Embed Size (px)
Citation preview
24 CONSEILS DE LOUEURS Recueillis par Loueur-‐Efficace.com
en saisonnier qui ont réussi
Page 1 sur 27
Vous trouverez dans ce livre blanc 24 conseils de parEculiers qui ont réussi dans la locaEon saisonnière. Ces propriétaires font par4e des loueurs francophones qui ont réussi à a;eindre une rentabilité plus qu’excellente et à fidéliser leurs locataires au fil des années. Comme tout le monde, ils ont commis des erreurs et en ont re4ré quelque chose. Au fil des pages qui suivent, ils vous donnent chacun leur meilleur conseil pour réussir dans ce;e formidable aventure qu’est la loca4on saisonnière. Je les remercie d’avoir bien voulu collaborer à ce projet. Axel, Loueur-‐Efficace.com. Ces conseils ont été recueillis en juin 2014. Ils sont classés par ordre chronologique de récep;on des réponses.
Page 2 sur 27
“Soigner la décoraEon” “Soigner la décora4on. C’est primordial. La décora4on est ce qui donne du cachet à un logement. Elle permet de donner une âme – un style et une connota4on – à un bien immobilier mis en loca4on. Les gens qui louent une maison ou un appartement pour leurs vacances cherchent à s’évader, à voir du pays. On doit faire en sorte qu’ils se sentent transportés, car c’est ce qu’ils veulent.” Jeanne, Haute-‐Loire
Page 3 sur 27
“Choisir les bons mots” “Un truc qui peut changer beaucoup de choses est de soigner la présenta4on de votre loca4on sur les sites d’annonce et sur votre site web. Non seulement de belles photos sont conseillées, mais il s’agit aussi de choisir les bons mots pour décrire votre maison ou votre appartement. C’est essen4el, et je dois reconnaître que c’est tout un art. En tout cas, ça vaut le coup d’y passer un peu de temps. Avec les mots, on suscite l’imagina4on, on rassure… C’est un premier contact avec le locataire. Il faut donc y accorder le plus grand soin.” Michel, Calvados
Page 4 sur 27
“Exploiter au maximum les acEvités de la région” “Pour louer plus que les autres, il faut me;re toutes les chances de son côté. Et pour me;re toutes les chances de son côté, il faut se servir de tous les ou4ls qu’on a sous la main, et saisir toutes les opportunités qu’on peut saisir. À commencer par exploiter au maximum les ac4vités de la région en les incluant comme bénéfices dans votre offre. Rendez-‐vous dans un office de tourisme du département où est situé votre bien immobilier et videz-‐le de ses prospectus. Re4rez-‐en les meilleures ac4vités (celles qui sont suscep4bles d’intéresser le plus les touristes) pour les indiquer sur votre annonce. Rien de tel pour donner envie de faire un tour dans la région.” Jean-‐François, Charente-‐MarEne
Page 5 sur 27
“Faire classer le logement en meublé de tourisme” “Je conseillerais à tous ceux qui ont l’inten4on de louer exclusivement en saisonnier de faire classer le logement en meublé de tourisme. C’est le classement en meublé de tourisme de ma maison de campagne qui m’a permis de louer celle-‐ci plus facilement aux vacanciers (Français, Anglais, Canadiens, Belges…).” MarEne, Corrèze
Page 6 sur 27
“Créer un site web le plus tôt possible” “Le meilleur conseil que je puisse donner est de créer un site web le plus tôt possible. Heureusement, je n’ai pas a;endu pour créer mon site web personnel. Je pense être parmi les premiers loueurs en France à avoir créer un site pour sa loca4on. C’est sans doute ce qui explique que je n’ai pas eu trop de mal à le référencer, étant donné qu’il n’y avait pas de beaucoup concurrents présents sur mes mots clés. Il est crucial de créer un site internet pour sa loca4on le plus rapidement possible, sans a;endre. Car si la mauvaise idée d’a;endre nous prend, d’autres propriétaires prendront notre place sur Google et il sera alors difficile de les détrôner, ce qui se soldera par des réserva4ons perdues.” ChrisEan, Gironde
Page 7 sur 27
“Savoir se remeUre en quesEon” “Je dirais qu’il est u4le de savoir se reme;re en ques4on quand rien ne va plus. Cela permet de ne pas s’entêter dans des choses qui ne fonc4onnent pas. La remise en ques4on permet de progresser intelligemment, même quand on croit ne pas pouvoir faire mieux.” Julia, Haut-‐Rhin
Page 8 sur 27
“Si vous visez le haut de gamme, meUez-‐y le prix” “Si j’avais un seul conseil à vous donner, ce serait celui-‐ci : si vous visez le haut de gamme , me;ez-‐y le prix, car vos locataires y me;ront le prix. Je ne vous dis pas de vous ruiner dans le mobilier le plus luxueux du marché. Simplement vous ne devez pas lésiner sur les moyens pour offrir à vos locataires le luxe auquel il s’a;ende, sinon ils pourraient être déçus. ” Alexandre, Haute-‐Savoie
Page 9 sur 27
“Rassurer vos locataires potenEels” “Sur votre site internet et sur votre annonce, faites le maximum pour rassurer vos locataires poten4els. On a vite fait d’écarter une loca4on parce que le propriétaire n’a pas l’air pro et/ou pas digne de confiance. Vous devez donc apporter le plus grand soin au ton que vous employez sur votre site web et vos annonce, à la qualité des photos que vous publiez, etc… Inclure un livre d’or à votre site peut être une bonne chose pour renforcer la confiance.” Philippe, Rhône
Page 10 sur 27
“Proposer quelque chose d’unique” “Le plus important à mes yeux ? Proposer quelque chose d’unique. En effet, présenter une offre qui ressemble à celle du voisin ou à toutes les annonces qu’on peut trouver sur le net est souvent voué à l’échec. ” Marc, Landes
Page 11 sur 27
“Soigner la première impression” “Le premier conseil est de soigner la première impression. Sans ce;e dernière, vous aurez plus de mal à convaincre la personne qui visite votre annonce de réserver. Le second conseil est de ne plus se contenter d’une simple annonce en ligne. D’une part il est de plus en plus difficile de se démarquer sur les sites d’annonce, et d’autre part on ne sait jamais ce qui peut arriver dans le futur avec ce genre de site. C’est pourquoi je vous conseille de vous créer un site web (si ce n’est déjà fait) pour votre loca4on. En plus de crédibiliser votre offre, vous protégerez votre inves4ssement contre les aléas de l’avenir.” Laurent, Morbihan
Page 12 sur 27
“Faire des partenariats” “Faire des partenariats avec les commerces de la région. Cela peut aller de la boulangerie du quar4er à l’apiculteur qui vend le miel confec4onné par ses abeilles deux patelains plus loin. Cela permet non seulement de faire marcher l’économie locale et durable, mais aussi de perme;re à vos locataires de se procurer des produits tradi4onnels de grandes qualités à prix réduits.” Frédéric, Alpes de Haute-‐Provence
Page 13 sur 27
“Inclure de l’équipement” “Un conseil pour jus4fier des tarifs rela4vement élevés : inclure de l’équipement. Télévision écran plat, chaîne Hi-‐Fi, Internet, cuisine tout équipée (plaques, lave-‐vaisselle, micro-‐onde, grille-‐pain, congélateur…), etc… Ça peut faire la différence.” Florence, Var
Page 14 sur 27
“Bichonnez vos locataires” “Bichonnez vos locataires ! C’est-‐à-‐dire prendre soin d’eux, et ce dès leur arrivée dans les lieux : me;re à leur disposi4on un peu de quoi manger afin qu’ils n’aient pas à faire les courses dès leur arrivée, prévoir du papier toile;e, du liquide vaisselle… C’est toujours très apprécié” Danièle, Côte d’Armor
Page 15 sur 27
“Être réacEf” “Le meilleur conseil que je donnerais à un nouveau venu dans l’immobilier loca4f saisonnier, c’est d’être réac4f. Quand j’ai commencé à louer mon appartement, ce sont des dizaines de locataires qui me sont passés sous le nez en raison de mon manque de réac4vité. Je consultais mes mails à peine deux fois par semaine. Or c’était bien trop peu. En effet, il faut consulter ses mails au moins deux fois par jour. Le must serait de le faire une fois toutes les trois heures.” Thierry, Loir-‐et-‐Cher
Page 16 sur 27
“Publier des photos qui donnent envie” “Publier des photos qui donnent envie. C’est ce qu’on voit en premier quand on arrive sur une offre de loca4on.” Alexandre, Rhône
Page 17 sur 27
“Innover” “Innover.” “Chercher constamment de nouveaux trucs permet de se différencier mais surtout d’être unique. Cela permet entre autre d’être le premier à me;re en place telle ou telle ac4on, ce qui contribue à crédibilier une offre.” Antoine, Paris
Page 18 sur 27
“Prévoir une occupaEon pour les enfants” “Je m’arrange toujours pour prévoir une occupa4on pour les enfants. Cela peut être des jouets, un tobogan dans le jardin, une liste d’ac4vités de la région pour les jeunes enfants, etc… C’est une a;en4on qui a toujours séduit mes locataires. En procédant de la sorte, j’awre les familles ayant des jeunes enfants. Les parents remarquent en parcourant mon annonce qu’il y aura de quoi occuper leurs enfants, ce qui fait son effet.” BrigiUe, Loir-‐et-‐Cher
Page 19 sur 27
“Ne surtout pas exclure Internet de sa stratégie” “Un conseil en or à un par4culier qui se lance dans la loca4on saisonnière ? Ne surtout pas exclure Internet de sa stratégie. Ce serait un véritable suicide financier. Internet est un ou4l de communica4on en plein boum. Pour remplir notre planning comme il se doit, nous nous devons d’u4liser tous les ou4ls mis à notre disposi4on. Et Internet en fait bien sûr par4e et prendra chaque année plus d’importance. Exploiter Internet de manière efficace ne se limite pas à s’inscrire sur un ou deux sites d’annonce et à a;endre que ça se passe. Non. Exploiter Internet de manière efficace c’est aussi construire et gérer un site web qui awrent et convainc les visiteurs de passer la réserva4on. C’est devenu indispensable de nos jours.” Stéphane, Ain
Page 20 sur 27
“Se spécialiser” “Un conseil qui m’a permis de percer dans ma région : ne pas viser trop large. Car à vouloir a;raper deux lièvres, on n’en a;rape aucun. C’est bête à dire, mais il est plus facile de toucher sa cible quand elle est bien définie. Dans mon cas, je me suis spécialisé dans le luxe et, tout de suite, la concurrence était bien moindre.” Magalie, Pyrénées-‐AtlanEque
Page 21 sur 27
“Donner une âme à votre logement” “Donnez une âme à votre logement, c’est le plus important à mes yeux. Personne n’est awré par un logement fade. Façonnez la personnalité de votre bien immobilier pour le rendre awrant. C’est ce qui séduira vos locataires.” Cynthia, Var
Page 22 sur 27
“MeUre à jour le(ur) planning aussi souvent que possible” “Je conseillerais à tous ceux qui ont une annonce sur un site comme Homeldays/Abritel de me;re à jour leur planning aussi souvent que possible. Voyez-‐vous la raison est très simple : quand on met son planning à jour, notre annonce remonte dans les résultats de recherche du site. Celle-‐ci a alors plus de chances d’être cliquée et de fil en aiguille la réserva4on davantage de chances d’être faite.” Jean, Drôme
Page 23 sur 27
“Avoir un site web personnel” “Avoir un site web personnel. C’est indispensable. Trop de propriétaires ont tendance à considérer que me;re une annonce en ligne est suffisant pour se faire connaître. Or se limiter à une seule annonce est une erreur profonde, et je suis in4mement convaincue que c’est en grande par4e la cause de leurs difficultés à maximiser leur nombre de locataires. Ce conseil vaut pour aujourd’hui, mais vaudra encore davantage demain : de plus en plus de propriétaires vont s’y me;re, et, sur le web, c’est comme partout, quand on s’y met après les autres, c’est difficile de percer.” Anne-‐Sophie, Loire-‐AtlanEque
Page 24 sur 27
“Respectez vos locataires” “Quoi qu’il arrive, respectez vos locataires. J’entends souvent mes locataires dire qu’ils sont déjà tombés sur des propriétaires aigris lors de vacances antérieures. Pour vous assurer qu’ils ne reviennent jamais chez vous, il n’y a pas mieux… Accueillez donc vos locataires dans une ambiance chaleureuse, avec le sourire et une pe4te spécialité de la région.” MauriceUe, Drôme
Page 25 sur 27
“Ne sous-‐esEmez aucun support” “Ne sous-‐es4mez aucun support dans votre stratégie web. Mul4pliez les canaux de communica4on et soyez présent avant les autres.” Théodore, Vendée
Page 26 sur 27
Un grand merci à tous les propriétaires qui ont bien voulu partager leurs conseils. Axel. Chaque mois, retrouvez des conseils, astuces et techniques pour mieux louer et remplir votre planning sur Loueur-‐Efficace.com !
Page 27 sur 27
