2 Desarrollo de habilidades 3 Desarrollo de habilidades BPI.pdf · presentación profesional. Escoger los mejores soportes y documentos de apoyo. ... impiden una gestión eficaz del

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3

En Recursos Huma-

Negociación: Principios y prácticas

Claves de la negociación eficaz

Técnicas de presentación eficaz

Liderazgo, motivación y gestión de equipos

Tiempo y resultados

Tu marca personal

Comunicación efectiva y trabajo en equipo


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4

Negociación: Principios y prácticas

Claves de la negociación eficaz

Técnicas de presentación eficaz

Liderazgo, motivación y gestión de equipos

Tiempo y resultados

Tu marca personal

Comunicación efectiva y trabajo en equipo


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NEGOCIACIÓN: PRINCIPIOS Y PRÁCTICAS

¿Qué te aporta?

¿Conoces las reglas de oro para negociar con éxito? ¿Sabes utilizar

los poderes en la negociación? ¿Te interesa aprender a ejercer una

influencia positiva en tus interlocutores?

Objetivo Identificar las posiciones propia y

ajena de una negociación,

alcanzando acuerdos basados en

una filosofía "ganar-ganar“,

desarrollando la capacidad para

efectuar intercambios, que

resulten beneficiosas para

ambos.

HABILIDADES A DESARROLLAR:

Negociación / Orientación a

clientes y resultados.

Habilidades de comunicación

Capacidad relacional.

Contenidos Modelo situacional de

influencia.

Principios básicos de la

negociación.

La balanza de poder.

Estilos de negociación.

Resolver conflictos.

Resultado colaborar vs

competir.

Metodología 2 días de duración.

Dinámicas.

Trabajo participativo.


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CLAVES DE LA NEGOCIACIÓN EFICAZ

¿Qué te aporta?

Profundizarás en los aspectos clave y conocerás las herramientas

más avanzadas para tener éxito en una negociación.

Objetivo Planear adecuadamente tus

negociaciones ganar-ganar en

espacios de conversación

productiva que se inician,

desarrollan y concluyen con

escucha y observación de las

necesidades de poder e influen-

cia que ambos interlocutores

experimentan y desarrollan

enmarcados por principios clave.


Autoconocimiento.

Gestión del estrés.

Capacidad relacional.

Contenidos Fundamentos teóricos y

científicos del Mindfulness.

¿Qué es el estrés?

Consecuencias para el

cuerpo y la mente.

Beneficios de la práctica

Mindfulness.


Practicas en grupo de los

conceptos impartidos

durante las sesiones.



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TÉCNICAS DE PRESENTACIÓN EFICAZ

¿Qué te aporta?

¿Quieres poder transmitir impacto en tus presentaciones y

reuniones? ¿Te gustaría aprender técnicas que te ayuden a “vender

mejor” tus ideas y lograr que otras personas apoyen tus palabras?

¿Quieres adquirir técnicas que te ayudarán a superar el miedo

escénico y a trasladar tus mensajes con claridad y convicción?

Objetivo Los participantes conocerán una

metodología adecuada para

preparar presentaciones desa-

rrollando sus habilidades y

potenciando la forma de

expresar sus ideas y proyectos.

HABILIDADES A DESARROLLAR

Habilidades de comunicación

Capacidad relacional

Autoconocimiento

Innovación y creatividad

Aspiración

Contenidos Comunicación verbal y no

verbal.

Estructura eficaz de una

presentación.

Técnicas para superar los

nervios, mejorar la

interacción, atraer la

atención, etc.

Desplegar con éxito una

presentación profesional.

Escoger los mejores

soportes y documentos

de apoyo.


Dinámicas.

Sesiones interactivas,

grabación de las

presentaciones de los

participantes.



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LIDERAZGO, MOTIVACIÓN Y GESTIÓN DE EQUIPOS

¿Qué te aporta?

Aprenderás a desarrollar el talento y motivar a tus equipos de

trabajo hacia un objetivo común a través de habilidades del liderazgo

que te permitirán tomar decisiones, delegar de forma eficiente y

reconocer los logros de tu equipo.

Objetivo

Proporcionarte herramientas

para desarrollar el talento y

motivar a tus equipos de trabajo

hacia un objetivo común a través

de habilidades del liderazgo que

te permitirán tomar decisiones,

delegar de forma eficiente y

reconocer los logros de tu equi-

po en un entorno colaborativo.


Liderazgo de equipo. Orientación a las personas

para lograr resultados.

Sentido de grupo con clima productivo y enriquecedor.

Contenidos

Gestión de talento & moti-

vación.

Ejecución: roles y respon-

sabilidades.

Delegación efectiva.

Toma de decisiones &

gestión del conflicto.

Colaboración & reputación

externa del equipo.

Reconocimiento.

Plan de acción.

Metodología

2 días de duración

Dinámicas

Trabajo participativo


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TIEMPO Y RESULTADOS

¿Qué te aporta?

Estrategias para el uso eficaz del tiempo, definiendo objetivos y

cómo conseguirlos. Distinguirás entre tareas activas y reactivas.

Priorizar utilizando los criterios de urgencia e importancia. Analizar

cómo se invierte el tiempo en el día a día. Identificar las barreras que

impiden una gestión eficaz del tiempo.

Objetivo

Conocer y experimentar técnicas

para administrar tu tiempo de

forma eficiente y enfocar tus

resultados a fin de mejorar tu

desarrollo profesional y personal

utilizando diferentes herramien-

tas de gestión de tiempo y de

enfoque a resultados.


Gestión de entornos

cambiantes.

Autoconocimiento.

Orientación al logro.

Contenidos

Gestión del Tiempo:

Concepto y leyes que lo

originan.

Alineación de las tareas

hacia los objetivos ¿A que

me estoy dedicando?

Planificación y

programación.

Influencia de la tecnología

en la gestión del tiempo y

el estrés.

Metodología

2 días de duración.

Dinámicas.



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TU MARCA PERSONAL

¿Qué te aporta?

Un curso donde trabajarás el desarrollo de TU MARCA PERSONAL y

donde aprenderás:

¿Quién soy como profesional? ¿Qué quiero conseguir? ¿Qué me ha-

ce diferente? ¿Qué talento tengo? ¿Qué impacto dejo en los demás?

¿Cómo doy mayor visibilidad a mi contribución?

Objetivo

Proporcionarte herramientas

necesarias para mejorar tus

relaciones personales y profesio-

nales a través de tu imagen

física, lenguaje corporal y

conocimiento de las conductas

que debes saber utilizar en el

ámbito laboral y social.


Autoconocimiento

Aspiración

Anticipar el futuro

Habilidades relacionales y

comunicativas.

Contenidos

Beneficios de la imagen

personal

Definición de la imagen

Identidad vs Imagen

¿Qué comunicas?

Factores de la imagen

personal

Metodología


Dinámicas.



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COMUNICACIÓN EFECTIVA Y TRABAJO EN

EQUIPO

¿Qué te aporta?

Potencia tu capacidad de interactuar con tus compañeros de equipo,

de tu área o de las áreas con las que trabajas. Contribuye a definir

qué hemos de hacer, comunica los acuerdos adoptados y vela por la

consecución de resultados proponiendo mejoras y gestionando los

errores.

Objetivo

Proporcionar principios, técnicas

y herramientas relacionados con

la comunicación y el trabajo en

equipo a fin de que obtengas

resultados a través del trabajo

colaborativo y la aplicación de

habilidades conversacionales,

para coordinar acciones y lograr

acuerdos orientados al cumpli-

miento de los objetivos propues-

tos


Sentido de grupo. .

Cooperación.

Gestión por influencia.

Contenidos

Comunicación

organizacional.

Trabajo en equipo.

Equipos de alto

desempeño.

Los valores en la

comunicación del líder.

Metodología


Dinámicas.



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