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28 Marzo 2012
Fonte: Istat.2
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 20110
20
40
60
80
100
120
73.578.4
75.7 76.079.2
85.3
93.3
102.1 104.1
82.3
94.0
104.2
Lombardia: andamento delle esportazioni, 2000-2011(miliardi di euro)
3
Altri prodotti e attività
Mobili
Autoveicoli, rimorchi e semirimorchi
Apparecchiature elettriche e per uso domestico
Prodotti in metallo
Prodotti in gomma e materie plastiche
Prodotti chimici
Articoli di abbigliamento
Prodotti alimentari, bevande e tabacco
0 5 10 15 20 25
2.2
10.9
2.1
2.4
4.3
21.0
6.8
6.4
7.4
11.6
4.7
4.0
10.2
2.2
4.6
3.6
4.4
Lombardia: esportazioni per settore, 2010 e 2011 (miliardi di euro)
2011 2010
Fonte: Istat.
4
AlgeriaIndia
GiapponeRepubblica Ceca
Emirati Arabi UnitiRomania
BrasileBelgio
AustriaTurchiaPolonia
Paesi BassiRussia
CinaRegno Unito
SpagnaStati Uniti d'America
SvizzeraFrancia
Germania
0 2 4 6 8 10 12 14 16
1.21.21.31.31.51.51.5
2.32.3
2.52.62.62.6
3.14.2
5.45.5
7.012.1
15.0
Lombardia: esportazioni per paese, 2010 e 2011 (miliardi di euro)
2011 2010
Fonte: Istat.
5
Bergamo
Brescia
Como
Cremona
Lecco
Lodi
Mantova
Milano
Monza e Brianza
Pavia
Sondrio
Varese
0 50 100 150 200 250 300 350 400
114.7
115.6
45.8
30.2
31.4
13.8
49.0
341.9
72.2
32.6
5.0
87.9
124.5
135.5
51.1
32.6
35.6
21.9
53.8
372.2
80.5
35.5
5.4
93.1
Lombardia: esportazioni per provincia, 2010 e 2011 (miliardi di euro)
2011
2010
Fonte: Istat.
6
2005 2006 2007 2008 2009 2010 20110
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
300,000
350,000
400,000
450,000
500,000
Numero di addetti delle imprese estere partecipate
da imprese lombarde, 2005-2011
Industria manifatturiera ed estrattivaEnergia e costruzioni, commercio, servizi alle imprese
Fonte: banca dati Reprint, R&P-Politecnico di Milano. 2011: stime preliminari
7
2005 2006 2007 2008 2009 2010 20110
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
300,000
350,000
400,000
450,000
Lombardia: numero di addetti delle imprese a partecipazione estera, 2005-
2011
Industria manifatturiera ed estrattiva
Fonte: banca dati Reprint, R&P-Politecnico di Milano. 2011: stime preliminari
Fonte: Confindustria Lombardia – Indagine sul’internazionalizzazione delle imprese lombarde, marzo 20128
1.365 imprese non attive all'estero
1.365 imprese at-tive all'estero
(risposte valide)
781 imprese attive all'estero non
rispondonoal questionario
L’indagine presso le imprese associate: il campione
Fonte: Confindustria Lombardia – Indagine sul’internazionalizzazione delle imprese lombarde, marzo 20129
Fino a 15 dipendenti
48.1%
16-49 dipendenti28.5%
50-249 dipendenti
18,5%
250 e più dipendenti
5.0%
I questionari raccolti, per dimensione d’impresa
L’internazionalizzazione delle imprese lombarde – Marzo 2011 10
Alimentare e bevande
2.4%
Sistema moda3.7%
Chimica, farmaceutica,
gomma e plastica
11,9%
Metallurgia e prodotti in metallo
11,9%
Meccanica e mezzi
di trasporto13,0%
Prodotti elettrici ed elettronici
8,0%
Altri settori mani-fatturieri
7.1%
Energia, ambiente e costruzioni
4,2%
Commercio e servizi37.8%
I questionari raccolti, per comparto di attività
L’internazionalizzazione delle imprese lombarde – Marzo 2011 11
Alimentare e bevande
2.4%
Sistema moda3.7%
Chimica, farmaceutica,
gomma e plastica
11,9%
Metallurgia e prodotti in metallo
11,9%
Meccanica e mezzi
di trasporto13,0%
Prodotti elettrici ed elettronici
8,0%
Altri settori mani-fatturieri
7.1%
Energia, ambiente e costruzioni
4,2%
Commercio e servizi37.8%
I questionari raccolti, per comparto di attività
Fonte: Confindustria Lombardia – Indagine sul’internazionalizzazione delle imprese lombarde, marzo 201212
Punti vendita
Filiali o joint-venture produttive
Uffici di rappresentanza
Filiali o joint-venture
Agenti / Distributori
Importazioni
Esportazioni
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
2%
8%
12%
16%
59%
78%
94%
Imprese attive all’estero: le forme di internazionalizzazione
Fonte: Confindustria Lombardia – Indagine sul’internazionalizzazione delle imprese lombarde, marzo 201213
CostruzioniEnergia e ambiente
Altri settori manifatturieriProdotti elettrici e elettronici
Meccanica e mezzi di trasportoMetallurgia e prodotti in metallo
Chimica, farmaceutica, gomma e plasticaSistema moda
Alimentare e bevande
ServiziIndustria
250 e più dipendenti50-249 dipendenti
16-49 dipendentiFino a 15 dipendenti
Totale
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
20%
0%
8%
16%
23%
10%
17%
14%
29%
15%
16%
57%
28%
10%
7%
16%
Imprese attive all’estero con filiali o joint-venture,
per classe dimensionale e settore di attività
Fonte: Confindustria Lombardia – Indagine sul’internazionalizzazione delle imprese lombarde, marzo 201214
Meno di 10%del fatturato
20%Da 10% a 25%del fatturato
21%
Da 25% a 50%del fatturato
22%Da 50% a 75%del fatturato
23%
75% del fatturato
e oltre14%
Quota export/fatturato per le imprese esportatrici, 2011
Fonte: Confindustria Lombardia – Indagine sul’internazionalizzazione delle imprese lombarde, marzo 201215
Costruzioni
Energia e ambiente
Altri settori manifatturieri
Prodotti elettrici e elettronici
Meccanica e mezzi di trasporto
Metallurgia e prodotti in metallo
Chimica, farmaceutica, gomma e plastica
Sistema moda
Alimentare e bevande
Industria
Servizi
250 dipendenti e oltre
50-249 dipendenti
16-49 dipendenti
Fino a 15 dipendenti
Totale
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
10%
30%
32%
43%
53%
37%
38%
39%
33%
41%
29%
54%
48%
40%
30%
39%
Quota media export/fatturato per le imprese esportatrici, 2010 e 2011
Fonte: Confindustria Lombardia – Indagine sul’internazionalizzazione delle imprese lombarde, marzo 201216
Lombardia
Varese
Sondrio
Pavia
Monza e Brianza
Milano
Mantova
Legnano
Lecco
Cremona
Como
Brescia
Bergamo
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
36.9%
46.6%
37.3%
44.2%
35.5%
36.2%
42.1%
34.8%
40.8%
36.9%
33.8%
31.7%
28.3%
38.2%
48.1%
37.2%
48.1%
41.2%
37.1%
44.7%
31.5%
42.7%
40.0%
37.4%
35.3%
32.0%
Quota media export/fatturato per le imprese esportatrici del campione, 2010 e 2011
2011
2010
L’internazionalizzazione delle imprese lombarde – Marzo 2011 17
Un solo paese
8%
Da 2 a 5 paesi29%
Da 6 a 10 paesi23%
Da 11 a 25 paesi20%
Da 26 a 50 paesi14%
Oltre 50 paesi5%
Numero di mercati di esportazione
Fonte: Confindustria Lombardia – Indagine sul’internazionalizzazione delle imprese lombarde, marzo 201218
Costruzioni
Altri settori manifatturieri
Meccanica e mezzi di trasporto
Chimica, farmaceutica, gomma e plastica
Alimentare e bevande
Servizi
50-249 dipendenti
Fino a 15 dipendenti
Totale
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45
3
3
13
18
19
13
18
15
22
12
16
38
24
14
9
16
Numero medio di mercati di esportazione, 2011
L’internazionalizzazione delle imprese lombarde – Marzo 2011 19
EgittoEmirati Arabi Uniti
RomaniaIndia
PortogalloGreciaBrasileAustria
Paesi BassiTurchia
BelgioPolonia
CinaRussia
SvizzeraRegno Unito
USASpagna
GermaniaFrancia
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
Principali mercati di sbocco delle esportazioni, 2011
(% sul totale delle imprese esportatrici)
Fonte: Confindustria Lombardia – Indagine sul’internazionalizzazione delle imprese lombarde, marzo 201220
Sud AfricaPortogallo
MessicoCorea del Sud
CanadaAustria
ArgentinaPaesi Bassi
AustraliaRepubblica Ceca
GiapponeArabia Saudita
EgittoSvezia
Emirati Arabi UnitiBelgio
SvizzeraPolonia
RomaniaTurchiaRussiaBrasile
Regno UnitoIndia
SpagnaGermania
CinaUSA
Francia
0 20 40 60 80 100 120
Paesi in cui le imprese del campione sono presenti con filiali, joint venture o uffici di rappresentanza, 2011
(numero di imprese presenti in ciascun Paese)
L’internazionalizzazione delle imprese lombarde – Marzo 2011 21
Oceania
Asia sud-orientale
Asia centrale
Medio Oriente
America centrale e meridionale
Nord America
Altri paesi africani
Nord Africa
Altri Europa centro-orientale
Altri Europa occidentale
Altri paesi UE27
Paesi UE15
0% 5% 10% 15% 20% 25%
2%
16%
11%
7%
17%
11%
3%
5%
18%
4%
7%
21%
Aree geografiche in cui le imprese intendono sviluppare la propria attività (esportazioni e/o investimenti), 2012-
2014
L’internazionalizzazione delle imprese lombarde – Marzo 2011 22
EgittoTunisia
GiapponeCanada
Sud AfricaMessico
AustraliaRomania
AustriaCorea del Sud
Arabia SauditaArgentina
SvizzeraEmirati Arabi Uniti
PoloniaTurchia
Regno UnitoSpagnaFrancia
IndiaUSA
GermaniaCina
BrasileRussia
0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14%
Paesi in cui le imprese lombardeintendono sviluppare le esportazioni, 2012-2014
Fonte: Confindustria Lombardia – Indagine sul’internazionalizzazione delle imprese lombarde, marzo 201223
VietnamMessicoMarocco
KazakhstanCorea del Sud
CileRomania
QatarCanadaAustriaAlgeria
SvizzeraSpagna
AustraliaEmirati Arabi Uniti
Regno UnitoTurchiaFranciaRussia
GermaniaIndiaUSA
BrasileCina
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50
Paesi in cui le imprese lombarde attive all’estero intendono investire, 2012-2014
Fonte: Confindustria Lombardia – Indagine sul’internazionalizzazione delle imprese lombarde, marzo 201224
Nessuna difficoltà
Scarsa connettività
Insufficenti supporti informatici
Inadeguatezza strutture
Altro
inadeguatezza personale
Credito bancario difficoltoso
Instabilità paese ospitante
Scarsa assistenza enti
Inaffidabilità partner locali
Scarsa conoscenza mercati esteri
Vincoli culturali
Costi di accesso elevati
Dimensione aziendale
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%
31%
1%
1%
2%
6%
7%
8%
9%
12%
12%
14%
15%
18%
26%
Principali difficoltà incontrate nell'approccio ai mercati esteri (possibili risposte multiple)
Fonte: Confindustria Lombardia – Indagine sul’internazionalizzazione delle imprese lombarde, marzo 201225
Almeno uno
Società di consulenza
Istituzioni e agenzie estere
Consorzi Export
Regione Lombardia
Sistema camerale
ICE
SIMEST
SACE
Banche
Sistema confindustriale
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%
39%
13%
3%
19%
14%
21%
18%
10%
11%
19%
17%
Ricorso agli enti a supporto dell'internazionalizzazione
Fonte: Confindustria Lombardia – Indagine sul’internazionalizzazione delle imprese lombarde, marzo 201226
Società di consulenza
Istituzioni e agenzie estere
Consorzi Export
Regione Lombardia
Sistema camerale
ICE
SIMEST
SACE
Banche
Sistema confindustriale
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
26%
17%
64%
36%
48%
35%
22%
19%
45%
50%
66%
25%
17%
57%
42%
43%
73%
73%
44%
47%
8%
58%
18%
6%
10%
22%
5%
9%
11%
3%
Giudizio sull'azione degli enti a supporto dell'internazionalizzazione
Positivo Medio Negativo
Fonte: Confindustria Lombardia – Indagine sul’internazionalizzazione delle imprese lombarde, marzo 201227
Dà almeno una indicazione
Altro
Ricerca professionisti locali
Ricerche di mercato
Organizzazione di fiere
Organizzazione eventi promozionali
Organizzazione incontri di affari all'estero
Ricerca partner esteri
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
54%
5%
13%
25%
24%
16%
21%
29%
La soppressione dell'ICE: i servizi da recuperare
Fonte: Confindustria Lombardia – Indagine sul’internazionalizzazione delle imprese lombarde, marzo 201228
Centrale acquisti all'estero
Ricerca personale all'estero
Assistenza alla partecipazione a gare d'appalto
Aggregazione per le attività di internazionalizzazione
Copertura del rischio politico e commerciale
Finanziamenti agevolati per investimenti all’estero
Opportunità di investimento
Finanziamenti agevolati per sviluppo commerciale
Partecipazione a fiere e missioni all’estero
Consulenza su problematiche doganali
Consulenza sulla contrattualistica estera
Analisi di mercato e informazioni economiche
Ricerca di partner esteri
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%
5%
6%
8%
10%
14%
15%
20%
21%
28%
36%
36%
39%
42%
I servizi di Confindustria a supporto dell'internazionalizzazione: quali i più importanti?
29
Ci siamo già attivati
7,9%
Sì, siamo inter-essati29.7%
Non siamo in-teressati41.5%
Non so20.9%
Interesse verso forme di aggregazione tra imprese
per l'internazionalizzazione
Fonte: Confindustria Lombardia – Indagine sul’internazionalizzazione delle imprese lombarde, marzo 2012
Fonte: Confindustria Lombardia – Indagine sul’internazionalizzazione delle imprese lombarde, marzo 201230
Finanziamento all'estero
Apporti di capitale da nuovi soci
Aumenti di capitale
Finanziamento in forma agevolata
Finanziamento a medio/lungo termine
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%
3%
6%
15%
22%
30%
Le forme di finanziamento previsteper lo sviluppo delle attività all'estero
Fonte: Confindustria Lombardia – Indagine sul’internazionalizzazione delle imprese lombarde, marzo 201231
Altro
Assistenza nella valutazione dei rischi e delle relative coperture
Finanziamento delle attività in loco
Assistenza per l'accesso alle informazioni disponibili
Consulenza
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
65%
20%
18%
14%
26%
15%
16%
21%
17%
34%
11%
27%
23%
29%
27%
9%
37%
37%
40%
13%
Importanza attribuita alla presenza di una banca/partner
per i servizi di accompagnamento all'estero
Modesta Media Elevata Determinante