Upload
yonathan-raka-pradana
View
67
Download
14
Embed Size (px)
DESCRIPTION
h
Citation preview
Charging of Expertise
oleh
Yonathan Raka Pradana
1306369586
Tujuan Pembelajaran
• Mengidentifisikasi kemampuan yang dipakai dalam pemasaran
• Menjelaskan tanggung jawab seorang pengusaha
• Mendeskripsikan cara mendapat penghasilan
• Mendeskripsikan elemen dasar dari customer sales presentation
• Mengorganisir laporan usaha
• Menjelaskan cara yang dapat dilakukan untuk mengembangkan usaha
Recognizing Expertise
• Apa itu personal skill set?
• Mendefinisikan suatu produk
• Menentukan fokus bisnis
Apa itu personal skill set?
• Keahlian yang merupakan kombinasi dari beberapa kemampuan yang memungkinkan seseorang melakukan pekerjaan.
Apa itu personal skill set?
• Untuk mengenal skill dalam diri, bisa dimulai dengan mengidentifikasi kemampuan diri sendiri.
• Setelah mengidentifikasi kemampuan diri sendiri, klasifikasi kemampuan tersebut menjadi dua kategori yaitu hard skill dan soft skill.
Hard Skill vs Soft Skill
Hard Skill• Dapat dinilai dan dapat
diperagakan
• Dapat dibuktikan (dengan sertifikat, ijazah, dan lain-lain)
Soft Skill• Menjelaskan tentang cara
berkomunikasi dengan orang lain
• Melingkupi kemampuan berkomunkasi secara efektif, memecahkan masalah, dan lain-lain
Apa itu personal skill set?
Hobbyist Employee
Entrepreneur Volunteer
Menjadi Pengusaha
Resiko menjadi seorang pengusaha:
• Menjadi orang yang benar-benar membuat segala keputusan
• Harus melakukan pengorbanan untuk menyelesaikan pekerjaan untuk pelanggan
• Harus memiliki self-discipline untuk memanajemen waktu
• Resiko kehilangan uang atau waktu
Melakukan Penelitian
Sebelum memulai usaha sebaiknya melakukan penelitian terhadap pasar
Penelitian pasar dapat dilakukan dengan cara
1. Survey
2. Penelitian umum
3. Berkonsultasi kepada pemilik bisnis lain
Mendefinisikan Suatu Produk
• Tahap selanjutnya adalah membuat list semua produk yang berpotensi dibutuhkan oleh kustomer.
• Sebuah produk dapat berupa sesuatu yang dapat dilihat atau dapat berupa layanan.
Mendefinisikan Suatu Produk
Mulailah dengan pertanyaan:
• Dapatkah saya menjalankan layanan lebih baik dari yang lain?
• Dapatkah saya menjalankan layanan lebih murah dari yang lain?
• Akankah saya kehilangan kustomer jika tidak menawarkan layanan ini?
• Apakah saya memiliki waktu untuk melakukan layanan ini?
Menentukan Biaya
• Untuk menentukan harga dari produk, pengusaha harus mengerti tentang biaya.
• Biaya adalah segala sesuatu yang usaha harus bayar untuk membuat usaha tetap berjalan
Menentukan Biaya
• Pengusaha harus mengatur harga produk/layanan sehingga dapat membayar biaya produksi dan cukup murah bagi konsumer untuk membayarnya.
• Uang yang dibayar kustomer disebut income. Jika income melebihi biaya maka disebut profit. Sebuah usaha membutuhkan income untuk berkembang.
Menentukan Harga Suatu Produk
Penyedia layanan dapat menentukan harga dengan beberapa cara
• Biaya untuk waktu dan bahan
• Memberi harga yang tetap suatu jasa
• Biaya untuk pekerja bulanan
Etika dalam Berbisnis
• Etika adalah standar dan aturan yang membantu menentukan apa yang benar dan salah.
• Perilaku bisnis yang etis adalah kombinasi dari praktek bisnis dan sikap yang mempromosikan kepercayaan antara bisnis dan orang-orang yang berinteraksi dengan bisnis.
Struktur Usaha
Sumber: https://static-course-assets.s3.amazonaws.com/ENTR01ENU/case_studies/chapter1/theme/falcon.html#
Kewajiban bagi Pengusaha
Kewajiban yang harus dipenuhi sebagai pengusaha adalah:
• Membayar pajak
• Memperoleh izin atau lisensi
• Melaporkan ke pemerintahan yang terkait
• Membeli asuransi
Membangkitkan Pendapatan dari Penjualan
Mereka mengidentifikasi target pasar dan meneliti apa yang orang-orang lakukan, inginkan dan butuhkan.
Informasi dapat ditemukan dengan:
• Internet
• Media cetak
• Perpustakaan
Marketing
• Setelah pengusaha mempelajari tentang target pasar, mereka dapat berkomunikasi dengan kustomer yang potensial.
• Komuniasi dengan kustomer disebut marketing.
• Marketing adalah cara dari perusahaan untuk memberi tahu target pasar bahwa mereka mengerti tentang kebutuhan target pasar dan perusahaan memiliki produk yang sesuai dengan kebutuhannya.
Cara Melakukan Marketing
Sumber: https://static-course-assets.s3.amazonaws.com/ENTR01ENU/case_studies/chapter1/theme/falcon.html#
Sumber Pendanaan
Ada dua jenis sumber pendanaan:
• Utang : Pengusaha meminjam uang dari seseorang atau lembaga, membuat komitmen untuk melakukan pembayaran rutin pinjaman, termasuk membayar bunga.
• Bagi hasil : Pengusaha memperdagangkan persentase kepemilikan sebagai uang. Investor akan menerima persentase dari keuntungan masa depan.
Sumber Pendanaan (Funding)
Traditional Funding• Dana pribadi
• Keluarga dan Teman
• Pinjaman dari bank
• Investor pribadi
• Dana bantuan
Non-Traditional Funding
• Menjual aset
• Meminjam dengan jaminan rumah
• Persetujuan Barter
• Keuangan perusahaan
Keuntungan dan Kerugian Traditional Funding
Keuntungan• Bisnis mempunyai dana untuk
beroperasi dan berkembang
• Investor dapat memberikan bantuan berharga
• Biasanya lebih murah dibandingkan tipe sumber dana yang lain
Kerugian• Proses waktu yang lama
• Pengusaha bertanggung jawab atas pembayaran rutin
• Jika bisnis gagal, pengusaha kehilangan aset personal
• Dibutuhkan laporan yang rutin
Keuntungan dan Kerugian Non-Traditional Funding
Keuntungan• Proses waktu yang cepat
• Bisnis mempunyai dana untuk beroperasi dan berkembang
• Pengusaha memegang kendali
Kerugian• Biasanya melibatkan
resiko aset personal
• Lebih mahal dibandingkan traditional financing
Sumber Pendanaan (Fundraising)
Fundraising adalah cara untuk mengumpulkan uang dengan meminta individu atau pebisnis untuk memberikan sukarela.
Contoh fundraising:
• Menjual product
• Mengadakan event khusus
• Pelayanan
• Hadiah rutin
Keuntungan dan Kerugian Fundraising
Keuntungan• Uang tidak perlu
dikembalikan
• Kesempatan membangun kerjasama dengan pendonor
• Dapat memberikan pemasukan yang tetap
Kerugian• Mengkonsumsi waktu
• Dapat menjadi mahal
• Pemasukan terbatas
Referensi
• Cisco Academic Training Module 1: Charging for Expertise
TERIMA KASIH