Upload
fleur-jan
View
109
Download
3
Embed Size (px)
Citation preview
2
Création : 1926
Siège social : Agen, France
C.A 2009 : 272 M€
Effectifs : 550 collaborateurs
Certification : ISO 14001
Présence : France et International
Présentation générale
3
Salariés DE SANGOSSE86 % (410)
Famille DE SANGOSSE14 %
Actionnariat
4
CA 2009 : 272 M€
Agriculture167 M€
Jardin75 M€
Anti-Nuisibles37 M€
Répartition par activité
5
Phytosanitaires et engrais70 %
Arrosage et pulvérisation10 %
Contenants et déco14 %
Autres6 %
CA 2009 : 75 M€
Répartition par famille de produits
6
Stratégie
Proposer aux industriels du jardin
comme aux circuits de distribution spécialisés,
une solution de mise en marché fiable et performante
au plan national, basée sur 2 axes politiques majeurs :
• L’efficacité commerciale
• La qualité de service :
Logistique et Administration des
Ventes
7
29
36
53
44
2235
61
50 14
41
28
27
49
72
79 86
45
37
24
33
1716
87
64
40
4746
66
11
8182
12
65 09
32
76 60
80
02
7778
62 59
9593
75
91
9492
23
19
85
18
15
63
21
71
03
43
07 26
42
3925
70
74
7338
01
90
48
69
34
30 8413
04
83
06
05
89
58
10 52 88 68
51
08
5554
5767
31
56
38
31 8313
Organisation terrain : 35 commerciaux
8
Logistique
AGEN (47)
20 800 m2
AGEN (47)
20 800 m2
RENNES (35)
3 410 m2
RENNES (35)
3 410 m2
METTRAY (37)
11 600 m2
METTRAY (37)
11 600 m2
CHAPONNAY (69)
14 000 m2
CHAPONNAY (69)
14 000 m2
CAMBRAI (59)
5 600 m2
CAMBRAI (59)
5 600 m2
ST CANNAT (13)
4 000 m2
ST CANNAT (13)
4 000 m2
2B
2A
5335
2872
87
32
6002
78
6259
80
0876
51 55 576754
68885210
77
271450
612229
56 45 89 70
2141
1858
3749
44
3685 79 86
25
90
71 39
03
2363
4269
01 74
73
38
17 16
2419
1543
07 26481246
33
47
40
6465
31
0966
11
8134
30
13
8404
83
06
05
82
91
85
9
30 000 Emplacements palettes
4 000 références
Parc en propre = 18 camions
11 000 tonnes transportées
1 230 000 colis préparés
4 150 points de livraison
30 000 Emplacements palettes
4 000 références
Parc en propre = 18 camions
11 000 tonnes transportées
1 230 000 colis préparés
4 150 points de livraison
Approvisionnements anticipés, haut niveau de stock
Gammes leaders
Livraisons hebdomadaire de l’ensemble de nos clients à jour fixe ou sur rendez-vous (24/48 h)
GSB, Jardineries, LISA
Chiffres Clés
10
Nombre de colis préparés en 2009 = 1 230 000
0
50 000
100 000
150 000
200 000
250 000
Nb colis 209 936 129 264 124 871 161 529 153 824 113 769 88 075 53 360 80 886 54 366 34 184 25 700
Janv Févr Mars Avr Mai Juin Juil Août Sept Oct Nov Déc
11
ENJEUX : Garantir un niveau de qualité de service irréprochable (99.36%)
CONTEXTE : Réduction des stocks (points de vente et industriels)
MARCHE : Saisonnier et aléatoire
DE SANGOSSE : SOLUTION DE MISE EN MARCHE NATIONALE UNIQUE
Intégration des fonctions achat – approvisionnement – commerciale et logistiqueOrganisations dédiées30 ans d’expérience
LA LIAISON NECESSAIRE ENTRE LES INDUSTRIELS, LES CENTRALES ET LES POINTS DE VENTE.
Conclusion
12
20 Fournisseurs4000 références
4000 ClientsGSB – JARD - LISA
ACHATS – STOCKAGE – VENTES – LIVRAISONS - A.D.V. …ACHATS – STOCKAGE – VENTES – LIVRAISONS - A.D.V. …