21-22 Kasım 2014 Seramik Tanıtım Grubu...14.45 Yurtdışı Müteahhitlik Hizmetleri Sunumu - Bülent Atamer Müteahhitler Birliği Genel Sekreter Yardımcısı 15.15 Ara 15.30 Grup

21-22 Kasım 2014 Seramik Tanıtım Grubu Çalıştay Sonuç Raporu

Seramik sektörü için belirlenen 2023 ihracat hedefleri göz önünde bulundurulduğunda düzenlenen çalıştayların bilgi paylaşımı açısından sizlere fayda sunacağına inanıyoruz. Seramik Tanıtım Grubu olarak belirlediğiniz ülkelerde tanıtım faaliyetlerine devam etmekteyiz. Her sene düzenlemekte olduğumuz çalıştaylarda, çeşitli firmalardan üst düzey yetkililerin katılımı ile bilgi ve görüş paylaşımlarına fırsat veren çalışma grupları oluşturulmaktadır. Dileğimiz, sizlerin de katılımı ile bu toplantılarımızı daha sık gerçekleştirmek ve ortak çıktılar üzerine yoğunlaşabilmektir.

Kasım ‘14 çalıştayımızdaki amacımız, belirli bütçemizi efektif bir şekilde kullanabilmek hedefi ile sizlerin de görüşlerinin ortak çıktısı olan odaklanılmış pazarlar seçmekti. Analiz ve değerlendirmeleriniz sonrasında 2015 senesi tanıtım faaliyetleri için hedef ülke ve kanallarımızı belirlemiş bulunuyoruz. Bu Raporumuzda çalıştay içeriğimiz ve çıktılarımız ile ilgili detaylı bilgiye ulaşabilirsiniz.

Katılım göstermiş olan herkese teşekkürlerimizi sunarız.

Seramik Tanıtım Grubu

21-22 Kasım 2014 tarihlerinde NG Güral Sapanca Otel’de Seramik Tanıtım Grubu’nun 10. çalıştayı

gerçekleştirilmiştir.

Her geçen yıl, düzenlenen çalıştayların ışığında daha hedef odaklı çalışmalar gerçekleştiren Seramik

Tanıtım Grubu’nun bu çalıştaydaki başlıca amacı Seramik Tanıtım Grubu 2015 tanıtım çalışmaları için

odak pazarların ve aktivitelerin belirlenmesi hedefine ışık tutacak çalışma grubu çıktılarının

oluşturulması olarak belirlenmiştir.

İlk gün öğleden sonraki oturumda gerçekleştirilen grup çalışmaları öncesinde her çalıştayda olduğu gibi

son bir sene içerisinde gerçekleşen ihracat rakamları incelenmiş, hedef ülkeler tartışılmıştır. 2014 yılı

içerisinde yapılan tanıtım etkinliklerin paylaşımı Markam tarafından yapılmıştır.

Bu çalıştayın konuk sunumlarını Müteahhitler Birliği ve Ekonomi ve Strateji Danışmanlık Hizmetleri

gerçekleştirmiştir.

21 Kasım saat 11:00’da başlayıp 22 Kasım 15:00’da etkinlik oylamaları ile sonuçlanan çalıştaya çeşitli

firmalardan üst düzey yetkililer; Orta Anadolu İhracatçı Birlikleri, T.C. Ekonomi Bakanlığı, Eximbank,

Seramik Federasyonu, TİMDER, Seramik Araştırma Merkezi, Türkiye Seramik Derneği’nden yaklaşık 70

kişi katılmıştır.

GİRİŞ

YER: NG GÜRAL SAPANCA WELLNESS OTEL

TARİH: 21-22 KASIM 2014

• ÇALIŞTAY PROGRAMI:

21 KASIM 2014- CUMA 11.00 Açılış Konuşmaları, Bahadır Kayan – Seramik Tanıtım Grubu Başkanı, Ahmet Yamaner -Seramik Federasyonu Başkanı, Kürşat Özkaya – SERSA Başkanı

11.15 ‘Turkishceramics’ Seramik Tanıtım Grubu Sunumu

12.00 Seramik Sektörü, Ekonomik ve Politik mevcut durum değerlendirmesi 1. Oturum

13.00 Öğle Yemeği

14.00 Seramik Sektörü, Ekonomik ve Politik mevcut durum değerlendirmesi 2. Oturum

14.45 Yurtdışı Müteahhitlik Hizmetleri Sunumu - Bülent Atamer Müteahhitler Birliği Genel Sekreter Yardımcısı

15.15 Ara

15.30 Grup çalışması (3 grup)

16.30 Ara

16.45 Grup çalışması (3 grup) devam

17.30 Kapanış

19.30 Akşam Yemeği

22 KASIM 2014- CUMARTESİ 09.00 Giriş

09.15 İlk Grup Sunumu

09.45 Ara

11.00 İkinci Grup Sunumu

11.45 Dünya Ekonomisi ve Ticareti ile Odak Pazarlarda Gelişmeler ve Öngörüler -Can Fuat Gürlesel – Ekonomi Danışmanı

13.00 Yemek

14.00- 15.00 Derleme ve kapanış

PROGRAM

KATILIMCILARA TAKDİM EDİLEN MATERYALLER

SUNUM İÇERİKLERİNİN BULUNDUĞU SERAMİK TANITIM GRUBU USB’Sİ

Amerika Pazar Araştırması

Ekonomi Danışmanı Can Fuat Gürleser Sunumu

ABD 2013 Yılı Seramik Sektör Değerlendirmesi

Moderatör Alp Refik Sunumu

Dünya Seramik Sağlı Gereçleri İthalatı

Dünya ve Seramik Sektörü 2013 yılı Değerlendirmesi

Sahra Altı Afrika Ülkeleri Raporu

Seramik Sektörü Bilgi Notu

STA’lar hakkında Bilgi Notu

Seramik Tanıtım Grubu Çalıştay Sunumu

Türkiye Müteahhitler Birliği Sunumu

Turquality Bilgi Notu

YAKA KARTLARI

TAŞINABİLİR ŞARJ CİHAZI

İNGİLTERE KIOSK PROJESİ KİTAPÇIĞI

İLGİLİ GLOBAL DERGİ VE FUARLAR LİSTESİ

LASERLİ TABLET KALEMİ/ TÜKENMEZ KALEM

‘Turkishceramics’ LOGOLU YAKA İĞNESİ

‘Turkishceramics’ BLOKNOTU

‘Turkishceramics’ DOSYASI

KATILIMCILARA TAKDİM EDİLEN MATERYALLER

KATILIM

Sunum Yapan Firmalar:

Markam, Alba International (Moderatör Alp Refik),

Müteahhitler Birliği, OAİB Ekonomi ve Strateji

Danışmanlık Hizmetleri

Toplam 16 Seramik firması katılım gerçekleştirmiştir.

Katılımcı Firmalar ve Kurumlar:

BIEN , TURKUAZ, ECE BANYO, ECZACIBAŞI, BOCCHI,

GRANISER, SERFED, SERSA, STG, EXIMBANK,

MARKAM, PRCHITECT, TİMDER, TÜYAP, SERAMİK

ARAŞTIRMA MERKEZİ, ÇANAKÇILAR, TURAN, EGE,

SEREL, YÜKSEL, KALE, SERANİT, ANKA, SERAMİKSAN,

İDEVİT, VİTRA,TC EKONOMİ BAKANLIĞI, OAİB,

TÜRKİYE SERAMİK DERNEĞİ, TÜRKİYE MÜTEAHHİTLER

BİRLİĞİ, SERAMİK ARAŞTIRMA MERKEZİ

KATILIMCI LİSTESİ

NO İSİM -SOYİSİM FİRMA - KURUM 1 Ebru Şener BİEN SERAMİK 2 Tolga Berkay BİEN SERAMİK

3 Kürşat Özkaya TURKUAZ SERAMİK

4 Emre Özkaya TURKUAZ SERAMİK 5 Erdem Çenesiz ECE BANYO

6 Gerçek Kafkas ECZACIBAŞI

7 Gözde Benzet ECZACIBAŞI 8 Nihat Yıldırım BOCCHI 9 Baybars Genç Graniser Seramik

10 Bora Fıstıkcı Graniser Seramik

11 Ahmet Yamaner SERFED 12 Bahadır Kayan Seramik Tanıtım Grubu 13 Ufuk Sadegüzel EXİMBANK 14 Yasemin Şener pRchitect İletişim 15 Merve Yılmaz pRchitect İletişim

16 Mehmet Ali Yedek TİMDER

17 Yeşim Ulusoy TÜYAP 18 Can Fuat Gürlesel 19 Alpagut Kara SERAMİK ARAŞTIRMA MERKEZİ 20 Hakan Çanakcı Çanakcılar Seramik

21 Sadık Bora Çakmak Turan Seramik

22 Germiyan Saatçioğlu SERFED 23 Özge Güvel SERFED 24 Göksen Yedigüller Ege SeramiK 25 Volkan Derinbay Ege SeramiK 26 Ercüment Arıcı SEREL

27 Nesrin Elmas SEREL

28 Güven Borça MARKAM 29 Derya Bilal MARKAM 30 Ece Mergan MARKAM 31 Metin Mutlu Yüksel Seramik

32 Kubilay Gedikli Yüksel Seramik

33 Tolun Vural SERFED YK Üyesi

34 Özlem Doğan Kaleseramik A.Ş

35 Ender Ferruh Arslan Kaleseramik A.Ş

36 Alper Vatanperver Kaleseramik A.Ş 37 Ece Ceylan Baba Seranit Grup 38 Necip AKBULUT Seranit Grup 39 Hakan KORAY Seranit Grup 40 Batuhan AYDIN ANKA SERAMİK 41 Nihat ÖZYURT ANKA SERAMİK 42 Rıfat Noyan Seramiksan 43 Suat Ganay İdevit 44 Erhan Kamber İdevit 45 Tuğba Gilan Kurt Vitra

46 Mehmet Soylu Güldalı T.C. Ekonomi Bakanlığı

47 Ömer İlhan T.C. Ekonomi Bakanlığı

48 Murat YÜCE T.C. Ekonomi Bakanlığı

49 Müge Billur ÖZKAN T.C. Ekonomi Bakanlığı

50 Oğuzhan Demir T.C. Ekonomi Bakanlığı

51 Arkın Akın T.C. Ekonomi Bakanlığı

52 Osman Çetin T.C. Ekonomi Bakanlığı

53 Muhammet Hartavi T.C. Ekonomi Bakanlığı

54 Furkan E. Kahveci T.C. Ekonomi Bakanlığı 55 Ayten Güvenkaya PR BASIN

56 Alp Refik Moderatör 57 Bülent Atamer Müteahhitler Birliği 58 Hidayet Özdemir Türk Seramik Derneği 59 Esra Arpınar OAİB 60 Sevgin Utlulığ OAİB 61 Rukiye Yarbay OAİB 62 Duygu Güneri Kaya OAİB 63 Gizem Kargın OAİB 64 Tuğçe Sinem OAİB 65 Hüseyin Sarıkaya OAİB 66 Nazire Yılmaz OAİB

AÇILIŞ KONUŞMACILARI

Bahadır Kayan- Seramik Tanıtım

Grubu Başkanı

Ahmet Yamaner – Seramik

Federasyonu Başkanı

Kürşat Özkaya SERSA Başkanı

«Çalıştayın amacı, sektörümüzün tanıtımı için ne yapacağımıza karar vermenin yanında, nerede ve hangi kanallarda yapacağımız yönünde karar vermek olacaktır.»

«Avrupa’da kriz firmaları en fazla %5 etkiliyor, ancak Türkiye’de öyle değil, iç piyasaya önem verip kriz ortamlarında ihracata ağırlık veriyoruz. İhracatımızın oranını iç piyasadan bağımsız olarak belirlersek böyle dönemler için sigortamız olur.»

«Fasonculuktan markalaşmaya geçiyoruz, daha iyi fiyatlarla pazarlarda kalıcı bir yer almamız için döngüye önem vermemiz gerekiyor. 4-5 yıllık süreçler içerisinde çalıştay sonuçlarını analitik olarak incelememiz gerekiyor.»

SUNUMLAR – YORUMLAR, SORU ve CEVAPLAR

‘Turkishceramics’ Seramik Tanıtım Grubu

Sunumu – Güven Borça

• Seramik Tanıtım Grubuna Marka Yönetimi Danışmanlık hizmeti veren Markam, STG adına 2014 yılında yapılan faaliyetleri içeren sunum yapmıştır. Sunumda, bir önceki çalıştayda belirlenen öncelikli bölgeler hatırlatılarak, bu bölgelerde gerçekleştirilmiş olan tanıtım faaliyetlerine yer verilmiştir.

• Yapılan tanıtım çalışmalar:

- İngiltere: Mimarların ağırlanması, mimari etkinliklere sponsorluk

- Irak: Katalog Dağıtımı

- 2014 Seramik Tasarım Yarışması,

- 2014 UNICERA Fuarı Etkinlikleri,

- Fuar katılımları: Fransa 2014 MIPIM Fuarı, ABD 2014 Coverings Fuarı, ABD CTDA Sponsorluğu ve DUBAI BIG 5 Fuarı hakkında bilgi verilmiştir.

- CERSAI 2014 Bologna tanıtım, konser ve sergi etkinlikleri



• İngiltere’de yapılan tanıtım faaliyetleri detaylı şekilde anlatılmıştır:

- CLERKENWELL Design Week

- 100% DESIGN WEEK

- BLUEPRINT AWARDS

- KIOSK Londra Sergisi



Yorumlar, Soru ve Cevaplar

Fuarlarda tek bir stand ile bulunmanın ne kadar faydalı olduğunun grup çalışmalarında

tartışılmasına karar verildi.

Yerel ajanslarla çalışmamızın gerekliliği vurgulandı, hangi fuarda hangi faaliyet ile yer alacağımızı

konusunda ajanslardan görüş almamız gerektiği kararına varıldı.

Londra için öneri ve fikirlerin belirtilmesi istenildi ve çalışma gruplarında bu konunun da

konuşulmasına karar verildi.

Irak ve Azerbaycan katalog dağıtımı görüş ve önerileri istenildi ve nihai tüketiciye yönelik aktivite

yapılıp yapılmama konusunun da çalışma gruplarında konuşulması rica edildi.

CERSAI Fuarı esansında yapılan konserinin prestije yönelik olduğu ancak satışa getirisine ne kadar

katkısı olduğu bilinmediği için devam edilip edilmeme konusunun gruplarda konuşulup karar

verilmesi istendi.

Seramik Sektörü, Ekonomik ve Politik mevcut

durum değerlendirmesi – Alp Refik

Seramik Sektörü, Ekonomik ve Politik

mevcut durum değerlendirmesi – Alp Refik

Dünya seramik pazarının ihracat rakamları değerlendirmesi katılımcılar ile paylaşılmıştır.

Analizler SKM ve SSG özelinde aşağıdaki konu başlıklarında paylaşılmıştır.

1. Dünya ithalat / ihracat performans değerlendirmesi

2. Türkiye ihracat performansı değerlendirmesi

3. Önde gelen ihracat pazarlarının derinlemesine analizi



Verilere göre*, SKM önde gelen ihracat pazarları: Almanya, Rusya, ABD, Kanada

Verilere göre*, SSG önde gelen ihracat pazarları: Almanya, İngiltere

Pazar değerlendirmesi katılımcılara çalışma gruplarında fikir ve gösterge amaçlı kullanılmak üzere

tasarlanmıştır.

*Pazar değerlendirmesi için TUİK ve trademap.org verileri baz alınmıştır.



Teknoloji

Dijital baskı

Granit / Porselen büyümesi

SSG için su tasarruflu tasarımların büyümesi

Çevre odağı – yasal düzenlemeler

Enerji Verimi

Bölgesel gelişmeler

Güney komşularda savaş ortamı, Suriye, Irak...

Kuzey komşularda savaş ve büyümede gerileme,

Ukrayna, Rusya, Azerbaycan vb.

Politik sorunlar Libya vb.

Yakın coğrafyada artan üretim (SA-İran-UAE vb.)

Genel ekonomik trendler

ABD gelişmiş ekonomilerde net büyüme gösteren tek

Pazar

Batı Avrupa Almanya ve İngiltere özelinde toparlanma

sinyalleri gösteriyor fakat diğer ülkelerde net

büyümeye geçiş gözlenmiyor

Gelişmekte olan ülkelerde büyüme riskleri, Çin,

Hindistan vb.

Türkiye kapasite fazlası

Gümrük Vergi oranları; SKM / SSG

Avrupa Birliği: %0 / %0

ABD: %8.5 - %10 / %5.8

Rusya: %12 / %18

Kanada: %8 / %8 (Ocak 2015)

Libya: %5 / %5

Suudi Arabistan: %5 - %12

BAE: %5 / %5

Hong Kong: %0 / %0



Yorumlar, Soru ve Cevaplar

• Soru: Geçen seneye göre SKM dünya ihracatında toplamın büyüme rakamı nedir ?

Cevap: Dünya toplamında %12

• İtalya ve İspanya SKM Dünya İhracatında %10’larda büyürken bizim neden % 4 civarında kaldığımızın irdelenmesi

gerekmektedir.

• SKM ve SSG için de ABD izlenmesi gereken bir Pazar, Suudi Arabistan aynı şekilde ciddi alım yapıyor ve ihracatın

%38 ini Çin yapmaktadır.

• Bu sunumdaki verilerin ışığında amacımız, çalışma gruplarında;

- Rekabet gücüne göre pazarları önceliklendirmek,

- Odak kanalları her öncelikli pazar için belirlemek

- Tanıtım grubunun öncelikli tanıtım faaliyet odağını belirlemektir.

Yurtdışı Müteahhitlik Hizmetleri - Bülent Atamer

Müteahhitler Birliği Genel Sekreter Yardımcısı

Bülent Atamer


Bülent Atamer sunumunda Türk Müteahhitlik hizmetleri , iş türleri, iş türleri tutarları ve hizmet verilen ülke

sıralamalarından bahsetmiştir.

Türk müteahhitleri 5 kıtada, 103 ülkede, 293 milyar ABD Doları tutarında 7600 proje gerçekleştirmişlerdir.

Üstlenilen projelerin yaklaşık % 90’ı Kuzey Afrika, Avrasya ve Ortadoğu ülkelerindedir.

Türk müteahhitlik firmaları uluslararası ortaklıklarda edinmiş oldukları tecrübe doğrultusunda ortak girişimler,

konsorsiyumlar gibi her türlü işbirliği modeline açıktır.

2010-2013 dönemi ise, Türk müteahhitlik firmalarının dünyada uzmanlıkları ve rekabet güçlerini kanıtladıkları bir

dönemdir. Bu dönemde Türkmenistan, Rusya Federasyonu ve Irak’ın ilk üç pazar olduğu görülmektedir.

Türk müteahhitlerinin 2013 yılında gerçekleştirdiği toplam uluslararası iş hacmi içerisinde oransal ağırlıkları

itibariyle ilk sıralardaki ülkeler;

1. Türkmenistan,

2. Rusya Federasyonu,

3. Azerbaycan,

4. Irak,

5. Kazakistan,

6. Cezayir’dir.

Bülent Atamer


Soru: 293 milyar ABD Doları toplam iş hacmini hangi yıllar için baz alabiliyoruz?

Cevap: Bugüne kadar üstlenilmiş toplam iş tutarı 1972 den 2014 e kadar. Libya ve Irak pazarı büyük sıkıntıda ve

Rusya da siyasi ilişkiler sebebiyle ve ambargolar sebebiyle durgunluk yaşıyor, bu sebeple yeni iş tutarları bu

büyük pazarların yokluğunda düşüştedir.

Soru: Müteahhitler Birliği kaynaklarından ne ölçüde yararlanabiliriz?

Cevap: Güncel bir bilgi bankası mevcut değildir, bir hedef belirlendikten sonra Müteahhitlik firmalarından geri

bildirim alınabilir. Bir ortak Müşavirlik grubu oluşturabilmek iyi olur.

Soru: Batılıların mal satmaktaki en önemli avantajı kredi açmak, bizde nasıl gerçekleşiyor?

Cevap: Hakkediş alacağına karşılık EXIMBANK banka kredisi veriyor, ayrıca ihracatta teşvik olmasa bile kredi

verdiğinde %85 Türk malzemesi kullanılması şartı arıyor.

Soru: Yurtdışında Türk Müteahhitlere Türk malı kullanıldığında herhangi bir teşvik var mı?

Cevap: Türkiye’ de çok efektif işlemedi fakat yurtdışında da bu şeklide bir şart yok.

Önce çalışma grubu kurularak diğer küçük ülkelerin kamu kurumlarında körfez ülkeleri Afrika'da çalışma

yapılabilir.

Soru: Sahra altı ülkelerinde inşaat ile ilgili kurumlar var mı?

Cevap: Mozambik'te yapılaşma kurumu var – muhatap kişi yatırım konseyi başkanı.

Bülent Atamer


Rusya, Türkmenistan, Libya ve Irak en büyük pazarlar , 2014 te Cezayir ve Katar ilk üç içerisinde yer alıyor.

Fransa firma sıralamasında olmamasına rağmen ciro sıralamasında 2. sırada yer alıyor.

Türkiye firma sıralamasında 42. ancak ciro sıralamasında 10. sırada yer alıyor.

Sahra altı önemli potansiyel taşıyor, risk alması açısından Avrupa’ ya göre avantajlı bir durumda.

İlgili ülkenin TOKİ yetkilisini ya da Ticaret müşavirini (karar verme yetkisi olan kişilerini), az ve öz kişi sayısında

olmasına dikkat edilecek şekilde, Türkiye’ ye çağırıp, fuarlar haricinde de tanıtım yapmak, üretim tesislerini

gezdirmek gerekli.

STG’ den insanlar gelişmekte olan Afrika ülkelerindeki üst düzey insanlar ile gidip görüşmeli .

Teknik müşavirlik hizmet ihracatı arttırılmalı.

Eximbank kredilerinin efektif kullanılmalı.

Ataşeliklere sektör grubu masaları kurulmalı ve bilgili arkadaşlar yetiştirilmeli.

Sahra altı Afrika’ ya pahalı kaçıyoruz denildi ancak pahalı projelere girmek stratejik olarak iyi olabilir. Ürünler

uçakla gönderilip havaalanından şantiyeye gidiyor, Afrika da başarılı olan projeler farklı ülkelere de yayılabiliyor.

Böylelikle Türk malzemesinin imajı pozitif yerleşir ve belki de lüks olarak algılanır. Çünkü orada orta sınıf

bulunmuyor, lüks ve alt sınıflar var.

Beraber bir heyet veya herhangi başka bir organizasyon, ortak tanıtım grubu ve çalışmalar yapılması için adım

atılması gerekli.

Bülent Atamer


Dünya Ekonoisi ve Ticareti ile Odak Pazarlarda

Gelişmeler ve Öngörüler - Can Fuat Gürlesel – OAİB

Ekonomi DanIşmanı

Dünya Ekonomisi ve Ticareti ile Odak

Pazarlarda Gelişmeler ve Öngörüler

Can Fuat Gürlesel – Ekonomi Danışmanı

Dünya ekonomisindeki mevcut durum ve beklentiler sunulmuştur

Küresel kriz sonrasında dünya ekonomisindeki büyüme yüzdelerini paylaşan Can Bey, ABD ve Avrupa birliği

özelinde ekonomik gelişmelere de değinmiştir.

Türkiye ekonomisi sonrasında , Merkez Bankası’nın para politikasından da bahsedilmiştir.

Son olarak başlıca ülkelerdeki ekonomik büyüme yüzdeleri ve inşaat sektörü büyüme yüzdelerine değinmiştir.

Özellikle Rusya inşaat büyüme rakamlarının düşüklüğüne dikkat çekerek, grup çalışmalarından çıkan sonuçları

değiştirecek nitelikte bilgiler vermiştir.

GRUP ÇALIŞMALARI

Çalıştay çalışma gruplarından beklentiler

1. Aşağıdaki etkenler bazında Pazar potansiyeli ve Türkiye’nin rekabet gücüne göre pazarları önceliklendirilmesi:

• Açılışta paylaşılan genel dünya verilerinin değerlendirilmesi

• Pazar potansiyeli

• Lokal üretim gücü

• Türk malı imajı

• Lojistik avantaj / dezavantajlar

• Kaynakların odaklı yönlendirmesi esastır

2. Odak kanalların her öncelikli pazar için belirlenmesi

• Proje öncelikli

• DIY

• Geleneksel bayi kanalı

3. Seramik Tanıtım Grubu’ndan beklenen öncelikli tanıtım faaliyet odağının belirlenmesi

• Fuarlar

• Dijital – Search/tanıtım

• Dergi – Sektörel

• Sponsorluk

• Ticaret Heyetleri (Trade missions)

ÇALIŞMA DOKÜMANLARI

ÇALIŞMA DOKÜMANLARI

GRUPLAR

Kale Seramik Ender Arslan Ege Göksen Yedigüller Bocchi Nihat Yıldırım Serel Nesrin Elmas

Seranit Necip Akbulut Bien Ebru Şener

Graniser Baybars Genç Serfed Germiyan Saatçioğlu

Anka Batuhan Aydın İdevit Suat Ganay TSD Tolun Vural

Vitra Gözde Benzet OAİB Sevgin Utlulığ

Markam Ece Mergan

Vitra Gerçek Kafkas STG Bahadır Kayan

Turkuaz Kürşat Özkaya Yüksel Metin Mutlu

Seranit Ece Ceylan Baba Ece Erdem Çenesiz

Kale Alper Vatanperver Turan Sadık Bora Çakmak

Bien Tolga Berkay Ege Volkan Derinbay

Anka Nihat Özyurt Markam Derya Bilal SERFED Özge Güvel

KaleEnder Ferruh Arslan

Çanakçılar Hakan Çanakçı SERFED Ahmet Yamaner

TSD Hidayet Özdemir SEREL Ercüment Arıcı

Seramiksan Rıfat Noyan Seranit Hakan Koray

Turkuaz Emre Özkaya Graniser Bora Fıstıkçı

Kale Seramik Özlem Doğan Yüksel Kubilay Gedikli Markam Güven Borça Vitra Tuğba Gilan Kurt İdevit Erhan Kamber

Çanakçılar Hakan Çanakçı

Takım 1 Takım 3 Takım 2

GRUP 1 ÇIKTILARI

• Takım Lideri Ender Ferruh Arslan:

«SKM ve SSG için de büyüme hızımızın durduğunu tespit ettik. Öncelikli pazarımızın yurtiçi pazarı olduğunu tespit

ettik. En büyük pazarlardaki sıralamamız dünya sıralamamızın gerisinde dolayısıyla odağımızı büyük önemli

pazarlara kaydırmalıyız. Bunun kök nedeni SKM ve SSG odağımızın TR pazarı olması. Yurtiçi pazarı durduğu

dönemlerde can simidimiz ihracat oluyor, artık yurtiçinden bağımsız olarak yurtdışına odaklanalım. İtalyanlar

bunu başarmış durumdadır.»

• YILDIZLAR :

SKM: Kuzey Amerika, Almanya, İngiltere. Fransa

SSG: İngiltere, Benelüx, Fransa

• ZOR PAZARLAR:

SKM: Rusya, Suudi A. ve B.A.E.

SSG: Almanya, Rusya, Suudi A. ve B.A.E.

• DÜŞÜK ÖNCELİKLİLER:

SSG:İsrail

SKM: İsrail, Türki Cumh.

• KAZANILMASI GEREKENLER:

SKM: İskandinavya, Nijerya

SSG: Amerika, Kanada

GRUP 1 ÇIKTILARI

• ABD-Kanada: Dağıtım

• İngiltere (SSG-SKM): Mimarlar ve Dağıtım

• Benelux (SSG): Dağıtım

• Fransa (SSG-SKM): DIY, Dağıtım

• Rusya : Proje, DIY, Dağıtım

• Büyük pazarlarda bizim buradan fikir üretmektense orada yerel PR ajansları ile çalışmak.

GRUP 1 ÇIKTILARI

GRUP 2 ÇIKTILARI

• Takım Lideri Gerçek Kafkas:

«Suudi Arabistan potansiyeli yüksek olmasına rağmen Türk ürünlerinin rekabet avantajı düşük, Çin de bizi

zorluyor aynı zamanda oradaki lokal rakipler de bizi zorluyor. Mısır, İran ve Çin’e hiç dokunmayalım.»

• ZOR PAZARLAR:

SKM: Kanada, Afrika (Sahra Altı), Rusya, Balkan Ülkeleri

• YILDIZLAR:

SKM: İngiltere, Fransa, Almanya, ABD, Kuzey Afrika, Körfez Ülkeleri, Azerbaycan, Irak

SSG: İngiltere, Fransa, Almanya, Körfez Ülkeleri

• DÜŞÜK ÖNCELİKLİ PAZARLAR:

SKM –SSG: Mısır, İran, Çin


SSG: Irak ve Balkan Ülkeleri

GRUP 2 ÇIKTILARI

• İngiltere: Dağıtım + Proje + Mimarlık

• Fransa: Dağıtım

• Almanya: Dağıtım + Mimarlık

• Körfez Ülkeleri: Proje

• Amerika: Mimarlık

• İngiltere, Fransa, Almanya’da lokal ajanslarla bu ülkelerde hangi yerel kuruma / derneğe / örgütlere

gidilmeli çalışmasını yerel ajanslarla yapalım, o örgüte en iyi ulaşma yolları nedir bunun bilgisini

ajanslardan öğrenelim.

GRUP 2 ÇIKTILARI

GRUP 2 ÇIKTILARI – Soru, Cevap, Yorumlar

• Suudi Arabistan’ın potansiyeli yüksek bir pazar olmasına rağmen, Türk ürünlerinin rekabet avantajının düşük olduğu, Çin ve

lokal rakiplerin bizi zorlayabileceği belirtilmiştir.

• Mısır, İran ve Çin için herhangi bir aktivitede bulunulmaması önerilmiştir.

• Soru: Balkanlar pazarı için tanıtım faaliyetlerinde bulunacak mı?

• Cevap: Balkanlar yakın coğrafya olması sebebi ile ,UNICERA gibi kendi tanıtımımızı yapma fırsatımız mevcut olan bir fuara

sahibiz bu sebeple orada aktif bir tanıtım yapmamıza olmadığı belirtilmiştir.

• TİMDER ile iş geliştirme modeli düşünülebileceği ancak firmaların kendileri adına bu yolu izleyebileceği belirtilmiştir.

• Öncelikle Yunanistan sonrasında ise Romanya ve Ukrayna‘nın unutulmaması gereken büyük pazarlar olduğu belirtilmiştir.

• Soru: İngiltere , Fransa ve Almanya’daki lokal ajanslarla yatırım yapılarak bu ülkelerde hangi yerel kuruma / derneğe / ve

örgütlere gidileceğinin öğrenilmesi önerilmiştir.

• Cevap: Ajanslarla bunun çalışmasını yapılmalıdır, o örgüte en iyi ulaşma yolları nedir bunun bilgisini ajanslardan öğrenilmesi

önerilmiştir.

• Mimari gücünden ve Körfez ve Afrika’daki projelerini güçlü yönlendirmesinden dolayı, Fransa ve Almanya’da dağıtım kanalı,

İngiltere’de hem dağıtım hem de proje kanallarından ilerlenmesi önerilmiştir.

• Mimarlık dünyasını İngilizler ’in yönettiği algısına kapılınmaması, Ortadoğu/Arap projelerinin ABD’li ve İngiliz , Körfez Bölgeleri

Projelerinin ise İngiliz mimarlar tarafından yapıldığı belirtilmiştir. Amerikalılar, İngilizler ve Almanların genelinde mimarlık

eğitiminin çok iyi olduğu ve Asya’daki çoğu projenin Alman mimarlar tarafından yapıldığı belirtilmiştir. Bu sebeple, İngiltere’de

uygulanan Mimarlar projesi modelinin Almanya’da da yapılması önerilmiştir.

• Soru: Derneklere fon bulunup bulunamayacağı sorulmuştur.

• Cevap: Ayrı ayrı şirketler olarak başvurulup fon alınabilir önerisi yapılmıştır.

GRUP 3 ÇIKTILARI

• TAKIM LİDERİ HAKAN ÇANAKÇI

• ZOR PAZARLAR:

SKM: Rusya, Uzak Doğu (Tayvan, Filipinler, Kore, Singapur),Batı Afrika hariç Afrika, İtalya, İspanya

SSG: Amerika, Almanya, İtalya, İspanya, Batı Afrika, Çin, Rusya, Uzak Doğu

• YILDIZLAR:

SKM: Orta Doğu (Irak, Libya, Suriye), Türki cumhuriyetler, Almanya , Amerika, İngiltere

SSG: Orta doğu (Irak, Libya, Suriye), Türki cumhuriyetler, İngiltere


SKM: Fransa, Körfez Ülkeleri

SSG: Fransa, Körfez Ülkeleri

• DÜŞÜK ÖNCELİKLİ PAZARLAR:

SKM-SSG: Güney Amerika, Avustralya

• ODAK PAZARLAR:

SSG: BAE, Suudi Arabistan, Rusya, Türki cumhuriyetler - Türkmenistan, Kazakistan, Fransa

SKM: Suudi Arabistan, BAE, ABD, Türki Cumhuriyetler- Türkmenistan, Kazakistan

GRUP 3 ÇIKTILARI

ÖNCELİKLİ KANALLAR (SSG-SKM)

• Suudi Arabistan bayi kanalı ve BAE proje kanalı

• ABD bayi kanalı – toptancı, dist.

• Rusya bayi DIY proje

• Türki cumhuriyetler proje

ÖNCELİKLİ TANITIM FAALİYETLERİ

• İngiltere’de mimari tanıtım proje

• Hedef kitleyi Unicera’ ya getirmek

• Oluşturulan database ile irtibat halinde olmak

• ABD için CTDA Alım heyeti

• Rusya’ya yönelik Pazar araştırması

• Rusya da algı yükseltici aktivite

• Türki Cumhuriyetler Türk Müteahhitler ile iletişim

• BAE, Körfez ve Suudi Arabistan’ da İngiltere’ de yapılan çalışmaların benzerlerinin bu bölgelerde yapılması

önerilmiştir, bu çalışmaların Türkiye’ de UNICERA’ da gövde gösterisi şeklinde sergilenmesi, seçilen hedef kitle ile

devamlı iletişim halinde bulunulması önerilmiştir.

GRUP 3 ÇIKTILARI

• BAE Körfez ve Suudi Arabistan’ da İngiltere’ de yapılan benzer çalışmaların bu bölgelerde yapılması, bunların Türkiye’ de

UNICERA’ da gövde gösterisi şeklinde sergilenmesi, seçilen hedef kitle ile devamlı iletişim halinde bulunulması tavsiye

edilmiştir.

• ABD’ de dağıtım kanalı CTDA ile ilgili Türkiye’ ye getirip UNICERA kaynaklı bir tanıtım yapılabileceği önerisi getirilmiştir.

• PR ajanslarının bizleri hangi şekilde ilerlenmesi gerektiği konusunda bilgilendireceği belirtilmiştir.

• İsrail’in ithalatının %50 sini Türkiye’den gerçekleştirmesi sebebi ile bu bölgede herhangi başka bir tanıtım faaliyetine ihtiyaç

bulunmadığı belirtilmiştir.

• ABD pazarı için, SKM de marka bilincinin yeterli olmadığı, SSG de ise marka ve kendi standartlarına uygun ürün talebi

bulunduğu belirtilmiştir.

• ABD pazarına girebilmiş az sayıda firmamızın bulunmakta olduğu, bunun pazara nüfus edemediğimizin bir göstergesi

olduğu, ayrıca yapılan faaliyeti bireysel veya toplu şeklinde düşünmek yerine, ortak bir algı oluşturulması gerektiği

önerilmiştir.

• Tanıtım grubunun alt gruplara bölünerek SKM ve SSG olarak, farklı lokasyonlarda , örneğin İzmir , sık sık toplantı yapılması

önerilmiştir.

• Fransa pazarında SSG de güçlü olamamamızın öncelikli sebebinin nakliye olduğu ve SKM de neredeyse hiç kar

edilememekte olduğu belirtilmiştir.

• Almanya pazarı için SKM de baş rakiplerimizin İtalya ve İspanya olduğu, lojistik masraflarını tren yolu ile azaltmış oldukları

belirtilmiştir..

• Yapı Fuarlarının her firmanın katılımı sağlanmadığı için sektöre yeterince hizmet edemediği belirtilmiştir.

• Rusya’da Türk Seramiği konusunda bir imaj problemi olduğu bu sebeple algıyı yükseltecek bir aktivite yapılması gerekliliği

önerilmiştir.

GRUP 3 ÇIKTILARI – Soru, Cevap, Yorumlar

GENEL ÇIKTILAR

ÖNCELİKLİ TANITIM FAALİYETLERİ:

• ABD-Kanada: Ön araştırma sonucunda 2015 için tanıtım haftası yapılması önerilmiştir.

• İngiltere: İngiltere de yapılan aktivitelerin devam etmesi, mimarlar ile yapılan projelerin devamı ve bunları uygun

aktivitelerin başka pazarlara da taşınması talep edilmiştir.

• Almanya + Fransa: Var olandan daha detaylı bir tanıtım, yerel bir PR ajansı ile çalışılması önerilmiştir.

GENEL:

• Mimarlık, Seramik Üniversite ve bölümlerinde tanıtım haftaları düzenlenmesi önerilmiştir.

• Yeni yetişen seramikçiler ile yeni ilişkiler kurulması önerilmiştir.

• CERSAIE Fuarında UNICERA reklamı yapılması önerilmiştir.

• CERSAI konser etkinliğinde hedef kitleye ulaşılmadığı düşüncesi sebebi ile devamının PR ajansı ile görüşülmesi

talep edilmiştir.

• Fuarlarda etkinliğimizin mevcut halinde kalması , bulunma şeklimizin değiştirilebileceği önerisinde bulunulmuştur.

• Dergilerin arttırılması önerilmiştir.

• Sponsorlukları mevcutta devam ettirilmesi talep edilmiştir.

• Heyetlere gidilerek etkinliğimizin arttırılması önerilmiştir.

• UNICERA’ ya Alman ve Fransız karo döşeyicilerinin davet edilmesi önerilmiştir.

GENEL ÇIKTILAR

GENEL ÇIKTILAR

HEDEF PAZARLAR

ÜLKELER KANALLAR

ABD (SKM) Dağıtım

İngiltere (SKM, SSG) Dağıtım & Proje

Fransa (SKM, SSG) Dağıtım & Proje

Almanya (SKM, SSG) Dağıtım & Proje

Körfez (SKM, SSG) • S.Arabistan

• Dubai ve Beyrut

Proje

Odak Pazarlar / Kanal: Öncelikli Tanıtım Faaliyetleri:

ABD (SKM) Ön Araştırma Tanıtım Haftası - Atak yap

İngiltere (SKM, SSG) Mevcut Devam (Mimarlara yönelik aktivite) Örnek olarak diğer pazarlara taşınsın

Almanya, Fransa, *Rusya Yerel PR ajansları

Genel

Unicera yurtdışı tanıtımı ülke (odaklı) Cersaie’de konser yapılma konusu PR ajansına danışılacak ISH ve Cersaie’ de mutlaka olunmalı Database oluşturulması Dijital tarafımızı geliştirelim Hedef pazarlarda çalışma alt grupları

GENEL ÇIKTILAR

Yorumlar, Sorular ve Cevaplar

• İtalyanların yapmış olduğu tanıtıma benzer olarak, hedef pazarlarda yeni yetişecek olan mimar öğrencilerine

tanıtım/sunum/kokteyl yapılması önerilmiştir.

• CERSAIE de konser etkinliği yapılmasının iyi bir fikir olduğu ancak hedef kitleye ulaşılamadığının düşünüldüğü

belirtilmiştir. Hedef kitleye ulaşıldığı takdirde devam edebilir görüşü bildirilmiştir, yanlış hedef kitlenin konsere

gelişinin amacımıza ulaşmamamıza sebep olduğu konuşulmuştur, bu nedenle PR ajansı desteğine başvurulacağı

kararına varılmıştır.

• Konserin önüne arkasına başka bir etkinlik konulması önerilmiştir, fuara gelen firmaların 3-4 müşterisini konser

etkinliğine getirerek hedef kitleye ve rakama ulaşmış olunacağı konuşulmuştur.

• CERSAIE de belirlenen hedef ülkeler için ne yapılabileceği konusunda ve İtalyanlar’ın bu konuda ne düşünüyor

olduğu ile ilgili görüş alınması gerekliliği konusunda konuşulmuştur.

• SKM ile ilgili hiçbir fuar olmasa dahi CERSAI ve ISH mutlaka katılınması gerektiği bildirilmiştir.

• Kültürler ve alışkanlıklara göre hedef kitlenin amacının araştırılmalı ve yapılacak etkinliklerde kimlerin hangi

aktiviteler ile etkileneceğini bilmemiz ve yerelden bilgi almamız gerekliliği önerilmiştir. (Örn: Almanları hamam

etkilemez ama Amerika’lılara enteresan gelebileceği belirtilmiştir.)

• Rusya pazarında Batılıların markalaşmış durumda oldukları ve Türk malına karşı negatif bir algı olduğu

belirtilmiştir. Rekabet gücümüzün sadece fiyatta mevcut olduğu, devletin nakliyede bize yardımcı olursa Rusya

için oradaki imajımızın değiştirilebileceği, ayrıca Sochi’ ye mal satan firmalar ve oradaki mimarlar ile

çalışılabileceği belirtilmiştir.

• Irak, Suriye ve Nijerya’da ön araştırma çalışmaları yapılabileceği önerilmiştir.

• Mimarlar ve projelere odaklanılarak ülkelerin seçilmesinin, tanıtım faaliyetleri açısından yararlı olacağı

bildirilmiştir.

• Batı Avrupa’ da büyüme görüleceği, Suudi Arabistan'da Çin etkisinin mevcut olduğu, BAE’de de daha batısal

baskınlığın var olduğu bu sebeple rekabet gücümüzün yüksek olabileceği belirtilmiştir.

• Tüm konuşulan pazarlarda ana fikir proje pazarı olarak görülmüştür, Türkiye’ de Arabistan’ ı araştıracak ve etkin

olabilecek birçok şirket bulunması sebebi ile, batıya göre bu konuda daha avantajlı olduğumuz belirtilmiştir .

Neyi kime tanıtacağız konusu şirketler tarafından belirlenmelidir şeklinde bilgi paylaşımı yapılmıştır.

• Pazarların ayrılması gerekliliği, Suudi Arabistan ve BAE’ de, Beyrut ya da Dubai şehirlerinden birinin bu

araştırmanın başlatılabileceği ve buradaki ajansların hub olarak, genelde tüm diğer ülkeleri kapsadıkları

belirtilmiştir.

• Pazarlamadan, hedef pazarlara göre o pazarı iyi bilen ve güçlü olan arkadaşların , alt komiteler oluşturması

gerektiği önerilmiştir.

GENEL ÇIKTILAR


• Yerleşik pazarlarda İngiltere, Almanya ve Fransa’da yerel ajanslara ne yapmak istediğimizin anlatılması gerektiği

belirtilmiştir.

• Dijital ortamdaki faaliyetlerimiz arttırılması önerilmiştir.

• Bilgi ve database’inin nasıl yönetileceğine karar verilmeli, satın alınan ya da mimarlardan ya da araştırma

şirketlerinden toparlanan bu dataların ne şekilde kullanılacağına karar verilmesi önerilmiştir. Aktif olarak

kullanılan dijital ortamlara mimarların çekilerek bilgi paylaşımı yapılabileceği önerilmiştir

• Tasarım yarışmasının lokal tutulmaması, uluslararası yapılması ve bunun sponsoru olunması önerilmiştir.

• CERSAI ve ISH a stand yerine farklı bir şekilde katılım yapılması önerilmiştir.

• TOPARLAMA:

1. Hedef belirlenen pazarlarda ön araştırma ile varılmak istenen kanallara nasıl giriş yapacağımız konusunda PR

Ajans veya expert bir grup ile çalışma yapılması önerilmiştir.

2. ABD tanıtım haftasının PR a ajanslarına bırakılması, CTDA ile ilk adımların atılmış olduğu belirtilmiştir. (Odak

noktanın neresi olması gerektiği ile ilgili ajanstan bilgi almalıyız ancak genel görüş ABD kuzeyi olarak

belirlenmiştir.)

3. Amerika’ da etki yaratmamızın gerekli olduğu, gibi ses getirmemiz gerektiği belirtilmiştir..

47

GENEL ÇIKTILAR


TEŞEKKÜRLER www.turkishceramics.com

Documents

21-22 Kasım 2014 Seramik Tanıtım Grubu...14.45 Yurtdışı Müteahhitlik Hizmetleri Sunumu - Bülent Atamer Müteahhitler Birliği Genel Sekreter Yardımcısı 15.15 Ara 15.30 Grup