Upload
vonguyet
View
244
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
STUDI KELAYAKAN USAHA
Definisi Pasar:
Tempat bertemunya penjual dan pembeli
Tempat bertemunya kekuatan permintaan dan
penawaran
Tempat dikoordinasikan orang-orang untuk
melakukan tawar menawar sehingga terbentuk harga
Kumpulan orang-orang yang mempunyai keinginan,
daya beli dan kemauan untuk membelanjakannya
2. Aspek pasar & pemasaran
STUDI KELAYAKAN USAHA
BENTUK PASARBerdasarkan pada jumlah penjual, pasar dibedakan menjadi beberapa bentuk yaitu:
Jumlah Penjual Bentuk Pasar
Tidak terbatas Persaingan sempurna
Banyak Persaingan monopolistis
Beberapa Oligopoli
Dua Duopoli
Satu Monopoli
STUDI KELAYAKAN USAHA
Pasar Persaingan Sempurna:
persaingan tidak nampak karena tidak terbatasnya jumlah produsen dan konsumen yang berinteraksi
Pasar Monopoli:
pasar yang hanya dikuasai oleh 1 orang saja, sehingga tidak ada barang substitusi terhadap barang di pasar tersebut. Kadang terdapat hambatan untuk masuk bagi pesaing dari luar. Monopoli terjadi karena ada penguasaan pada beberapa titik atau bahkan dari hulu ke hilir
STUDI KELAYAKAN USAHA
Pasar Duopoli
hanya terdapat 2 penjual dalam pasar ini. Penjual ke 2, akan memanfaatkan sisa pasar dari penjual 1 sebagai pangsa pasarnya.
Pasar Oligopoli:
merupakan perluasan dari pasar duopoli
Pasar Persaingan Monopolistis:
Pasar ini merupakan bentuk campuran dari persaingan sempurna dan monopoli. Dapat dikatakan persaingan sempurna, karena ada kebebasan bagi penjual untuk keluar dan masuk, namun komoditas produknya tidak homogen.
STUDI KELAYAKAN USAHA
BENTUK PASAR
Pasar Konsumen
Pasar Industri
Pasar Penjual Kembali (Reseller)
Pasar Pemerintah
STUDI KELAYAKAN USAHA
PASAR KONSUMENPasar untuk barang dan jasa yang dibeli oleh individu
PASAR INDUSTRI
Pasar untuk barang dan jasa yang dibeli oleh individu atau organisasi untuk diolah kembali
PASAR PENJUAL (RESELLER)
Pasar untuk barang dan jasa yang dibeli oleh individu atu organisasi untuk dijual kembali
PASAR PEMERINTAH
Pasar untuk barang dan jasa yang dibeli oleh unit-unit pemerintah untuk menjalankan tugas-tugas pemerintah, misalnya di sektor pendidikan, kesehatan, infrastruktur, dll
STUDI KELAYAKAN USAHA
1. Analisis kondisi pasar saat ini, meliputi ;
• Perkembangan permintaan & penawaran produk
• Perkembangan harga (misal 3 thn terakhir)
• Karakteristik konsumen yg dituju baik karakteristik
demografis (usia, tempat tinggal, pekerjaan dll)
• Jumlah konsumen potensial
• Kebijakan pemerintah yg terkait dgn usaha.
Analisis Aspek Pasar dan Pemasaran adalah analisis
tentang karakteristik konsumen, peluang dan resiko
dalam pasar yang akan dimasuki oleh prodyk ybs.
Analisis tersebut terdiri dari:
2 . E S T I M A S I KO N D I S I P E M A SA R A N D I M A SA
M ENDATANG S EP ER T I ;
• Estimasi perubahan permintaan & penawaran
• Perubahan selera konsumen
3 . E S T I M A S I P OT E N S I PA SA R ;
yai tu menghitung potensi penerimaan berdasarkan pembelanjaan yang di lakukan oleh konsumen
STUDI KELAYAKAN USAHA
Tujuan Analisis Aspek Pasar dan Pemasaran
1. Memaksimumkan Konsumsi
2. Memaksimumkan Kepuasan Konsumen
3. Memaksimumkan Pilihan (ragam Produk)
4. Memaksimumkan Mutu Produk
5. Meningkatkan penjualan barang dan jasa
6. Menguasai pasar dan menghadapi pesaing
7. Memenuhi kebutuhan akan suatu produk dan jasa
8. Memenuhi keinginan pelanggan atas produk
STUDI KELAYAKAN USAHA
No. Objek Informasi Data
1 Jumlah konsumen 400
2. Pendapatan rata-rata
konsumen
Rp 1.000.000
3 Jumlah pesaing 4
4 Besar pendapatan yng di
alokasikan u/ berbelanja
(misal 64%)
64% x Rp 1000.000 = Rp 640.000
5 Kemungkinan berbelanja
(misal 50%)
50% x Rp 640.000 = Rp 320.000
6 Potensi pasar Rp 320.000 x 400 = Rp 128.000.000
7 Potensi penerimaan Rp 128.000.000 / 5 = Rp 25.600.000
CONTOH : MENGHITUNG POTENSI PASAR
STUDI KELAYAKAN USAHA
ASPEK PASAR
1. Pasar dan Jenis Pasar (pasar konsumen, industri, reseller)
2. Analisis penawaran dan permintaan produk
Pengukuran Permintaan :
a. Data impor produk yang bersangkutan
b. Data impor, ekspor dan produksi DN
PE = P + (I-E) + dC.
c. Permintaan Industri
3. Trend Perkembangan Permintaan Produk
Teknik Peramalan Penjualan
► Judgmental method
► Analisis trend (liner, non linier, regresi korelasi)
► Specific purpose method (analisis industri, product line, analisisPenggunaan produk akhir
FE = Permintaan
P = Produksi
I = Import
E = Eksport
dC = Selisih Persediaan
STUDI KELAYAKAN USAHA
Trend Linier
Tahun X Demand
(Y)
XY X2
2002 0 50.000 0 0
2003 1 75.000 75.000 1
2004 2 65.000 130.000 4
2005 3 80.000 240.000 9
2006 4 82.000 328.000 16
2007 5 85.000 425.000 25
Total 15 437.000 1.198.000 55
nΣXY – ΣXΣY ΣY-b ΣX
b = ------------------ a = ----------- Y = 57.761.90 +6.028.57X
n ΣX2 – (ΣX)2 n
STUDI KELAYAKAN USAHA
Market space dan Market share
Market space = ekses permintaan dari penawaran
Market share = bagian pasar yang dikuasai oleh perusahaan
(penjualan perusahaan dibagi dengan penjualan industri)
Daur hidup produk (product life cycle)
S
a
l
e
s
Time
Intr
oduction
Gro
wth
Matu
rity
Declin
eMarkting Mix
Product
Price
Promotion
Place/ Distribution
STUDI KELAYAKAN USAHA
ASPEK PEMASARAN
Segmenting, Targeting and Positioning
Dasar-dasar segmentasi :
- Geografis : daerah sejuk, panas, pantai dll
- Demografis : umur, jenis kelamin, agama, pendidikan, kepadatan, penghasilan.
- Sosiologis : kel. Budaya, klas sosial, dsb.
- Psikografis : kepribadian, sikap, manfaat produk, dsb
Syarat segmentasi : measurability, accessibility, substantiability
Targeting :
Ukuran dan pertumbuhan segmen, kemenarikan struktur segmen(profitable), dan sasaran & sumber daya yang dimiliki.
Alternatif pasar sasaran : undifferentiated marketing (produktunggal), differentiated marketing (produk berbeda untuk pasarberbeda), concentrated marketing (pada pembeli tertentu).
STUDI KELAYAKAN USAHA
Positioning
Identifikasi keunggulan kompetitif (differensiasi):- Diferensiasi produk- Diferensiasi jasa- Diferensiasi personel- Diferensiasi citra.
Memilih keunggulan kompetetif:
- Berapa banyak perbedaan dipromosikan- Perbedaan yang dipromosikan dalam mewujudkan danmengkomunikasikan.
STUDI KELAYAKAN USAHA
Strategi Bauran Pemasaran
(Marketing Mix/Product, Price, Place, Promotion)
I. Strategi Produk (Product)
- Logo dan Moto (memiliki arti, menarik, mudah diingat)
- Menciptakan Merk (mudah diingat, kesan modern, memiliki arti, danmenarik)
- Kemasan (kualitas, bentuk, warna dan persyaratan lainnya)
- Label (pembuat, dimana dibuat, cara penggunaan, masa daluarsa, dll
II. Strategi Harga
Tujuan : bertahan hidup, laba maksimal, market share, pesaing. Metodapenetapan harga :
1. Diskriminasi harga (menurut pelanggan, bentuk produk, tempat, waktu).
2 Harga produk baru (Market skimming pricing, market penetration pricing)
STUDI KELAYAKAN USAHA
III. Place (Distribution)Faktor yang berpengaruh : Pasar/pelanggan, karakteristikproduk, pertimbangan pengendalianJenis Distribusi : Distribusi intensif, eksklusif, dan selektif
IV. Strategi Promosi (promotional mix) :
Advertensi, sales promotion, public relation, personal seling.
STUDI KELAYAKAN USAHA
Segmentasi, Targeting and Position
Segmentasi
Identifikasi Segmen
Mengembangkan
Profil setiap segmen
Targeting
Kembangkan Ukuran
Daya Tarik Segmen
Memilih Segmen
Sasaran
Positioning
Kembangkan posisi
setiap segmen
Kembangkan bauran
pemasaran per segmen
Geografi
Demografi
Psikografi
Perilaku
Karakteristik
Distintive
Measurable
Accessible
Substantially
Actionable
Evaluasi
Ukuran permintaan
Pertumbuhan Segmen
Intensitas Persaingan
Sumber Daya
-Undifferentiatd Market
-Differentiated Market
-Concentrated Market
Tentukan Produk Unggul
Bauran Pemasaran
STUDI KELAYAKAN USAHA
Profile Segmen Industri
Industri Kecil Industri Menengah Industri Besar
• Teknologi kadang
perlu bila murah
dan harganya
mudah diterapkan
• Teknologi
diperlukan bila
menunjang
efisiensi dan
meningkatkan
produksi
• Teknologi mutlak
diperlukan untuk
meningkatkan daya
saing industri
Teknologi Sederhana Teknologi Tepat Guna Teknologi Tinggi dan
Otomatisasi
STUDI KELAYAKAN USAHA
Mengukur Daya Tarik Segmen
No Daya Tarik Segmen Bobot Rating Skor
1 Ukuran Permintaan 0.40 4 1.6
2 Pertumbuhan Segmen 0.30 5 1.5
3 Intesitas Persaingan 0.20 3 0.6
4 Akses terhadap Segmen 0.10 2 0.2
Total 1.00 3.9
Rating : 1 = STM, 2 = TM, 3 = CM, 4 = M, 5 = SM
Total Skor : 1.00 – 2.56 = TM 2.57 – 3.56 = Cukup 3.57 – 5.00 = Menarik
STUDI KELAYAKAN USAHA