3 2 4_salion_ad_labs

Эффективность таргетированной рекламы, взгляд изнутри – на примере кейса Салион Антонина, РА ADLABS

пол возраст

день рождения

семейное положение дети

станция метро

город область

улица специальность ВУЗ увлечения год окончания

факультет

должность интересы

Аудитория социальных сетей

3

ТОП-20 Интернет-проектов

TNS Web Index, июнь 2012, аудитория: 12-54 лет

города России 100 000+ вся Россия Аудитория в месяц







факультет


Перед запуском

Цели рекламной кампании и KPI

Цели бизнеса KPI GA

• Узнаваемость бренда • Продажи • Получение прибыли

• Посещаемость • Заявки • Звонки

• Посещения • Цели • Просмотры • Эффективность

каждого баннера

Что хочет бизнес? Из чего это получается? Что в статистике?

руб., включая НДС

Оплата за переходы (модель CPC) повышение продаж, привлечение новых клиентов 15 30 12 10

Оплата за показы (модель CPM) повышение узнаваемости, формирование спроса 5 10 7 -

Средняя стоимость

• Качество управления • Рекламируемое предложение

Зависит от:







факультет


Запуск РК

Создание РК - структура

• Продумываем такую структуру, которой легко управлять

• Используем технологию управления ADLABS.Target

К чему стремимся?

Повышение эффективности

Рекламируем лучшие предложения

Составляем правильные объявления

Сегментируем и обращаемся к аудитории

Снижение стоимости

Остаются только лучшие объявления

Узкое таргетирование

Постоянная смена креативов

Размещение по СРМ

К чему стремимся?

Аналитика и Технологии







факультет


Аналитика

• Системы веб-аналитики: Google Analytics, Яндекс.Метрика, ClickTale и др.

• Учитывание таргетированной рекламы в источниках трафика

• Определение дохода, который принесло размещение с учетом ассоц.конверсий

• Анализ эффективности с учетом отложенного спроса

• Отслеживание соц активность на сайте (комментарии, лайки, ретвиты и пр.)

• Оценка эффективности разного креатива в соцсетях

• Прочие особенности измерения для таргетированной рекламы и соц.сетей

Аналитика







факультет


Технологии

Создание 5 рекламных кампаний по 500 объявлений

от 30 часов от 1 часов

Разбиение по таргетингам 2 500 объявлений

от 500 часов от 0,5 часов

Копирование или изменение 2 500 объявлений

от 20 часов от 1 часов

Изменение ставок 2 500 объявлений

от 10 часов

от 1 часов

Отслеживание эффективности 2 500 объявлений

от 10 часов от 0,5 часов

68 дней полдня

Экономия времени!

ADLABS.Target

Экономия времени

Увеличение конверсии

Повышение эффективности

Снижение стоимости

Технология автоматического управления таргетированной рекламой

Кому может помочь Интернет-магазины

Недвижимость, Туризм и прочее

Новостные порталы и др. контентные ресурсы

Сервисы: • знакомства • объявления

и прочее

Купонные сервисы

Ваш бизнес!







факультет


Создание рекламной кампании

Автоматическое создание пула объявлений с разделением по полу, возрасту и гео.

Брянск

Смоленск

Тверь

и т.д.

Создание объявлений

25-35 лет 36-46 лет 45-55 лет

25-35 лет 36-46 лет 45-55 лет

25-35 лет 36-46 лет 45-55 лет

• Повышение скорости запуска РК более, чем в 20 раз

• Показ только актуальных объявлений: товаров или услуг, которые есть в наличии

• Повышение рентабельности инвестиций в среднем в 3 раза

Заливка объявлений из XML Для сайтов с большим каталогом товаров или услуг:

Отслеживание эффективности

Автоматическая генерация меток для всего пула объявлений и подключение к системам веб-аналитики

• Контроль эффективности

объявлений

• Оптимизация рекламной компании по CPA

• Регулярные аналитические отчеты

Яндекс Метрика

Запуск по расписанию

• Показ объявлений вовремя наибольшей активности целевой аудитории

• Создание дневных/ ночных кампаний

Распределение во времени

• Равномерное распределение бюджета в течение определенного периода

• Увеличение срока жизни объявления







факультет


Мониторинг рекламной кампании

Контроль ставок

• Экономия времени!

• Стремление к наименьшей стоимости

• Безопасное размещение по CPM

• Уменьшение стоимости по CPA

Контроль открутки

• Экономия времени!

• Автоматическое реагирование на падение или рост открутки

Отчетность и предупреждения

• Своевременное реагирование и возможность исправить ситуацию

• Экономия ресурсов на создании отчетов

Оптимизация кампаний

• Копирование компаний

• Перезаведение объявлений

• Отключение неэффективных объявлений

Экономия времени, снижение стоимости и повышение эффективности

Ручное управление

+ ADLABS.Target

Время на ведение кампании, в день 4 часа 0,5 часа

Количество объявлений 100 5 000

CPC 8 рублей 4 рубля

CPA 1 100 рублей 600 рублей

Бюджет 50 000 рублей 200 000 рублей

Кейс. Интернет-магазин одежды







факультет


Кейс. Интернет-магазин детских товаров

Продажа товаров для детей

• Продукт: товары для детей

• Площадка: ВКонтакте

• Срок кампании: на регулярной основе

• Что делали:

– Регулярный мониторинг эффективности рекламных кампаний

– Оптимизация кампаний согласно KPI клиента

KPI: Стоимость заказа не более 500 руб.

B2C крупный бизнес массовый спрос

Структура РК

По гео, замужние женщины 20-45

лет

Детские товары Россия, 20-45 лет, группы

про материнство и детей

Россия, Ж 20-45 лет

Россия, Ж 20-45 лет, интересы о детях

Москва

Питер

Екатеринбург

… Итого 18 Гео Россия, 20-45 лет,

группы конкурентов

Россия, 20-45 лет, группы детских

брендов

Оптимизация объявлений

OFF CTR = 0,06-0,1%

Заказов = НЕТ!

OFF

Выбор лучших

CTR = 0,06-0,1%

Заказы = ЕСТЬ!

Анализ эффективности РК

Не эффективна

Не эффективна

Нет заказов

Работает

Работает Работает

Снижение СРС более, чем в 2 раза!

При запуске РК – рекомендованная СРС была на уровне 20 руб.!

Размещение по СРМ

СРС = 7 руб.

Увеличение конверсии почти в 2 раза!

Сравнение с другими источниками

Увеличение заказов более, чем в 3 раза!







факультет


Мультиканальные конверсии

Баннерная реклама

Контекстная реклама

Социальные сети

3 1

14

14 1 3

Стандартная методика оценки эффективности

Новая методика оценки эффективности


Достаточно сложно сказать в какой мере какой из каналов повлиял на желание пользователя купить, поэтому каждому из источников мы даем равный вес.

0 рублей 0 рублей 6 900 рублей

2 300 рублей 2 300 рублей 2 300 рублей








факультет


Отложенный спрос

Собрали статистику

Потрачено: 14 542 руб. Заказы: 14 Посещения: 3 222 Плановая стоимость заказа: 600 руб. Стоимость заказа: 1 038 руб.



Потрачено: 0 руб. Заказы: +11 Посещения: +383



Потрачено: 14 542 руб. Заказы: 25 Посещения: 3 605 Плановая стоимость заказа: 600 руб. Стоимость заказа: 581 руб.

Выводы

Если Вы остановили РК, то не «спешите» делать выводы.

Возможность более точно оценить эффективность площадки или РК







факультет


В итоге

• Сумма вложенных средств = результат

Постоянное размещение приносит доход!

• Создание эффективных кампаний с использованием технологий (ADLABS.Target)

• Увеличение эффективности других источников

• Создание и поддержание волны спроса

• Ушли – освободили место конкуренту

• Анализ отложенного спроса

Увеличение эффективности контекста

Контекст Контекст Таргет

+ 20%

Салион Антонина Руководитель отдела таргетированной и медийной рекламы [email protected] +7 (495) 77-55-145

mailto:[email protected]

Documents

3 2 4_salion_ad_labs