3S 3S — 行业市场行业市场 Zhan YingZhan Ying

3S3S — 行业市场行业市场（技术篇）（技术篇）

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什么是３Ｓ？

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3S 技术GIS+GPS+RS

• GIS 地理信息系统Geographic Information System

• GPS 全球定位系统　Global Positioning System

• RS 遥感信息系统 Remote Sensing 换个视觉看世界

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GIS---- 地理信息系统 Geographic Information System

GIS系统将描述位置（地方）的层信息结合在一起，通过这些信息可以使你更好地认识这个位置（地方）。你可以按照需要选择运用哪些层信息，比如找一个更好的地段设立店铺、分析环境危害、通过综合城市中相同的犯罪，发现犯罪类型等等。

空间信息技术

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　　 GIS

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　　　　　 RS －－遥感信息系统　　　　 Remote Sensing

“遥感”

顾名思义，就是遥远地感知！

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GIS 工作流

分析

管理输出

采集

数据

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大幅面打印机是系统中的组成部分

3S— 行业介绍

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３ S 用户的主要出图类型

• 航拍图• 卫星图• 地形图• 地貌图• 测绘图• 管线图• 交通图

　

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GIS—地理信息系统行业介绍•常见出图类型——卫星影像图

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耕地

园地

林地

牧草地

居民点

交通用地

水域

未利用地

榆林延安铜川

0

500000

1000000

1500000

2000000

2500000

1997陕北地区土地利用结构分布图（ ）

榆林延安铜川

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GIS—地理信息系统行业介绍•常见出图类型——地质勘探图

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GIS—地理信息系统行业介绍•常见出图类型——规划图

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GIS—地理信息系统行业介绍•常见出图类型——地图

一些应用案例

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３ S—应用行业涉及范围

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Government

石油勘探　 & 天然气开发采矿农业 \ 林业 \ 水利 \ 自然灾害评估电信 水 \ 电 \ 气管网管理电网

气象 / 地震部门

城市规划 \ 园林＼环保

勘察测绘（陆地 / 海洋）地图

地形图人员兵力分布图路线图

自然资源

公用设施 , 电信

国土

政府部门

军队 / 武警 / 公安

３ S—行业涉及用途

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精准农业农田地理信息系统GIS行业应用案例：

GIS—地理信息系统行业介绍

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GIS—地理信息系统行业介绍城市防洪－－灾害分析系统

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北京市 SARS疫情控制与预警信息系统

GIS—地理信息系统行业介绍

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日本大型铁道 GIS

GIS—地理信息系统行业介绍

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土地利用分类

GIS—地理信息系统行业介绍

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青藏高原地质特征GIS—地理信息系统行业介绍

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巴东新城区滑坡灾害空间数据库图形界面GIS—地理信息系统行业介绍

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煤矿地理信息系统

GIS—地理信息系统行业介绍

HP　的解决方案

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3S行业出图特点1. 文字、线条、色块、图像2. 数据量大

用户关心的点 :

速度精度色彩

3S—行业介绍

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产品 幅面 市场定位

Designjet800/PS A1/B0 专为地理信息系统设计

Designjet4000/ps B0 高速精细的大幅面打印机

Designjet4500

MFPB0 打印、复印、扫描多功能一

体

Designjet5500/ps

B0/1.52米 照片质量的超大幅面打印机

Designjet Scaner4500 A0 大幅面工程扫描仪

Designjet2100／ 3100

A1/ 44 英寸 　专业影像级大幅面打印机

3S 行业— HP 大幅面解决方案

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HP大幅面打印机的３Ｓ行业机型优势

１、更全面的解决方案　－－质量、速度、功能更全面，１０余种机型２、高速的处理能力　－－大硬盘、高内存、专用处理器３、色彩更为丰富　－－４色、６色、８色、１２色机型４、操作更简单、功能更强大　－－中文面板、双卷筒进纸器、ＥＷＳ功能、拼图、排序５、与众多的软件厂商合作　－－确保图像输出一致

３Ｓ－－行业（市场篇）

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市场发展趋势

• 国家对３Ｓ技术的重视（十五计划－－４亿）（十一五计划－４０亿）• 基础数据基本具备，数据入库基本完成（２０００年至０２年国家测绘总局拨款１．７亿完成了３０个省１：５

万的基础数据建库）• 应用深度• 新兴行业

３ S—行业市场介绍

增长迅速

数字地球的概念提出将３ S 行业的发展速度引入了前所未有的快车道

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HP大幅面打印机－－３Ｓ市场销售目标• 保持领先（９２％市场占有率）• 扩大优势策略• 拿下重点项目• 做好服务• 覆盖高、中、低端不同的市场• 抓住行业典型用户• 作好老用户的再销售• 加强与用户的联系 扩大行业影响

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国外篇：1. ESRI: ArcInfo;2. Intergraph;3. MapInfo:4. Autodesk: AutoMap5. Bently6. Smallworld7. Landmark(石油行业 ); 8. ERMapper（气象行业）

GIS/RS行业的软件厂商

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GIS/RS行业的软件厂商国内篇：１．中科院：超图软件 SuperMap

２．中地软件 :MapGIS;

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ＲＳ软件

•１、ＥＲＤＡＳ•２、ＰＣＩ•３、ＥＡＶＩ

GIS/RS行业的软件厂商

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20062006 年 年 GIS GIS 软件全球销售软件全球销售比率比率

以上资料来自于 Daratech, Inc., Cambridge, MA

Intergraph12%

GE Network Solutions7%

Autodesk7%

MapInfo6%

IBM’s GIS BusinessUnit

5%

Logica3%

Tekla3%

Other12%

ESRI35%

SICAD Geomatics

5%

Leica Geosystems

6%

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3S----行业用户特点

•行业范围广－－行业之间•群体分散－－行业内部

•行业应用深，涉及环节多•专业性强，大多需要二次开发•采购周期较长／规律性强

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GIS －行业客户

用户分类专业级技术型客户（如：测绘、规划、国土）

应用级终端型客户（如：水利、林业、交通、自然资源）

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HP大幅面打印机－３Ｓ行业主要目标客户• 测绘＼遥感• 国土＼规划• 水利• 林业• 农业• 气象• 地震• 交通运输• 科研院所• 院校• 军队• 航空航天• 城市管线设计＼管理• 综合管网规划

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销售给谁？

•业务部门主管－－工作流程＼终端使用（如：地籍处，规划处，管线处）

•技术部门主管－－技术实现（如：信息中心＼地图室＼测绘室＼遥感室＼３Ｓ中心）

•采购部门主管－－资金管理（如：设备处＼采购中心＼装备处）

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3 Ｓ－行业采购模式

•集中采购（与系统集成等项目同步采购，涉及环节较多，采购周期相对较长）

•单品采购（直接采购，灵活性相对较强，采购周期相对较短）

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市场线索• ３Ｓ软件厂商（各地分公司，办事处，代理商，大型市场活动：用户大会＼院校行）

• 数据提供商（纸制地图、电子地图、遥感数据、航测数据 ）

• 各地基于行业的解决方案提供商＼开发商（绑定解决方案）

• ３Ｓ行业会议＼活动（全国３Ｓ年会，地理信息年会，遥感应用年会．．．）

• 学会运用网络抓住用（行业论坛，应用讨论专区，厂家产品论坛）

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GIS－软件厂商的销售模式

•厂家直销（ＥＳＲＩ，ＩＮＴＥＲＧＲＡＰＨ）

•渠道分销（ＭＡＰＩＮＦＯ，ＭＡＰＧＩＳ）

•直销与分销并行　（ＳＵＰＥＲＭＡＰ）

一些行业信息

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测绘•国家西部测图项目（２００７年，国家投入十多个亿进行西部各省的全方位数据测量建库）

水利• 全国防汛减灾系统（中央，各省，流域委员会投入１３亿进行信息系统搭建和数据建库工作）

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国家数字林业／六大工程国家数字林业／六大工程：天然林保护工程

退耕还林

长江中上游防护林体系建设工程

三北防护林体系建设工程

沿海防护林体系建设工程

太行山绿化工程

淮河太湖流域综合治理防护林体系建设工程

防沙治沙工程

黄河中游防护林工程

辽河流域综合治理防护林体系建设工程

珠江流域防护林体系建设工程

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水利系统机构设置水利部

流域机构

省水利厅

市水务局

信息中心（水文局）

水利水电科学研究院

防汛抗旱总指挥部

水土保持监测中心

南水北调办

灌排中心

水利水电规划设计总院

信息中心／水文局

水科院、水科所

防办（河道局）

水保局、水保监测中心

灌区管理局 / 流域管理局

勘测规划设计院 ( 中水公司 )… … … …

主管司

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ＥＳＲＩ国土行业开发商•北京数字政通科技有限公司•北京吉威数源信息技术有限公司• 数慧系统技术有限公司•沈阳市金建地理信息有限公司• 深圳市凯立德计算机系统技术有限公司•广州城市信息研究所有限公司•天津金宇信息技术有限公司•天津宏昊空间数据技术有限公司•福州特力惠计算机有限公司 • ……

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ＥＳＲＩ水利行业开发商• 四通摩天• 人大金仓• 深圳吉奥麦特• 安徽安联• 安徽兴华• 金水 • 兴源时代• 福建杰亚• 灵图• 恒宇• 高校——大连理工、河海、武水• 科研单位——水科院、信息中心、自动化所• 国际合作—— DHI• 慧图、理正、中科软、清华紫光、派得、太比雅 …...

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