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3 - DISTRIBUIÇÃO
1- Tipos de distribuição
Direta : quando o fabricante vende direto ao consumidor. Loja de fabrica
Indireta : quando o fabricante se utiliza de intermediários (atacadistas/dist.) para colocar o produto ao alcance do público. Pão de açúcar
3 - DISTRIBUIÇÃO
1- Tipos de distribuição
Distribuição exclusiva• Franquias: o fabricante procura um canal
exclusivo para comercializar seus produtos Distribuição seletiva • Venda de produtos segmentados, sem a
necessidade de exclusividade Distribuição intensa• Distribuição para maiores pontos de venda
possível
3 - DISTRIBUIÇÃO
1- Tipos de distribuição1.1- Canais verticais Trata-se da distribuição da industria para o
atacadista/distribuição, esse distribui ao varejista que por sua vez faz chegar ao consumidor final. Entendemos que nesse canal não há contato do consumidor final com o fabricante.
3 - DISTRIBUIÇÃO
1- Tipos de distribuição1.2- Canais Híbridos O fabricante negocia diretamente com o
consumidor final, porém após fechar a negociação, quem faz o processo de distribuição física é o parceiro.
O fabricante entende que esse processo garante a qualidade e aperfeiçoamento de seus produtos, através desse contato direto
3 - DISTRIBUIÇÃO
2- Distribuição física A distribuição de produtos, desde as fábricas
até os centros atacadistas ou varejistas, pode ser realizada através de modalidades de transportes diversos: rodoviário, ferroviário, transporte aquaviário, aéreo e dutos para casos especiais.
3 - DISTRIBUIÇÃO
2- Distribuição física2.1- Transporte rodoviário Carga fracionada• Coleta no fabricante, até a transportadora para
ser destinado;• Descarregamento, verificação, rotulagem e
tiragem da mercadoria segundo os diversos destinos;
3 - DISTRIBUIÇÃO
2- Distribuição física2.1- Transporte rodoviário Carga fracionada• Transferência da mercadoria até a cidade de
destino;• Descarregamento, verificação e triagem da
mercadoria, segundo os destinos finais;• Distribuição local com entrega da mercadoria ao
cliente final.
3 - DISTRIBUIÇÃO
2- Distribuição física2.1- Transporte rodoviário Carga fechada• Completar a carga e entregar
3 - DISTRIBUIÇÃO
2- Distribuição física2.2- Transporte ferroviário Custo fixo Vantagem em viagens longas Transporte graneleiro
3 - DISTRIBUIÇÃO
2- Distribuição física2.3- Transporte aquaviário Transporte marítimo - viagem a longa distancia,
águas internacionais Navegação por cabotagem – viagem na costa
brasileira Navegação de grande cabotagem – engloba os
portos brasileiros mais os portos da Argentina e do Uruguai
3 - DISTRIBUIÇÃO
2- Distribuição física2.4- Transporte aéreo Considerado um dos transportes mais seguros
da atualidade, porém com custos alto de tarifação;
Após a globalização a busca por esse transporte aumentou, devido ao transporte de produtos perecíveis, eletrônicos, flores e aparelhos de precisão, assim a tendência é que esse custo diminua.
3 - DISTRIBUIÇÃO
2- Distribuição física2.5- Transporte especiais, dutos Uso especial de transporte de gases e
combustível liquido• Duto de gás Brasil x Bolívia
3 - DISTRIBUIÇÃO
3- Logística3.1- Os processos logísticos A logística moderna está baseada na gestão
eficaz e eficiente das informações referentes aos dois pontos básicos da cadeia de negócios, demanda e oferta;
Os processos logísticos devem estar sempre dimensionados para permitir que a corporação possa criar valor para o cliente e construir um relacionamento duradouro, visto que o cliente está cada vez mais sensível ao serviço agregado ao produto.
3 - DISTRIBUIÇÃO
3- Logística3.1- Os processos logísticos3.1.1- Gestão de estoque Esta gestão é muito importante no momento de
uma grande negociação; Por outro lado, o estoque pode ser mal visto
como capital investido
3 - DISTRIBUIÇÃO
3- Logística3.1- Os processos logísticos3.1.1- Gestão de estoque Várias questões surgem: como necessidade de
atendimento a clientes mais exigentes, ciclo de vida de produto cada vez menores e a forma de produzir em escala.
3 - DISTRIBUIÇÃO
3- Logística3.1- Os processos logísticos3.1.1- Gestão de estoque Questões a serem avaliadas:1 – Os produtos permitem algum tipo de
postergação em seu processo produtivo? Em que nível (configuração final, montagem)?
3 - DISTRIBUIÇÃO
3- Logística3.1- Os processos logísticos3.1.1- Gestão de estoque Questões a serem avaliadas:2 – Como devemos medir a demanda:
Localmente? Quando temos operações globais ou regionais?
3 - DISTRIBUIÇÃO
3- Logística3.2- Armazenagem As instalações de armazenagem
desempenham papel primordial no processo logístico de uma empresa. Seu planejamento e formatação terão impacto importante no desempenho de distribuição dos produtos, por esse motivo, a armazenagem requer um gerenciamento moderno;
3 - DISTRIBUIÇÃO
3- Logística3.2- Armazenagem A armazenagem compreende quatro atividades
básicas:• Recebimento• Estocagem • Administração de pedidos• Expedição
3 - DISTRIBUIÇÃO
4- Avaliação de canais de distribuição1- volume vendido e a vender no período2- participação de mercado3- margem do canal4- participação no espaço das lojas
3 - DISTRIBUIÇÃO
4- Avaliação de canais de distribuição5- estrutura de vendas no canal6- condições de armazenamento dos estoques7- qualidade aos serviços prestados ao
consumidor8- atividades gerenciais do canal