20121017 リンスタ#8 lt

リーンスタートアップ・マニフェストをつくってみる

12年10月17日水曜日

マニフェストありきは、当事者が深く考えなくなるので、危険


あくまで当事者が悩んだときにふりかえる材料や基準


マニフェストといえば



具体的な方針


具体的な方針


何に、より価値を置くか？



迷ったとき判断しやすい



いくつかのシーンから価値基準を考えてみます。


きっと、多少の誇張表現を含みます。


1.SIer


リーマンショック直撃！


MISSION:新たな事業をつくれ！


PRJ所属者は兼任、空き要員は、待機ね


「えっ？！」


PRJ所属者は兼任、空き要員は、待機ね


「XXなアプリをつくってみては？」「○○部の知識は売れませんか？」


「XXなアプリをつくってみては？」「○○部の知識は売れませんか？」

顧客数は？売上予測は？いつ黒字化？


見えない多くの顧客より、手の届く顧客

作りこむ前に、　　　　　　　　　　　　　　

最初に検証できるものを

価値基準　その１


2.ECサイト


最近、こんなん流行ってますね

こんなことできるんじゃな

いですか？


「おもしろそう！」


「どうやるの？」「○○な感じで～」


「んじゃやってみて」


「えっ？！」


計画は？見込みは？


「ダメだったね～」


やってみる前に、説明できるビジョンを

決まった(会計上の)数字より、　　　　　　　　

商品・サービスに適した数値で評価を

価値基準　その２


(7/25)ベリトランス、今秋。自動音声応答システム活用した決済サービスを開始。利用客がクレジットカード番号など音声入力。導入費用を50万～100万円におさえ、1年目に50社と契約見込む。

(7/23)ネット広告大手のオプト、人材紹介会社向けの支援事業を近く開始。3年後に年間20億円の売上目指す。

(7/10)富士通、1週間で導入・稼働できる「ビッグデータ」活用システムを開発。機器やソフトをパッケージ化し、月額制(180万から)を提供。初年度300件の受注見込み。

(6/7)日本ユニシスがSNS事業に参加。「フューチャーミー」。将来は利用者900万人、20億円の事業に育てる。

(5/12)ぐるなび、消費者に飲食店をメールで紹介する有料会員サービス「ぐるなびプレミアム会員」を月額315円で開始。今年度中に10万人の有料会員獲得を目指すとのこと。現在、無料会員は900万人で、有料会員数を早期に100万人目指す。

日経新聞(朝刊)から抜粋


3.大企業


沢山数字が載った提案書沢山の押印欄多方面への事前のネゴ


すべて今、必要ですか？相手が見えていますか？


正規のドキュメントより、実際の調査を

価値基準　その３


見えない多くの顧客より、手の届く顧客

作りこむ前に、最初に検証できるものを

やってみる前に、説明できるビジョンを

決まった(会計上の)数字より、　　　　　　　　

商品・サービスに適した数値で評価

正規のドキュメントより、実際の調査を


注意！


わかりにくい言葉、耳慣れない言葉はNG




MVP、エヴァンジェリストユーザー、ピボット


MVP、エヴァンジェリストユーザー、ピボット


誤解されやすい言葉も、NG


学び


学び


マニフェストありきは、当事者が深く、考えなくなるので、危険

前提


大事なことは、


実際に痛みを伴って、経験した人が頭をつきあわせてつくりましょう！




Documents

20121017 リンスタ#8 lt