© «МедиаНация» 1

medianation.ru (495) 215-10-97

119021, г. Москва, ул. Большая Пироговская, дом 11/16, строение 2

Стратегия размещения на «Яндекс.Маркете» с применением технологий Георгий Терновский. 11 октября 2012

© «МедиаНация» 2

Два вида API Яндекс.Маркета

Партнерский API – для интернет магазинов • Управление ставками • Автоматическая работа со статистикой • Данные о ценах 10 конкурентов

Контентный API – не для интернет магазинов • Информация о товарах, отзывах и магазинах

© «МедиаНация» 3

Стратегии управления ставками

Ставка от позиции в карточке

Ставка от цены или маржи товара

Ставка от показателей конверсии по товару

Ставка в зависимости от цен конкурентов

Микс стратегий

© «МедиаНация» 4

Стратегия – «идеальная позиция в карточке товара»

1,53$

0,51$

© «МедиаНация» 5

Экономия 1-го доллара – это мало? Вот вам 2!

10$

7,14$

7,93$

© «МедиаНация» 6

Стратегия – «идеальная позиция в карточке товара»

Как это работает? Робот через API несколько раз в день обновляет ставкиЧаще не получается из-за ограничений Яндекс.Маркета Что Вы получаете? Вы не вылетаете из карточки товаров Вы не платите в несколько раз дороже за клик Вы на первом месте только, если цена на клик дороже на 10%

© «МедиаНация» 7

Стратегия – «ставка в зависимости от цены или маржи товара»

Цена товара

35850 р 12350 р. 14650 р. 20900 р.

Идеал

• Ставка процент от морржи

Хуже

• Ставка процент от цены

Еще хуже

• В зависимости от категории или бренда

Совсем плохо

• Не думать об этом

© «МедиаНация» 8

Стратегия – «ставка в зависимости от конверсии»

Ставка -20% +96% +127% +168% +641% +669% +335% +376% +953%

Идеал

• Умная конверсия = данные по каждому товару + данные по группам + внешние покупки

Хуже

• Данные по каждому товару + данные по группам

Еще хуже

• Данные только по каждому товару – маленькие данные – работать будет плохо

Совсем плохо

• Не думать об этом

© «МедиаНация» 9

Стратегия ценообразование от цены конкурента

Поставить ставку на вход в

карточку если ты дешевле всех

Быть в карточке – если у тебя

лучший рейтинг

Уходить из карточки, если

цена выше средней

Быть в карточке, если дешевле

чем у основного кункурента (ов)

© «МедиаНация» 10

Микс стратегий

Максимальная ставка ровняется 20% от маржи с товара, если конверсия по группе товаров больше 2%, конверсия внешний покупки данного товара не меньше 1% за месяц, а цена ниже 3 основных конкурентов + при этом направляем ставку на 4-5 спецразмещение

Идеальная позиции

Умная конверсия

Умное ценообразование

Ставка от маржи

© «МедиаНация» 11

Ценооброзование

Я самый дешевый

Я был дешевле еще вчера

А я завтра поставлю 16430 р

плохо • По самой низкой цене

лучше • По средней цене

теплее • Ниже чем цена, основный

конкурентов

хорошо • Умное ценооброзование

© «МедиаНация» 12

Три стратегии

-7% -3% +4%

Цена товара меньше средней Цена товара больше средней

© «МедиаНация» 13

Умное ценооброзование

© «МедиаНация» 14

Распределение кликов по цене

Цена товара меньше средней Цена товара больше средней

© «МедиаНация» 15

Работа со статистикой. Новые возможности: Звезды и Клики

© «МедиаНация» 16

Работа со статистикой. Новые возможности: Товары и Клики

© «МедиаНация» 17

medianation.ru (495) 215-10-97

119021, г.Москва, ул. Большая Пироговская дом 11/16, строение 2

Большое спасибо за внимание!