2019年10月

2019 德勤-光谷高科技高成长20强暨光谷明日之星报告厚积薄发— —创新回归商业本质

1

1. 德勤高科技高成长项目背景

2. 武汉及光谷经济与科技环境概览

3. 光谷20强上榜企业概览

4. 光谷高科技高成长企业首席执行官调查概览

5. 光谷高科技高成长企业现状分析与发展展望

2

“全球高成长企业的标杆” ----金融时报

美国1995 日本

韩国

新西兰澳大利亚

中国2005

印度

英国

泰国

新加坡马来西亚

菲律宾

加拿大

法国

缅甸 老挝

爱尔兰德国

以色列

土耳其

瑞典

南非

*中欧诸国

俄罗斯

芬兰挪威1995 硅谷

1

2005 中国2

美英德日等30+国家3

德勤高科技高成长企业评选项目背景

3

20/50强&明日之星 -- 伟大公司的摇篮

德勤高科技高成长企业评选项目背景

4

中国20/50强

客观权威 ----“高科技企业的奥斯卡”

• 财务表现

• 创新能力

• 行业机会

• 访谈评估明日之星 • 创始团队

• 行业机会

• 技术创新

• 公司估值

光谷20强 中国50强 亚太500强

德勤高科技高成长企业评选项目背景

5

1. 德勤高科技高成长项目背景

2. 武汉及光谷经济与科技环境概览

3. 光谷20强上榜企业概览

4. 光谷高科技高成长企业首席执行官调查概览

5. 光谷高科技高成长企业现状分析与发展展望

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高新技术产业引领武汉实体经济，成为经济增长极，带动GDP逆势高速增长

武汉、成都在GDP增长方面较为类似，全国总体GDP增速放缓，这两座中西部城市则逆势上扬。2018年，成都、武汉两市高新技术产业产值均首次突破1万亿元，同比增长率分别为增长16.1%、14.5%，展现出两市在高新技术产业方面高速发展的势头。武汉高新技术产业增加值突破3000亿元，占GDP比重20.6%，成为武汉实体经济增长极。在产业方面，计算机和通讯设备的增长速度较快，这也得益于东湖新技术开发区在通讯制造、数字技术等创新产业的发展。相比之下，成都则在航空航天及设备制造业增长较快， 与成都航空动力产业园近年项目增多、政府助阵建设有一定关系。

图：武汉与成都历年实际GDP增速对比

4.0%

5.0%

6.0%

7.0%

8.0%

9.0%

10.0%

2015 2016 2017 2018 2019Q1Q2

武汉 成都 全国

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

图：2018年武汉、成都部分产业增加值增速概览

武汉 成都

7

武汉集聚科技创新力量，带动科技成果转化

武汉成都

2018年专利数据

60511

37032专利授权

专利申请

授权比

每万名人口发明专利拥有量

数据来源：武汉统计局、武汉科学技术局、成都统计局、成都科技局，

2018《国家高新区瞪羚企业发展报告》

武汉在人均发明专利拥有量和专利授权比呈现出显著优势，每万名人口发明专利拥有量居于全国前列。高密度的创新得益于其

企业孵化器、国家重点实验室、科研院所和高等院校等创新资源丰富。

科技成果转化方面，武汉的技术合同成交额持续稳定增长；科技成果转化局签约项目1072项，金额达371亿元，全市吸纳技术

位居全国副省级城市第一。总体来说，成果转化持续发力。

107801

57370

3422

61%53%

0

200

400

600

800

1000

2016 2017 2018

武汉 成都

技术合同成交额

8

武汉各区域发挥产业优势，金融科技双驱动，助力科技领域蓬勃发展

金融、科技双向

促进，协同发展

2018年，武汉金融业增加

值达1233.3亿元，探索

“资智结合”模式，服务

好区域科技企业支持科创

企业129户，对应投资总

额41.2亿元，同比增长

27.4%。

武汉市科技产业成果转化

加速促进金融业投资市场

发展）。细分领域中，能

源及环保、信息技术制造

和装备制造业投资分别增

长2.39倍、1.37倍，新能

源汽车产业投资则增长2.6

倍。

光谷中心城

现代服务

园光谷智造

园

光电子产

业园

中华科技

园

未来科技

城

光谷生物

城

光谷生物

城

金融、科技双向驱动

东湖新技术开发区：GDP增速9.7%，排全市第一；光电信息、生物医药、数字经济、信息服务、高端制造金融核心区

科技核心区

9

东湖高新区企业孵化、出台政策的落地效果显著

东湖高新区 成都高新区

光谷企业孵化空间逐步增大，人才质量逐步提高。在人才集聚区光谷，

从业人员中受高等教育人数占比已突破八成，达81.6%。

但同成都相比，武汉的科技领域体量仍有提升空间。在外向型经济方面，

武汉片区的进出口总额较小，在外资投入和出口等领域还有待追赶。

进出口总额：3378.2亿元，占四川比重52%，成都高新综合保税区进出口总额首次跃居全国综保区第一

人才政策：“蓉归派”“学院派”“创客派”“海归派”四派创新创业人才提供“三五”支持，给予最高3年、500平方米创业空间支持

进出口总额: 1031.4亿元, 湖北自贸区武汉片区在2018年实际利用外资8.8亿美元

人才政策：“3551光谷人才计划”，提供创业扶持资金、风险补偿和住房补贴等

85

159

621

60

93

430

0

100

200

300

400

500

600

700

国家认定瞪羚企业 孵化器和众创空间（个） 孵化器和众创空间（万平米）

武汉高新技术区 成都高新区

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1. 德勤高科技高成长项目背景

2. 武汉及光谷经济与科技环境概览

3. 光谷20强上榜企业概览

4. 光谷高科技高成长企业首席执行官调查概览

5. 光谷高科技高成长企业现状分析与发展展望

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2019光谷高科技高成长20强榜单

排名 公司中文全称 所属行业 增长率

1 武汉市多比特信息科技有限公司 软件 1438%

2 武汉美格科技股份有限公司 智能制造 1243%

3 武汉精立电子技术有限公司 通信技术 1152%

4 中美华世通生物医药科技（武汉）有限公司 生命科学 941%

5 武汉美佳源环境工程有限公司 清洁技术 850%

6 武汉赛维尔生物科技有限公司 生命科学 776%

7 武汉迈特维尔生物科技有限公司 生命科学 633%

8 武汉泰乐奇信息科技有限公司 互联网 566%

9 象辑知源(武汉)科技有限公司 软件 525%

10 武汉电动汽车技术开发有限公司 互联网 476%

11 武汉福禄网络科技有限公司 软件 458%

12 武汉兰丁云医学检验实验室有限公司 生命科学 439%

13 武汉元光科技有限公司 互联网 421%

14 武汉优炜星科技有限公司 硬件 415%

15 武汉百络优物联科技有限公司 智能制造 394%

16 武汉大势智慧科技有限公司 软件 379%

17 武汉中帜生物科技股份有限公司 生命科学 357%

18 武汉极意网络科技有限公司 软件 331%

19 武汉绿色网络信息服务有限责任公司 软件 271%

20 武汉哈乐沃德网络科技有限公司 软件 236%12

公司名称（排名按照公司名称首字母排序） 所属行业

武汉梦竞科技有限公司 泛娱乐

武汉敏芯半导体股份有限公司 高端制造

武汉七种美味科技有限公司 消费升级-社区零售

武汉市聚芯微电子有限责任公司 高端制造

武汉仝干医疗科技股份有限公司 生物医药

武汉翔明激光科技有限公司 高端制造

武汉小安科技有限公司 物联网

武汉星竞文化传媒有限公司 泛娱乐

武汉云岭光电有限公司 高端制造

芯来科技（武汉）有限公司 高端制造

2019光谷明日之星榜单

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光谷20强企业概览（行业分布）

上榜企业中以软件和生命科学企业为

主，互联网、金融等行业覆盖率低于

全国水平

• 光谷上榜企业中，软件与生命科学领域的

企业占数量优势，与光谷的相关政策扶持

和这两个领域富有成长性机会有一定关系。

其中软件领域企业主要发展泛AI技术、大

数据、云计算，符合科技行业趋势，生命

科学领域企业则在生物技术、制药、医疗

器械三大块均有分布。

• 与往年相比，互联网与智能制造企业家数

有所上升。其中有近半数的企业与5G商

用的铺开有关联，聚焦车联网的互联网公

司和提供物联网设备支持的智能制造企业

都迎来了更大的应用市场。

光谷20强与全国50强企业各行业占比

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%

清洁技术

硬件

通信技术

智能制造

互联网

生命科学

软件

全国 光谷

14

光谷20强企业概览（2018财年收入规模）

光谷上榜企业以中小型为主，全国上

榜企业规模分布更为平均

• 光谷上榜企业以1000万-5000万的中小

企业为主，占比达60%，与往年情况类

似。中小规模企业成长速度更快、战略转

型也更为灵活，为科技领域带来活力与机

会。

光谷20强与全国50强企业规模占比

0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7

10亿以上

1000万以下

5000万-1亿

5亿-10亿

1亿-5亿

1000万-5000万

全国 光谷

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1. 德勤高科技高成长项目背景

2. 武汉及光谷经济与科技环境概览

3. 光谷20强上榜企业概览

4. 光谷高科技高成长企业首席执行官调查概览

5. 光谷高科技高成长企业现状分析与发展展望

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首席执行官调查问卷背景说明

0 5 10 15 20

物流服务

新媒体

硬件

清洁技术

通信技术

其他

互联网

智能制造

生命科学

软件

图：样本企业行业分布 图：样本企业营业收入分布

• 德勤在高科技高成长评选活动的同时发放了首席执行官调查官问卷，并通过对企业的走访，深入了解了高科技高成长企业的发展历程以及发

展中的机遇与挑战。通过汇总分析首席执行官问卷的反馈并配合实地访谈，得出了2019德勤光谷高科技高成长20强调查报告。

• 从样本企业的行业分布来看，由于武汉市政府重点支持、大力发展光谷软件园和武汉软件新城，软件行业作为信息产业的核心组成部分，其

企业家数位于第一；生命科学、智能制造和互联网企业的数量同样较多，体现了数字经济、生物医药、高端制造产业的繁荣。

• 在营业收入方面，年营业收入在1000万-5000万规模的企业最多，达45%，故中小型企业占比较多。

0 5 10 15 20 25 30

10亿以上

1000万以下

5亿-10亿

1亿-5亿

5000万-1亿

1000万-5000万

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调查内容归纳

问卷目的

优势和挑战

运营和管理

未来规划 • 未来增长引擎

• 风险预估

• 并购/融资计划

• 进一步提升营收的策略

• 并购计划的考虑因素

• 股权融资与目标市场

• 领导力/组织框架

• 系统资源利用

• 风险管理水平

• ERP系统与人力资源管理系统部署进程及所获成效

• 战略和执行、人员培训、内部晋升通道、员工激励

• 高增长的驱动力

• 阻碍高增长的制约因素

• 核心竞争力

• 内外部挑战

18

领先的产品和服务与制定正确的战略是企业发展的两大核心要素

与全国调研结果类似，光谷受访企业最注重产品与战略

在总共60家受访企业中，有48家，即80%的企业认为拥

有领先的产品和服务与制定正确的战略是企业的优势所在，

体现了企业对于产品质量和战略方向的重视。产品质量是

衡量企业能否长期增长的重要指标，利用企业创新能力和

科技水平来产出优质产品是企业的主要任务。

在合适的战略下，企业的成长更具优势。在技术日趋成熟、

应用逐渐广泛的大背景下，如何带领企业布局产业链、形

成良好的商业模式成为了需要考量的重要问题。

在激烈的市场竞争和瞬息万变的市场发展趋势下，具备清

晰的核心价值是企业获得跨越式发展的关键因素。具有竞

争力和持续性发展动力的核心价值将助力企业实现高成长，

构筑优势壁垒。

调研Q1：企业当前最大优势是什么？

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%

其他

灵活组织模式与开放企业文化

并购与战略合作等资源整合能力

全员创新精神与激励机制

精益化管理与运营

数字化与新技术应用

高效客户管理和市场营销

清晰的核心价值

正确的战略

领先的产品与服务

全国 武汉

19

企业发展面临重重问题，市场接受度和创新投入低成为最突出的两大挑战

客户对新技术的接受度仍需培养

60家受访企业中，超40%的企业表示面临的挑战包括客

户对新模式、新技术接受度低。科技企业所提供的产品与

服务往往有别于传统行业，没有经过长时间的市场验证，

普及度不高，这成为了企业不得不面对的重大挑战。一方

面，企业需要进一步提高产品质量和安全性，满足客户对

新技术和模式的高期望值与高要求；另一方面，客户对于

新兴事物的接受度还需要时间来对市场进行的进一步培养。

现金流的支持掌握着企业发展的命脉

在资本支撑下，企业的研发才有发展动能，而资本市场往

往资本充裕都不够稳定，市场存在融资难的问题，如何度

过这一难关考验着企业的融资能力。

光谷企业在数据分析与洞察方面的能力方面面临挑战

相较于全国，光谷受访企业认为对于数据资源的利用和审

时度势的能力是一个更为突出的挑战。数字化时代中，良

好的数字管理和解析能力能够更好地帮助企业进行高效生

产。

调研Q2：企业当前最大挑战是什么？

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%

缺乏长远规划，有些“机会主义”

创新文化缺失

安全防范薄弱

生产、业务与IT系统的结合度较低

公司原有的架构不具备整合性和可扩展性

数据分析与洞察方面的能力不足

创新投入不足（例如：缺乏稳定现金流的支持）

客户对新模式、新技术接受度低

全国 武汉

20

多方面举措加强企业领导力

光谷受访企业最注重增强变革管理能力

与全国总体受访企业调查结果不同，光谷企业将变革管理

能力放在领导力管理的首位，体现出光谷企业对于领导者

的管理模式和变革探索能力提出更高要求。

系统培训愈发重要

企业的发展是由管理团队协作引领的。虽然领导者不需要

精通各项专业技能，但需要考虑公司的发展远景、发展战

略以及发展规划等对公司成败有决定意义的因素，系统培

训怎能让团队的战略思考更加富有调理。总体来看，各企

业对于从哪方面加强企业领导力这一问题持有的看法不一，

故相关的方法路径需不同企业根据自身优势与不足对症下

药。

调研Q3：在领导力方面需加强哪些方面？

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%

其他

加强协作与信任关系

领导人才培养与继任

激励全员士气

投资人才发展战略（例如系统的培训）

对中高层管理者在领导力方面的系统培训

增强变革管理能力

全国 武汉

21

企业重视高素质人才资源获取以完善人才队伍结构

高素质人才资源是困扰企业的突出问题

企业通过何种机制获取、培养以及保留高端人才是贯穿企

业发展始终的难题。完善人才队伍结构、增加培训提供员

工技能以及推行长期激励机制成为光谷受访企业迫切需要

解决的问题，占比分别达到57%，52%以及40%。

构建完善的人才资源需要企业与政府在不同层次上发挥

作用

从企业层面来讲，股权激励或奖励机制能够有效的引入及

保留人才。从政府层面来讲，可根据园区当前需求，从政

策层面进一步加深资金支持，以及人才保障机制等政策力

度，为优秀人才引入与保留提供具有竞争力的外部环境。

调研Q4：在人力资源方面亟需解决的问题有哪些？

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%

其他

提供更多跨界工作机会

提高员工忠诚度

建立新型组织模式

人力资源战略转型

增强人才需求预测能力

提升绩效管理

推行长期激励机制

增加培训提升员工技能

完善人才队伍结构

全国 武汉

22

0% 10% 20% 30% 40% 50%

其他ERP系统

SAP

速达

Oracle

尚未实施ERP系统

用友

金蝶

全国 武汉

ERP系统和人力资源系统扮演重要角色，帮助企业进行资源规划

调研Q5：是否已经实施ERP系统和人力资源管理系统？如果是，使用的哪个系统？

ERP系统帮助企业达到资源效益最大化

光谷企业ERP系统普及度比全国受访企业水平高，显示出当企业达到一定规模时，

对于系统化、规范化管理企业资源的需求大。而另一方面，国内ERP系统占更大比

重，体现出企业对价格较为敏感，企业规模仍待进一步扩张。

国内ERP系统 国外ERP系统

在财务应用方面仿照手工记账模式开发，培训成本低，价格便宜、软件购置成本

低

业务流程规范，蕴含着先进企业的管理经验，技术稳定、功能灵活、系统开放性强、国际化程度高支持多行业、跨地域、多会计准则、多币种、多语言，可以支撑大型企业全球化集中管理模式

人力资源系统尚待普及，光谷企业倾向于使用国产系统

人力资源管理系统通过帮助管理者有效组织管理降低成本和加速增长来创造价值链

利润，包括组织规划、招聘管理、人事在职离职档案、员工履历、劳动合同、奖惩

管理等。该系统用集中的数据将几乎所有与人力资源相关的信息整合、管理，随着

企业规模扩大将起重要作用，但在调研企业中普及度尚低。

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%

SAP

Peoplesoft

用友

金蝶

其他人力资源系统

未实施人力资源系统

全国 武汉

23

提升企业风险管理水平

加强内控建设，完善风险管理

企业在经营管理发展过程中面临很多风险，建立一系列降

低风险的机制也是必要的。应加强对企业与活动的动态监

测，及时发现反应、联动控制潜在风险。

企业在风险管理中看重的因素里，不断加强内控、将风险

管理纳入企业总体战略以及建立风险管理系统居于前三。

同时，实现风险智能管理在企业数字化背景下也正逐渐成

为趋势。

完善内控的对高增长企业的风险防范来说十分重要，它保

证业务活动的有效进行和资产的安全与完整，防止、发现、

纠正错误与舞弊，确保管理阶层的指令得以执行的政策及

程序，以帮助管理层所选择的风险应对措施得以有效实施，

为企业规模的增长提供了有力保障。

调研Q6：在提升企业风险管理方面最看重哪些因素？

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%

其他

引入第三方风险管理专业服务机构

暂不考虑更多风险管理

建立专门人员或团队进行风险管控

实现风险智能管理（有效识别及应对风险）

建立风险管理系统及其培训、沟通、监督机制

将风险管理纳入企业总体战略

加强和完善内部控制建设

全国 武汉

24

以创新先进性作为提升营收的关键，持续注重人才吸纳与客户需求

采用新技术为提升营收的重点

随着企业规模的增大，进一步提升营收和核心竞争力成为

了首先需要考虑的问题。逾60%的企业认为关注并采用

新技术、吸纳高新技术人才和根据客户需求来创新是最需

要考虑的三方面。

围绕创新、人才和需求三个维度

创新先进性是科技企业发展的根本。技术迭代加快、竞争

加大促使企业必须保持技术地更新以取得领先地位。

为了吸纳具有创新能力地尖端人才，在内部，企业需要建

立创新氛围，吸纳并鼓励人才进行科技创新，建立良好的

人才培养机制，培养具有高适应性分析能力的人才；同时，

在外部提高对人才的吸引度，如具有竞争力的薪资和福利

等。随着企业扩张，对科研人员的需求也将随之不断上升，

人才的吸引及留存都需要企业权衡实现最优配置。

客户的需要并非一尘不变，应该保持对于市场动向、技术

发展趋势的高度敏锐性，提供应用落地良好的产品。

调研Q7：进一步提升营收的策略有哪些？

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%

其他

投资/并购新技术创新公司

建立创新组织，加强创新文化

借助自身行业平台或生态圈合作创新

始终围绕客户需要来创新

吸纳高技术创新人才

关注并采用新技术以保证创新先进性

全国 武汉

25

较高的人力成本、激烈的竞争和不利的政策法规成为企业最需面对的三大风险

人力成本高企逐渐成为了企业需面对的棘手问题

武汉已出台大量人才引进政策，作为中国高等教育重镇，

高校总数仅次于北京，拥有46所本科层次院校，在校生规

模超过百万，且高校应届生留存率为72.1%，人才流出

较少，然而高新技术人才依然供不应求，存在高校相关专

业人数比例较小，人才薪资要求较高等情况。2018年数

据显示，武汉-光谷求职者期望薪资分化度较大，为6.93,

招聘薪资分化度为5.46，求职者前10%高薪酬岗位的平

均期望薪资高出企业前10%高薪酬岗位的平均招聘薪资

达26.2个百分点。人才缺口在全国范围内持续扩大，随着

武汉-光谷科技企业的数目增加，竞争愈发激烈，压缩了

企业的定价空间。

不利的政策成为潜在风险

政府政策或法规的扶持在人才引进、资金补贴、资源集聚

等方面帮助科技企业成长发展，然而正是由于政策的重要

性权重较大，一旦政策补贴缩紧将对企业的生产管理形成

重大风险。在高科技企业数目增达的背景下，政策要求的

水涨船高或将成为趋势，使政策面成为了一个潜在风险因

素。

调研Q8：哪些风险可能对公司造成更大负面影响？

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%

通货膨胀

其他

可利用资本/资本成本恶化

投资失误或不确定性

原材料走高

进一步的国际贸易纠纷/经济动荡

不利的政府政策/法规

竞争/定价压力加剧

人力成本过高

全国 武汉

26

根据自身情况适时实施并购

光谷企业对于并购更为谨慎

未来2年内，63%的光谷企业暂时没有并购计划，显示出

对战略布局的理性考虑。一方面，GDP增速显示出先高后

低的态势，经济下行压力明显，且资产价格波动等因素让

企业对于并购呈谨慎态度。2019年上半年受贸易争端等

不确定因素影响，总体并购总量有所下降。同时，企业在

融资方面受到了一些挑战，包括A股市场的估值下滑，流

动性的降低。政策层面，各国关于大型跨境交易的审查趋

严，海外并购市场总体不明朗。

光谷部分访谈企业对于未来战略决策仍缺乏规划，或更倾

向于精深于某一细分市场，故对于并购的积极度不高。

另外，相对提升产能、生态布局和技术等因素，市场扩张

依然是光谷企业最看重的并购因素。较大的竞争压力和高

成本或为企业看重并购的主要原因。提升技术研发实力、

生态圈布局是光谷企业在并购中相对较少关注的因素。

调研Q9：是否有并购计划？如有在并购中最看重哪些因素？

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%

进入新的行业

其他

提升产能

提升整体效率

生态圈布局

提升技术研发实力

增强品牌影响力

实现市场扩张

暂时没有并购计划

全国 武汉

27

融资态度与计划趋于理性

调研Q10：是否有私募股权融资计划？金额是多少？

• 企业境外IPO风险加大，募资额度缩水、上市破发成常态。对于A

股估值降低、做空势力明显为主要原因。

• 光谷企业对于境外上市普遍持保守态度。近年来海外沽空机构对

中国企业的财务情况与业绩真实性有较高要求，如做空机构

Bonitas对中国五位做空对象给出的股票价值全部为0。

调研Q11：是否有IPO计划？目标市场是哪里？

• 市场总体融资困难导致企业暂无私募股权融资计划或融资金额较少。德

勤中国发布的报告显示，2018年中国内地资本市场的新股上市数量达到

105只，融资额约为1402亿元人民币，相较2017年分别下降76%及

39%。

• 同时，私募股权融资带来的股权稀释可能对于企业的战略决策带来影响，

对高科技企业的战略目标和规模扩张起到消极作用。

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%

10亿元以上

5-10亿元

0-3000万元人民币

1亿-5亿元

3000万元-1亿元

暂无计划

全国 武汉

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%

其他境外资本市场

美国资本市场

香港资本市场

没有IPO计划

大陆资本市场

全国 武汉

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1. 德勤高科技高成长项目背景

2. 武汉及光谷经济与科技环境概览

3. 光谷20强上榜企业概览

4. 光谷高科技高成长企业首席执行官调查概览

5. 光谷高科技企业现状分析与发展展望

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以自身产品和模式为增长动力，受外

部经济环境影响较小

• 光谷TF20受访企业主要将营收的

高增长归因于具有竞争力的产品和

技术以及合适的商业模式。

• 经济增速放缓对企业造成的压力有

限，增长因素中内因大于外因的成

长模式使得企业的抗外部风险能力

较强。

专注于科技大生态中的一个环节，

深入挖掘价值

• 在科技企业价值链中，光谷

TF20受访企业普遍选择理性布

局，从深入挖掘某一细分领域的

商业价值着手，积极探索合作伙

伴、培养客户关系；科技服务类

企业偏向于将硬件制造外包于专

业制造商。

多数20强企业商业壁垒略高于技术壁垒

• 光谷受访企业重视用户资源和商业

模式，通过持续增长的客户流量、

稳定的合作关系构建商业壁垒。

• 与深圳、北京等一线城市企业相

比，光谷企业的技术壁垒略低，可

替代性较强，核心技术有待发展。

企业积极探索研究，微创新结果显现

• 光电子信息、生物医药、交通运输等

领域专利数量攀升，质量提高。如医

学领域的人工智能宫颈癌筛查效率在

机器人借助下获得较大提升，处于业

界领先地位；互联网领域的交互式验

证码实现深度学习技术的引入，防御

能力提升；信息服务类的测绘技术精

度提高，助力未来智慧城市发展。

人才回流趋势明显，高精尖人才、应

届生引进难度大

• 留汉就业优惠政策与一线城市的高

生活成本促进越来越多的人才留在

武汉就业，这一趋势在于北上深有

工作经验的求职者身上最为显著。

• 然而应届生及高精尖人才仍有外流

现象，20强企业反应难以吸引核

心技术领域的高端人才，故部分企

业拟在北上建立研发中心。

营商环境良好，流程效率高；产业合

作伙伴间资源整合欠佳

• 东湖新技术开发区在各区中流程

效率最高，为各科技企业创造了

良好的营商环境，相关政策落地

较为成熟。

• 对标一线城市，东湖高新区依旧

有所欠缺，光谷受访企业反应与

同行业伙伴在信息沟通、资源整

合协作方面尚有提升空间。

多数20强企业资源与财务管理尚不规范

• 多数企业限于规模与成本控制，采

取较小型的ERP系统与人力资源管

理系统或是不应用任何系统，随着

企业扩张，资源管理的规范性有待

加强。

• 财务记账一致性不足，费用分摊、

账期管理等方面还需提升规范性。

国际性、多元化战略眼光有待培养

• 部分企业在海外发展合作伙伴，而多

数20强企业聚焦于国内市场，出海意

向未显露，出口海外、海外战略布局

较少。未来产品设计可考虑全球市

场，扩大企业发展空间。

• 融资以银行贷款为主，境外上市、私

募股权等多元融资渠道的意向度不

高。

光谷20强科技企业发展现状观察

30

光谷科技企业未来展望

在GDP增速放缓这一宏观环境

背景下，企业应该作何思考？

资本助力，拓宽融资渠道

更加注重员工激励机制的建设及人文体验

的培养

顶层设计促进企业间资源对接，打造产业合力

培养成熟的战略眼光与战略框架

企业内控为长期稳定发展保

驾护航

以核心产品与市场拓展为动力，助推创新

31

积极拓宽融资渠道，助力企业增长加速

• 在融资渠道方面，光谷高科技高成长20强入选企业普遍较为保守和单一，银行贷款成为首选，而资本市场的各类融资渠道能为企业的成长带来更多想象空间。

• 通过借力资本市场，企业不仅能获得资金来投入研发生产，不同背景的投资人也能为企业拓展市场渠道、开辟的新的经营模式带来机遇，且由于资本市场通过关注企业

长期成长价值决定是否允许上市或进行投资，以及一系列清晰的评估规则，与资本市场开展合作可以“倒逼”高科技企业达到经营业绩、明确战略目标、完善内部架

构，从初创走向成熟的现代企业经营管理模式。

1

关注长期成长价值

工业与制造业企业往往关注技术相关的成本、收入和利润。将进入资本市场作为目标后，则会打开视野，开始关注企业价值、股东结构等，使得企业开始从战略的角度思考经营策略，将有益于扩大规模经营与长期发展。

2

达到财务要求

无论是股权融资还是上市，对企业的财务表现都有一定的要求，企业可以

将其作为阶段性的业绩目标，以此勉励企业成长。

3

优化自身竞争战略

在进行投资前，企业往往会进行长达数月的尽职调查，其经营的商业模式

是否可持续以及保有竞争力是重点考察目标，在这个过程中企业可以与富

有经验的投资人反复磋商，形成行之有效的竟争战略。

4

规范企业管理组织

资本市场对公司的治理提出了系统的要求，要获取投融资，企业需要具备

完善的现代企业治理模式。不同背景优质股东的加入也将与企业发展形成

协同效应，成为为创业企业保驾护航的重要资源。

如何进行融资规划？

上市公司财务要求 上市公司营业状况要求

（1）预计市值不低于人民币10亿元，最近两年净利润均为正且累计净利润不低于人民币5000万元，或者预计市值不低于人民币10亿元，最近一年净利润为正且营业收入不低于人民币1亿元；

（2）预计市值不低于人民币15亿元，最近一年营业收入不低于人民币2亿元，且最近三年累计研发投入占最近三年累计营业收入的比例不低于15%；

（3）预计市值不低于人民币20亿元，最近一年营业收入不低于人民币3亿元，且最近三年经营活动产生的现金流量净额累计不低于人民币1亿元;

（4）预计市值不低于人民币30亿元，且最近一年营业收入不低于人民币3亿元；

（5）预计市值不低于人民币40亿元，主要业务或产品需经国家有关部门批准，市场空间大，目前已取得阶段性成果。医药行业企业需至少有一项核心产品获准开展二期临床试验，其他符合科创板定位的企业需具备明显的技术优势并满足相应条件。

（1）技术创新的企业是在科创板上市的第一条件；

（2）企业业务基本独立，具备继续运营的能力；

（3）企业一年的净资产不能少于三百万元，只有持续发展的企业才能够上市；

（4）没有明显的横向竞争，公平关联交易的损失，较大的股东入侵资产等活动损害投资者利益的风险。

（5）风险管理能力，企业有完善的风险控制系统。

（6）公司的结构完善，运营状况良好，上市之后也能保持良好的增长速度。

（7）公司股权明确，不会在上市之后产生纠纷。

科创板上市要求2019年科创板落地，部分光谷企业也将科创板上市纳入其战略规划中。科创板聚焦战

略新兴产业，开放度更高，包容性更强，允许亏损企业发行上市区分行业和企业发展

阶段，采取更加多元化的估值方法。

32

企业在成长过程中需更加注重员工激励机制的建设及人文体验的培养

趋势：从员工体验到人文体验

多数光谷企业已将员工满意度和激励建设纳入组织的管理规划中，如年会、生日会与潮流趋势结合，营造团队建设的趣味性，增加员工对于企业的归属感。但除此之外，员工的人文体验，包括在职位中的自我实现感、决策自主权等等也正在扮演更加重要的角色。

“为了优化员工的日常工作体验，各组织在改善职场生活方面投资了大量的项目。虽然组织可以通过很多途径更好地平衡工作与生活，但研究表明最重要的因素是工作本身：让工作更加有意义，给予人们一种归属感、信任感和合作感。我们认为组织应该不只是从津贴、奖励或提供支持等方面考虑员工工作中的感受，还应该关注企业所有员工的工作匹配度、岗位设计和工作的意义。”

图：受访者认为员工满意度的低下的原因

来源：德勤《2019全球人力资本趋势报告》

接受调查人数：9,453

挑战：奖酬机制无法满足员工期望与企业目标

11%

37%38%

14%

完全一致 一致 部分一致 完全不一致

图：只有不到50%的受访者认为他们的奖酬策略与公司整体目标一致或高度一致

对于员工来说，奖酬不仅仅意味着金钱，他们在寻找满足自身需求的个性化的薪酬与激励。 然而大多数公司仅仅在一直猜测，却并不知道他们的员工想要的或看重的东西是什么。与此同时，财富的两级分化和经济的增长带来的红利也在一定程度上使企业面临越来越大的社会压力，这意味着更多的企业需要思考自己的奖酬体系如何满足员工和社会的愈发广泛的期望。

奖酬机制与组织战略之间往往缺少关联，这意味着许多公司必须回归初心，重新审视并重新设计奖酬机制。在劳动力市场竞争激烈且有技能的员工稀缺的当下，能够为员工提供最佳奖酬模式是一显著的优势。提供合适的奖酬机制能够帮助企业保留人才并激励他们保持高水平的生产力。

0% 20% 40% 60% 80%

整体岗位设计

日常工作流程

相关数据和信息的获取能力

工具和技术

决策自主权

33

企业加强内控建设，为长期稳定发展保驾护航

对于光谷高成长高科技企业来说，随着企业规模的不断增大，搭建可靠、规范的企业内部控制系统变得尤为重要。

企业风险有效管控

加强对外

部风险的

关注

管理资本

及流动性

降本增效

员工行为

文化计划

强化企业

自身风险

管理能力

政府建立

长效跟进

制度，防

范系统风

险

• 法律法规、贸易协定及联盟关系的不确定

性，特别地方保护主义的兴起与贸易壁垒

也是影响企业发展的重要因素

• 建立系统性监控体系。从市场形势、产品

实力、财务状况等方面建立企业画像，以

监控各企业经营状态

• 评估个体企业经营状况对产业集群的影

响，防范系统性产业风险

• 明确风险防御中的职责，尤其要确保各部

门完全掌握部门内的风险

• 企业内部的风险管理部门也应通过监管和

质询，关注风险控制

• 企业员工的行为也是风险管理的重要组成

部分，向员工灌输风险意识文化及鼓励员

工道德行为也愈发重要：应制定计划性

的，可持续的行为风险管理办法

• 基于技术的解决方案能大幅提升效率，利

用新技能，例如业务决策模型评估成本变

化实现可持续的成本效率并提升投资回报

率

• 对资本与流动性方面的风险管理重要性显

著增加

• 企业需要谨慎考虑其业务策略对资本和流

动性的影响，通过优化使用，提高权益回

报率

34

成熟的战略眼光与战略框架助力企业可持续的成长与扩张

策略设计-如何取胜？

战略实施-如何落地？

战略定位-价值在哪里？

能力建设-如何配制？

产品组合-在何处竞争？

策略设计初步形成后，企业应确立具体实施路径和重要举措，是否需要进行进一步融资？是否考虑转型？

企业需要考虑其核心产品所面对的客户群画像，从而设计相应的产品组合与服务；同时需要明确目标市场的地域、在价值链中的位置。

在策略设计过程中，企业的盈利模式、合作网络与客户关系、内部组织架构与核心流程是最重要的部分。 企业内部领导层与员

工的能力应与企业生产力和目标匹配。更好地协调内部人才资源、优化各岗位职责和奖酬待遇是重要环节。

制定战略的第一步是明确企业的价值目标。创始人、股东对于企业的期许与市场定位，有何价值主张、计划经济目标与非经济目标都是主要的考量因素。

业务组合 投资比重

资源共享 业务协同

多维度

好奇心

非常规

行业外

系统化

对于处于高速成长期的光谷高科技企业而言，成熟的战略框架起着愈发显著的作用。

35

以核心产品与市场拓展为动力，助推创新

此次调研发现，光谷企业始终将富有竞争力的和创新先进性的产品作为企业发展的核心，以符合市场规律的商业模式和稳定可靠的客户关系为动力进一步拓展市场，从

而扩张研发团队，助力科技创新。

在科技创新发展过程中，资本助力是不可缺少的环节；而也正是有创新精神的产品和模式才会吸引资本注入。

创新驱动，打造核心产品竞争力

人才是创新驱动的核心要素

• 依托中央“千人计划”、武汉黄鹤英才计划和

“3551光谷人才计划等政策，对高精尖人才提供

落户、生活等各方面的帮助，对于引进人才的企业

给予奖励，形成高端产业集聚高端人才的良好生态。

• 企业可以通过期权激励等方式吸纳核心人才，并通

过持续的中高层管理人员培训，确保人才资源与企

业发展相匹配。

国际化运营与并购实现跨越式发展

• 政府应通过为企业进出口提供便利，支持企业海外

并购与经营，可以整合关键技术，获取高水平的研

发人员与机构资源，促使全球的创新要素加速在亦

庄聚集。而企业可以通过并购的海外公司获取当地

客户资源，开辟海外市场渠道。

资本助力增益企业市场表现，开拓发展空间

借力资本优化经营、拓展渠道

• 依托武汉两核一心金融核心区撬动社会资本，引导

资金支持主导产业与重大项目的产品研发、基地建

设、海外并购等活动；建立多层次投融资平台，为

有潜力的中小企业提供融资支持；

• 支持企业按照上市标准规划经营，通过上市开拓发

展空间。而来自不同背景的优秀投资人也将帮助企

业优化战略定位与经营模式，同时为企业拓展潜在

的市场资源与客户渠道。

建立政企长期限沟通与系统风险管控机制

• 完善对于重点企业和项目的跟进机制，促使项目尽

快落地投产，通过开展经贸洽谈会、产业论坛帮助

企业对接市场资源；

• 面对经济与政策的波动因素，敦促企业加强对资本、

经营、国际贸易等方面风险的关注，通过建立系统

性风险管控机制，防范市场风险蔓延。

36

营商环境进一步提升：促进企业间资源共享对接，打造产业合力

政府

企业5

企业4企业3

企业2

企业1

优化产业间信息分享平台加快产业间信息互享互通有助于企业对标其它公司，寻找自身在行业中的竞争地位并发展合作伙伴。

方式：

• 行业信息分享会

• 透明化线上云平台

积极促进企业间资源整合在日渐激烈的竞争环境下，寻找合作伙伴能为企业高速发展培育土壤。

方式：

• 业务外包

• 兼并

• 项目股权投资

• 信息资源共享

• 光谷高科技高成长20强企业普遍反映武汉市区中，东湖新技术开发区的行政效率较高，为企业办事、发展提供了有利支持。

• 另一方面，产业间合作与信息整合度还有发展空间。信息的进一步整合是未来打造武汉科技聚合力的重要一环。

简化办事流程，压缩办理时限

• 优化完善企业开办的平台系统功能，减少办理时间

• 简化流程，合并各职能平台，实现全流程“一次填报”，减少办理环节

• 各职能部门数据共享互通，进一步实现数字化

• 修订建设项目分类管理目录，豁免一批风险可控的项目手续

• 完善质量监督的相关管理措施，提高随机抽查的效率

促进民间投资持续健康发展

• 民间资本推介项目的长效机制，对已公开推介的项目明确支持措施

• 建立民营企业贷款风险补偿机制

扩大对外资开放的领域

• 放宽科技、医疗等领域外资股比限制，均衡外资产业分布，不断完善外商投资环境

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