26 TIPS TIL DEGSOM OVERVEIER Å GÅ PÅ MESSE

Tusenvis av kunder går hvert år på messer med trykksaker og messesystemer fra LaserTrykk.no. Vi har bedt dem dele sine beste messetips.

FØR MESSEN, BOOKING AV MESSESTAND

TIPS 1 Location, location, location Book tidlig. Helt opp til 12 mnd. før, så du sikrer deg best mulig plassering. Et godt triks er å plassere din messestand ved kaffe- og matsteder eller på et hjørne med mye trafikk.

TIPS 2 Location slår størrelseGå etter en mindre messestand, hvis det betyr, at den er bedre plassert.

FØR MESSEN, UTFORMING AV MESSESTAND

TIPS 3 Ha orden på basis-trykksakene som roll-ups, foldere, flyers og visittkortHusk å bestille de klassiske messetrykksakene i god tid. Ikke minst visittkort. Mange visitt-kort. De skaper alltid oppmerksomhet, og koster ikke så mye :-)

TIPS 4 Skap oppmerksomhet med beachflagg, matter, t-skjorter og fargetemaBenytt utradisjonelle trykksaker og overvei et fargetema, som går igjen på hele messestan-den, inkl. bekledning. Det gjør at din messestand skiller seg ut fra mengden.

TIPS 5 Giveaway Sørg for at alle får noe med fra din messestand hvor din logo synes. F.eks en folder, en flaske vann eller et visittkort.

TIPS 6 Overvei en aktivitetOvervei konkurranser, f.eks. hvor man skal vende tilbake på et gitt tidspunkt og overvære loddtrekningen. Et lykkehjul på messestanden er også alltid en hit.

TIPS 7 Bruk videoFjernsyn med demo-video er god til at fange folks oppmerksomhet. Så kan du som utstiller enkelt få kontakt med dem mens de står og ser videoen – vent til videoens neste loop.

TIPS 8 Få kontakt med sansene i din grafiske oppsettingBruk mange farger, grafikk og bilder. La de lange produktbeskrivelsene ligge igjen hjemme.

TRYKKSAKER HAR ALDRI VÆRT BILLIGERE

LaserTrykk noØvre Slottsgate 2b - 0157 Oslo • tlf. 22 23 70 70 • info@lasertrykk.no

TIPS 9 Husk å reklamere … i taket Mange overser muligheten til å få lov å henge bannere ned fra taket. De er geniale og kan ses i hele hallen.

TIPS 10 Husk å reklamere … andre steder Husk at dine potensielle kunder er overalt på messen, ikke kun ved din messestand. Bestill derfor flyers/postkort til å reklamere ”andre steder” på messen, f.eks. i kaféer og velkomst-områder.

TIPS 11 Gjør det enkelt å forstå ditt budskap Husk at folk i første omgang kun kikker på din stand i to–tre sekunder. Benytt derfor enkle budskaper, og husk en ”oneliner” plassert over hodehøyde, så man enkelt på avstand kan se hva du tilbyr. Husk at mange gjester er litt generte, og gjerne på avstand ønsker å kunne forstå hva du selger.

FØR MESSEN, MARKEDSFØRING

TIPS 12 Fortell at du er på messenHusk å fortelle på sosiale medier at du er tilstede på messen. Skriv det også i dine E-post signaturer. Og send gjerne en personlig invitasjon til dine beste kunder.

TIPS 13 Messemøte er enklere å booke enn et kundemøteHar du kunder i databasen som det er vanskelig å få en avtale med, så minn dem i god tid om messen. Ikke om din deltagelse, men om messen generelt. Når messen nærmer seg, kan du følge opp og spørre om de stikker innom din stand for en kopp kaffe. Det er ofte enklere å booke et slikt møte enn et alm. kundemøte.

TIPS 14 Lag en målsetningAvtal, innen dere drar, hva dere forventer å få ut av messen, så dere har avklart forvent- ningene. Det hjelper ikke at én i gruppen satser på 150 leads og en annen er tilfreds med 15 leads.

UNDER MESSEN, LEADS LEADS LEADS

TIPS 15 Når vi er på standen, så arbeider viInternt sniksnakk og E-post besvarelser foregår om kvelden. Og frokost inntas ikke på standen.

TIPS 16 Kjennskap til utgifterGjør det klart for alle du har med på messen hvor viktig det er å få notert leads og snakket med så mange kunder som mulig. Minn om de store utgiftene det er med å være på messe, når lønn, hotell og standleie medregnes. Hvert lead teller!

TRYKKSAKER HAR ALDRI VÆRT BILLIGERE

Øvre Slottsgate 2b - 0157 Oslo • tlf. 22 23 70 70 • info@lasertrykk.no

LaserTrykk no

TIPS 17 Samle inn leads, mange leadsDer kan være mange forskjellige grunner til at folk ikke har tid til en snakke om ditt produkt på selve messen. Sørg for å få samlet inn E-post adresser fra alle som bare er litt interessert. Vær frekk og spør om de vil bytte et visittkort med et stykke sjokolade og lignende.

TIPS 18 Ta notaterPå de visittkortene du samler inn kan du lage ditt eget notat, f.eks. om personen har bedt om spesiell informasjon. Du kan også notere personens bransje, så din oppfølging blir mer relevant. Folk elsker å føle at de blir husket.

TIPS 19 Lead challengeLag en konkurranse om hvem som kan samle flest leads, og vinneren kåres hver kveld ved å sammenligne stokken av visittkort.

TIPS 20 Ta med den beste selgeren, ikke den beste fagmannenDitt resultat fra messen kan mangedobles hvis du har med en utadvendt person, som aktivt henvender seg til folk allerede ved mellomgangen. Dette punktet er meget viktig.

TIPS 21 Pass på med hyggen … Om kvelden under messen er det nesten alltid planlagt middager og events med alkohol. Si nej takk til disse. Spis i stedet en god middag sammen med deres egen gruppe, og gå tid-lig i seng. Å stå på en messe er hardt nok uten tømmermenn og det er bruk for at du stiller i 110 %.

TIPS 22 Glem ikke å selge til de andre leverandørerBegynn å stille opp din messestand i så god tid at du har tid til at komme rundt og hilse på de andre utstillererne innen messen åpner.

TIPS 23 Husk lemen-effektenLemen-effekten er sterk. Hvis det allerede er noen som har stoppet opp for at se på din stand, gjør andre det også. Er det f.eks. kun en gjest igjen på din stand, kan du by vedkom-mende på en kopp kaffe, så standen ikke blir helt tom.

EFTER MESSEN

TIPS 24 Rask oppfølgningSenest en uke etter messen, bør du følge opp. Gjerne før. Faktisk har det en god virkning hvis du allerede om kvelden følger opp på dagens leads. Du kan ikke gjøre det i løpet av dagen, for da er du naturligvis i full gang med å selge. ;-)

TIPS 25 Oppfølgning til ledelsenLag en samlet oppfølging etter messen til ledelsen. Hvor mange leads blev innsamlet og var der f.eks konkurrenter til stede på messen med spennende produkter? Husk fotos.

TRYKKSAKER HAR ALDRI VÆRT BILLIGERE

Øvre Slottsgate 2b - 0157 Oslo • tlf. 22 23 70 70 • info@lasertrykk.no

LaserTrykk no

VIKTIGSTE TIPS

TIPS 26 Messer virker!Det er ikke for moroskyld at våre kunder år etter år drar avsted på messer. Grunnen er naturligvis at det virker, og at det betaler seg. Å gå på messer er et glimrende supplement til onlinemarkedsføring. Ikke minst, hvis du vil inn på nye markeder. Så finn frem kalenderen allerede nå og noter, hvor og når neste gang det avholdes en messe som er relevant for dig.

SPØR MEG

Kontakt meg før du skal på messe neste gang. Jeg kan hjelpe med alt fra helt enkle rollup-systemer til komplette skreddersydde messestands.

Med vennlig hilsenTor H. Eriksen

E-post: the@lasertrykk.noTlf. 22 23 70 70

TRYKKSAKER HAR ALDRI VÆRT BILLIGERE

Øvre Slottsgate 2b - 0157 Oslo • tlf. 22 23 70 70 • info@lasertrykk.no

Se vårt store utvalg av

produkter til messen på

www.lasertrykk.no

LaserTrykk no