Επιχειρείν:χ ρΕπιχείρηση &Επιχειρηματικότητα

Γ. ΣταμπουλήςΕισαγωγή στην ΕπιχειρηματικότηταΕισαγωγή στην Επιχειρηματικότητα

ΕπιχειρηματικότηταΕπιχειρηματικότητα

Ποια η γνώμη σας;

Συνήθεις προδιαθέσεις;ή ς ρ ς;3 θετικές συσχετίσεις;Καινοτομία ‐ ΌραμαΚαινοτομία ΌραμαΚαταξίωση ‐ επίτευξηΑνάπτυξη ξη

3 αρνητικές συσχετίσεις;ΚερδοσκοπίαΚερδοσκοπίαΕκμετάλλευσηΕγωιστική – μυωπική συμπεριφοράγ ή μ ή μ ρ φ ρ

ΕπιχειρηματίαςΕπιχειρηματίας

Συνήθη χαρακτηριστικά

Ιδανικά χαρακτηριστικάχ ρ ηρ

ΈννοιεςΈννοιες

ΕπιχειρηματικότηταΝέα ΕπιχείρησηΚαινοτομίαΕπιχειρηματίας χ ρημ ςΕπιχειρηματική δραστηριότηταΕπιχειρηματική ικανότηταΕπιχειρηματική ικανότητα

ΕπιχείρησηΕπιχείρηση

Τι είναι μία επιχείρηση;

Ποια τα ιδανικά χαρακτηριστικά;χ ρ ηρ ;

Τι είναι η επιχειρηματικότητα;Τι είναι η επιχειρηματικότητα;

«Ένα άτομο που ξεκινάει μια επιχείρηση ή επιχειρήσεις, αναλαμβάνοντας μεγάλους χρηματοοικονομικούς κινδύνους».

New Oxford Dictionary of English 

Ορισμοί της επιχειρηματικότητας

«Ένας επιχειρηματίας που ασχολείται με τις συνήθεις«Ένας επιχειρηματίας που ασχολείται με τις συνήθεις δραστηριότητες της ζωής». –Marshall 1890

ό λ βά δύ ί«... αυτός που αναλαμβάνει κινδύνους για τους οποίους δεν μπορεί να  ασφαλιστεί ...». –Say 1861

«Η ανατροπή της υπάρχουσας οικονομικής ισορροπίας με μια πράξη  δημιουργικής καταστροφής ... και η δημιουργία κερδών από τη νέα κατάσταση». –Schumpeter 1934

Ορισμοί της επιχειρηματικότηταςΕ ό ί ξ ύ δ ί έ«Επιχειρηματικότητα είναι, εξ ορισμού, η δημιουργία νέων οργανισμών». Vesper

«Η επιχειρηματικότητα αν την ορίσουμε αυστηρά αναφέρεται στη«Η επιχειρηματικότητα, αν την ορίσουμε αυστηρά, αναφέρεται στη δημιουργία μιας νέας οικονομικής οντότητας επικεντρωμένης σ’ ένα καινούριο προϊόν ή υπηρεσία ή, τουλάχιστον, σ’ ένα προϊόν ήένα καινούριο προϊόν ή υπηρεσία ή, τουλάχιστον, σ  ένα προϊόν ή υπηρεσία που να διαφέρει σημαντικά από προϊόντα ή υπηρεσίες που προσφέρονται κάπου αλλού στην αγορά». ‐ Curran & Curran & StanworthStanworth

«Η αναζήτηση της ευκαιρίας, ανεξάρτητα από τους πόρους που ά έ δ άθ ή ύ ήκάποιος έχει στη διάθεσή του την παρούσα στιγμή». –Timmons

«Η δημιουργία μιας νέας επιχείρησης, η διοίκηση μιας μικρής ί ή ό λ όεπιχείρησης ή ο στρατηγικός αναπροσανατολισμός μιας 

υπάρχουσας επιχείρησης ... που οδηγεί σε σημαντική ανάπτυξη της εταιρείας και σε δημιουργία πλούτου» –Chrismanτης εταιρείας και σε δημιουργία πλούτου».  Chrisman

Μόδα ή κοινωνική και οικονομική διεργασία;Μόδα ή κοινωνική και οικονομική διεργασία;

θ ώ ί ή ά δί ξ άΣτις ανθρώπινες κοινωνίες υπήρχε πάντα η επιδίωξη οργάνωσης των ατόμων σε κοινούς στόχους

Στις περισσότερες περιπτώσεις αυτό εμπεριείχε σχέσεις εκμετάλλευσηςΣτις περισσότερες περιπτώσεις αυτό εμπεριείχε σχέσεις εκμετάλλευσης ή/και αλλοτρίωσης

Συνδέονται απαραίτητα αυτά μεταξύ τους (επιχείρηση και εκμετάλλευση);

Στον καπιταλισμό η επιχειρηματικότητα και η καινοτομία έχουν κρίσιμο ρόλο τόσο στην ανάπτυξη όσο και στη γέννηση και την υπέρβαση των ί βλ M S h tκρίσεων: βλ. Marx, Schumpeter

Το πιο γόνιμο σύστημα μέχρι σήμερα ...;

Οικονομικές θεωρίεςΟικονομικές θεωρίες

Οργανωτής των συντελεστών παραγωγής –Say, Cantillon

Ικανότητα να διακρίνει τις ευκαιρίες –Kirzner

Καινοτόμος, παράγοντας αλλαγής –SchumpeterΚαινοτόμος, παράγοντας αλλαγής  Schumpeter

Αναλαμβάνει κινδύνους –Knight

Ο ώ ό CΟργανώνει τους πόρους –Casson

Δημιουργικότητα –Shackle

Οικονομικές θεωρίεςΟικονομικές θεωρίες

O «επιχειρηματίας» απουσιάζει παντελώς από την (ορθόδοξη) οικονομική θεωρία.

Έ φ δί φ λ ύ δό ίζΈμφαση δίνεται στον κεφαλαιούχο εργοδότη που συντονίζει τους διάφορους συντελεστές παραγωγής: γη, εργασία και κεφάλαιοκεφάλαιο.

Οι συνεισφορές των οικονομολόγων που θεωρούν ότι ο επιχειρηματίας παίζει σημαντικό ρόλο σε μια αναπτυσσόμενηεπιχειρηματίας παίζει σημαντικό ρόλο σε μια αναπτυσσόμενη οικονομία έχουν πρόσφατα αναγνωριστεί.

Η Αυστριακή Σχολή KirznerΗ Αυστριακή Σχολή ‐ Kirzner

Επιχειρηματίας είναι κάποιος που βρίσκεται σε επιφυλακή για να εντοπίσει επικερδείς ευκαιρίες συναλλαγής.

Δ άζ δ λύ λλ ήΔρα ως μεσάζων που διευκολύνει τη «συναλλαγή».

Διαθέτει πρόσθετη γνώση που του επιτρέπει να αναγνωρίζει α α ε ε αλλεύε α α ε α ρία ά ο ορεί ακαι να εκμεταλλεύεται μια ευκαιρία, κάτι που μπορεί να αποτελεί μια δημιουργική ανακάλυψη.

Συνέπειες των απόψεων του KirznerΣυνέπειες των απόψεων του Kirzner

Ο δή ί ί ίΟποιοσδήποτε μπορεί να είναι επιχειρηματίας.Δεν υπάρχουν όρια στην αντίληψη, αυτό που έχει σημασία είναι ο εντοπισμός της ευκαιρίαςείναι ο εντοπισμός της ευκαιρίας.Μια ανταγωνιστική απειλή μπορεί να αναδυθεί από οπουδήποτε και ήοι «εκτός των τειχών» ίσως μπορούν γρηγορότερα να αναγνωρίζουν τις ευκαιρίες.Ευκαιρίες εμφανίζονται σε κάθε επίπεδο, μια επιτυχημένη οικονομία χρειάζεται πολλούς επιχειρηματίες.

Η Αυστριακή Σχολή ‐ SchumpeterΟ επιχειρηματίας είναι ένας ξεχωριστός άνθρωπος που φέρνει την αλλαγή.

Είναι καινοτόμος – αλλά μπορεί να είναι δύσκολο να ιδρύσει μια νέα, καινοτόμο, μικρή επιχείρηση.

Ασχολείται με την ανάπτυξη νέων τεχνολογιών και διαδικασιών (όχι με τηνΑσχολείται με την ανάπτυξη νέων τεχνολογιών και διαδικασιών (όχι με την προσαρμογή, όπως στον Kirzner) – με τη δημιουργία και τη λειτουργία τους σε μεγάλη κλίμακα.

Schumpeter ΙΙ: Από τον Επιχειρηματία στην Επιχείρηση 

Η επιχειρηματικότητα είναι πρόσκαιρη, καθώς η τεχνολογική πρόοδος και αλλαγή μπορεί να πραγματοποιηθούν από ομάδες που εργάζονται σεαλλαγή μπορεί να πραγματοποιηθούν από ομάδες που εργάζονται σε μεγάλους οργανισμούς.

Η μικρή επιχείρηση υστερεί στους τομείς της έρευνας και της ανάπτυξης (Ε&Α) Η Ε&Α ί βή βό ώ ό άζ άδ(Ε&Α). Η Ε&Α είναι ακριβή και χρονοβόρα, ενώ όσοι εργάζονται σε ομάδες σε μεγάλες επιχειρήσεις μπορούν να βοηθηθούν από ιδέες συναδέλφων τους.

SchumpeterSchumpeter

Επιχειρηματίες 

Είναι οι δημιουργοί της αλλαγής: επιφέρουν την αλλαγή 

(ο Kirzner δεν εξηγεί από πού προέρχεται η αλλαγή στην οικονομία, αλλά τη θεωρεί δεδομένη).

Έχουν «όραμα», την ανάγκη να αγωνιστούν για να αποδείξουν ποιοι είναι, τη χαρά της δημιουργίας και της δ ίδιεκπεραίωσης. 

Schumpeter: Ο κύκλος της δημιουργικής καταστροφής

Σε ένα σταθερό οικονομικό περιβάλλον, ο επιχειρηματίας υπολογίζει τα κέρδη που θα αποφέρει το νέο του προϊόν/διαδικασία.Η κυκλοφορία του νέου προϊόντος αποτελεί ένα σοκ.Δημιουργεί νέες δυνατότητες που απειλούν τα υπάρχοντα προϊόντα.Αυτού του είδους η επιχειρηματικότητα καταστρέφει δημιουργώντας καιΑυτού του είδους η επιχειρηματικότητα καταστρέφει δημιουργώντας και δημιουργεί καταστρέφοντας.Η επιτυχία του νέου προϊόντος/δραστηριότητας ενθαρρύνει τη μίμηση.Ωθεί στην εισαγωγή, από άλλους επιχειρηματίες, μιας γκάμας συμπληρωματικών δραστηριοτήτων.Προκύπτει έτσι μια περίοδος άνθησης και αυξανόμενης ευημερίας. ΌμωςΠροκύπτει έτσι μια περίοδος άνθησης και αυξανόμενης ευημερίας. Όμως αυτή η αναταραχή καθιστά αδύνατο το σχεδιασμό νέων επιχειρήσεων.Η οικονομία βυθίζεται σε ύφεση μέχρι να καθιερωθεί μια νέα δομή που να ενσωματώνει τις καινοτομίεςνα ενσωματώνει τις καινοτομίες.Η οικονομία σταθεροποιείται και είναι έτοιμη για τη νέα γενιά επιχειρηματιών.

Συνέπειες των απόψεων του Schumpeter 

Ο επιχειρηματίας

Είναι ένας ξεχωριστός άνθρωπος, με ριζοσπαστικό τρόπο σκέψης.

Μ ί ί δ έ δ φάλ ή ξΜπορεί να αντιμετωπίσει δυσχέρειες στη διασφάλιση  υποστήριξης και χρηματοδότησης, καθώς οι υπόλοιποι δεν κατανοούν τον τρόπο σκέψης του.

Επιφέρει δημιουργική καταστροφή – το νέο πλαίσιο καθιστά το παλιό ακατάλληλο.

Η ή ίΗ ή ίΗ επιχειρηματική επιχείρηση;Η επιχειρηματική επιχείρηση;

Επιθυμητά χαρακτηριστικάΕπιθυμητά χαρακτηριστικά 

Αφοσίωση και αποφασιστικότητα.

Εμμονή με την ευκαιρία.

Α ό ί δΑνεκτικότητα στον κίνδυνο.

Δημιουργικότητα, αυτοπεποίθηση, ικανότητα προσαρμογής.

Κίνητρο για διάκρισηΚίνητρο για διάκριση.

Ηγεσία.

Ενεργητικότητα και ευεξία.ργη η ξ

Ευφυΐα.

Ικανότητα να εμπνεύσει.

Αξίες.

Ανεπιθύμητα χαρακτηριστικάΑνεπιθύμητα χαρακτηριστικά

Το να νιώθει άτρωτος – μπορεί να οδηγήσει στην ανάληψη μη αποδεκτών κινδύνων.

Η «μάτσο» συμπεριφοράΗ «μάτσο» συμπεριφορά.

Το να είναι αντι‐εξουσιαστικός.

Παρορμητικότητα.ρ ρμη η

Εξωτερικός έλεγχος.

Τελειομανία στο βαθμό που να κυριαρχεί πάνω στην εμπορική λογική.

Το να νομίζει ότι ξέρει τα πάντα.

Η επιχειρηματικότητα ως καριέραΗ επιχειρηματικότητα ως καριέρα

Η ό ί θ θ ί ξ ί όΗ επιχειρηματικότητα μπορεί να θεωρηθεί το ξεκίνημα ενός ταξιδιού του οποίου ο προορισμός είναι η δημιουργία μίας ή περισσοτέρων επιτυχημένων επιχειρήσεωνπερισσοτέρων επιτυχημένων επιχειρήσεων.

Το ταξίδι θα διαφέρει για κάθε άτομο:Μπορεί να αποτελέσει επιτυχημένη καριέρα μέσω τηςΜπορεί να αποτελέσει επιτυχημένη καριέρα μέσω της δημιουργίας επιχειρήσεων, π.χ. οι επιχειρηματίες χαρτοφυλακίου, οι «κατά συρροήν» και οι «καθ’ έξιν»

ίεπιχειρηματίες.Αλλά είναι ένα ταξίδι γεμάτο απροσδόκητες προκλήσεις.Η ί έ λ ί δ ί έ ί ίδΗ πορεία που έχει επιλεγεί δεν μπορεί ποτέ να είναι η ίδια για όλους. 

Η ό ί ί δ ί«Η επιχειρηματικότητα είναι επικίνδυνη κυρίως επειδή πολύ λίγοι επιχειρηματίες ξέρουν τι 

κάνουν» Peter Druckerκάνουν». –Peter Drucker

Λόγοι για να ξεκινήσει κανείς μια επιχείρησηΛόγοι για να ξεκινήσει κανείς μια επιχείρηση

Επιδράσεις έλξης

Επιθυμία για ανεξαρτησία.

Ε άλλ ίΕκμετάλλευση μιας ευκαιρίας.

Το να μετατρέψει το χόμπι του ή την προηγούμενη εργασιακή του εμπειρία σε επιχείρηση.μ ρ χ ρη η

Οικονομικό κίνητρο.

Επιδράσεις ώθησης

Απόλυση.

Ανεργία ή η απειλή της.

Διαφωνία με τον εργοδότη.

Επιχειρηματικότητα –μπορεί να γίνει αντικείμενο μάθησης;

Για να μάθει κανείς για την επιχειρηματικότητα πρέπει να:

Αναπτύξει προσωπικές δεξιότητες.

Μάθει και εφαρμόσει δεξιότητες διοίκησης στο πλαίσιο μιας μικρής επιχείρησης.

Να έχει πρόσβαση σε/ να εφαρμόσει γνώση εξειδικευμένη κατά βιομηχανικό κλάδο.

Να κατανοήσει και να μάθει πώς να χρησιμοποιεί τα υποστηρικτικά και επιχειρηματικά δίκτυα.

Ν ί ί άθ ό ύΝα γνωρίσει επιχειρηματίες και να μάθει από αυτούς. . 

Η δική μας προσέγγισηΗ δική μας προσέγγιση

η επιχειρηματικότητα δεν αφορά απλά σε ένα σύνολο γνώσεων (ρητών ή άρρητων)σε ένα σύνολο γνώσεων (ρητών ή άρρητων) και ικανοτήτων σχετικών 

ή δ όμε την οικονομική δραστηριότητα και την επιχειρηματική δράση. 

Αφ ά ύ ί λ ύΑφορά κύρια σε νοοτροπία και κουλτούρα 

Το καθήκον της παιδείαςΤο καθήκον της παιδείας

Η κοινωνία της γνώσης και

Η εκπαίδευση της αμάθειας

ήή

Κριτική σκέψη και καθήκον ανατροπής

Δεν αρκεί να εξηγήσουμε τον κόσμο πρέπει ναΔεν αρκεί να εξηγήσουμε τον κόσμο, πρέπει να τον αλλάξουμε

Στόχοι του μαθήματος1. Να συλλάβετε και να αποσαφηνίσετε μια ιδέα για ένα κερδοσκοπικό ή μη κερδοσκοπικό 

οργανισμό, ώστε να την περιγράψετε σε μία παράγραφο

2. Να αναπτύξετε ένα σχέδιο για την ανάπτυξη της επιχειρηματικής ιδέας σας2. Να αναπτύξετε ένα σχέδιο για την ανάπτυξη της επιχειρηματικής ιδέας σας

3. Να αναπτύξετε ικανότητες έρευνας, διερεύνησης και αξιολόγησης επιχειρηματικών ζητημάτων

4. Να δημιουργήσετε ένα απόθεμα κοινωνικών δικτύων και πρόσβασης σε πόρους για την υλοποίηση της ιδέας σας

5. Να αναπτύξετε την ικανότητα αποτελεσματικής παρουσίας και απικοινωνίας της ιδέας σας στους ομολόγους σας και σε πιθανούς επενδυτέςμ γ ς ς ς ς

6. Να επισημάνετε τα δυνατά και αδύνατα σημεία στις ικανότητες και τις γνώσεις σας να υλοποιήσετε την ιδέα και να αναπτύξετε στρατηγικές θεραπείας των αδυναμιών και εκμετάλλευσης των πλεονεκτημάτωνεκμετάλλευσης των πλεονεκτημάτων

7. Να σχεδιάσετε την ανάπτυξη του επιχειρηματικού δικτύου σας

8. Να αποφασίσετε αν θέλετε πραγματικά να επενδύσετε τον εαυτό σας σε αυτή την επιχειρηματική ιδέα ή το κοινωνικό όραμα

9. Να απολαύσετε τη διαδικασία ενώ παράλληλα θα αναπτύξετε αυτοπεποίθηση στη λήψη αποφάσεων, στις επικοινωνιακές ικανότητές σας, στις διαπροσωπικές και ηγετικές ικανότητες, φ , ς ς η ς ς, ς ρ ς ηγ ς η ς,στην εμπιστοσύνη στον εαυτό σας ότι μπορείτε να ξεκινήσετε το δικό σας συλλογικό εγχείρημα

ΕπιχειρηματικότηταΕπιχειρηματικότητα

Η επιδίωξη παραγωγής αξίας μέσα από την επίλυση προβλημάτων των πολιτών

«Έχω ένα όνειρο»όραμα – συνέπειες;όραμα  συνέπειες;

Ικανότητα που αναπτύσσεται, καλλιεργείται

Αφ ά ώ ή λ ύ ξίΑφορά γνώση, γνωσιακή κουλτούρα, αξίες

Επιτυχίες αλλά και αποτυχίες

Συλλογική

ΔιεπιστημονικήΔιεπιστημονική

Στοιχεία μιας επιχειρηματικής ιδέαςΣτοιχεία μιας επιχειρηματικής ιδέας

1. Μια πρόταση αξίας – Τί;

• Η αξία‐χρησιμότητα που απολαμβάνουν οι χρήστες‐πελάτες από την πrοσφερόμενη υπηρεσία ή προϊόν μείον το κόστος τους (όχι απλά τηνπrοσφερόμενη υπηρεσία ή προϊόν μείον το κόστος τους (όχι απλά την τιμή)

2. Μια πρόταση απόδοσης και βιωσιμότητας – Πώς;ρ η ης β μ η ς ς;

• Τα έσοδα που ο οργανισμός θα παράγει (νομιμοποιεί) με την προσφορά του μείον το κόστος για την παραγωγή και παροχή του προϊόντος‐

ίυπηρεσίας

3. Μια πρόταση κινητοποίησης για συμμετοχή – Ποιοί και γιατί;

• Τα θετικά κίνητρα και σκοποί που προτείνονται στους έχοντες διακύβευμα να υποστηρίξουν, να συμμετάσχουν και να υλοποιήσουν το εγχείρημα

Η κριτική ικανότηταΗ κριτική ικανότητα

Π ώ ή ά ήΠρώτα ερωτήσεις μετά απαντήσεις1. Αξιολόγηση του προβλήματος στο οποίο δίνουμε 

λύλύσηΕίναι πραγματικό πρόβλημα;Γ ύΓια ποιούς;Πόσο σημαντικό είναι (από την πλευρά τους);

Σε ποιο αξιακό πλαίσιο;Σε ποιο αξιακό πλαίσιο;Τι θυσίες απαιτεί η λύση και πως αξιολογούνται;

2 Αξιολόγηση των προϋποθέσεων της λύσης:2. Αξιολόγηση των προϋποθέσεων της λύσης: • Ποιές είναι οι παραδοχές μας;• Είναι οι παραδοχές μας σωστές;• Είναι οι παραδοχές μας σωστές;

Στοιχεία που θα εκτιμηθούνΣτοιχεία που θα εκτιμηθούν

ή θ ή ό ήΣτρατηγική αριθμητή όχι παρανομαστή

Αξιόλογη πρόκληση 

Επιχειρηματικές συλλήψεις που υπερέχουν σε σύκριση με τις ευκαιρίες και τιςΕπιχειρηματικές συλλήψεις που υπερέχουν σε σύκριση με τις ευκαιρίες και τις προκλήσεις που θα προσέφερε η εργασία σε μια μεγάλη εταιρία ή οργανισμό.

Μοντέλα που συμβάλλουν στο μετασχηματισμό κλάδων: Αλλαγή του χάρτη, των κανόνων του παιχνιδιού

Όχι καφετέριες, τυροπιτάδικα κλπ.

Φρέσκιες ματιές

Μεγάλες προσδοκίες: δυναμισμός, εξωστρέφεια, μεγάλα όνειρα

Διατμηματικότητα, ρόλοι

Διάθεση προσωπικής εμπλοκής

Επιχειρηματικότητα & ΚαινοτομίαΕπιχειρηματικότητα & Καινοτομία

λ ή ί ί ή λλά δ λ ί ϋ όθΗ τεχνολογική καινοτομία είναι σημαντική αλλά δεν αποτελεί προϋπόθεση

Συχνά οι πρωτοπόροι στην τεχνολογία βγαίνουν από το παιχνίδι: αυτοκίνητο, DOS, Windows, PC

Συνήθως η καινοτομία αφορά και άλλες πλευρές: παραγωγή και αλυσίδα αξίας‐εφοδιασμού, θεσμούς, μηχανισμούς, νέες αγορές, συνήθειες, νέες ανάγκες κλπ.

Αν η καινοτομία αφορά στην (επιτυχή) εισαγωγή ενός νέου προϊόντος ή τεχνολογίας στον κοινωνικό και οικονομικό γίγνεσθαι, 

Η επιχειρηματικότητα αφορά στην οργάνωση των πόρων για την αξιοποίηση χ ρημ η φ ρ η ργ η ρ γ η ξ η ητης καινοτομίας, τη διάχυση‐υιοθέτησή της από κοινωνικές ομάδες ή δομές με αποδοτικό τρόπο, και στη βιωσιμότητα των οργανωσιακών δομών

Επιχειρηματική σκέψη‐νοοτροπίαΕπιχειρηματική σκέψη νοοτροπία

ό έ ά ά έ όΤρόπος σκέψης για τον κλάδο που συλλαμβάνει τα οφέλη της αβεβαιότητας που παράγεται από την τεχνολογική, κοινωνική και οικονομική εξέλιξη

Η σφυρηλάτηση ευκαιριών από την αβεβαιότηταΗ σφυρηλάτηση ευκαιριών από την αβεβαιότητα

Διορατικότητα: τι φέρνει το μέλλον;

Π έ ί θ έ ί δ ά ί λλ ήΠοιές είναι οι πιθανές αιτίες‐δυνάμεις‐μηχανισμοί της αλλαγής;

Ποιά τα πιθανά πεδία εφαρμογής;

Ποιές οι κρίσιμες μάχες από ποιούς και με τί στόχους;Ποιές οι κρίσιμες μάχες, από ποιούς και με τί στόχους;

Ποιές οι πιθανές εστίες αντίστασης; Γιατί;

Ποιές οι κρίσιμες (στρατηγικές) επιλογές των δρώντων;Ποιές οι κρίσιμες (στρατηγικές) επιλογές των δρώντων;

Ερωτήματα για την υλοποίησηρ ήμ γ η η η

Ποια η μοναδικότητα τους εγχειρήματος;Ποια η μοναδικότητα τους εγχειρήματος;Πόσο δύσκολο είναι να σας μιμηθούν;

Ποιό είναι το προϊόν;Η μορφή: οπτικά, αισθητικά, αισθητηριακά, λειτουργικά, οικονομικά;

Πώς θα παρέχεται;

Ποιές είναι η κύριες λειτουργικές παραδοχές;Ποιές είναι η κύριες λειτουργικές παραδοχές;Ποιό πρόβλημα σκοπεύει να λύσει; Ποιών; Πώς; Με τι κόστος; Είναι αποτελεσματική η λύση; Είναι αποδοτική;

Τι επίδραση θα έχει στους χρήστες‐πελάτες, τους εργαζόμενους, τους επενδυτές, τους προμηθευτές, τους στρατηγικούς συμμάχους, την κοινωνία;

Πώς θα πεισθούν;ς ;

Πότε;

Ποια είναι τα πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του σχεδίου υλοποίησης; Υπάρχει άλλος τρόπος;

Βιωσιμότητα;

Τα στάδια ζωής της επιχείρησης: πόσο θα επιζήσουν;πόσο θα επιζήσουν;

Πηγή: www.entreplexity.ca