21
STUDI KELAYAKAN USAHA Definisi Pasar: Tempat bertemunya penjual dan pembeli Tempat bertemunya kekuatan permintaan dan penawaran Tempat dikoordinasikan orang-orang untuk melakukan tawar menawar sehingga terbentuk harga Kumpulan orang-orang yang mempunyai keinginan, daya beli dan kemauan untuk membelanjakannya 2. Aspek pasar & pemasaran

2. Aspek pasar & pemasaran Definisi Pasarrnovia.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/59826/Penilaian+Aspek... · Pasar untuk barang dan jasa yang dibeli oleh individu atau organisasi

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: 2. Aspek pasar & pemasaran Definisi Pasarrnovia.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/59826/Penilaian+Aspek... · Pasar untuk barang dan jasa yang dibeli oleh individu atau organisasi

STUDI KELAYAKAN USAHA

Definisi Pasar:

Tempat bertemunya penjual dan pembeli

Tempat bertemunya kekuatan permintaan dan

penawaran

Tempat dikoordinasikan orang-orang untuk

melakukan tawar menawar sehingga terbentuk harga

Kumpulan orang-orang yang mempunyai keinginan,

daya beli dan kemauan untuk membelanjakannya

2. Aspek pasar & pemasaran

Page 2: 2. Aspek pasar & pemasaran Definisi Pasarrnovia.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/59826/Penilaian+Aspek... · Pasar untuk barang dan jasa yang dibeli oleh individu atau organisasi

STUDI KELAYAKAN USAHA

BENTUK PASARBerdasarkan pada jumlah penjual, pasar dibedakan menjadi beberapa bentuk yaitu:

Jumlah Penjual Bentuk Pasar

Tidak terbatas Persaingan sempurna

Banyak Persaingan monopolistis

Beberapa Oligopoli

Dua Duopoli

Satu Monopoli

Page 3: 2. Aspek pasar & pemasaran Definisi Pasarrnovia.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/59826/Penilaian+Aspek... · Pasar untuk barang dan jasa yang dibeli oleh individu atau organisasi

STUDI KELAYAKAN USAHA

Pasar Persaingan Sempurna:

persaingan tidak nampak karena tidak terbatasnya jumlah produsen dan konsumen yang berinteraksi

Pasar Monopoli:

pasar yang hanya dikuasai oleh 1 orang saja, sehingga tidak ada barang substitusi terhadap barang di pasar tersebut. Kadang terdapat hambatan untuk masuk bagi pesaing dari luar. Monopoli terjadi karena ada penguasaan pada beberapa titik atau bahkan dari hulu ke hilir

Page 4: 2. Aspek pasar & pemasaran Definisi Pasarrnovia.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/59826/Penilaian+Aspek... · Pasar untuk barang dan jasa yang dibeli oleh individu atau organisasi

STUDI KELAYAKAN USAHA

Pasar Duopoli

hanya terdapat 2 penjual dalam pasar ini. Penjual ke 2, akan memanfaatkan sisa pasar dari penjual 1 sebagai pangsa pasarnya.

Pasar Oligopoli:

merupakan perluasan dari pasar duopoli

Pasar Persaingan Monopolistis:

Pasar ini merupakan bentuk campuran dari persaingan sempurna dan monopoli. Dapat dikatakan persaingan sempurna, karena ada kebebasan bagi penjual untuk keluar dan masuk, namun komoditas produknya tidak homogen.

Page 5: 2. Aspek pasar & pemasaran Definisi Pasarrnovia.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/59826/Penilaian+Aspek... · Pasar untuk barang dan jasa yang dibeli oleh individu atau organisasi

STUDI KELAYAKAN USAHA

BENTUK PASAR

Pasar Konsumen

Pasar Industri

Pasar Penjual Kembali (Reseller)

Pasar Pemerintah

Page 6: 2. Aspek pasar & pemasaran Definisi Pasarrnovia.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/59826/Penilaian+Aspek... · Pasar untuk barang dan jasa yang dibeli oleh individu atau organisasi

STUDI KELAYAKAN USAHA

PASAR KONSUMENPasar untuk barang dan jasa yang dibeli oleh individu

PASAR INDUSTRI

Pasar untuk barang dan jasa yang dibeli oleh individu atau organisasi untuk diolah kembali

PASAR PENJUAL (RESELLER)

Pasar untuk barang dan jasa yang dibeli oleh individu atu organisasi untuk dijual kembali

PASAR PEMERINTAH

Pasar untuk barang dan jasa yang dibeli oleh unit-unit pemerintah untuk menjalankan tugas-tugas pemerintah, misalnya di sektor pendidikan, kesehatan, infrastruktur, dll

Page 7: 2. Aspek pasar & pemasaran Definisi Pasarrnovia.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/59826/Penilaian+Aspek... · Pasar untuk barang dan jasa yang dibeli oleh individu atau organisasi

STUDI KELAYAKAN USAHA

1. Analisis kondisi pasar saat ini, meliputi ;

• Perkembangan permintaan & penawaran produk

• Perkembangan harga (misal 3 thn terakhir)

• Karakteristik konsumen yg dituju baik karakteristik

demografis (usia, tempat tinggal, pekerjaan dll)

• Jumlah konsumen potensial

• Kebijakan pemerintah yg terkait dgn usaha.

Analisis Aspek Pasar dan Pemasaran adalah analisis

tentang karakteristik konsumen, peluang dan resiko

dalam pasar yang akan dimasuki oleh prodyk ybs.

Analisis tersebut terdiri dari:

Page 8: 2. Aspek pasar & pemasaran Definisi Pasarrnovia.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/59826/Penilaian+Aspek... · Pasar untuk barang dan jasa yang dibeli oleh individu atau organisasi

2 . E S T I M A S I KO N D I S I P E M A SA R A N D I M A SA

M ENDATANG S EP ER T I ;

• Estimasi perubahan permintaan & penawaran

• Perubahan selera konsumen

3 . E S T I M A S I P OT E N S I PA SA R ;

yai tu menghitung potensi penerimaan berdasarkan pembelanjaan yang di lakukan oleh konsumen

Page 9: 2. Aspek pasar & pemasaran Definisi Pasarrnovia.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/59826/Penilaian+Aspek... · Pasar untuk barang dan jasa yang dibeli oleh individu atau organisasi

STUDI KELAYAKAN USAHA

Tujuan Analisis Aspek Pasar dan Pemasaran

1. Memaksimumkan Konsumsi

2. Memaksimumkan Kepuasan Konsumen

3. Memaksimumkan Pilihan (ragam Produk)

4. Memaksimumkan Mutu Produk

5. Meningkatkan penjualan barang dan jasa

6. Menguasai pasar dan menghadapi pesaing

7. Memenuhi kebutuhan akan suatu produk dan jasa

8. Memenuhi keinginan pelanggan atas produk

Page 10: 2. Aspek pasar & pemasaran Definisi Pasarrnovia.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/59826/Penilaian+Aspek... · Pasar untuk barang dan jasa yang dibeli oleh individu atau organisasi

STUDI KELAYAKAN USAHA

No. Objek Informasi Data

1 Jumlah konsumen 400

2. Pendapatan rata-rata

konsumen

Rp 1.000.000

3 Jumlah pesaing 4

4 Besar pendapatan yng di

alokasikan u/ berbelanja

(misal 64%)

64% x Rp 1000.000 = Rp 640.000

5 Kemungkinan berbelanja

(misal 50%)

50% x Rp 640.000 = Rp 320.000

6 Potensi pasar Rp 320.000 x 400 = Rp 128.000.000

7 Potensi penerimaan Rp 128.000.000 / 5 = Rp 25.600.000

CONTOH : MENGHITUNG POTENSI PASAR

Page 11: 2. Aspek pasar & pemasaran Definisi Pasarrnovia.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/59826/Penilaian+Aspek... · Pasar untuk barang dan jasa yang dibeli oleh individu atau organisasi

STUDI KELAYAKAN USAHA

ASPEK PASAR

1. Pasar dan Jenis Pasar (pasar konsumen, industri, reseller)

2. Analisis penawaran dan permintaan produk

Pengukuran Permintaan :

a. Data impor produk yang bersangkutan

b. Data impor, ekspor dan produksi DN

PE = P + (I-E) + dC.

c. Permintaan Industri

3. Trend Perkembangan Permintaan Produk

Teknik Peramalan Penjualan

► Judgmental method

► Analisis trend (liner, non linier, regresi korelasi)

► Specific purpose method (analisis industri, product line, analisisPenggunaan produk akhir

FE = Permintaan

P = Produksi

I = Import

E = Eksport

dC = Selisih Persediaan

Page 12: 2. Aspek pasar & pemasaran Definisi Pasarrnovia.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/59826/Penilaian+Aspek... · Pasar untuk barang dan jasa yang dibeli oleh individu atau organisasi

STUDI KELAYAKAN USAHA

Trend Linier

Tahun X Demand

(Y)

XY X2

2002 0 50.000 0 0

2003 1 75.000 75.000 1

2004 2 65.000 130.000 4

2005 3 80.000 240.000 9

2006 4 82.000 328.000 16

2007 5 85.000 425.000 25

Total 15 437.000 1.198.000 55

nΣXY – ΣXΣY ΣY-b ΣX

b = ------------------ a = ----------- Y = 57.761.90 +6.028.57X

n ΣX2 – (ΣX)2 n

Page 13: 2. Aspek pasar & pemasaran Definisi Pasarrnovia.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/59826/Penilaian+Aspek... · Pasar untuk barang dan jasa yang dibeli oleh individu atau organisasi

STUDI KELAYAKAN USAHA

Market space dan Market share

Market space = ekses permintaan dari penawaran

Market share = bagian pasar yang dikuasai oleh perusahaan

(penjualan perusahaan dibagi dengan penjualan industri)

Daur hidup produk (product life cycle)

S

a

l

e

s

Time

Intr

oduction

Gro

wth

Matu

rity

Declin

eMarkting Mix

Product

Price

Promotion

Place/ Distribution

Page 14: 2. Aspek pasar & pemasaran Definisi Pasarrnovia.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/59826/Penilaian+Aspek... · Pasar untuk barang dan jasa yang dibeli oleh individu atau organisasi

STUDI KELAYAKAN USAHA

ASPEK PEMASARAN

Segmenting, Targeting and Positioning

Dasar-dasar segmentasi :

- Geografis : daerah sejuk, panas, pantai dll

- Demografis : umur, jenis kelamin, agama, pendidikan, kepadatan, penghasilan.

- Sosiologis : kel. Budaya, klas sosial, dsb.

- Psikografis : kepribadian, sikap, manfaat produk, dsb

Syarat segmentasi : measurability, accessibility, substantiability

Targeting :

Ukuran dan pertumbuhan segmen, kemenarikan struktur segmen(profitable), dan sasaran & sumber daya yang dimiliki.

Alternatif pasar sasaran : undifferentiated marketing (produktunggal), differentiated marketing (produk berbeda untuk pasarberbeda), concentrated marketing (pada pembeli tertentu).

Page 15: 2. Aspek pasar & pemasaran Definisi Pasarrnovia.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/59826/Penilaian+Aspek... · Pasar untuk barang dan jasa yang dibeli oleh individu atau organisasi

STUDI KELAYAKAN USAHA

Positioning

Identifikasi keunggulan kompetitif (differensiasi):- Diferensiasi produk- Diferensiasi jasa- Diferensiasi personel- Diferensiasi citra.

Memilih keunggulan kompetetif:

- Berapa banyak perbedaan dipromosikan- Perbedaan yang dipromosikan dalam mewujudkan danmengkomunikasikan.

Page 16: 2. Aspek pasar & pemasaran Definisi Pasarrnovia.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/59826/Penilaian+Aspek... · Pasar untuk barang dan jasa yang dibeli oleh individu atau organisasi

STUDI KELAYAKAN USAHA

Strategi Bauran Pemasaran

(Marketing Mix/Product, Price, Place, Promotion)

I. Strategi Produk (Product)

- Logo dan Moto (memiliki arti, menarik, mudah diingat)

- Menciptakan Merk (mudah diingat, kesan modern, memiliki arti, danmenarik)

- Kemasan (kualitas, bentuk, warna dan persyaratan lainnya)

- Label (pembuat, dimana dibuat, cara penggunaan, masa daluarsa, dll

II. Strategi Harga

Tujuan : bertahan hidup, laba maksimal, market share, pesaing. Metodapenetapan harga :

1. Diskriminasi harga (menurut pelanggan, bentuk produk, tempat, waktu).

2 Harga produk baru (Market skimming pricing, market penetration pricing)

Page 17: 2. Aspek pasar & pemasaran Definisi Pasarrnovia.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/59826/Penilaian+Aspek... · Pasar untuk barang dan jasa yang dibeli oleh individu atau organisasi

STUDI KELAYAKAN USAHA

III. Place (Distribution)Faktor yang berpengaruh : Pasar/pelanggan, karakteristikproduk, pertimbangan pengendalianJenis Distribusi : Distribusi intensif, eksklusif, dan selektif

IV. Strategi Promosi (promotional mix) :

Advertensi, sales promotion, public relation, personal seling.

Page 18: 2. Aspek pasar & pemasaran Definisi Pasarrnovia.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/59826/Penilaian+Aspek... · Pasar untuk barang dan jasa yang dibeli oleh individu atau organisasi

STUDI KELAYAKAN USAHA

Segmentasi, Targeting and Position

Segmentasi

Identifikasi Segmen

Mengembangkan

Profil setiap segmen

Targeting

Kembangkan Ukuran

Daya Tarik Segmen

Memilih Segmen

Sasaran

Positioning

Kembangkan posisi

setiap segmen

Kembangkan bauran

pemasaran per segmen

Geografi

Demografi

Psikografi

Perilaku

Karakteristik

Distintive

Measurable

Accessible

Substantially

Actionable

Evaluasi

Ukuran permintaan

Pertumbuhan Segmen

Intensitas Persaingan

Sumber Daya

-Undifferentiatd Market

-Differentiated Market

-Concentrated Market

Tentukan Produk Unggul

Bauran Pemasaran

Page 19: 2. Aspek pasar & pemasaran Definisi Pasarrnovia.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/59826/Penilaian+Aspek... · Pasar untuk barang dan jasa yang dibeli oleh individu atau organisasi

STUDI KELAYAKAN USAHA

Profile Segmen Industri

Industri Kecil Industri Menengah Industri Besar

• Teknologi kadang

perlu bila murah

dan harganya

mudah diterapkan

• Teknologi

diperlukan bila

menunjang

efisiensi dan

meningkatkan

produksi

• Teknologi mutlak

diperlukan untuk

meningkatkan daya

saing industri

Teknologi Sederhana Teknologi Tepat Guna Teknologi Tinggi dan

Otomatisasi

Page 20: 2. Aspek pasar & pemasaran Definisi Pasarrnovia.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/59826/Penilaian+Aspek... · Pasar untuk barang dan jasa yang dibeli oleh individu atau organisasi

STUDI KELAYAKAN USAHA

Mengukur Daya Tarik Segmen

No Daya Tarik Segmen Bobot Rating Skor

1 Ukuran Permintaan 0.40 4 1.6

2 Pertumbuhan Segmen 0.30 5 1.5

3 Intesitas Persaingan 0.20 3 0.6

4 Akses terhadap Segmen 0.10 2 0.2

Total 1.00 3.9

Rating : 1 = STM, 2 = TM, 3 = CM, 4 = M, 5 = SM

Total Skor : 1.00 – 2.56 = TM 2.57 – 3.56 = Cukup 3.57 – 5.00 = Menarik

Page 21: 2. Aspek pasar & pemasaran Definisi Pasarrnovia.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/59826/Penilaian+Aspek... · Pasar untuk barang dan jasa yang dibeli oleh individu atau organisasi

STUDI KELAYAKAN USAHA