201806 Pricing im Influencer Marketingfiles.messe.de/abstracts/87251_D_CEBIT2018_Jan_Homann_B... · 2018-07-25 · blogfoster Influencer Marketing Suite Workflow Automation 100% automatisierte

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Jan Homann | Founder & CEO blogfoster.com

Jan Homann Gründer & CEO blogfoster GmbH

j.homann(at)blogfoster.com

@janhomann

Pricing im Influencer Marketing

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mailto:[email protected]

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| Der Markt wächst exponentiell und teilweise unkontrolliert.

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600.000.000 Blogs

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800.000.000 Instagram Profile

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1,5 Milliarden+ YouTube Channels

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Jan Homann | Founder & CEO blogfoster.com�6

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aber wir müssen uns auch beschäftigen mit…

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Buy likes and followers on a vending machine

Source: engaged.com

http://engaged.com

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| Informationen, Transparenz, Qualitätsstandards und Benchmarks sind noch nicht ausreichend im Markt vorhanden!

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| Informationen, Transparenz, Qualitätsstandards und Benchmarks sind noch nicht ausreichend im Markt vorhanden!

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—> Die Preisfindung im Markt erfolgt aktuell weitestgehend willkürlich.

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Jan Homann | Founder & CEO blogfoster.com 11

2 | Kurzvorstellung: Der Referent und blogfoster.com

http://blogfoster.com

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Insights aus über 17.000 sponsored Content Kampagnen

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blogfoster steht für Influencer Marketing Automatisierung mit Fokus auf ROI

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Preiskalkulation auf Basis der tatsächlichen Leistung

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blogfoster Influencer Marketing Suite

Workflow Automation

100% automatisierte Abläufe sparen Ihre Zeit und

ermöglichen skalierbare Marketing-Kampagnen

blogfoster Insights Influencer Analytics für alle

Kanäle

Datenerfassung für die Preisgestaltung, Influencer

Auswahl und Erkennung von Fraud

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Ein starkes Netzwerk mit einer Gesamtreichweite von über 60

Millionen Lesern in Europa

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Blogs und Social Media

Influencer lernen, wie sie ihren Erfolg auf allen Kanälen

steigern können

blogfoster - Die marktführende Plattform für Influencer Marketing

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3 | Status Quo: Wie kommen Preise am Markt aktuell zustande?

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Die häufigsten Ansätze

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TKP*Follower


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TKP*Follower


Influencer nennt seinen Preis

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TKP*Follower


Influencer nennt seinen Preis

Earned Media Value

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4 | Die Preisfunktion – Ein Ansatz zur Wertberechnung von Influencer Marketing Leistungen

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Preisformel: Ein Ansatz

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Base Price Function

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Base Price Function Performance Parameter

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Base Price Function Performance Parameter Punish / Reward Coeficient

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Engagementratep�23

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Engagementratep+

2,5%

7,5%

5 %

1,5%

1 %

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Performance Parameter gewichten und summieren.

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5 | Die wichtigsten Parameter bei der Preisbemessung eines Influencers

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p0Authentische Inhalte und Zielgruppenfit sei gegeben.

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p1Traffic Herkunft

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United Kingdom3 %

Ukraine4 %

Germany4 %

China4 %

France5 %

Indonesia6 %

Italy8 %

India8 %

Mexico9 %

Russian Federation10 %

United States of America17 %

Brazil23 %

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p2Interaktionsraten

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p2Interaktionsraten

Definition: Interaktionsrate = (Likes + Kommentare) / Gesamtzahl der Follower

33Brutto-Reichweite

Inte

rakt

ion

Nonlinearität: Mit steigender Reichweite sinkt die ø Interaktionsrate

33Brutto-Reichweite

Inte

rakt

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33Brutto-Reichweite

Inte

rakt

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33Brutto-Reichweite

Inte

rakt

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p3Fake Follower

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Influencer kaufen Follower, Likes und Interaktion

Quelle: engaged.com

http://engaged.com

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Top 4 Fraud Indikatoren

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Plötzlicher Anstieg der Follower

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Q1 Q2 Q3 Q4



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Durchschnittliche Interaktionsrate

<1.5%


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<1.5%

Interaktionsrate = (Likes + Kommentare) / Gesamtzahl der Follower


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<1.5%

Interaktionsrate = (Likes + Kommentare) / Gesamtzahl der Follower

Überprüfung der Interaktionsrate der letzten 10 Postings


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<1.5%



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Unglaubwürdige Herkunft des Traffics


<1.5%



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✓ Überprüfung der Herkunft des Traffics


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<1.5%



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<1.5%


Follow vs. Follower


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Follow vs. Follower


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Follow vs. Follower


Verhältnis von gefolgten Profilen und der Followeranzahl eines Profils

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Follow vs. Follower


Verhältnis von gefolgten Profilen und der Followeranzahl eines Profils

Follow and Follow-back Netzwerke erhöhen die Followerschaft unnatürlich gleichmäßig

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p4Durchschnittliche Verweildauer

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p5Historische Kampagnenperformance

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p6Werbe Densität/Dichte

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Jan Homann | Founder & CEO blogfoster.com�45

Quelle: TBWA

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Jan Homann CEO & Founder

blogfoster GmbH +49 30 6098 1245 1

j.homann(at)blogfoster.com

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