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Paid what?

Paid Content für alle? Nein, aber vielleicht für jeden!

12.01.2010

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„Everybody pays for something!“

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Zunächst mal ein wenig Theorie.

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Aktuelle Studie der Boston Consulting Group

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Aktuelle Studie der Boston Consulting Group

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Aktuelle Studie der Boston Consulting Group

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Aktuelle Studie der Boston Consulting Group

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Es besteht also eine generelle

Zahlungsbereitschaft…

…nur leider will jeder für etwas anderes einen

anderen Preis bezahlen.

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Paid Content und der Verlag

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Unsere klassische Wertschöpfungskette:

Wo kommen wir her?

Informations-

beschaffung

Werbe-

akquisition

Redaktion

Platzierung

von Werbung

Packaging

der Produkte

Print Distribution

und

Marketing

Leser

Nachrichten-

und Bild-

agenturen

Autoren

Journalisten

Anzeigen-

abteilung

Redaktionen

Anzeigen-

abteilung

Art Director

Grafiker

Layouter

Druckerei Boten

Post

Presse-Grosso

BaBu

Kiosk

Tankstelle

Supermarkt

After-Sales-Abteilung

Inhalte-

generierung

Anbieter

Quelle: Wirtz

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Die Wertschöpfungskette für digitale Verlagsprodukte:

Wo geht die Reise hin?

Informations-

beschaffung

Werbe-

akquisition

Redaktion

Platzierung

von Werbung

Packaging

der Produkte

Distribution

und

Marketing

Nutzer

Nachrichten-

und Bild-

agenturen

Autoren

Journalisten

Anzeigen-

abteilung

Redaktionen

Anzeigen-

abteilung

Produkt-

manager

Nutzer (!)

Art Director

Grafiker

Layouter

Website

Newsletter

RSS-Feeds

Google

Twitter

Facebook

…

Inhalte-

generierung

Anbieter

Quelle: eigene Datrstellung, in Anlehnung an Wirtz

Nutzer

Nutzer

Nutzer

Nutzer

Website

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Bei der Zeitung stellen Sie das

„mobile Endgerät― her……in der digitalen Welt suchen sich die Nutzer aus,

wo sie den Inhalt konsumieren möchten.

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Breite

Tiefe

Hinter-

grund &

Weiter-

führung

&

Service

Gedruckte

Zeitung

News &

Schlagzeilen

Viele kostenlose Quellen.

Daher schwer monetarisierbar.

Konkrete

Interessen, die nur

mit viel Aufwand aus

wenigen Quellen

verfolgt werden

können.

Bildet eine Mischung aus Tiefe

und Breite in einer einzigartigen

Kombination und Medienerlebnis.

Bereich mit Preisakzeptanz

im Endkunden-Segment.

Wofür zahlen die Leute?

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Und wer zahlt wie viel für was?

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Wo sind Ihre „sweet spots―?

25.04.201017

Über 1/3 der Nutzer kommen nach

dem Erstbesuch nicht wieder!

Aber gut 1/3 kommen

9 Mal und häufiger!

Unique User

1 Mal 2 Mal 3 Mal 4 Mal 5 Mal 6 Mal 7 Mal 8 Mal 9 Mal und mehr

Anzahl Besuche

Etwas weniger als 1/3 kommen

zwischen 2 und 8 Mal!

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Umsatz = Preis x Menge

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Nun zur Praxis.Wer setzt welche Modelle mit welchem Erfolg ein?

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Transaktionale ModellePro Artikel, Video, Datei, etc.

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Transaktional – Beispiel FAZ

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Transaktional – Beispiel test.de

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Zeitbezogene ModelleAbos, Flatrates, zeitl. Zugriffsrechte

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Zeitbezogene Modelle – Flatrate vs. Prepaid

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Zeitbezogene Modelle – Online-Abo

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Welche Auswirkungen hatte die Paywall?

Einführung

der Paywall

bei der

Morgenpost.

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Entwicklung von Paywalls in den USA

Quelle: www.paidcontent.org/tables/whos-charging, Stand 15. April 2010

Zeitung Auflage Jahr der

Einführung

Monatlicher

Online-Preis

Anzahl

Abonnenten

Voraussichtlicher

Jahreserlös 2010

ABQ Journal 102.000 2001 $ 12,95 2.000 $ 310.800,00

ArkansasOnline 183.000 2002 $ 5,95 3.500 $ 249.900,00

Gazettenet.com 16.000 2004 $ 8,00 580 $ 55.680,00

The Bulletin 33.000 2005 $ 8,00 1.200 $ 115.200,00

SentinelSource.com 14.000 2005 $ 9,00 200 $ 21.600,00

Messenger-Inquirer.com 24.000 2006 $ 6,95 800 $ 66.720,00

dailygazette.com 44.000 2009 $ 11,80 1.000 $ 141.600,00

LimaOhio.com 29.000 2009 $ 4,95 540 $ 32.076,00

newsday.com 357.000 2009 $ 20,00 35 $ 8.400,00

The Daily Journal 26.000 2009 $ 14,70 100 $ 17.640,00

ManhattanMercury 10.000 2009 $ 12,89 150 $ 23.202,00

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Die Frage bei den Paywalls ist:Was verbauen Sie sich damit?

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New York Times und ihre Paywall

―This is what is really important — it did work. It just doesn’t grow anymore.‖

Vivian Schiller, Ex-VP of nytimes.com

http://paidcontent.org/article/419-new-york-times-to-close-timesselect-effective-wednesday/

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Inhaltlich geschlossene AngeboteExklusive Online-Inhalte, Tools

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Inhaltlich-geschlossene Modelle

*Quelle: http://www.wsjmediakit.com/digital/

Über 20 Mio. Visits/Monat,über 1 Mio. zahlende Abonnenten!*

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„Freemium―Einsteigen und Aufsteigen

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„Freemium― – Beispiel Financial Times

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„Freemium― – Tagesspiegel Themen-Alarm

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Die Zahlen belegen den Erfolg…

94%88% 87%

22%

Lesen den "Persönlichen Newsletter" immer oder oft

Sind sehr zufrieden oder zufrieden mit dem Themen-Alarm

Würden den Service auf jeden Fall weiterempfehlen

Nutzen den SMS-Alarm

Quelle: Eigene Umfrage im Januar 2010 unter Nutzer des Tagesspiegel-Systems; 130 Befragte.

davon kaufen 39% die Zeitung

auf Grund des SMS-Alarms,

davon 45% sehr oft.

Der Service wird intensiv genutzt, geschätzt und kurbelt den Umsatz am Kiosk an.

35%

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Micro(-payment)…oder die große Spaßbremse.

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ClickandBuy (Firstgate)

– Standard-Zahlung: 2,9% + 0,35 EUR

– Grundgebühr: 19,95 EUR/Monat

– Anmeldegebühr :19,95 EUR

– 12 Mio. Kundenkonten bzw. Nutzer weltweit

– Unterstützte Zahlungsarten:

Lastschrift

Kreditkarte

Giropay

Sofortüberweisung

Überweisung

Payment-Anbieter

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Google Checkout

– Standard-Zahlung: 2,9% + $0,30

– Keine Grundgebühr

– Keine Anmeldegebühr

– Unterstützte Zahlungsarten:

Kreditkarte

Payment-Anbieter

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Paypal

– Mikrozahlungs-System: 10% + 0,10 EUR (bis 3 EUR Wert)

– Standard-Zahlung: 1,9% + 0,35 EUR

– Keine Grundgebühr

– Keine Anmeldegebühr

– Über 10 Mio. Kundenkonten bzw. Nutzer in Deutschland

– 210 Mio. Kundenkonten bzw. Nutzer weltweit

– Unterstützte Zahlungsarten:

Lastschrift

Kreditkarte

Payment-Anbieter

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Also, was nun?Mein Fazit.

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Paid-Strategien sind langfristige Strategien; ihre Auswirkungen

werden kurzfristig überschätzt und langfristig unterschätzt

Paid-Strategien sind Nischenstrategien; um erfolgreich zu sein sind

viele verschiedene Angebote notwendig

Umsatz mit Inhalten im Netz ist EINE von VIELEN notwendigen

Erlösquellen der Verlage

Online-Abo-Modelle funktionieren nur bei den treuen Website-Nutzern

Die heutigen Micropayment-Lösungen sind kaufmännische Show-

Stopper

Implementierung von Paywall-Lösungen sind heute sehr teuer

Die Quintessenz

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Fangen Sie heute damit an……damit sie morgen damit Geld verdienen!

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fon +49 (721) 160 39 64 - 0

fax +49 (721) 160 39 64 - 20

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Vielen Dank

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