施耐德电气在智能电网时代的核心竞争力

柯旻

能源事业部

中压市场部总监

什么是企业的核心竞争力

管理学大师管理学大师管理学大师管理学大师Gary Hamel 加里哈默加里哈默加里哈默加里哈默

知识和技能的积累知识和技能的积累知识和技能的积累知识和技能的积累

+组织机构对外部环境的适应能力组织机构对外部环境的适应能力组织机构对外部环境的适应能力组织机构对外部环境的适应能力

适应市场的独特竞争能力适应市场的独特竞争能力适应市场的独特竞争能力适应市场的独特竞争能力

管理管理管理管理技术技术技术技术 整合整合整合整合

什么是企业的核心竞争力

组织管理能力组织管理能力组织管理能力组织管理能力 = = = = 独特的文化特征独特的文化特征独特的文化特征独特的文化特征

研发能力研发能力研发能力研发能力

企业文化企业文化企业文化企业文化

产品创新能力产品创新能力产品创新能力产品创新能力

用户至上用户至上用户至上用户至上

特色营销特色营销特色营销特色营销Think differentThink differentThink differentThink different

1999年年年年

施耐德集团成为施耐德电气施耐德电气施耐德电气施耐德电气，重点业务为电力和控制电力和控制电力和控制电力和控制

1975年年年年梅兰日兰梅兰日兰梅兰日兰梅兰日兰（（（（Merlin Gerin））））加入施耐德施耐德施耐德施耐德集团

1988年年年年Telemecanique加入施耐德施耐德施耐德施耐德集团

1991年年年年美商实快美商实快美商实快美商实快（（（（Square D）加入施耐德施耐德施耐德施耐德集团

1996年年年年

自动化领域的传统领导者莫迪康莫迪康莫迪康莫迪康（（（（Modicon））））成为施耐德旗下品牌

2007年年年年收购APC公司公司公司公司

1836年年年年施耐德电气施耐德电气施耐德电气施耐德电气在法国勒克鲁佐创建

19世纪世纪世纪世纪 20世纪世纪世纪世纪 21世纪世纪世纪世纪

2000年年年年收购MGE UPS Systems

2003年年年年收购T.A.C

2005年年年年收购Power Measurement Inc.

2003-2008年年年年

在连线设备和家庭自动化连线设备和家庭自动化连线设备和家庭自动化连线设备和家庭自动化方面有针对性的收购（Lexel、Clipsal、Merten、Ova、GET等）

2008年年年年

收购可再生能源解决方案的领导者Xantrex

钢铁和重型机械，工业革命的先导

电力分配与工业控制

2010年年年年收购阿海珐输配电业务

2011年年年年

收购泰尔文特

能效管理，可再生能源，智能电网

施耐德电气核心竞争力的演变

收购收购收购收购CEM

（（（（法国法国法国法国））））

收购收购收购收购GEC

（（（（英国英国英国英国））））收购收购收购收购AEG

（（（（德国德国德国德国））））

阿海珐阿海珐阿海珐阿海珐收购收购收购收购

阿尓斯通阿尓斯通阿尓斯通阿尓斯通

施耐德施耐德施耐德施耐德收购收购收购收购

阿海珐阿海珐阿海珐阿海珐

2005

2010

1970

1988 1996

20001983 1990

施耐德电气核心竞争力的演变：多元文化的整合

施耐德施耐德施耐德施耐德收购收购收购收购

泰尔文特泰尔文特泰尔文特泰尔文特

新公司战略下的施耐德电气核心竞争力

对所在国家文化的深刻理对所在国家文化的深刻理对所在国家文化的深刻理对所在国家文化的深刻理解解解解，，，，制定符合国情的战略制定符合国情的战略制定符合国情的战略制定符合国情的战略

对市场的了解对市场的了解对市场的了解对市场的了解，，，，制定长期制定长期制定长期制定长期战略战略战略战略

高度本地化的销售高度本地化的销售高度本地化的销售高度本地化的销售，，，，服务服务服务服务，，，，工业和研发组织架构工业和研发组织架构工业和研发组织架构工业和研发组织架构

强大完整的产品和解强大完整的产品和解强大完整的产品和解强大完整的产品和解决方案体系决方案体系决方案体系决方案体系

持之以恒的创新精神持之以恒的创新精神持之以恒的创新精神持之以恒的创新精神

vs能源需求截至2050

电力需求截至2030

二氧化碳排放以避免到2050年发生显著的气候变化

现状 目标

数据来源: IEA 2007

数据来源: IPCC 2007, 数字 (vs. 1990 level)

电力中断频繁电力中断频繁电力中断频繁电力中断频繁能源安全能源安全能源安全能源安全

和价格上升和价格上升和价格上升和价格上升新经济体的崛起新经济体的崛起新经济体的崛起新经济体的崛起对能源的需求对能源的需求对能源的需求对能源的需求

资源使用与控制资源使用与控制资源使用与控制资源使用与控制的矛盾的矛盾的矛盾的矛盾

全世界正在面临的挑战全世界正在面临的挑战全世界正在面临的挑战全世界正在面临的挑战…………智能电网时代的到来智能电网时代的到来智能电网时代的到来智能电网时代的到来

输电输电输电输电 配配配配电电电电

集中式发电

电力网络电力网络电力网络电力网络 电力用户电力用户电力用户电力用户

工业

建筑

数据中心

基础设施

可再生能源接入

1

通信网络

4

Consumers

用户用户用户用户Active

Active

住宅

3

电动汽车

3

智能电网已经无处不在

主动能源管理

2

分布式能源

1

分布式发电

1

从 单向能源流动电力网络 � 双向能源+数据信息智能电网

施耐德电气在智能电网核心领域的价值施耐德电气在智能电网核心领域的价值施耐德电气在智能电网核心领域的价值施耐德电气在智能电网核心领域的价值

输电输电输电输电 配配配配电电电电

商商商商业业业业与工与工与工与工业业业业用用用用户户户户

住宅用住宅用住宅用住宅用户户户户能效家居

能效企业

集中式发电

电力网络电力网络电力网络电力网络 电力用户电力用户电力用户电力用户

可再生能源接入 分布式能源

工业

建筑

数据中心

住宅

基础设施

能效企业能效企业能效企业能效企业(包括电能汽车充电设施)

智能发电智能发电智能发电智能发电(大批量 分布式& 可再生能源)

能效家居能效家居能效家居能效家居(包括电动汽车充电设施)

灵活化配电灵活化配电灵活化配电灵活化配电 +

+

+

+

需求侧响应需求侧响应需求侧响应需求侧响应

优化优化优化优化电力供需电力供需电力供需电力供需

平衡平衡平衡平衡

• 由由由由ADEME支持的在法国的商业模式与技术验证的智能电网项目支持的在法国的商业模式与技术验证的智能电网项目支持的在法国的商业模式与技术验证的智能电网项目支持的在法国的商业模式与技术验证的智能电网项目

• 项目项目项目项目 : 由由由由ErDF领导的技术联盟领导的技术联盟领导的技术联盟领导的技术联盟,

项目周期: 4 年

• 施耐德电气目标施耐德电气目标施耐德电气目标施耐德电气目标：：：：

- 在区域级别上面测试完整的智能电网方案与服务在区域级别上面测试完整的智能电网方案与服务在区域级别上面测试完整的智能电网方案与服务在区域级别上面测试完整的智能电网方案与服务 (罗-阿大区), - 理解由施耐德电气创造的客户价值理解由施耐德电气创造的客户价值理解由施耐德电气创造的客户价值理解由施耐德电气创造的客户价值面向不同的参与方，确定未来的商业模式

●Grenoble: Global demonstrator, GEG & GDF SUEZ leaders (15 RTU/Concentrator + 1 self healing MV loop reconfiguration, 500 Home Box (EH step 0, EH step 1), 3 SE “Smart Grid” plans (EV, REN, Building Management)

●里昂: 低压网络与AMM融合, ERDF leader (15 RTU/Concentrator, 500 Home box, Building + REN +EV +CHP)

Buildings

能效企业能效企业能效企业能效企业

新能源接入新能源接入新能源接入新能源接入

灵活化配电灵活化配电灵活化配电灵活化配电

Energy

EV 能效家居能效家居能效家居能效家居

需求侧需求侧需求侧需求侧响应响应响应响应

32

1

4

5

PV, CHP,…

施耐德电气在智能电网的示范项目施耐德电气在智能电网的示范项目施耐德电气在智能电网的示范项目施耐德电气在智能电网的示范项目

智能电网和能源管理 我们提供我们提供我们提供我们提供:

7676处生产基地

2626个服务中心

和

贴近客户的

最优方案最优方案最优方案最优方案, 产品和服务产品和服务产品和服务产品和服务•中压配电解决方案中压配电解决方案中压配电解决方案中压配电解决方案•配网自动化配网自动化配网自动化配网自动化•能效管理服务能效管理服务能效管理服务能效管理服务

2010年实现50亿欧元销售额

17000员工，遍布50多个国家

智能电网核心竞争力的平台

50

17000我们在中国我们在中国我们在中国我们在中国

����最大的中压真空元器件制造商最大的中压真空元器件制造商最大的中压真空元器件制造商最大的中压真空元器件制造商

����市场占有率最高的环网柜产品制造商市场占有率最高的环网柜产品制造商市场占有率最高的环网柜产品制造商市场占有率最高的环网柜产品制造商

苏州苏州苏州苏州

上海上海上海上海

广州广州广州广州

深圳深圳深圳深圳

天津天津天津天津

北京北京北京北京

成都成都成都成都

乌鲁木齐乌鲁木齐乌鲁木齐乌鲁木齐

武汉武汉武汉武汉

西安西安西安西安

总部

地区办公室

工厂

研发中心

物流中心

客户关爱中心

施耐德智能电网的核心竞争力…了解中国,全国网络,扎根中国

• 超过超过超过超过28000名员工名员工名员工名员工,

2000多名销售人员多名销售人员多名销售人员多名销售人员

• 26家工厂家工厂家工厂家工厂

• 3个研发中心个研发中心个研发中心个研发中心

• 1 个位于北京的中国区总个位于北京的中国区总个位于北京的中国区总个位于北京的中国区总

部部部部，，，，53 个办事处个办事处个办事处个办事处

• 1 个客户关爱中心位于北个客户关爱中心位于北个客户关爱中心位于北个客户关爱中心位于北

京和武汉京和武汉京和武汉京和武汉

• 700+家分销商网络家分销商网络家分销商网络家分销商网络

• 7 个物流中心个物流中心个物流中心个物流中心

Wuxi

Suzhou

Shanghai

Beijing

Baoji

宝鸡宝鸡宝鸡宝鸡

Xiamen

Shunde

Guangzhou

施耐德厦门开关施耐德厦门开关施耐德厦门开关施耐德厦门开关

•中压一次元件和开关设备

施耐德苏州开关施耐德苏州开关施耐德苏州开关施耐德苏州开关•中压开关柜产品•中压环网柜产品

顺特电气顺特电气顺特电气顺特电气•顺特品牌干式变压器/箱变

施耐德变压器施耐德变压器施耐德变压器施耐德变压器干式变压器干式变压器干式变压器干式变压器

施耐德宝光施耐德宝光施耐德宝光施耐德宝光中压一次真空断路器

施耐德电力自动化施耐德电力自动化施耐德电力自动化施耐德电力自动化•保护继电器及自动化系统

施耐德中压电器施耐德中压电器施耐德中压电器施耐德中压电器•中低压成套设备

施耐德中低压电气施耐德中低压电气施耐德中低压电气施耐德中低压电气•环网柜产品,固体绝缘

施耐德智能电网的核心竞争力…高度本土化的工业体系

泰尔文特泰尔文特泰尔文特泰尔文特•智能电网，智能城市

理念理念理念理念 商机商机商机商机

为中国的新产品开发

- 缩短上市时间- 保证产品质量

- 设定专项预算- 采用本地决策流程

施耐德智能电网的核心竞争力…高度本土化的研发体系

• 2012年,在西安设立面向中国和全球的研发中心

•2008年在上海建立地区性研发中心和试验中心

•在北京,苏州,厦门,宝鸡设立基于工厂的工程技术中心.

阶梯式的研发中心布局阶梯式的研发中心布局阶梯式的研发中心布局阶梯式的研发中心布局

智能电网技术需求智能电网技术需求智能电网技术需求智能电网技术需求侧的大范围应用侧的大范围应用侧的大范围应用侧的大范围应用

智能电网技术供应智能电网技术供应智能电网技术供应智能电网技术供应侧的大范围应用侧的大范围应用侧的大范围应用侧的大范围应用智能电网试点智能电网试点智能电网试点智能电网试点

2010-1015

基础技术基础技术基础技术基础技术

市场动态市场动态市场动态市场动态

技术领域技术领域技术领域技术领域 2013-2020 2015-2020

智能电网的推广应用智能电网的推广应用智能电网的推广应用智能电网的推广应用

开关设备开关设备开关设备开关设备

灭弧技术灭弧技术灭弧技术灭弧技术

绝缘方式绝缘方式绝缘方式绝缘方式

开关柜开关柜开关柜开关柜架架架架 构构构构

施耐德智能电网的核心竞争力…了解市场趋势,规划长期战略

SF6 绝缘绝缘绝缘绝缘，，，，全封闭全封闭全封闭全封闭

空气绝缘空气绝缘空气绝缘空气绝缘，，，，中置式中置式中置式中置式

RMU

固体绝缘固体绝缘固体绝缘固体绝缘，，，，全屏蔽全屏蔽全屏蔽全屏蔽

SF6 绝缘绝缘绝缘绝缘，，，，全封闭全封闭全封闭全封闭

固体绝缘固体绝缘固体绝缘固体绝缘，，，，全屏蔽全屏蔽全屏蔽全屏蔽

无无无无SF6，，，，全封闭全封闭全封闭全封闭

空气绝缘空气绝缘空气绝缘空气绝缘，，，，中置式中置式中置式中置式

空气绝缘空气绝缘空气绝缘空气绝缘，，，，固定式固定式固定式固定式

固定式固定式固定式固定式，，，，空气和空气和空气和空气和固体绝缘混合式固体绝缘混合式固体绝缘混合式固体绝缘混合式

真空真空真空真空和和和和SF6 真空大幅增加真空大幅增加真空大幅增加真空大幅增加，，，，和和和和SF6快速下降快速下降快速下降快速下降

真空真空真空真空

测控一体化开关柜测控一体化开关柜测控一体化开关柜测控一体化开关柜外加测控装置的外加测控装置的外加测控装置的外加测控装置的开关柜开关柜开关柜开关柜

基础智能功能的基础智能功能的基础智能功能的基础智能功能的箱变箱变箱变箱变

智能功能的箱变智能功能的箱变智能功能的箱变智能功能的箱变

适用需求侧管理和分适用需求侧管理和分适用需求侧管理和分适用需求侧管理和分布式能源接入的开关布式能源接入的开关布式能源接入的开关布式能源接入的开关

柜和箱变柜和箱变柜和箱变柜和箱变

开关柜开关柜开关柜开关柜

电网公司的主导电网公司的主导电网公司的主导电网公司的主导技术标准化和技术标准化和技术标准化和技术标准化和

集中采购集中采购集中采购集中采购

解决方案解决方案解决方案解决方案

关键元件关键元件关键元件关键元件

成套产品成套产品成套产品成套产品

核心部件核心部件核心部件核心部件

施耐德智能电网的核心竞争力…完整的产品和解决方案体系

零件清洗电镀零件清洗电镀零件清洗电镀零件清洗电镀

整管装配整管装配整管装配整管装配

一次封排一次封排一次封排一次封排

电压电流老炼电压电流老炼电压电流老炼电压电流老炼

出厂测试出厂测试出厂测试出厂测试

真空灭弧室真空灭弧室真空灭弧室真空灭弧室生产生产生产生产

施耐德智能电网的核心竞争力…最尖端的核心元器件制造体系

施耐德智能电网的核心竞争力…创新精神

关键技术创新关键技术创新关键技术创新关键技术创新Premset 固体绝缘开关柜固体绝缘开关柜固体绝缘开关柜固体绝缘开关柜

业务模式创新业务模式创新业务模式创新业务模式创新MVnexHP中压开关柜中压开关柜中压开关柜中压开关柜

我们希望我们希望我们希望我们希望

施耐德电气在智能电网领域的核心施耐德电气在智能电网领域的核心施耐德电气在智能电网领域的核心施耐德电气在智能电网领域的核心竞争力支持中国的强盛之路竞争力支持中国的强盛之路竞争力支持中国的强盛之路竞争力支持中国的强盛之路