gamba!経営KPIを簡単に見える化する

日報共有サービス

森田 昌宏

12年8月19日日曜日

Concept

gamba!は

企業の

Excel等を使わず手軽に売上・件数・PVの経営指標(KPI)を日々、社内で共有したいというニーズを解決する

クラウドベースの日報作成＆共有機能を

提供するサービスです。

12年8月19日日曜日

Customer Target１．業績拡大中のITサービス系企業　→経営指標(売上/PV/会員数等)の実績を　　 マネジメントしたい

２．店舗拡大中の小売・飲食などの接客業　→店員の実績をマネジメントしたい

　→セミナー・イベント等でサービスを訴求12年8月19日日曜日

Solution

4

gamba!部門マネージャ 担当者

日報を配信 その日の実績を登録

担当者へのフィードバック

双方向のコミュニケーション

12年8月19日日曜日

GoalBefore After

日報出してるのに見てないじゃん！

「やったね！」って言われてもっと頑張る！

経営指標がすぐに見れない！

Web・スマホでいつどこでも確認OK部門マネージャ談

担当者談12年8月19日日曜日

Demo山田太郎　1時間前今月GMSが初めて2000万円を突破しました！鈴木一郎さん他5人がやったね！といっています。

鈴木一郎　1時間前いい傾向ですねー。サマーキャンペーンの効果が出てきています。この調子でがんばりましょう。加藤二郎　1時間前反応がいいので、アドワーズの予算を引き上げて、目標前倒し達成を目指します。鈴木一郎さんががんばれ！といっています。

社内ソーシャルネットワーク機能

ビジュアルな日報共有機能

12年8月19日日曜日

Competitor

7

Business Objects (SAP)

talknote, yammer

Excel,google docs gamba!

概要 BIツール社内ソーシャルネットワーク

表計算ツール 経営KPI共有

表計算・グラフ作成

◎ × ◎ ◎

情報共有 × ◎ △ ◎

コミュニケーション

× ◎ × ◎

価格イニシャル数千万円規模

月500円/ユーザ ライセンス1万円 月500円/KPI

12年8月19日日曜日

Market PotentialBIツール市場は約400億円

経営指標管理の重要性は経営者の共通認識！だが、社内に数値管理に通じた人材がいない

http://itpro.nikkeibp.co.jp/article/Watcher/20110303/357916/12年8月19日日曜日

大企業中心大規模SI

Positioningカスタマイズ不要シンプル機能

カスタマイズ必要高機能・分析能力

業務効率改善 コミュニケーションツール

狙うべきポジション中小企業でも気軽に使える

Salesforce

SAP Business Objects

Excel日報

yammer, talknotefacebook group

chatter/salesforce

12年8月19日日曜日

Promotion１．（ノーコストな手法）　・Facebook/twitter連携　（××さんが目標達成しました！等）　・SEO　　　 （日報　営業日報　経営管理　KPI）　・Publicity （導入事例中心⇒日経コンピュータ等IT系雑誌）　・Google AppMarket、Salesforce Appsとの連携

２．（コストかける手法）　・SEM （CPC＠100円：主要ワード「日報」 「経営管理」 ）　・Event　 （企業向けITソリューション系展示会等に出展）　・アフィリエイト （CPA＠1,000円）

12年8月19日日曜日

KPI

有料支払いユーザ数

無料ユーザ数

WebサイトへのVisitor数

登録転換率

1ユーザ当りの管理対象KPI数

勉強会やオンラインセミナーを通じた利用促進・スキル底上げ

有料化移行率

無料で利用できる範囲

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12年8月19日日曜日

MonetizeBusiness Objects talknotes brabio! gamba!

概要 BIツール社内ソーシャルネットワーク

プロジェクト管理

経営日報共有

サービスモデル

ソフトウェアライセンス

クラウドサービス

クラウドサービス

クラウドサービス

課金体系・ライセンス料・SI/導入費用通常、数千万円

1user 500円/月無料プランあり(5 userまで)

1user 300円/月無料プランあり(5 userまで)

1report 500円/月無料プランあり(10user/5report)

12年8月19日日曜日

Monetize（1）損益分岐点突破のための月間売上目標　1,000,000円

　　課金モデル Paid User　　　Total User　　Paid Rate

100 user　＝　2,000 user × 5%

Paid User　　ARPU　　　　 Revenue

100 user × 10,000円　＝　1,000,000円12年8月19日日曜日

Monetize（2）月間利益１０百万円突破のための月間売上目標　20,000,000円

　　課金モデル Paid User　　　Total User　　Paid Rate

1,000 user　＝　10,000 user × 10%

Paid User　　ARPU　　　　 Revenue

1,000 user × 20,000円　＝　20,000,000円12年8月19日日曜日