Embed Size (px)
Citation preview
TECNOLACH INDUSTRIAL LTDA.
CNPJ: 81.103.228/0001-09
São José dos Pinhais / PR (41) 3201-7171
www.chgrupo.com.br
Breno Amorim (21) 8725-2763
Cássia Bauer (41) 9917-6111
DESCRIÇÃO DO NEGÓCIO
O CH Grupo é composto de unidades de negócios industriais
de produtos para ambientes de trabalho: Arquivos Deslizantes,
Divisórias Piso-Teto, Mobiliário Corporativo, Pisos-Elevados e
Salas-Cofre, além de insumos como pastas e grampos. Com
capital 100% próprio, o Grupo começou suas atividades em
2005, apresentando desde então um crescimento anual
significativo e constante. Em 2012 chegou a R$ 76 M em
vendas, com Lucro Líquido de R$ 14 M. A projeção para 2013
é atingir R$ 87,5 M em vendas com um EBITDA de 25%. Como
resultado dessa trajetória, o CH Grupo construiu uma ampla
base de clientes (mais de 2.800 empresas e órgãos
governamentais) e uma planta industrial certificada ISO 9001 e
14001, capaz de produzir internamente os produtos atuais e
aqueles projetados para a expansão das unidades de
negócios: corte laser, puncionadeiras e dobradeiras
automatizadas.
PRODUTOS E SERVIÇOS TECNOLACH: possui a mais completa linha de arquivos do
mercado, e agora desenvolve uma linha de Estocagem de
média capacidade baseada em módulos deslizantes (Projeto
Jumbo) para competir com os sistemas fixos (estantes e porta-
pallets), e uma linha de baixo custo para arquivamento em
escritórios de pequeno e médio portes (Projeto Smart), no qual
o arquivo deslizante tradicional apresenta baixa penetração devido ao alto preço e a sua complexa concepção mecânica.
SPARCH: ingressou no segmento de Salas-Cofre através da
aquisição da empresa D.Baumann Ltda, absorvendo sua
tecnologia inovadora e a base instalada. O mercado de sala-
cofre está em franca expansão e hoje é dominado por um único
player que apresenta deficiências técnicas e regulatórias, além
de alto preço, propiciando a Sparch uma elevada competitividade e potencial market-share de 20% até 2014.
FLOORINCH: conta com pisos-elevados inovadores em ABS
para a grande demanda de retrofits de prédios tradicionais
(para cabling e eletrificação) e de placas cimentíceas
exclusivas para áreas abertas de novos prédios com o conceito
de sustentabilidade ambiental.
AMBIANCH: tem a linha de divisórias para escritórios, e planeja
lançar as linhas de divisórias sanitárias e retráteis para completar o portfólio da unidade de negócios.
MOBILACH: lançamento da linha de mobiliário em MDF
colorizado (com design assinado) e a linha de móveis de TI
(mesas reguláveis e cabeadas, suportes de CPUs e monitores
e racks).
MERCADO E CONCORRÊNCIA O mercado de ambientes de trabalho é formado por
concorrentes especializados em determinadas produtos,
enquanto que o CH Grupo se propõe a atuar como provedor de
soluções one-stop-shop, buscando, porém, manter sua
competitividade em cada segmento de atuação, especialmente em Sala-Cofre, que constitui um ramo específico.
Arquivos Deslizantes: mercado de R$ 150 Mi com cerca de
dez concorrentes dos quais apenas a metade são fabricantes
competitivos. Pode crescer pelo menos 30% com a adequação
dos produtos às aplicações de Estocagem e Escritórios SOHO
(small office, home office). A Tecnolach é a única a desenvolver novos produtos para novas aplicações.
Sala-Cofre: mercado de R$ 350 Mi, com um único concorrente,
e em expansão devido à regulamentação crescente de
atividades que exigem padrões de segurança como pré-
condição para licenciamento ou certificação. A Sparch possui
hoje a melhor tecnologia para salas-cofre, e a única desenvolvida com tecnologia totalmente nacional.
Piso-elevado: existe um único concorrente com piso fabricado
com material termoplástico, porém inferior ao da Floorinch que
precisa internar o processo de injeção para atingir os custos
ideais. O mercado de piso-elevado está em forte expansão por
conta dos novos centros empresariais em construção em todo
o país, onde o piso dos pavimentos é necessariamente do tipo
elevado.
ESTRATÉGIA COMERCIAL E DE MARKETING
O CH Grupo tem filiais (RJ, SP, PR, DF e PE) e representantes
em todos os Estados brasileiros, forte know how em vendas
públicas e relacionamento estreito com arquitetos e
especificadores. A estratégia consiste em ampliar e qualificar
essa equipe comercial, investir na comunicação via web (sites
interativos com recursos multimídia), veiculação em mídias
regionais (TV por assinatura), merchandising, road-shows,
show-room e produção de literatura técnico-comercial.
INVESTIMENTOS Investimento almejado: R$ 13 Mi, assim distribuído:
PROJEÇÕES FINANCEIRAS
EQUIPE Breno Amorim: Sócio, Dir. de Planejamento e Mkt, Bacharel
formado pela UERJ com 15 anos de mercado de mobiliário.
Marcel Darú: Sócio, Diretor Comercial, com 20 anos de
atuação no mercado de arquivos deslizantes.
Moacir Cunha: Sócio, Diretor Industrial, com 40 anos em áreas
de Ferramentaria, Mecânica e Metalurgia.
Ronaldo Ravaglia: Sócio, Diretor de Desenvolvimento,
Tecnólogo, com 20 anos no mercado de arquivos e móveis.
