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2º Trimestre de 20102º Trimestre de 2010
Agosto/10 Agosto/10 –– Diretoria EconômicoDiretoria Econômico--Financeira e de Relações com InvestidoresFinanceira e de Relações com InvestidoresAgosto/10 Agosto/10 –– Diretoria EconômicoDiretoria Econômico--Financeira e de Relações com InvestidoresFinanceira e de Relações com Investidores
Esta apresentação pode conter considerações futurasreferentes às perspectivas do negócio, estimativas de resultadosoperacionais e financeiros, e às perspectivas de crescimento daSabesp. Estas são apenas projeções e, como tal, baseiam-seexclusivamente nas expectativas da administração da Sabesp emrelação ao futuro do negócio e seu contínuo acesso a capitais para
Aviso
relação ao futuro do negócio e seu contínuo acesso a capitais parafinanciar o plano de negócios da Companhia. Tais consideraçõesfuturas dependem, substancialmente, de mudanças nas condiçõesde mercado, regras governamentais, do desempenho do setor e daeconomia brasileira, entre outros fatores, além dos riscosapresentados nos documentos de divulgação arquivados pelaSabesp e estão, portanto, sujeitas a mudanças sem aviso prévio.
� Uma das maiores prestadoras de serviços de água e esgoto do mundo com base no número de clientes
� Fornecemos água para 23,4 milhões de pessoas, e prestamos serviços de esgoto para 19,7 milhões de habitantes
� Vendemos água tratada no atacado para 6 municípios (3,4 milhões de pessoas)
� Monopólio natural, baixo risco de crédito
Principais Indicadores Operacionais (1)Visão geral sobre a Companhia
(1) Data base 30//06/2010
(2) Esgoto tratado como percentual do esgoto coletado
Uma das maiores companhias de água e esgoto do mundo...
Água Esgoto
Ligações (milhões) 7,2 5,6
Cobertura (%) 100 80
Tratamento (%) 100 75(²)
Volume faturado (milhões m³) 990,6 712,5
� Monopólio natural, baixo risco de crédito
� Atendemos a Cidade de São Paulo e outros 364 dos 645 municípios do Estado
� Nossa área de atuação cobre cerca de 67% da população urbana do Estado
� A Região Metropolitana de São Paulo* – RMSP é responsável por 74,8% das nossas receitas de vendas e serviços prestados
(2) Esgoto tratado como percentual do esgoto coletado
São PauloSistemas Regionais
RMSP*A Região Metropolitana que consideramos nesta estimativa inclui 8municípios fora da área legal da Região Metropolitana de São Paulo erepresenta os municípios servidos pela Diretoria Metropolitana daCompanhia.
4
� Somos uma sociedade de economia mista, com o controle exercido pelo Estado de São Paulo e uma participação significativa de capital privado
� A regulamentação atual estabelece que o Estado de São Paulo deve possuir no mínimo 50% +1 das ações com direito a voto da Sabesp
� Em 2004, o Estado de São Paulo realizou uma oferta pública para alienar sua participação excedente do controle, remanescendo com 50,3% do capital
� Estamos inseridos no Novo Mercado e NYSE, adotamos as melhores práticas de governança corporativa. Desde janeiro de 2008 fazemos parte do Índice de Sustentabilidade da BM&FBovespa – ISE
...com alto nível de Governança Corporativa.
50,3%23,4%
26,3%
Sustentabilidade da BM&FBovespa – ISE
� 100% de ações ordinárias
(¹) Junho de 2010
Controle Acionário(¹)
5
Volume faturado de água por categoria Volume faturado de esgoto por categoria
Base diversificada de consumidores
73%
8%2%
2%
15%
<1%
Comercial
Residencial
Água de Reuso
Industrial
Público
Atacado81%
11%
3%
3%2%
Residencial
Comercial
Público
Industrial
Atacado
55%
27%
8%
10%
< 1%
54%
20%
6%
12%
8%
Receita de água por categoria Receita de esgoto por categoria
� Mais de 80% do volume e da receita de água originam-se das categorias residencial, comercial e industrial
Residencial
Comercial
Industrial
Público
Atacado
Comercial
Industrial
Público
Atacado
Residencial
� Mais de 90% do volume e da receita de esgoto originam-se das categorias residencial, comercial e industrial
7
� A RMSP representa 71% do volume de água faturada� Flexibilidade operacional para garantir continuidade de atendimento à demanda� Capacidade de produção de água tratada de 67,7 m³/s com previsão de
ampliação em mais 8,6 m³/s até o final de 2013� 8 sistemas de produção, 20 reservatórios de água bruta, 192 reservatórios de
água tratada
Produção Média de Água (65,9 m³/s)*
Sistema Integrado de Água Metropolitano
Importância relativa de cada sistema produtor
*Produção Média de Água de 12 meses, até junho/2010
Importância relativa de cada sistema produtor
8
49,0%
19,5%
15,5%
7,3%5,8%
1,5% 1,3%0,1%
Cantareira GuarapirangaAlto Tietê Rio ClaroRio Grande Alto CotiaBaixo Cotia Ribeirão da Estiva
Municípios Atendidos
� Atendemos 365 municípios
� Atendemos 22 municípios sem instrumento contratual que representam 8,05% de nossas receitas
� Desde 2007 assinamos 198 contratos que representam 63,9% da receita
� Os municípios com concessões vencidas e não renovadas continuam sendo atendidos
� 145 Municípios com concessão vencidas e a vencer representam 22,3%
Vencimentos de Concessões
9
68
34
4
3910,8%
2,6%
1,1%
7,8%
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
0
25
50
75
Até 2009 2010 2011 Após 2012
% da receita
Nº d
e co
nce
ssõe
s ve
nce
ndo
Marco Regulatório
� Ampliação do escopo dos serviços de saneamento: abastecimento de água potável, esgotamento sanitário, limpeza urbana e manejo de resíduos sólidos, drenagem e manejo de águas pluviais urbanas
� Obrigatoriedade de criar uma Agência Reguladora – Municipal ou Estadual
� Define o Contrato de Programa como a base contratual a ser utilizada entre a Sabesp e o município
� Esclarece as condições de pagamento de indenização dos investimentos não amortizados nas prestações de serviços anteriores à lei – até 4 anos
� Um Convênio de Cooperação entre o Estado e o município efetiva o Contrato de Programa e possibilita a delegação da regulação para a Agência Reguladora Estadual
Lei Federal 11.445/07 / Decreto 7.217/10
possibilita a delegação da regulação para a Agência Reguladora Estadual
� 2014 – Liberação de recursos federais fica condicionada à existência de plano de saneamento básico elaborado pelo titular do serviço básico
� Discussão Central: Os serviços de saneamento são de interesse local ou comum?
� Continua na esfera federal a discussão sobre a titularidade dos serviços de saneamento em Regiões Metropolitanas � A Lei 11.445/07 não esclarece a questão
� Duas ações estão sendo apreciadas no Supremo Tribunal Federal (STF)� Estado do Rio de Janeiro x Niteroi – 4 votos � Estado da Bahia x Salvador – 4 votos
Discussão sobre o poder de concessão
10
� Até 2007, reajustamos nossas tarifas anualmente através de uma fórmula que considera custos gerenciáveis pelo IPCA e que repassa todo o aumento de custos não-gerenciáveis
� A partir de 2008 o reajuste passou a ser definido pela ARSESP, que preservou a fórmula de reajuste aplicada pela Sabesp desde 2003
Cálculo do Índice de Reajuste Anual
Parte A Parte B
Reajuste Anual das Tarifas vs. Inflação (%)
Reajuste Tarifário Anual
Parte A Parte B
7,7%
16,6%
6,8% 6,6%
4,0% 3,7%
6,4%4,5% 4,6%
8,2%
18,9%
6,8%9,0%
6,7%
4,1% 5,1% 4,4% 4,05%
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Inflação (IPCA) Aumento de Tarifa
Inflação (IPCA) X
Custos Gerenciáveis
Reajuste definido pelaARSESP
Reajustes de acordo com a fórmula
11
Repasse integral dos
custos não gerenciáveis
Inclui:
� Energia elétrica
� Material de tratamento
� Impostos
� Custos de utilização dos recursos hídricos
Passos para a efetiva reforma tarifária
Modelo de regulação econômica
Definição da base de
Custos e
Definição da estrutura das
tarifas
1. Custo de reposição
1. Custos dos serviços2. Preço máximo (Price Cap)3. Receita máxima (Revenue Cap)4. Comparação (benchmark)
1. Categorias e faixas de consumo2. Subsídios
12
base de ativos
Definição do custo do capital
Custos e desempenho
1. Custo de reposição2. Custo registrado3. Valor econômico4. Ativo equivalente
1. CAPM (Capital Asset Pricing Model)2. APT (Arbitrage Pricing Theory)3. Crescimento dos dividendos
1. Empresa de referência2. Benchmark
1. Fronteira estocástica2. OLS, COLS3. DEA
Contrato de prestação de serviços por 30 anos entre a Sabesp a Prefeitura Municipalde São Paulo e o Governo do Estado de São Paulo
Investimento mínimo de 13% da Receita Bruta, livre de Cofins e Pasep
Repasse de 7,5% da Receita Bruta, livre de Cofins e Pasep, para o Fundo Municipal deSaneamento Ambiental e Infraestrutura
Plano de Investimento no município de São Paulo – R$ 16,9 bilhões para 30 anos
A agência reguladora � ARSESP
Contratualização com o Município de São Paulo
A agência reguladora � ARSESP
Definirá a estrutura e a forma de reajustamento da tarifa.
De acordo com contrato, o reajuste tarifário deverá cobrir:
o repasse de 7,5% da receita bruta (liquida de Cofins e Pasep) para o Fundo Municipal;
Os investimentos realizados - inclui o valor mínimo de 13% da receita bruta (liquida de Cofins ePasep) – e amortizados até o final do contrato;
A remuneração dos investimentos dentro do período total do contrato;
Remuneração dos ativos em operação pelo Custo Médio Ponderado de Capital (WACC), queserá calculado pela ARSESP para a Sabesp;
Todos tributos e encargos legais
13
Principais Atribuições
Execução
Regulação e Fiscalização
� SABESP� ARSESP
14
Política Pública
Planejamento
� Estado� Município
� Comitê Gestor
� SABESP
Evolução das ligações de água (milhões) Ligações projetadas de água (mil)
� Acompanhar o crescimento vegetativo da população adicionando 1.570 mil ligações de água até 2018
Evolução das operações – água e esgoto
159200.9
158 149 159 159
787
2009E 2009 Real
2010E 2011E 2012E 2013E 2014E a 2018E
6,5 6,66,8 6,9
7,1 7,2
2005 2006 2007 2008 2009 1S10
� Acompanhar o crescimento vegetativo da população adicionando 1.800 mil ligações de água até 2018
� Coleta: de 79% em 2009 para 90% até 2018
� Tratamento: de 72% em 2009 para 90% até 2018
Ligações projetadas de esgoto (mil)Evolução das ligações de esgoto (milhões)
184,1 184.1225
179 167 154
915
2009E 2009 Real
2010E 2011E 2012E 2013E 2014E a 2018E
15
4,9 5,0
5,1 5,3
5,5 5,6
2005 2006 2007 2008 2009 1S10
Meta de Perdas de Água (%)
Melhoria de Eficiência - Programa de Redução de Perdas
Ações para Redução de Perdas
30.0
31.0
32.0
33.0
34.0
35.0
1S10: 25,8%Perdas físicas
� Agilidade e qualidade no reparo de vazamentos
� Controle de pressão na rede de distribuição com VRPs
� Manutenção preventiva dos hidrômetros instalados, incluindo os de instalação recente
� Melhoria da qualidade dos materiais
24.0
25.0
26.0
27.0
28.0
29.0
30.0
Meta em dezembro de 2018: 14,0%
Estão previstos R$ 912 milhões no Plano deInvestimento 2009-2013 para o Programa deRedução de Perdas de Água
Meta em dezembro de 2013: 20,0%
� Melhoria da qualidade dos materiais
� Pesquisa de vazamentos não visíveis em áreas críticas
� Troca seletiva de redes e canais
Perdas não físicas
� Troca de hidrômetros ineficientes
� Expansão das equipes envolvidas em ação antifraude
� Prevenção de fraudes
� Controle de ligações inativas
16
� Atender novos municípios (16 milhões de pessoas – população urbana incluindo o atacado)
� A Sabesp está autorizada a:� Estabelecer subsidiárias bem como, participar em outras empresas relacionada ao seu
objeto social no Brasil e no exterior� Ampliar o escopo de serviços de acordo com a Lei 11.445 incluindo operação de
sistemas de produção, armazenamento, conservação e comercialização de energia parauso próprio ou de terceiros
� Novas iniciativas:
Oportunidades de expansão
Novos contratos – Novos Negócios
� Novas iniciativas:� SPE – Sociedade de Propósito Específico:
� Município de Mogi Mirim - tratamento de esgoto� Aquapolo Ambiental – Água de Reúso
� Acordos de cooperação com 6 empresas estaduais de saneamento� Acordos Internacionais:
� Instituto Costarricence de Acueductos y Alcantarillados (AyA) – Costa Rica� Sociedad General Aguas de Barcelona (Agbar)� Mekorot National Water Company - Israel
� Licitação internacional:� IDAAN – Panamá – Contrato de 3 anos por US$ 8,8 milhões para implantar um
programa de redução de perdas de água e melhoria da gestão
17
Atacado para o varejo
Oportunidades de expansão
� Fornecer água diretamente para municípios que hoje são atendidos no atacado –população de 3,4 milhões
� Acesso direto aos clientes
� Vender água diretamente ao consumidor final
� Oferecer coleta e tratamento de esgoto� Oferecer coleta e tratamento de esgoto
� Melhoria na cobrança e acesso direto ao consumidor
� Utilização do Contas a Receber para aquisições
� Iniciativas:
� Diadema: Em dez/08 foi firmado protocolo de intenções entre a Sabesp e oMunicípio para operar os serviços de saneamento
� Guarulhos: Assinado contrato para tratamento de 20% dos esgotos domunicípio
18
Plano de Investimentos no total de R$ 8,6 bilhões para 2009 a 2013, composto por:
Plano de Investimentos
19
Recursos LivresR$ 2,5 bi
29,1% ContratadoR$ 3,0 bi
65%
Em contratação
FinanciamentosR$ 4,6 bi
53,5%
Plano de Investimentos - Financiamento
Recursos PrópriosR$ 4 bilhões = 46,5%
Recursos de TerceirosR$ 4,6 bilhões = 53,5%
CEF R$ 1,4 biBNDES R$ 1,3 biBIRD R$ 100 miBID A/B LOAN R$ 240 mi
R$ 3,85 bi
84%
Contrapartida Financiamento
R$ 1,5 bi17,4%
Em contrataçãoR$ 850 mi
19%
Em negociaçãoR$ 760 mi
16%
53,5%
BID R$ 850 mi
Total Investimentos Financiados
- Valor Total = R$ 6,1 bi- Valor Financiado = R$ 4,6 bi- Contrapartida = R$ 1,5 bi- Alavancagem = 75%
20
JICA R$ 760 mi
� Sólida estrutura de capital e qualidade de perfil de crédito� Dívida total / capitalização abaixo de 50%� Sabesp reduziu a alavancagem da sua dívida líquida de 3,6x em 2004 para 2,1x em
junho de 2010
� Acesso aos mercados de capitais doméstico e internacional e agências multilaterais� 51% da dívida total é com bancos públicos e agências multilaterais� 70% da dívida em moeda externa com agências multilaterais
Acesso a financiamentos de longo prazo e baixo custo
28%
40%
7%
6%
17%
2%
76%
24%
Dívida por Contrato Dívida por moeda
Moeda Externa
Moeda Local
Mercado de Capitais Local
CEF e BB
Outros
Mercado de Capitais Externo
Agência Gov. Local
Agência Gov. Externa
21
� A dívida denominada em dólar é de longo prazo e de baixo custo (agências multilaterais) Atualmente o rating da SABESP pela S&P é braAA- (doméstico) e BB (internacional)
Perfil de vencimento da dívida
600
750
900
1.050
1.200
1.350
1.500
1.650
645
1.078
877
1.224
695 598
537
810
Dívida Local
Dívida Externa
Ano 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021+
Dívida Local 595 957 745 1.091 563 465 153 154 156 158 142 464
Dívida Externa 49 121 132 132 132 132 385 127 85 74 74 345
Total 645 1.078 877 1.224 695 598 537 281 241 232 216 810
R$ milhões
22
-
150
300
450
600
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 +
537
281 241 232 216
Receita Líquida (R$ milhões) Lucro Bruto (R$ milhões)
Resultados consistentes
4.9535.527 5.971 6.352
3.277 3.522
2.5772.910
3.275 3.520
1.6112.018
2005 2006 2007 2008 1S09 1S10
LAJIDA (R$ milhões) Lucro Líquido (R$ milhões)
24
2005 2006 2007 2008 1S09 1S10
2.286 2.446 2.699 2.840
1.290 1.640
2005 2006 2007 2008 1S09 1S10
866 7791.055
64
721 624
2005 2006 2007 2008 1S09 1S10
2005 2006 2007 2008 2009 1S10
Receita líquida (R$) 4.953,4 5.527,3 5.970,8 6.351,7 6.730,5 3.521,8
LAJIDA (R$) 2.285,6 2.446,0 2.698,9 2.840,3 2.741,7 1.639,5
Margem LAJIDA (%) 46,1 44,3 45,2 44,7 40,7 46,6
Lucro líquido (R$) 865,6 778,9 1.048,7 63,6 1.373,9 624,2
Margem líquida (%) 17,5 14,1 17,6 1,0 20,4 17,7
Ativo total (R$) 17.431,1 17.999,9 18.659,9 20.113,9 21.565,2 22.879,3
Dívida total (R$) 6.664,2 6.326,7 5.685,2 6.865,1 6.560,0 7.432,4
Dívida de curto prazo (R$) 759,0 852,5 742,1 1.448,9 1.010,5 1.413,0
Dívida de longo prazo (R$) 5.905,2 5.474,2 4.943,1 5.416,2 5.549,5 6.019,4
(Em R$ milhões)Destaques Financeiros
Dívida de longo prazo (R$) 5.905,2 5.474,2 4.943,1 5.416,2 5.549,5 6.019,4
Dívida em moeda estrangeira (R$) 1.575,9 1.472,2 1.242,3 2.281,0 1.746,4 1.788,9
Patrimônio líquido (R$) 8.482,5 9.018,5 9.784,0 9.547,9 10.527,6 11.151,9
Dívida total/Capitalização (%) 44,0 41,2 36,8 41,8 38,4 40,0
Investimentos (R$) 678,2 904,9 921,1 1.708,0 1.834,4 935,0
Dividendos declarados(R$/1000 ações) 12,2 9,5 1,32* 1,30* 1,73* -
Pay Out (%) 40,2 34,7 28,5 465,7 28,7 -
Dividend Yield (%) 7,8 3,2 3,2 4,7 5,0 -
Ações existentes - 227.836.623
* lucro por ação
Legislação Societária
25
Nossa estrutura de capital tem
permanecido consistente com a
evolução de nossa geração
operacional de caixa e nossa
capitalização
Medida histórica de alavancagemEntrada de Recursos vs. Amortizações (R$ milhões)
9111.153
706
222
1.050
2.2392.034
1.0181.290
1.022735 630
1.896
1.287
2004 2005 2006 2007 2008 2009 6M10
Ingresso de recursos Amortização
6.384 5.9995.220
6.2425.789 5.714
8.483 9.018 9.784 9.54810.528 11.152
0,8 x 0,7 x0,5 x
0,7 x0,5 x
0,5 x
2005 2006 2007 2008 2009 1S10Dív. Liq Patrimônio Líquido Dív. Liq/PL
26
Dívida Líquida vs. LAJIDA* (R$ milhões) Dívida Líquida vs. PL (R$ milhões)
* LAJIDA – últimos 12 meses
www.sabesp.com.br
Contatos RI
Mario Azevedo de Arruda Sampaio Angela Beatriz [email protected] [email protected](11) 3388 8664 (11) 3388 8793
27