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Modelado de Negócios

Claudio NasajonSep/2011

© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)



Tipos de clientes

123


Modelos de ingresos

ABC


Cliente

Renta1 2 3 ...

A

B

C...

A1 A2 A3

B1 B2 B3

C1 C2 C3


Cliente

Renta1 2 3 ...

A

B

C...

A1 A2 A3

B1 B2 B3

C1 C2 C3




Emprendedores deben estar dispuestos a fallar, mucho, antes de encontrar “el camino”.








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Negócios tienen “n” modelos posibles


Método “tradicional”



Plan de Negócios



Plan de Negócios

Funding


Plan de Negócios

Funding

Desarrollo




Plan de Negócios

Funding

Desarrollo

Mercado




1º ano 2º ano 3º ano 4º ano 5º ano

100%90%80%70%

60%

50%

40%

30%

20%

10%

Empresas constituídas entre 2001 y 2005

SEBRAE / 2011© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)

27% 38% 46% 50% 62%

73% 62% 54% 50% 38%


Y si pudiéramos predecir el ganador?




Business Generation Canvas

Asociados Actividades Propuesta Relación Clientes

Recursos Canales

Costos Modelo de ingresos

Para quien creamos valor?

Tur

Def

Ejec




Recursos Canales


Tur

Def

Ejec

ppu venta Club

Como los clientes estarian dispuestos a

pagar?




Recursos Canales


Tur

Def

Ejec

ppu venta Club

Auto

tiend

Cuales son los canales posibles para

entregar la oferta?




Recursos Canales


Tur

Def

EjecAuto

tiend

e-

pres.

ppu Clubventa

Que tipo de relación cada segmento

demanda?




Recursos Canales


e-

pres.acess

econ

agilQue benefícios

agregamos para el cliente de forma

diferenciada?

Tur

Def

EjecAuto

tiend

ppu Clubventa




Recursos Canales


Auto

Tiend

e-

pres.acess

econ

agil

TI

NtwkTur

Def

Ejec

ppu Clubventa

Cuales son las Actividades-clave?




Recursos Canales


Auto

Tiend

e-

pres.acess

econ

agil

TI

Ntwk

ofic.

Tur

Def

Ejec

ppu Clubventa

Que recursos físicos, humanos y

financeiros se necesitan?




Recursos Canales


Web

Tiend

e-

pres.acess

econ

agil

TI

Ntwk

ofic.Gov

Ag.Tur

Def

Ejec

ppu Clubventa

Quienes son los Asociados-clave?




Recursos Canales


Auto

Tiend

e-

pres.

TI

Ntwk

ofic.Gov

Ag.

Outsrc rh/Loc

Local proprio RH

próprio

acess

econ

agil

Tur

Def

Ejec

ppu Clubventa

Cuales son los Costos de cada modelo?



1 - Generar hipótesis (modelos)

#1 #2 #3


2- Probar las hipótesis


EncuestasFake pagesMPV



3 – Ajustar el modelo



Educación emprendedora





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• Business Model Canvas• Plano de Actividades• Links úteis – vídeos – bibliografia


MePede



MePede



Conclusión

Cada negócio admite vários modelos

Cambie las hipótesis por pruebas para seleccionar el mejor modelo ANTES del PN.

Revise el modelo después de cada prueba



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