Upload
marijana-simic
View
225
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Sales promotions in retail
Citation preview
PRODAJNE PROMOCIJE
EVOLUCIJA I TRENDOVI
Kosta Greci,
Marbo Product
TA JE PROMOCIJA NA MESTU PRODAJE ?
Jedinstvena i
vremenski ograniena aktivnost.
Aktivacija brenda
Angaovanje potroaa
sa ciljem usmeravanja na in kupovine.
TA NIJE PROMOCIJA NA MESTU PRODAJE?
Ponuda koja ve postoji i traje postaje redovna
ponuda.
Osmislite Vae promocije, ali ih i vremenski ograniite!
KAKO NASTAJE
USPENA PROMOCIJA?
Svakoj promociji je potreban:
Cilj
Poziv na kupovinu povezan sa putem donoenja odluke
AKVIZICIJA
DISTRIBUCIJA
ANALIZA
INFO
RM
AC
IJA
Kako je sve poelo...
1909. 1912.
NOV
PROIZVOD
LOJALNOST TRANSFER
POTROAKA KORPA
FREKVENCIJA PENETRACIJA
TA ELIMO DA POSTIGNEMO ?
Koje vrste promocija postoje?
Danas u praksi to izgleda ovako...
%
POPUSTI GRATISI MULTIPAKOVI
POKLONI AKTIVACIJE DISPLEJI
Kako da ve vidjene promocije, transformiemo u
nae prednosti?
Razlikujmo se od ostalih,
dajmo potroaima ono to oni zaista ele da bi obezbedili rast nae
kategorije.
Obezbedimo sutra...
MULTIPAKOVI
Dodatna vrednost za
potroaa, moe biti i inovativan nain
kupovine.
POKLONI
Razmislite:
Pronadjite vezu sa brendom i
specifinim trenutkom konzumacije!
DISPLEJI
Doveli ste potroaa do objekta, ta dalje?
Komunikacija Vrsta
kupovine
Momenat
kupovine
AKTIVACIJE
Retailteiment!
Hvala!