Embed Size (px)
Citation preview
B2B ПРОДАЖИ: ОТ «ВОИНА ДОРОГ» К
КОНВЕЙЕРУ ПРОДАЖ
Максим Шкилев
ВАРИАНТ 1
ВАРИАНТ 1
ВАРИАНТ 1
ВАРИАНТ 1
сбор информации оценка потребностей выявление своих сильных сторон оценка конкурентов формирование предложения выход на ЛПР проведение презентаций и
переговоров заключение сделки
ВАРИАНТ 2
работал директором по ВЭД сформулировал
коммерческое предложение занялся продвижением заключил первые сделки создал «пул»
субподрядчиков и исполнителей
ВАРИАНТ 3
ВАРИАНТ 3
ВАРИАНТ 3
ВАРИАНТ 3
понять логику процесса определить потенциального Клиента проанализировать потребности
потенциального Клиента сформулировать выгодное
предложение найти потенциального Клиента провести презентацию, переговоры и
заключить сделку выстроить систему B2B продаж
Максим Шкилев[email protected]
(095) 456 56 30(067) 596 19 29
http://www.facebook.com/Shkilov.Maksym
http://vk.com/shkilov.maksym
