Apakah Anda pernah mengalami kesulitan

untuk melakukan closing ?

Atau mungkin sungkan dan bingung,

bagaimana cara untuk masuk ke tahap closing ?

Banyak sales yang bisa dengan mudah

melakukan presentasi, namun susah dalam

melakukan closing.

Padahal sales yang baik harus lah

melakukan ABC ( Always Be Closing).

Sebaik apapun presentasi Anda, atau meskipun mata

prospek Anda berbinar – binar melihat Anda

presentasi, tidak ada artinya tanpa closing.

Lagi pula bonus / komisi seorang sales bukan

berdasarkan seberapa banyak melakukan presentasi,

tapi seberapa banyak melakukan closing.

Itu kenapa closing sales begitu penting.

Berikut 3 langkah mudah dalam melakukan

closing sales

1. Tanyakan pada prospek

” Apakah ada lagi pertanyaan

yang ingin Anda tanyakan ? “

Hal ini seperti mengupas

keberatan atau kendala prospek

untuk melakukan pembelian.

Sesulit apa pun pertanyaan /

keberatan yang diajukan,

itu pertanda bagus. Karena

keberatan / kendala tersebut

menunjukkan bahwa prospek

memperhatikan presentasi Anda.

2. Tunjukkan langkah

berikutnya dengan jelas

Jika tidak ada pertanyaan

lagi, Anda langsung jelaskan

langkah – langkah untuk

melakukan order/ transaksi.

Jelaskan cara pembayaran, kemana di transfer, kapan

barang akan dikirim, dan sebagainya. Kalau perlu,

siapkan step by step urutan prosedur pembelian

barang dalam bentuk diagram

3. Berikan deadline

Contoh :

“jika ibu order hari ini atau besok pagi, maka barang bisa kami kirimkan dalam waktu 1 x24 jam. “

“kalau Anda beli hari ini, kami berikan potongan harga 10% ”

Kalau Anda melakuan pembayaran sebelum jam 1 siang, maka kami berikan produk sampe GRATIS “