11

Jocelyn Aguilera - M. José Castex - Katherine Espinoza – Joseph Ramphall

22

PLANIFICACIÓN DE

MEDIOS

33

MercadoLácteos

El mercado de la leche en Chile es altamentecompetitivo y se caracteriza por una fuerte participaciónde empresas nacionales e internacionales.

Anualmente se comercializan más de dosmil millones de litros equivalentes de leche, con

un valor de mercado de aproximadamente milmillones de dólares.

44

El mercado total del yogurt creció un 22% el último año. Éste aumento se explica por una permanente actividad en precios y acciones

promociónales para el consumo familiar.

MercadoLácteos

La elaboración de productos lácteos, como leches en polvo, quesos, yogur, quesillo, crema, mantequilla y suero de queso, sigue creciendo. Las exportaciones, así como las importaciones, también han continuado aumentando.

55

ParticipaciónMercado

Cabe señalar que a junio de este año, las empresas más importantes en cuanto a la compra de leche (recepción) son:

Soprole, con 32,5% del total;

Nestlé, con 21,5%;

Cooperativa Lechera de la Unión (Colún), que viene creciendo fuerte en participación en los últimos años y que alcanzó una significación de 18,5%;

Loncoleche, con 13,9%.

66

TendenciaMercado

La tendencia marca que los yogurts FUNCIONALES ganan rápida participación en el mercado, debido a su concepto de “CUERPO SANO”

Actualmente van ganando gran espacio en los puntos de venta

El problema radica en que si el consumidor entiende el mensaje, cuandonos referimos a “cepas”, “actifibra”, “lactosa”, “biobalance”, etc. Lo que podemosrescatar es que el consumidor está mucho más informado de lo que consumeque hace 5 años atrás.

Lo que importa destacar en el segmento es el beneficio para la salud que otorga el producto

77

CONSUMOSEGMENTO

El gasto familiar en yogurtsube un 11% en un año

La variedad Diet, es compradapor 6 de cada 10 hogares

88

Análisis de la Competencia

Categoría Yogurt

• Comportamiento 2007

• Inversión en TV Abierta

99Fuente: Megatime

0

100.000.000

200.000.000

300.000.000

400.000.000

500.000.000

600.000.000

700.000.000

800.000.000

900.000.000

Inversión

Mercado AlimentaciónEstacionalidad Categoría (YOGURT)

(Miles de pesos chilenos)

1010

0

100.000.000

200.000.000

300.000.000

400.000.000

500.000.000

600.000.000

ene-07 feb-07 mar-07 abr-07 may-08 jun-07 jul-07

agos-07

sep-07 oct-07

nov-07

dic-07

DANONE NESTLÉ YOPLAIT COLUN SOPROLE

(Miles de pesos chilenos)

Marca Inversión SOICOLUN 278.405.561$ 5,44%YOPLAIT 122.019.096$ 2,39%DANONE $ 1.396.470.585 27,30%SOPROLE 3.012.335.831$ 58,90%NESTLE 305.143.370$ 5,97%

TOTAL 5.114.374.443$ 100%

Estacionalidad Categoría AlimentaciónRubro Yogurt por marca

1111

Mercado AlimentaciónSegmento (Yogurt)SOI / SOV

S.O.I. TV / 2007

NESTLÉ6%

YOPLAIT2%

COLUN5%

DANONE28%

SOPROLE59%

S.O.V. / 2007

YOPLAIT2%

DANONE30%

COLUN4%

SOPROLE58%

NESTLÉ6%

GRPs 30” 18.125

$ 5.114.374.443

Traten que los colores sean los mismos en ambos gráficos

1212

Estacionalidad en GRP´sCategoría XXX

• Comentarios• Comentarios

Fuente: Megatime

0

200

400

600

800

1.000

1.200

1.400

1.600

1.800

2.000

en

e-0

7

feb

-07

ma

r-0

7

ab

r-0

7

ma

y-0

7

jun

-07

jul-

07

ag

o-0

7

se

p-0

7

oc

t-0

7

no

v-0

7

dic

-07

COLUN DANONE YOPLAIT SOPROLE NESTLÉ

Marca GRP´s SOV %COLUN 680 3,75DANONE 5.445 30,04SOPROLE 10.447 57,64YOPLAIT 437 2,41NESTLÉ 1.117 6,16TOTAL 18.125 100

(GRP´s)

Presión / Estacionalidad GRP’S

Categoría YOGURT

1313

Ene – Dic '07

Mix de canales

GRP por canal

1414

Conclusiones preeliminares

• Conclusiones

• Conclusiones

• Conclusiones

• Conclusiones

• Conclusiones

PLOP!

1515

Análisis del Target• DDC ABCD

1616

Niños y jóvenes entre los de todas las edades que se encuentran cursando su jornada escolar completa o que también están en

universidad o institutos, los cuales necesitan de las vitaminas para crecer y la energía para llevar a cabo sus que labores. Dentro de

estos están los niños de enseñanza básica y los jóvenes deportistas de enseñanza media/universitarios.

Si bien son los jóvenes los consumidores finales, son las madres las que se ocupan de elegir el producto, por ende la campaña debe ir dirigida a los dos, ya que el poder adquisitivo se encuentra en las madres y no en los niños.

1717

Niños mimados (caso de los más chicos)Suficientemente inteligentes para decidir e influir en muchas de las decisiones que toman sus padres, si es que éstos no les hacen caso: los niños argumentan que no los quieren.Viven en función de 3 pantallas: celular, computador y televisión. Esto los hace un poco sedentarios unas 3 horas al día (depende de su horario del colegio, o si es fin de semana)

Los jóvenes mayores ya están concientes del sobre peso a los que están expuestos, por la falta de una buena alimentación debido a las

horas fuera de casa y el sedentarismo que en estas realizan.Realizan diversas actividades, como deportes, estudian, carretean,

van al gimnasio, etc

PerfilPsicográfico

1818

• Papel en la Compra: influenciar a los Padres en decisión de compra, a la vez los padres deciden comprar este producto ya que es saludable y alimenticio para sus hijos.

• Posicionamiento: Soprole es una marca insertada en la mente de todos los chilenos

consumidores de lácteos, más aún Batifrut es un yogurt que lleva tiempo en el

Mercado, por ende el grupo objetivo conoce el producto y por lo menos una vez

lo han probado ya sea por curiosidad o por gusto.

• Y así: Se posicionara por ventajas esperadas (beneficios) El mejor alimento para todos,

Consumidor

1919

Consumo de MediosTarget: DDC ABCD

Faltó análisis del grupo DDC... Fuentes, estudios, algo más. Un poco light el análisis

2020

Consumo y Afinidad de MediosTarget:

TV Abierta Últ. 7díasTV Cable Últ. 7 díasRadio AyerPrensa Lun.-Dom.Suplementos Últ. PeríodoRevistas Últ. PeríodoInternet Últ. 30 díasCine Últ. 30 díasVía Pública

TV Abierta

Vía Pública

Radio

DiariosSuplementos

Revistas

TV Cable

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

90 100 110 120 130 140

Afinidad

Co

ns

um

o

2121

Objetivos y Estrategia

2222

Los Objetivos de esta campaña son:

Queremos recordar e instalar en el consciente colectivo a Batifrut; estando presente con el concepto de lo NATURAL Y CLÁSICO.

Obtener recordación de marca, mediante una comunicación masiva que integre al target, haciéndolo partícipe de la campaña.

Inventaron una campaña diferente a lo que se les pidió en el brief.El Brief es claro, tienen que VENDER la variedad mixer. Incluso les pasé el spot. Porqué me inventan campañas nuevas??

2323

Objetivos y Estrategia

Queremos recordar e instalar en el consciente colectivo a Batifrut; estando presente con el concepto de lo NATURAL Y CLÁSICO.

Estrategia

Mediante una plantaforma sensorial.Batifrut será el simbolo de lo natural. lo que refleja la

marca en su todo.

Mi objetivo N°1 es vender

2424

Objetivos y Estrategia

Obtener recordación de marca, mediante una comunicación masiva que integre al target,

haciéndolo partícipe de la campaña.

Estrategia

La idea es crear un circuito comunicacional que integre al target interviniendo transporte, vía pública y punto de venta mediante btl

2525

Bastante bien el análisis de la competencia, bien presentado, limpio y claro.

No hay comentarios!

Me cambiaron la orientación de la campaña!