGAR COMPETIVIDAD
CONOCIMIENTO CAPACITACION
TOTAL TOTAL
UNION INFRAESTRUCTU
4FORTALEZAS ES
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5
5
15
30
37
PUNTAJE5
PROPIEDAD CALIDAD
LIDERAZGO PRODUCTIVIDA
TOTALDEBILIDADES + AMENAZAS
RE
TOTALFORTALEZAS + OPORTUNIDADES
RE
TOTAL TOTAL
RESE
ESTRUCTURA DE LIDERAZ
TIPO DE AUTORIDAD TIPO DE LFormal (lineal=un jefe) Autocrtico
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4
44
+
+ 5+
4
Formal (funcional=varios sobrediversas funciones
Democrtic
Tcnica o staff PaternalistPersonal Participativ
AUTORIDAD
LIDERAZGO
DECISIN
Segn la estrategia, autoridad y el liderazgo, determine qu acse debe contar con un buen lider que cree estrategia, fomente autor
Autoritario
RESULTADOS
INTERNA ENTESTRATEGIA Estrategia de
liderazgo desde laem resa
Estratcontinge
el en
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PUNTAJE5
5
5
4
1
CONSUMO
PERSONAL CALIFICADO
MENAZAS DEBILIDADCAPACIDAD
NFIANZA RECURSO
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19
PUNTAJE4
4
4
5
17
PUNTAJE5
5RATEGIA OA ESTRATEGIA
TOTAL
IDAD
FINANCIACION
TALENTO
TOTAL
RA RECUPERACION
7RATEGIA FA ESTRATEGIA
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5
5
15
22
15
Estrategia deliderazgo desde
la empresa
PUNTAJE3
FRATERNIDAD
ESULTADOStrategias F
RESULTADEstrategias
ESULTADOStrategias D
RESULTADEstrategias
TOTAL
LTADOS DE LASTRATEGIA
RESULTADOSESTRATEGI
GO
DER
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5
241
o
in emprender y qu caractersticasidad y determine resultados
RNOgia decia desdeorno
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PUNTAJE4
3
4
4
2S
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15
PUNTAJE4
4
8
PUNTAJE4
6OD
8FD
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3
7
25
32
Estrategia decontingencia
desde el
entorno
SO
SA
E LAA
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PLANEAR
Determine las prioridades de la empresa:
fijar objetivos
Establezca los ro sitos comerciales:
Cumplir con las condiciones requeridas para negociar, plantear y cumplir con lasentregas y pagos.
Determine los re uisitos internos Proceso de roduccin
PROCESO ADMINISTRATIV
CON LAS DECISIONES TOMADAS ANTERIORMENTE
Planear Hacer
Actuar Verificar
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La capacitacion necesaria y condiciones laborales
Re uisitos le ales, re lamentarios contractuales:
Camara de comercio, documentacion necesaria para su funcionamiento, funcionesy reglamento para los trabajadores y contratos y requerimiento de ley
As ectos a evaluar de los roveedores
Su calidad, la entrega, la forma de pago, su servicio y garantia.
Requisitos de los clientes:
Fidelidad y relacion gana gana con sus sugerencias
Necesidades de otras artes interesadas:
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sus sugerencias, su respaldo y opciones de mejora
Determine los ries os ara la em resa:
La deslealdad, la falta de compromiso, falta de el capital, cerrados al cambio.
HACER
Determine la forma de comunicar los procesos a seguir
Establezca un lan de accin ara las actividades diarias
Una reunion encabezada por el gerente que se sienta la autoridad y acompaamienadministrativa y la importancia que tiene su personal y su empr
Fijar un cronograma de actividades con todo el personal en diferentes tareas diarotativas, con inclusion de pausas activas.
Proponga parmetros de contratacin para el personal A quin va a contratar y qu
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Proponga las acciones de control de las actividades diarias
Elabore un proceso de contratacin y capacitacin para el personal (a nivel interno s
La contratacion se debe realizar temporal para poder calificar el personal y luego fijcronograma de capacitacion planteado por la empresa
Considere los principales recursos que deber tener en cuenta para la realizacin de
Un estudio de entono nos cumpliria con todos los standares y nos ayudari
Implementos de dotacion y seguridad industrial, capacitacion, majeo y acompaaejercicio, motivacion fisica.
planilla de actividades con horas y cantidades para standarizar pro
Proponga el diseo, seguimiento y aprobacin de los resultados (econmicos, social
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VERIFICAR
Lo ue estamos haciendo es acorde con el horizonte or anizacional?
Es adecuado el ersonal ue se contratar?
Son viables los programas y calendarios?
Los rocesos de control ca acitacin son adecuados?
Los recursos son eficaces, eficientes efectivos?
Si claro todo lo planteado son los puntos para realizarlo
si claro, desde que se cumpla con los requerimientos y necesida
Si desde que se cumplan serviran para crecer como empresa y que los empleados
Nos sirve para calificar al personal, revisar procesos y crear tiempos de
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La revisin de los resultados or los ru os de inters tuvo su visto bueno o
ACTUAR
Cules son las modificaciones ue ha ue realizar al ersonal?
Cules son las rinci ales me oras ue re uerir el roceso?
Qu rcticas adicionales se re uerirn ara determinar la estin?
eficaces cuando se cumplen, eficientes cuando se dan a conocer y se realizan y fecresultados.
Es importante que esta medicion se puede realizar interna y ext
Reforzar e involucrarlos mas en las actividades de la empres
standarizar proceso por unidades y costos
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PRIORIDAD
5
PRIORIDAD
4
PRIORIDAD
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5
PRIORIDAD
5
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4
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4
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3
PRIORIDAD
2
o por parte de la paretsa
ias y que estas sean
tendr en cuenta para
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in recurrir a costos
; induccion inicial y un
las actividades diarias
a a mejorar.
miento, seguimiento,
cesos
s y ambientales) para
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es.
e sientan respaldados
produccion
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ivos cuando se ven los
rna
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Sitio
Cant de habitantes
50%
Potencial del
NMERO DEESTABLECIMIENTOS
NMERO DE VENTASPOTENCIALES DE PAN (cantdiaria de ventas realizadas)
MERCADO POTENCIAL
2 2,000,000 $ 4,000,000
TENDENCIAS DEL MERC
POTENCIAL DEL MERCADO TOTAL
De acuerdo con el sitio escogido, vamos a determinar el potencial d
Nmero de compradores (posibles)
Cantidad adquirida por un comprador medio (diaria)
SELECCIN DEL MERCADO OBJETIVO
Precio de una unidad
ANLISIS DE MERCADOS
11000000urbano
(Ver grficas macroeconmicas)
Porcentaje de la poblacin que espero
Tipo de Densidad (rural, urbana o mixta)
POTENCIAL DEL REA DE MERCADO
PROYECCIN DE LA DEMANDA FUTURA
Potencial del
mercado
Potencial del rea de
mercado
Pro
demMercado objetivo
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Pronstico ambiental(Crecimiento porcentual
anual)
A O 0 A O 1
Inflacin 7% 14%Desempleo 9% 8%
Tasas de inters 30% 31%Comercio de mercaderas 21% 20%
Balanza comercial 16% 14%
AO AO 0 AO 1
CRECIMIENTO DEMANDA 83% 87%
Retomemos, A partir de los datos anteriores, cunto cree que crec"El Trigal de mi Pueblo" en los siguientes 3 aos? (en trminos porc
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5,500,000
5,500,000
20
200
$ 22,000,000,000
DO
el mercado donde
eccin de la
anda futura
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A O 2
14%9%
31%19%
17%
AO 2
90%
er la demanda paraentuales)
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ENCUESTA No. EDAD SEXO ESTADOCIVIL
ESTRATO NIVELEDUCATIVO
NIVELSALAR
IAL
1. LE GUSTA ELPAN?
1 1 1 1 1 1 9 1
2 1 1 1 1 1 9 1
3 1 1 1 1 2 9 1
4 1 1 1 1 2 9 1
5 1 1 1 1 2 1 2
6 1 1 1 1 2 1 37 1 1 1 2 2 1 3
8 1 1 1 2 2 1 3
9 1 1 1 2 2 1 1
10 1 1 1 2 2 2 1
11 1 1 2 3 3 2 2
12 1 1 2 3 3 2 3
13 1 1 2 3 3 2 3
14 1 1 2 3 3 3 1
15 1 2 1 3 1 9 1
16 1 2 1 3 1 9 1
17 1 2 1 4 2 1 1
18 1 2 2 4 2 1 1
19 1 2 2 4 2 1 1
20 1 2 2 4 3 1 2
21 1 2 3 4 3 1 1
22 2 1 1 1 1 9 1
23 2 1 1 1 2 9 1
24 2 1 1 2 2 9 3
25 2 1 1 2 2 9 1
26 2 1 1 2 2 1 1
27 2 1 2 2 2 1 2
28 2 1 2 3 2 1 1
29 2 1 2 3 3 2 130 2 1 3 3 3 2 1
31 2 1 3 3 3 2 1
32 2 1 3 3 3 2 3
33 2 1 4 4 4 3 1
34 2 1 4 4 5 3 1
35 2 2 1 1 1 9 1
36 2 2 1 1 2 9 1
37 2 2 1 2 2 9 1
INVESTIGACI NOBJETIVO DEL ESTUDIO: Identificar los gustos de las personas en relacincon los gustos por el pan para el montaje de una panadera en el sitiollamado:
MUESTRA: Se ha analizado una muestra de 100 personas en la poblacinentre 15 y 60 aos
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38 2 2 1 2 2 1 2
39 2 2 2 2 2 1 1
40 2 2 2 2 2 1 1
41 2 2 2 3 3 2 1
42 2 2 3 3 3 2 3
43 2 2 3 3 3 2 1
44 2 2 3 3 3 2 1
45 2 2 4 3 4 2 146 2 2 4 4 4 3 1
47 2 2 4 4 5 3 3
48 3 1 1 1 1 9 1
49 3 1 1 2 2 9 1
50 3 1 1 2 2 1 1
51 3 1 1 3 2 1 1
52 3 1 1 3 3 1 1
53 3 1 1 3 3 2 1
54 3 1 2 1 3 2 1
55 3 1 2 2 4 3 3
56 3 2 2 2 2 9 1
57 3 2 2 2 2 9 1
58 3 2 2 3 2 9 1
59 3 2 3 1 3 1 1
60 3 2 3 2 3 1 1
61 3 2 3 3 3 2 1
62 3 2 3 3 3 2 1
63 3 2 4 1 4 2 2
64 4 1 1 1 2 9 2
65 4 1 1 2 3 1 1
66 4 1 2 2 3 2 1
67 4 2 3 2 2 9 1
68 4 2 3 2 2 1 269 4 2 4 3 3 2 2
70 5 1 1 1 2 9 3
71 5 1 2 2 2 2 3
72 5 1 2 2 3 2 1
73 5 2 3 2 2 9 1
74 5 2 4 2 2 2 1
75 5 2 4 3 3 2 2
76 6 1 4 2 2 9 3
77 6 1 2 2 3 2 1
78 6 1 2 3 5 3 1
79 6 2 3 2 2 9 180 6 2 3 3 3 9 2
81 6 2 4 3 5 2 1
82 7 1 2 2 2 9 1
83 7 1 2 2 2 2 1
84 7 1 3 3 5 2 2
85 7 1 3 3 2 9 1
86 7 2 3 2 3 2 1
87 7 2 4 2 5 2 1
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88 7 2 4 2 2 3 3
89 7 2 5 3 3 3 1
90 8 1 2 2 2 3 1
91 8 1 2 2 2 3 2
92 8 1 3 3 4 4 2
93 8 2 3 2 2 9 1
94 8 2 2 2 3 9 1
95 8 2 4 2 5 2 2
96 9 1 2 2 2 3 2
97 9 1 3 2 5 3 3
98 9 2 4 3 2 2 1
99 9 2 4 3 2 3 2
100 9 2 5 2 2 3 2
A
Ejemplo:1 (15 a 20) = 13
2(21 a 25) = 203(26 a 30) = 144(31 a 35) = 35(36 a 40) = 36(41 a 45) = 47(46 a 50) = 68(51 a 55) = 39(56 a 60) = 1
EDAD 1. LE GUSTA EL PAN?
EDAD 2. CUL LE GUSTA MS?
EDAD 3. CUL CONSUME MS?
Determine las siguientes correlaciones y tome la decisin:
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EDAD 4. CUL ACOMPAANTE CONSUMEMS?
EDAD 5. CUNTO EST DISPUESTO ACOMPRAR?
EDAD 6. CON QU FRECUENCIA CONSUMEPAN?
EDAD 7. QU TIPO DE CONSUMIDOR ES?
EDAD 8. Adems del producto, Qu le atraede una panadera?
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ASEXO 1. LE GUSTA EL PAN?
SEXO 2. CUL LE GUSTA MS?
SEXO 3. CUL CONSUME MS?
DECISIN: En cuanto a edad, los nichos msfactibles sern:
SEXO 4. CUL ACOMPAANTE CONSUMEMS?
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A
SEXO 7. QU TIPO DE CONSUMIDOR ES?
SEXO 8. Adems del producto, Qu le atraede una panadera?
DECISIN: En cuanto a sexo, los nichos msfactibles sern:
SEXO 5. CUNTO EST DISPUESTO ACOMPRAR?
SEXO 6. CON QU FRECUENCIA CONSUMEPAN?
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ESTRATO 4. CUL ACOMPAANTE CONSUMEMS?
ESTRATO 5. CUNTO EST DISPUESTO ACOMPRAR?
ESTRATO 1. LE GUSTA EL PAN?
ESTRATO 2. CUL LE GUSTA MS?
ESTRATO 3. CUL CONSUME MS?
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A
ESTRATO 6. CON QU FRECUENCIA CONSUMEPAN?
NIVEL EDUCATIVO 1. LE GUSTA EL PAN?
ESTRATO 7. QU TIPO DE CONSUMIDOR ES?
ESTRATO 8. Adems del producto, Qu le atraede una panadera?
DECISIN: En cuanto a estrato, los nichos msfactibles sern:
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NIVEL EDUCATIVO 2. CUL LE GUSTA MS?
NIVEL EDUCATIVO 3. CUL CONSUME MS?
NIVEL EDUCATIVO 4. CUL ACOMPAANTE CONSUMEMS?
NIVEL EDUCATIVO 5. CUNTO EST DISPUESTO ACOMPRAR?
NIVEL EDUCATIVO 6. CON QU FRECUENCIA CONSUMEPAN?
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A
NIVEL EDUCATIVO
NIVEL SALARIAL 1. LE GUSTA EL PAN?
NIVEL SALARIAL 2. CUL LE GUSTA MS?
7. QU TIPO DE CONSUMIDOR ES?
NIVEL EDUCATIVO 8. Adems del producto, Qu le atraede una panadera?
DECISIN: En cuanto a nivel educativo, los nichosms factibles sern:
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NIVEL SALARIAL 7. QU TIPO DE CONSUMIDOR ES?
NIVEL SALARIAL 3. CUL CONSUME MS?
NIVEL SALARIAL 4. CUL ACOMPAANTE CONSUMEMS?
NIVEL SALARIAL 5. CUNTO EST DISPUESTO ACOMPRAR?
NIVEL SALARIAL 6. CON QU FRECUENCIA CONSUMEPAN?
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CONCLUSIN DE LA INVESTIGACIN
NIVEL SALARIAL 8. Adems del producto, Qu le atraede una panadera?
DECISIN: En cuanto a nivel salarial, los nichosms factibles sern:
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2. CUL LE GUSTA MS?a. Rollo
b. Francsc. Hojaldrado
d. Integrale. Aliado
3. CUL CONSUME MS?a. Rollo
b. Francsc. Hojaldrado
d. Integrale. Aliado
4. CUL ACOMPAANTECONSUME MS?
a. Lcteob. Gaseosa
c. Jugo
a d a
a a b
e d a
a a a
c a c
b d ab a a
b b c
c d c
c c a
d d b
a a b
a b a
b d a
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a b b
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a b a
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c a c
a d a
c d a
a b c
d d a
a d c
a b a
E MERCADOS0 Apreciado estudiante, favor tenga en cuenta los coment
mouse sobre las celdas de la Columna A para saber a qu
conclusiones necesarias de la presente investigacin
Ir a las preguntas
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b d a
a b c
c b a
a d c
a d a
a d a
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b d ca d a
a c c
b e a
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c d c
b d a
b d a
b d c
b e cb d c
b d c
d e c
d d a
b d c
d d c
d e c
c d a
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d d a
d d c
c c c
d d a
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b d c
d d cd d a
d d c
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B C D
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5. CUNTO ESTDISPUESTO A COMPRAR?
a. Menos de 3.000b. Entre 3.001 y 5.000c. Entre 5.001 y 10.000
d. Ms de 10.000
6. CON QU FRECUENCIACONSUME PAN?
a. Una vez al mesb. Entre 1 y 3 veces al mesc. Entre 4 y 6 veces al mesd. Ms de 7 veces al mes
7. QU TIPO DECONSUMIDOR ES?a. Muy frecuente
b. Frecuentec. Poco frecuente
a a a
a a c
b b a
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a b a
b a cb a b
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b a ba c a
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b b c
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b b a
c b a
d a a
c b a
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arios que se despliegan al ubicar el
se refieren los nmeros y establecer las
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c b a
b b a
c b a
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c b c
d b b
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b a ab b b
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c b b
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c b a
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b a b
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c b b
d b a
c a b
c a b
c b b
c a b
b a a
b a bc b b
b a b
c a a
c b b
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E
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8. Adems del producto, Qu leatrae de una panadera?
a. Presentacinb. Atencin
c. Otros productosd. Cercana a su domicilio
a
a
a
db
a
d
a
c
b
d
c
d
a
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b
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PUBLICIDAD
Presentacin pblica
Ti o de em a ue
PROMOCIONES
Determine la forma en que pretende acercarse al cliente:
Determine los objetivos de la promocin de ventas
LANZAMIENTO DEL PPublicidad Promociones
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Muestras
Cu ones
Descuentos
Seleccione las herramientas de la promocin de ventas (nicamente las
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Regalos
COSTO TOTAL
RELACIONES PBLICAS
Paquetes de descuento
Premios (sorteos, juegos, etc.)
$
Qu canales de comunicacin utilizar para estar en contacto con susclientes?
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Patrocinio a eventos:
Noticias en medios:
Cmo ser la gestin de las PQR's?
HERRAMIENTAS DE MERCADOTECNIA PARA COMUNICARSE CON
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Conferencias:
$ 0
Qu concluye del rendimiento sobre la inversin en Relaciones Pblicas
Cunto espera que aumenten las ventas diarias? ($)
Incremento estimado por relaciones pblicas (%)
Margen de contribucin agregado por la inversin en
Retomemos la cantidad vendida diariamente:
Actividades de servicio a la comunidad (RSE):
Rendimiento sobre la inversin en Relaciones Pblicas:
COSTO TOTAL
Contribucin de las relaciones pblicas al aumento del valor de l
Cul es el margen de contribucin sobre las ventas (%)
Menos Costo de las relaciones pblicas y promociones
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ODUCTORelaciones pblicas
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COSTO MENSUAL
COSTO MENSUAL
COSTO MENSUAL
que considere apropiadas)
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COSTO MENSUAL
COSTO MENSUAL
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COSTO MENSUAL
COSTO MENSUAL
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SUS CLIENTES
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COSTO MENSUAL
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$0
empresa "El Trigal de mi Pueblo"
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