2020真面目な士業のための成長戦略teruhisa.sakura.ne.jp/2018nocontents/2020-1.pdf · 2020 真面目な士業のための成長戦略 20150404 東京final 講師パワーコンテンツジャパン株式会社

2020真面目な士業のための成長戦略

20150404 東京FINAL

講師　パワーコンテンツジャパン株式会社

代表取締役　行政書士　横須賀輝尚

資格起業家メソッド

■ 業務・顧問のデメリット

● ニーズ商売

● 商品開発ができない

● 業務差別化がほぼ不可能

■ 攻めるビジネスモデルへの転換

● 資格起業家ビジネスモデル

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2005年に発表した「資格起業家メソッド」

■ コンサルティング型

■ コンテンツ型

■ コーチング型

■ 勉強会型

■ 講座型

■ コミュニティ型


士業の役割の変遷

■ 2000年以前

● 法律、会計、手続きの専門家であり、企業・人のパートナーだった。「国民の利便に資する」

■ 2000〜2014年● インターネットによる価格破壊、営業解放

● 資格人口増大によって、法律・会計は「最低限」の力となり、時代に合ったパートナーシップを求められるようになった


■ 2020の「士業」を極める● 士業として貢献

● コンサルタントとしての貢献

● 業種を超えた「コンセプト経営」


「2020」士業としてのマーケティング戦略

■ １．ネット営業● HP＋リスティング広告● 動画(youtube）● スマートフォン

■ ２．アナログ営業● 名刺● 葉書● ニュースレター

■ ３．広告、DM、セミナー■ ＋商談成功率の向上


「2020」コンサルタントとしてのマーケティング戦略

■ １．コンテンツ開発● セミナーコンテンツ● コンサルティング

■ ２．ビジネスモデル開発■ ３．セミナー営業

● 新規顧客集客● クロージングセミナー

■ ４．海外進出支援● 人脈構築● 知識習得


士業ビジネスモデル再構築

価値ある仕事と儲かる仕事は必ずしもイコールではない

■ 内容証明郵便作成代行が儲からない理由

● 単価が低い

● 時間がかかる

● リピートしない

● 継続的に出さない

■ ただし、価値がないということではない


絶対に負けないビジネスモデル

• １．高単価商品

• ２．継続商品

• ３．リピート商品

• ４．先払い

• ５．労働集約型以外のビジネス

• ６．売りやすい商品（わかりやすい）

• ７．応援されやすい（大義名分）

＆

士業ビジネスモデルの再構築

■ １．税理士

● 優秀なビジネスモデル

■ ２．社会保険労務士

● コンサルティング、研修

■ ３．行政書士・司法書士

● 顧問型業務への移行


税理士の「2020」ビジネスモデル＆マーケティング

■ 顧問・業務

● アナログ営業

● ネット営業

□ 事務所HP□ 確定申告HP□ 税務調査HP

● ダイレクトメール

□ 新設法人向け


■ コンサルタント

● 強みの選択・確立□ 財務、節税等

□ 販促、経営

社労士の「2020」ビジネスモデル＆マーケティング

■ 顧問・業務


● ネット営業

□ 事務所HP□ 助成金HP□ 労働トラブルHP



● メンタルヘルスケア

● 研修業

● 人事、組織コンサル

● 評価制度等の商品

行政書士・司法書士等の「2020」ビジネスモデル＆マーケティング

■ 業務


● ネット営業

□ 業務特化型HP（行）

● 離婚、入管、一般社団法人、NPO設立、建設業等

□ 業務特化型HP（司）

● 債務整理、相続、登記


■ 顧問と単発業務の同時提案

■ 紙でなく時間と価値を売る


● 強みの選択・確立

営業方法の確立

■ １．パーソナリティの確立

● お客様は、「値段」と「人柄」を見ている

■ ２．お客様インタビュー

● 第三者の声が、実績になる

■ ３．営業、広告の実施

● あとはいかにこの時間を増やせるか？に尽きる


パーソナリティの例

顔写真/生年月日/星座/血液型/家族構成/ペット/出身地/住んだ場所/スポーツ歴/高校/大学/職歴/趣味/所属団体/特技/ソーシャルメディア/食べ物/資格/メディア実績/身長体重/行ったことのある場所/音楽/美容/健康/など


ゲーマーなど、まだ市民権を得られていないパーソナリティも存在する

インターネットマーケティング

　　２カラム型サイト


業務を獲得するための5大手法


インターネット営業の2大ポイント


①プロフィール

パーソナリティ

実績

②お客様の声

顔写真

会社名（名前）

住所

業務を獲得するための5大手法


↑左上に屋号と地域

右上に電話番号→

↑TOPに写真

←顧客メリットを書く


事務所の強み掲載→

TOPにお客様の声→

↑信憑性（写真、名前、住所等）

リスティング広告が変わらず好調

　↑お客様が入れた検索キーワードで

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　←↓自分のサイトが上位に表示される


　

キーワードの考え方


■ 基本的な考え方　● 地域　業務（士業名）

● 業務名 or 士業名（地域指定）

○○県の税理士事務所　　　　　　　　　　　　　　　　顧問料１万円、決算１０万円から対応。相談無料。３０代の若手中心の会計事務所。　　　　　　　　　　　

○○市の相続手続き専門事務所○○県で２０年運営。マスコミ掲載多数。お急ぎの場合にも対応します。

「価格訴求」

「無料相談」

「安心感・信頼感」

「地域性」

スマートフォンマーケティング


アコーディオンメニュータップ→通話

youtube　マーケティング




■ 「静岡士業セミナー」で1位■ SEO対策なし



タイトルにキーワードを入れる（地域＋業務）

動画説明文にもキーワード（最初の3行が重要）

その他のインターネットマーケティング


ツール名優先順位・効果備考

facebook ◯ 人脈作りの一貫。時間をかけない。

ブログ △ 競合が多い。時間かからならしない。

mixi ☓ ブームは去ったか？

メールマガジン ◯ or ◎ セミナー・コンサル系なら必須

ポッドキャスティング ☓ 初期段階では不要

twitter ☓ Twitterは有名人向き

アナログマーケティング

アナログ営業のロジック


３．アナログ営業のサイクル


■ 交流会

■ セミナー

■ 飲み会

■ 各種団体

■ 朝会

■ お礼状

■ FBなど

■ 年4回■ パーソナリティ

300〜500通が目安・目標

2000人〜3000人が目安・目標

仕事が舞い込む名刺


■ 情報満載名刺● 詳細なプロフィール

● 職歴、学歴

● 関係する土地

● 自分のキーワード

● 笑顔の写真

● 講演可能演目を載せる

● 実績掲載

● 「急ぎ対応」と載せる

● 携帯番号掲載

特出した士業の実績・強みで覚える

士業以外の個性で覚える


パーソナリティ：５〜７

法律：3〜５

法律だけだと、

人は読まない

商談成功率を高める方法


■ 問い合わせはすべてアポに● 相談無料

● 会ったら得な提案

● 背景業務の有無で有料相談へ

■ 商談は３段階● １．アイスブレイク

● ２・ヒアリング

● ３．提案

■ アイスブレイク● 答えられる質問から共通点

● 段取りと質問の許可

■ ヒアリング● 経緯を聞く

● 動機を聞く

● 相手が求めているものを考える

■ 提案● 相手が望んでいるものを提案

● 自分の値下げ最下限を決める

20150404 東京FAINAL　break


休憩時間に、ぜひいろいろな方と名刺交換を！※教材も売っているのでぜひ買ってください　　

ビジネスの大前提ーブログ営業術が教えてくれたことー


マーケティングシンキング

（顧客視点）

コンサルタントになる方法

コンサルタントになる

■ 法律・会計のアドバイスが最低ライン

■ 「経営」か「組織」のコンサルタントになる


コンサルタントの突破口

■ 経営・販促系コンサルタント

● 手法特化、業界特化、客層特化

■ 組織・人事系コンサルタント

● 手法特化、業界特化、客層特化


横須賀輝尚のブログコンサルタント物語


■ ツールとしてブログを選択

■ ブログの実践開始● とにかく使い続けた

■ ブログの研究開始● ブログランキング検証

● 各種のビジネス書

● ブログに関するセミナー

■ テストセミナー● 知り合いを中心にFBを獲得

■ バーターコンサルティング

■ 有料セミナー

■ 有料コンサルティング

コンサルタントのビジネスモデル


様々な手段で顧客リストを集め続ける　→

無料のメールマガジンで顧客化する　→

継続課金のビジネスモデルをつくる　→

その上に、コンサル・業務を持つ　→

10万円〜30万円の高額講座等を持つ　→　

ジョイントベンチャーは最後でいい　→

コンサルタントになるための条件

■ 知識について

● 広く浅い知識と、深掘りした専門分野

■ 教養について

● ビジネスだけではなく、人間的魅力を

■ 懐について

● 清廉潔白だけが、すべてではない


セミナーマーケティング

セミナーマーケティング


■ セミナーでもっとも重要なことはなにか？

集客の考え方（リストマーケティング）


FAXDM


■ 1通4円程度から送信できる

■ 反応率は、0.1〜0.5％■ 大量配信が可能

■ 火曜日の午前中の反応率が高い

■ リスト…新規はレンタル、徐々に自社で

■ クレーム対策

メールマガジン

■ 使用メルマガスタンド

● J Ctiy● オートビズ

● まぐまぐ


メールマガジンの考え方


バックエンド販売型セミナー（説明会）


■ どのようにしたら、セミナー終了時に契約したくなるか？

■ どのような人から買いたいと思うか？

■ その時に思わず申し込んでします提案は？

セミナー営業の構成


セミナー営業構築法


■ 時間● 90分〜2時間まで

■ 人数● 10名以下

■ 受講料● 無料〜5000円程度

■ 事前に商品説明があることを伝えておく

海外進出支援を始める方法

海外進出支援


■ マーケットとしての日本

● 少子高齢化、法人数の減少

● 残念ながら、現在は伸びるマーケットではない

■ 自分が海外進出しなくても、お客が出る

● 少なくとも「知らない」では済まない

海外進出支援の始め方

■ １．海外の情報を伝える

■ ２．海外視察を組む

■ ３．現地のパートナーを紹介する

■ ４．現地ですべてお手伝いする

■ 国特化、業種特化

■ 語学について


■ 日本人と知り合えばいい


2015年、士業を極めよう

「2020」全国公演受講、ありがとうございました！

横須賀輝尚


結果を出すために〜1600名をコンサルティングして〜



1年、行政書士業をやって思ったこと

■ 1年、行政書士業をやって思ったこと● 商品・サービスが限られている

● 商品開発がない

● 変化に対応できない（一貫性がない）

● 「業」以外のことをすると、おかしくなる

■ このままでは行政書士という「業」とともに潰れてしまう可能性がある


2005年・2006年


これまでの行政書士業・・・


セミナー？

10年前にチャレンジしていた「コンセプト経営」


つまり・・・


■ 自分のアイデンティティ＝行政書士● これでは、行政書士以外のことができない

■ 自分のアイデンティティ＝自分● 自分のコンセプトさえ決まれば、自由になれる

「お母さん、明日からぼくの会社はなくなります」の後日談


■ 行政書士業による逆転復活● リストラされた青年はなんとか生きていくことができた

■ 行政書士業を外した、小さな「起業支援」というコンセプト経営● 行政書士業に留まらず、出版、セミナー、コンサルティング、教材制作な

ど「起業支援」の名の下に自由なビジネスを展開

■ 新しいコンセプトのコンサルティング「天才塾」● 自分を救ってくれた「資格」に何か恩返ししたかった


■ 規模を目指さない場合、必ず士業だけではダメになるときが来る

■ 心の声

● 業務に飽きる

● 存在意義を感じ得なくなる

● 必ず、「踊り場」が来る

だからこそ・・・

自分の人生コンセプトを持とう


自分のコンセプトに出会うために


■ 自分のキーワード（人）

● 言葉にできない衝動

● その取り組み姿勢

● その雰囲気

■ 子供の頃に夢中になったことの共通要素

なぜ、成功ノウハウがあるのに成功できないのか？


自己投資をしない


勉強し過ぎている

誰にも相談できない

集中が散漫

失敗を恐れている

自信が持てない頑張っている「風」


資格業界に恩返ししたい

多くの人と成功したい


決意と願望環境の変化仲間の存在

ほとんどのことは、後天的に変えられる。

2015年、士業を極めよう


横須賀輝尚



パワーコンテンツジャパン株式会社

増井瞳、安田朝夏、伊藤哲哉、茂木華利枝

（And　藤井里美）

アソシエイトパートナー

小山奈緒子、大木しのぶ with partners撮影：emma Creative

And You


横須賀輝尚


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