4. Programas Sinópticos _mercadeo

7/25/2019 4. Programas Sinpticos _mercadeo

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REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELAUNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL SIMN RODRGUEZ

VICERECTORADO ACADEMICO

DIRECCION DE SISTEMAS DE ESTUDIOS YEXPERIENCIAS ACREDITABLES

LLIICCEENNCCIIAATTUURRAAEENNAADDMMIINNIISSTTRRAACCIIOONN

11eerraaCCAALLLLEELLAAIINNDDUUSSTTRRIIAA,,UURRBB..PPAALLOOVVEERRDDEE,,EEDDIIFFIICCIIOOAACCUUAARRIIOO,,PPIISSOO44,,TTEELLEEFFOONNOOSS::((00221122))225511..0077..0011225511..9944..6622 //225511..2211..4477EEXXTT..::44331133,,FFAAXX::225511..2244..5566

MMEENNCCIINN::MMEERRCCAADDEEOO


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Administracin mencin Mercadeo 1

CONTENIDO

PAG.

I. JUSTIFICACION 01

II. OBJETIVOS GENERALES 03

III. PERFIL PROFESIONAL 04

IV. PLAN DE ESTUDIOS 09

V. PROGRAMAS SINOPTICOS 13

VI. MODELOS DE PROYECTO.. 35


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I. JUSTIFICACION

El desenvolvimiento de la actividad econmica y comercial en nuestro pas,durante las dos ltimas dcadas, ha trado como consecuencia no slo elapremio por satisfacer cada vez ms las necesidades de poblacin enfranco crecimiento, sino tambin la necesidad de imprimir modificaciones ycambio a fin de modernizar el sistema de mercadeo y ajustarlo a lasactuales exigencias socio-econmicas.

En efecto, el incremento de la actividad comercial que ha sido la expresinde la expansin del mercado del consumo interno en la bsqueda poralcanzar mejores niveles de vida, le asigna al sistema de mercadeodiversas tareas de especial importancia tales como:

Determinar en cantidad y/o calidad la demanda tanto actual como futurade los bienes y servicios.

Movilizacin de bienes y servicios del punto de origen al punto deconsumo al costo ms bajo posible.

Propiciar un sistema de precios y condiciones de negociacin queimpriman mayor transparencia al mercado y que refleje constantementela presin de la demanda sobre la oferta y a su vez contribuya a unadistribucin deseable del ingreso.

Servir de puente entre el consumo y la produccin de tal manera losrequerimientos y exigencias del consumidor en cuanto a susnecesidades, puedan ser satisfechas adecuadamente.

La problemtica que significa la solucin de las tareas mencionadasanteriormente, en el contexto econmico y social de Venezuela, reclamaurgentemente un recurso humano con formacin cientfica y profesional enel rea de esta disciplina de la administracin con una clara y precisaorientacin hacia el mercadeo y prestacin de servicios, que estncapacitados para afrontar y resolver las situaciones derivadas de loscambios que se han suscitado en l:

Orden Econmico: derivados del aumento del producto territorial bruto, elingreso de personal, el nmero de personas empleadas, el nmero dehogares y la formacin de los hogares, los gastos del gobierno, los gastosde capital, etc.

Orden Social: entre los cuales destacan, los cambios en el estilo de vidafamiliar, condicin de la mujer, mejores niveles de vida, el ocio, cambios delos valores y costumbres tradicionales.


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Orden Poltico: tales como el comercio entre las naciones, la inversinextranjera, polticas reglamentarias y de proteccin al consumidor poltico,fiscales, industriales, etc.

Orden Tecnolgico: constantemente se estn introduciendo innovacionestecnolgicas que pueden afectar las caractersticas del producto o de sucomercializacin y que por lo general ocurren fuera de las empresas en quese utiliza dicha tecnologa.

II OBJETIVOS GENERALESa) Estudiar las teoras o hiptesis, si fuese el caso, que permitan

comprender y situar el problema del mercadeo de los bienes y serviciosdentro del aspecto ms amplio del desarrollo nacional.

b) Conocer y analizar tanto el proceso actual del mercadeo de los bienes yservicios en el mbito nacional, as como los problemas que afectan alos productos que Venezuela importa o exporta.

c) Identificar y definir los problemas de Mercadeo, mediante el anlisis y la

aplicacin de diversas tcnicas en el campo del conocimiento de laMercadotecnia, con el fin de adoptar e implementar solucionesalternativas.

d) Conocer la dinmica de los aspectos constitutivos del mercadeo de losBienes y Servicios.

e) Despertar en el futuro Administrador Mencin Mercadeo, el espritu deconciencia ciudadana y comunitaria que le permita poner susconocimientos a disposicin de la sociedad, tomando en cuenta no slola utilidad econmica, sino tambin la utilidad social.


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III PERFIL DEL LICENCIADO EN ADMINISTRACION, MENCIONMERCADEO Y PRESTACIONES DE SERVICIOS.

1. Definicin:

El egresado de la Licenciatura en Administracin, Mencin

Mercadeo; ser un profesional capacitado en el rea administrativa

con conocimientos humansticos y cientficos, capaz de manejar en

forma eficiente y con criterio racional, la problemtica que conforman

los procesos y funcionen asignados al sistema de Mercadeo y

Comercio, de los bienes y servicios, que satisfacen necesidades

sociales, y que son el resultado de una labor productiva empresarial

privada o pblica, en donde la planificacin estratgica, la

organizacin, direccin y control de las diversas funciones de

mercadeo cobran una importancia relevante, en virtud de que de

dicha coordinacin dependen los procesos de ajuste entre la oferta y

la demanda de los diversos bienes y servicios, tanto en el ambiente

nacional como de la empresa.


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IV. ROLES Y FUNCIONES

1. Rol Director o Gerente, rea de Mercado.

Competencias (Habilidades y Destrezas.

a) Para organizar, supervisar, dirigir y controlar todas lasactividades, relacionadas con la investigacin de Mercados,Publicidad, Promocin de Mercados, Comercializacin yDistribucin de Bienes y Servicios, etc.

b) Para la elaboracin y puesta en marcha de planes estratgicosde Mercadeo.

c) Para la elaboracin y conduccin de estudios relacionados conlos aspectos de Mercadeo, lanzamiento del producto, estudios deimagen y opinin, pronstico de mercadeo.

d) Para el asesoramiento de la alta direccin de las empresas detodo lo relacionado con los aspectos de mercadeo ycomercializacin de los productos.

e) Para establecer comunicacin y relaciones pblicas confuncionarios y ejecutivos de otras empresas tanto pblica comoprivada.

Conocimientos.

a) Sobre diagnstico y desarrollo organizacional y administrativo,con la finalidad delinear y establecer la organizacin demercadeo.

b) Sobre organizacin y sistemas, con la finalidad de establecer lossistemas, procedimientos y mtodos de trabajo ms adecuados ala organizacin de mercadeo.

c) Sobre presupuesto y contabilidad con la finalidad de la

elaboracin de los presupuestos de la organizacindepartamental de mercadeo y sus correspondientes registroscontables que permitan la confeccin de ndices de eficiencia yeficacia de la organizacin de mercadeo.

d) Sobre planificacin y programacin con la finalidad, de disear yestablecer el sistema ms adecuado de Planificacin que permita


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la elaboracin del Plan estratgico y tctico (a corto plazo) de laempresa en lo correspondiente a los objetivos de mercadeo.

e) Sobre Metodologa y Tcnicas de Investigacin de Mercadeo, conla finalidad de elaborar los estudios tanto cuantitativos comocualitativos del mercadeo de los productos y servicios.

f) Sobre la situacin econmica y social tanto interna como externa,para pronosticar el rumbo y desenvolvimiento de todas aquellasvariables que de manera directa o indirecta puedan afectar ymodificar los planes y programas de la empresa.

g) Sobre la legislacin que pauta y rige la actividad comercial, con lafinalidad de conocer las restricciones que en materia legal afectanlas transacciones comerciales, y la normativa en cuanto a lascaractersticas del producto, en sus aspectos de conservacin,normalizacin, procesamiento y transporte.

2. Rol Investigador o Analista de Mercado.

Competencias (Habilidades y Destrezas.

a) Para la confeccin y coordinacin de todas las actividadesrelacionadas con la realizacin de estudios e informes tcnicos,relacionados con el mercado.

b) Para la formulacin de recomendacin tcnica en torno alposicionamiento de productos en el mercado, seleccin decanales de distribucin, espacial y localizacin de facilidades,imgenes y opiniones, medios publicitarios, etc.

Conocimientos.a) Sobre planificacin y programacin con la finalidad de disear y

establecer el sistema ms adecuado de planificacin que permitala elaboracin de planes estratgicos generales y especficosorientados a alcanzar los objetivos en el rea de Mercadeo.

b) Sobre Presupuesto con la finalidad de elaborar los presupuestosde acuerdo a la planificacin y programacin de las actividadesde Mercadeo de la empresa.

c) Sobre Metodologa y tcnicas de control y evaluacin deProgramas con la finalidad de controlar y evaluar los programasen marcha.


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d) Sobre metodologas y tcnicas de investigacin de mercadeo, conla finalidad de elaborar estudios tanto cuantitativos comocualitativos del mercadeo de los productos y servicios.

e) Sobre la legislacin que rige la actividad comercial, con lafinalidad de conocer las restricciones que en materia legal afectanlas transacciones comerciales, y la normativa en cuanto a lascaractersticas del producto en sus aspectos de conservacin,normalizacin, procesamiento y transporte.

Sobre la situacin econmica y social, tanto interna como externa,para pronosticar el rumbo y desenvolvimiento de todas aquellasvariables que de manera directa o indirecta puedan afectar ymodificar los planes y programas de la empresa.

3. Rol Planificador de Mercadeo.

Competencias (Habilidades y Destrezas).

a) Para organizar, supervisar y coordinar todas las actividades,relacionadas con la planificacin y programacin deinvestigaciones de Mercados, campaas publicitarias, promocinde Mercados, Comercializacin y distribucin de bienes yservicios, etc.

b) Para la elaboracin y puesta en marcha de planes estratgicos deMercadeo.

c) Para el asesoramiento de la gerencia de Mercado en lasempresas, en todo lo relacionado con la conduccin y aplicacinde las tcnicas de Planificacin, al mercadeo de los productos.


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PLAN DE ESTUDIOS DE LA LICENCIATURA EN ADMINISTRACION,MENCION MERCADEO, RELACIN DE CURSOS, CODIGOS, CREDITOS Y

REQUISITOS

CICLO INTRODUCTORIO (*)

CODIGO CURSO TECNICA CREDITOS REQUISITOS31011 INICIACI N

UNIVERSITARIAC.E. 02 --

31012 LENGUAJE YCOMUNICACIN

C.E. 03 --

31021 M TODOS YTCNICAS DE

ESTUDIO

C.E. 03 --

31022 TERMINOLOG AEN ESTADSTICAE INVESTIGACIN

C.E. 03 --

31031 PRE-C LCULO C.E. 04 --

CICLO GENERAL

31013 IDIOMAMODERNO(*)

C.E. 06 --

31023 ESTAD STICA I (*) C.E. 03 --31024 ESTAD STICA II (*) C.E. 03 3102331025 METODOLOG A

DE LAINVESTIGACIN I(*)

C.E. 03 --

31026 METODOLOG ADE LAINVESTIGACIN II(**)

C.E. 03 31025

31021 GESTI N DE

TECNOLOGA

SEMINARIO

I

03 31026

32041 CONTABILIDAD I C.E. 03 --32042 CONTABILIDAD II C.E. 03 3204132043 AN LISIS DE

ESTADOSFINANCIEROS

C.E. 03 32042

32051 INTRODUCCION A C.E. 03


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LAADMINISTRACION

32052 ADMINISTRACI NDE RECURSOSHUMANOS

SEM.II 03 --

32053 ADMINISTRACI NPBLICA

TALLER I 02 --

32054 LEGISLACI NMERCANTIL

C.E. 02 --

32061 ECONOM AGENERAL

C.E. 03 --

32062 HISTORIAECONMICA YSOCIAL DE

VENEZUELA

SEMINARIOIII

03 --

32071 MATEM TICAFINANCIERA

C.E. 03 --

32072 PRESUPUESTO TALLER II 03 --32073 FINANZAS E

IMPUESTOC.E. 02 --

32081 MERCADEO SEMINARIOIV

03 --

32091 INTRODUCCI NALPROCESAMIENTO

DE DATOS

C.E. 03 --

(*) COMN PARA: LICENCIATURA EN EDUCACIN, LICENCIATURA ENADMINISTRACIN E INGENIERA.(**) COMN PARA: LICENCIATURA EN EDUCACIN Y LICENCIATURA ENADMINISTRACIN.


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LICENCIATURA EN ADMINISTRACIONMENCION MERCADEO

RELACION DE CURSOS, CODIGOS, CREDITOS Y REQUISITOS

CICLO PROFESIONALCODIGO CURSOS TECNICA CREDITOS REQUISITOS

32501 INVESTIGACION DEMERCADEO

T. III 02 31026

32502 PSICOLOGIAAPLICADA ALMERCADEO

C.E. 03

32503 ASPECTOS LEGALESDEL MERCADEO

C.E. 03

32504 ADMINISTRACION YORGANIZACIN DEVENTAS

T.IV. 03 32051

32505 TECNICAS DEPROGRAMACION YCONTROLAPLICADAS ALMERCADEO

C.E. 03

32506 MERCADEO II S.V. 04 3208132507 DIRECCION DE

MERCADEOS.VI 04

32508 ANALISIS DEPRODUCTOS C.E. 0332509 ANALISIS DE

PRODUCTIVIDAD DELMERCADEO

C.E. 03

32510 PUBLICIDAD,PROMOCION

C.E. 03

32511 COMERCIALIZACION S.VII 0432512 TECNICAS DE

DISTRIBUCION YLOCALIZACION DE

FACILIDADES

C.E. 03

32513 PLANIFICACION YESTRATEGIAS DEMERCADO

C.E. 03

32514 PROYECTO I PROYECTOI

06

32515 PROYECTO II PROYECTOII

06


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32516 SEMINARIO DELTRABAJO ESPECIALDE GRADO

S.VIII 04

32517 PASANTIA PASANTIA 2032518 TRABAJO ESPECIAL

DE GRADOS/C

CODIGO CURSOS ELECTIVOS(*)

TECNICA CREDITOS REQUISITOS

32101MODELOSADMINISTRATIVOS

C.E. 02

32102 ADMINISTRACION DELA PRODUCCION

C.E. 02

32103 TECNICAS DE

DECISION Y SUSPROCESOS

C.E. 03

32418 FORMULACION YEVALUACION DEPROYECTOS

C.E. 03

32105 PLANIFICACION C.E. 0332241 CONTABILIDAD DE

COSTOS IC.E. 03

32406 DERECHO DELTRABAJO

C.E. 03

32191 SISTEMAS DE

INFORMACIONGERENCIAL

C.E. 03

32171 DESARROLLOORGANIZACIONAL

C.E. 03

32519 ORGANIZACI N DELMERCADEO ENVenezuela

C.E. 03

32268 COMERCIOINTERNACIONAL

C.E. 03

32266 ANALISIS Y MANEJODE CARTERAS DE

INVERSION

C.E. 03

C.E. = CURSOS ESTRUCTURADOSS.= SEMINARIOT.= TALLERP.= PROYECTOPAS. =PASANTIA. (*) El participante deber aprobar un mnimo de veintitrs(23) crditos en Cursos Electivos


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PROGRAMAS SINOPTICOSCICLO INTRODUCTORIO

Los Cursos Introductorios estarn destinados a los estudiantes en laestrategia metodolgica del aprendizaje independiente y en las tcnicas deaprendizaje autodirigido, as como a desarrollar aptitudes que les permitan mejorarsu rendimiento y adaptarse al sistema universitario (*)

El Ciclo Introductorio contendr el conjunto de elementos de aprendizajecomunes para todas las carreras que ofrece la Universidad y estar integrado porlos cursos introductorios(*)

31011 INICIACION UNIVERSITARIA 02 CREDITOS

Este curso tiene como propsito proporcionar a los participantesun conjunto de informacin escrita y vivencial sobre la filosofa,estructura, funcionamiento, rgimen de estudios, planes y programasde estudio, estrategia metodolgica y tcnicas de aprendizaje que lespermitan un mejor desenvolvimiento dentro de la Universidad SimnRodrguez. C.E.

31012 LENGUAJE Y COMUNICACIN 03 CREDITOS

Orienta al participante en el estudio del lenguaje y de su importanciaen la comunicacin. Al mismo tiempo que lo inicia en el estudio de

los cdigos y de su aplicacin, lo concientiza en cuanto a su rol comofactor de comunicacin.Contenido: El Proceso de la Comunicacin. La Comunicacin en lavida Social. Principales Reglas de Ortografa. Formas de Expresin.Definicin y Reglas Generales de la Concordancia. Los Medios deComunicacin Social. La Composicin Escrita. Reglas Generales.C.E.

31021 MTODOS Y TCNICAS DE ESTUDIO. 03 CREDITOS

Est dirigida a desarrollar y/o afinar destrezas y hbitos en el estudio

general y especficamente en la estrategia metodolgica delaprendizaje independiente.Contenido: Es estudio sistemtico. Formulacin de un procedimientode estudio. El estudio en grupo. Actividades para la integracin de ungrupo. Estudio e investigacin. Etapas de la investigacin. Lainvestigacin en educacin. La investigacin bibliogrfica.Identificacin de las fuentes de informacin. Localizacin del material


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bibliogrfico. Importancia de la lectura. Tcnicas de la lectura.Sntesis de la informacin escrita. Comunicacin de la informacin.C.E.

31022 TERMINOLOGA EN ESTADSTICA E INVESTIGA-CION. 03 CREDITOS

Tiene como propsito familiarizar al participante con la terminologa yconceptos ms utilizados en Estadstica e Investigacin, a fin defacilitarle la comprensin de la bibliografa especializada.Contenido: Smbolos estadsticos. Medidas y escalas. Distribucin defrecuencias. Representacin grfica. Medidas de tendencia central.Medidas de variabilidad. Correlacin u casualidad. Probabilidades.Tipos de Investigacin. Seleccin del problema. Revisin de laLiteratura. Diseo de la investigacin. Validez y confiabilidad. Tiposde pruebas. Evaluacin formativa y sumativa. C.E.

31031 PRECLCULO 04 CREDITOS

Provee soporte matemtico para diversas secuencias curriculares delas carreras ofrecidas por la Universidad. Introduce y prepara alparticipante al estudio de las matemticas superiores con particularnfasis en la formalizacin de los procesos y tcnicas de lamatemtica de educacin media.Contenido: Lgica y conjuntos. Estructuras algebraicas. Relaciones

Binarias y Funciones. Definicin de Nmero Cartesiano, Notacin.Igual de pares ordenados. Relacin Binaria. Sistemas numricos:naturales y enteros. Sistemas numricos: nmeros racionales.Sistemas numricos: Sistemas numricos: nmeros reales.Funciones Reales. C.E.

___________(*) Artculo 11 y 17 del Reglamento sobre Rgimen de Estudios de la

Universidad Nacional Experimental Simn Rodrguez.

C.E. Cursos Estructurados: Tcnica de aprendizaje, susceptible de ser combinadacon otras tcnicas como Seminarios, Talleres y Proyectos.


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CICLO GENERAL

El Ciclo General contendr el conjunto de elementos de aprendizaje comn sobrela base de las carreras afines y estar constituidos por los cursos generales (*)

31013 IDIOMA MODERNO 06 CREDITOS

Contenido: La Organizacin en el Estudio. Concentracin y Hbitosde estudios. El Presente progresivo. Organizacin en los Textos: LosPrrafos. El Tiempo Presente. Los conectivos AND, BUT, UNTIL,NOT Y ONLY, FIRST, SECOND THEN Y FINALLY. Naturaleza de lasgeneralizaciones: Los conectivos WHAT, BECAUSE, ALTHOUGH.Descripcin y Definiciones: Los conectivos BETWEEN, AMOUG. C.E.

31023 ESTADSTICA I 03 CREDITOS

El objetivo general de este curso es habilitar al participante para quepueda generar conclusiones vlidas y tomar decisiones lgicas conrespecto a una situacin planteada, aplicando la estadsticadescriptiva para recolectar, organizar, resumir, presentar y analizarlos datos relativos a dicha situacin.Contenido: Conceptos bsicos. La medicin de los caracteres:medicin de los caracteres; niveles o escala de medidas; lasvariables y su medicin. Estadsticas primarias. Datos estadsticos;Fuente de datos estadsticos; Mtodos para la recoleccin de datos.

Estadsticas derivadas; razones, proporciones, porcentajes y tasas;distribucin de frecuencias. Representacin de las observaciones:tablas o cuadros estadsticos; grficas para series estadsticas.Reduccin estadstica (medidas de tendencia central y de posicin),Reduccin estadstica (medidas de dispersin y asimetra) C.E.

31024 ESTADSTICA II 03 CREDITOS

El objetivo terminal de este curso es el siguiente: planteado unproblema hipottico, cuantificar la relacin lineal entre sus variables yaplicar los mtodos de estimacin y contraste de hiptesis.

Contenido: Probabilidad. Distribucin de probabilidad. Nociones demuestreo. Distribucin muestral. Estimacin. Contraste de hiptesis.Correlacin. Regresin. C.E.


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31025 METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN I 03 CREDITOS

Al finalizar el curso el participante ser capaz de originarconclusiones vlidas sobre la importancia de la investigacincientfica en el desarrollo de la ciencia y, por ende de la comunidadtoda, exponindolas por escrito.Contenido: El conocimiento; su significado; posibilidad y origen delconocimiento, grados del conocimiento, el conocimiento y su relacincon la teora y praxis social; tipos de conocimiento. El conocimientocientfico; mtodo y tcnicas; mtodo cientfico; la tctica cientfica; laciencia, su significado, caractersticas, objetivos, alcance yclasificacin; ciencia y tecnologa. La teora como instrumento de laciencia: hechos (significado, accesibilidad, niveles y funciones);teora (significado, clases, elaboracin de la teora, papel de la teora,relacin entre teora y hechos); modelos; enfoques terico-metodolgicos del pensamiento en las ciencias sociales. Lainvestigacin cientfica; la investigacin, definicin, caractersticas ymomentos; tipos y niveles de investigacin; el investigador social, lainvestigacin en las ciencias sociales. C.E.

31026 METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN II 03 CREDITOS

Al finalizar el curso el participante ser capaz de originar un proyectode investigacin cientfica, referido al campo del saber en el cual seest formando, especificando las etapas correspondientes a losdiferentes momentos del proceso de investigacin.

Contenido: el proceso de investigacin y el momento terico. Etapasdel Proceso de Investigacin. El Momento Metodolgico de laInvestigacin. El momento tcnico de la investigacin. El momentoanaltico de la investigacin. C.E.

32021 GESTIN DE TECNOLOGA 03 CREDITOS

Objetivos: Orientar al participante a fin de que distinga los conceptosy elementos bsicos de Tecnologa: Gestin, poltica y administracintecnolgica y establezca su relevancia dentro del contextoeconmico nacional e internacional.

Contenido: Elementos conceptuales. El Papel de la InnovacinTecnolgica en la Economa. La Innovacin en el mbito deEmpresa. El Papel del Estado en el Desarrollo Tecnolgico. LaGestin Tecnolgica en la Empresa. La Adquisicin de Tecnologa.La Generacin de Tecnologa. Informacin Tecnolgica. Seminario I(*)


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32041 CONTABILIDAD I 03 CREDITOS

Objetivo: tiene como propsito proporcionar una visin general deque la naturaleza y caractersticas de la informacin contable, a finde que el participante logre destrezas en la utilizacin y empleo delas operaciones contables bsicas y fundamentales de unaorganizacin.Contenido: La contabilidad, definicin, objetivos, importancia yprincipios. Elementos bsicos de contabilidad: la cuenta,clasificacin. Estados: Balance general, definicin, presentacin,estructura. Estados de ganancias y prdidas: definicin, presentaciny estructura. Otros tipos de estados financieros. Libros contables,diario, mayor, inventario, auxiliares. El Efectivo: caja, cuentabancaria. Cierre de Libros: Cierre del ejercicio econmico, hoja detrabajo. C.E.

32042 CONTABILIDAD II 03 CREDITOS

Objetivo: Que el participante estudie la contabilidad dentro delcontexto conceptual, metodolgicos e instrumental a fin dedesarrollar las destrezas necesarias que necesitar para las tomasde decisiones en su gestin dentro de la administracin de empresacomercialContenido: Sociedades Mercantiles: caractersticas de cada una delas Sociedades de Capital. Cuenta y Efectos por Cobrar:

Clasificacin, caractersticas. Reservas para Cuentas de Pasos, sudeterminacin. Efectos por cobrar descontado. Inventarios:Clasificacin, Valoraciones y Costos de Ventas. Contabilizacin.Activos Fijos: Clasificacin, Mejoras, Reemplazos, Depreciacin,Amortizacin y Agotamiento, Mtodos y Procedimientos deContabilizacin. Inversiones: Definicin, Tipos de Valores, Costos,Primas y descuentos en Inversiones. Pasivos: Definicin,clasificacin a Corto y Largo Plazo. Emisin de Obligaciones Primor ydescuentos en obligaciones. Patrimonio: Capital Social, ReservasLegal y Voluntarios, Supervit y utilidades o Prdidas, Definicin yContabilizacin. Ventas y Consignaciones: Definicin y

Contabilizacin de las consignaciones. Agencias y Sucursales:Caractersticas, Diferencias y Contabilizacin, Cuenta MatrizSucursales y Agencias. C.E.


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32043 ANLISIS DE ESTADOS FINANCIEROS 03 CREDITOS

Objetivos: Que el participante sea capaz de aplicar los diferentesinstrumentos de diagnstico a los estados financieros a fin de quesean utilizados en la toma de decisiones econmicas de la empresa.Contenido Mtodos y Tcnicas de Anlisis: anlisis vertical,horizontal, ndices. Anlisis de los estados financieros, aplicacin delos ndices al balance general, estado de ganancias y prdidas.Estado de Origen y Aplicacin de Fondos. Informe Final de los

Anlisis Financieros. C.E.

32051 INTRODUCCIN A LA ADMINISTRACIN 03 CREDITOS

Objetivo: Tiene como propsito lograr que el participante puedaanalizar la teora y principios fundamentales de la administracinmoderna, partiendo de los enfoques de la administracin cientfica.Contenido: La Administracin: definicin, importancia, clasificacin,caractersticas, tratadistas de la administracin cientfica. Laempresa, definicin, tipos de organizacin. Proceso administrativo:definicin, clasificacin, etapas. Principios administrativos. Funciones

Administrativas: La gerencia cientfica. Planificacin: importancia,tipos de planes. Organizacin: importancia, la autoridad, laasignacin e integracin de funciones, tipos de organizacin, ladepartamentalizacin. Ejecucin: definicin, naturaleza, liderazgo,autoridad y responsabilidad. Control: definicin. Control de calidad enadministracin. C.E.

32052 ADMINISTRACIN DE RECURSOS HUMANOS 03 CREDITOS

Objetivo: Que el participante logre identificar, analizar y evaluar laspolticas y procedimientos en la administracin de recursos humanos,en el contexto nacional e internacional. Contenido: Elcomportamiento humano y las teoras gerenciales. Polticas, normasy procedimientos en la administracin de Recursos Humanos.

Anlisis y evaluacin ocupacional. Descripciones de cargos,administracin de sueldos y salarios. Remuneraciones. Presupuestode personal. Reclutamiento, seleccin y empleo. Entrenamiento y

desarrollo de personal. Evaluacin de Personal. Relacioneslaborales. Seminario II.

32053 ADMINISTRACIN PBLICA 02 CREDITOS

Objetivo: Habilita al participante para que analice los conceptos deadministracin pblica y establezca las relaciones con la


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administracin privada, interprete el desarrollo de la administracinpblica y lo aplique al anlisis del sector pblico venezolano.Contenido: Teora General del Estado: tipos histricos fundamentalesde estado. Nociones sobre estado de derecho. Tipos de participacindel Estado en la vida econmica, Estado de Derecho. La

Administracin pblica: definicin, desarrollo histrico, diversosenfoques en el anlisis de la administracin pblica. Sector pblico:definicin, clasificacin, sector pblico venezolano. Reforma de laadministracin pblica: tica y servicio-pblico, responsabilidad en laadministracin. Taller I (*)

32054 LEGISLACIN MERCANTIL 02 CREDITOS

Objetivo: Tiene como propsito lograr que el participante sea capazde interpretar, analizar y aplicar la normativa vigente en el rea delcomercio.Contenido: El derecho mercantil: definicin. Caractersticas de lalegislacin mercantil, relaciones entre el cdigo civil y el cdigo decomercio. Los actos de comercio: concepto y clasificacin de actosde comercio. Los comerciantes, concepto legal y doctrinario,capacidad para ejercer el comercio obligaciones legales de loscomerciantes. Las Sociedades Mercantiles. Las Sociedades deCapitales. Las Sociedades de Personas. Los Ttulos de Crditos. La

Aceptacin de la Letra de Cambio. El Vencimiento de la Letra eCambio. El Cheque y el Pagar. La Compra Venta Mercantil. El

Registro de Comercio, La Firma de Comercio. La ContabilidadMercantil y su importancia legal. Auxiliares e intermediarios delcomercio; Cmara de Comercio, Bolsas de Comercio. LasObligaciones Mercantiles; Definicin, Modalidad, Acciones yPrescripciones. C.E.

32061 ECONOMA GENERAL 03 CREDITOS

Objetivo: Al finalizar el curso el participante podr identificar laterminologa de la economa, de modo que le permita definir conprecisin los diferentes conceptos utilizados en el rea econmica,

as como interpretar los procesos econmicos.Contenido: La ciencia econmica: concepto, problema econmico yproblema tcnico. Relacin de la economa con otras ciencias.Nociones fundamentales de economa, concepto de necesidad, losbienes, la utilidad. Teora de la produccin. El capitalismo,caractersticas fundamentales, plusvala y capitalismo. ElImperialismo Teora del valor. La demanda y su curva. La oferta y su


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curva. Los Mercados. Teora de la moneda, del crdito y de losbancos. La balanza de pagos en Venezuela. La renta nacional deVenezuela en su triple aspecto de producto, ingreso y gastosnacionales, distribucin del ingreso por sectores y regiones. C.E.

32062 HISTORIA ECONMICA Y SOCIAL DEVENEZUELA 03 CREDITOS

Objetivo: Al finalizar el curso el participante estar en condiciones deinterpretar las caractersticas de la estructura econmica y socialvenezolana a travs de su evolucin histrica.Contenido: poca Pre-Colombina. El Descubrimiento y la Conquista.La Venezuela Independiente. La Venezuela Pre-Petrolera. LaVenezuela Petrolera. La Industrializacin y la Democracia. LaVenezuela Actual. La Nueva Constitucin Nacional. Cambios Socio-Polticos. Seminario III.

32071 MATEMTICA FINANCIERA 03 CREDITOS

Objetivo: Proporcionar al participante la oportunidad para que puedalograr destrezas en el clculo de los elementos matemticosnecesarios para su posterior aplicacin a la elaboracin, anlisis einterpretacin de las diferentes modalidades financieras en el rea dela administracin.Contenido: Nociones fundamentales acerca de: inters, descuento,Sistema financiero simple, Operacin financiera de capitalizacin y

descuento simple, sustitucin de capitales. Sistema financierocompuesto: capitalizacin. Rentas o anualidades: concepto,clasificacin, clculo. Rentas constantes fraccionadas; valor actual yfinal de una renta fraccionadas. Rentas variables: concepto, valoractual y final de una renta variable. Amortizacin, cuadro de

Amortizaciones. Simbologa. Bonos. Definiciones. Tipos de BonosAmortizaciones y Fondos de Amortizacin. Cuadro de Amortizacin.Simbologa. Bonos. Definiciones. Tipos de Bono. C.E.

32072 PRESUPUESTO 03 CREDITOS

Objetivo: Orienta al participante en el estudio del presupuesto comoinstrumento administrativo, a fin de que reconozca los elementos dela planificacin financiera y aplique las tcnicas presupuestarias parael efectivo control econmico de la empresa.Contenido: La gerencia y el sistema presupuestario: concepto,principios y planes presupuestarios. Planificacin financiera.Esquema presupuestario de la empresa, presupuesto financiero y de


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operacin, ciclo presupuestario. Organizacin, formulacin,discusin, aprobacin, ejecucin y control presupuestario.Presupuesto de ventas, de gastos, de compras, de inventario, demateriales de mano de obra, de capital. Estados Financierosproyectados. Presupuesto por Programa. Taller II.

32073 FINANZAS E IMPUESTOS 02 CREDITOS

Objetivo: Orienta al participante a fin de que sea capaz de explicarlas operaciones financieras y sus efectos en la economa nacional,elaborar un anlisis de la composicin general del ingreso nacional ydel gasto pblico del pas, as como interpretar el marco legal de lapoltica fiscal y monetaria.Contenido: La administracin financiera, concepto, el procesoadministrativo y las finanzas. Control Financiero: capital de trabajo,fondos y valores negociables, poltica de crdito y cobranza.Financiamiento a corto y mediano plazo: prstamos bancarios,financiamiento de bienes, Anlisis de inversiones. Finanzas pblicas:Hacienda Pblica, la actividad financiera y el Estado, teora generaldel gasto y el ingreso pblico. Derecho tributario. Doctrina general delimpuesto: Concepto, fines, clasificacin de los impuestos enVenezuela, leyes impositivas. C.E.

32081 MERCADEO 03 CREDITOS

Objetivo: Que el participante sea capaz de identificar los factores queintervienen en la dinmica del mercadeo y de la comercializacin yde determinar los valores de los componentes esenciales de lamercadotecnia.Contenido: Definicin, diversos enfoques, segmentacin delmercadeo, mercadeo y bienes de servicio, mercadeo y productos,comercializacin y distribucin. Fundamentos econmicos delmercadeo, dinmica del mercadeo. Determinantes econmicos de laoferta y la demanda, anlisis de las conductas del consumidor. Lasociedad y el mercadeo. Individuo y sociedad. Papel del mercadeoen la sociedad. Reglamentos e Instituciones del mercadeo en

Venezuela. Anlisis gerenciales del mercadeo: planificacin yejecucin de planes integrales del mercadeo, investigacin delmercadeo, anlisis econmico comparativo: sistema capitalista ysistema colectivista. Anlisis de oportunidades, organizacin,planificacin y control de los programas de mercadeo. MercadeoNacional e Internacional. Seminario IV:


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32091 INTRODUCCIN AL PROCESAMIENTO DEDATOS 03 CREDITOS

Objetivo: Habilita al participante para que identifique los elementosbsicos del procesamiento automtico de datos, a los fines de suaplicacin en la organizacin eficiente de las actividadesempresariales modernas.Contenidos: Procesamiento automtico de datos. Definiciones de loselementos constitutivos del proceso automtico de datos. Sistemasde Computacin. Hardware. El Computador. Almacenamiento dedatos. Sistemas de codificacin. Los sistemas de numeracin y lascomputadoras. Descripcin del procesador. Dispositivos deentrada/salida. Almacenamiento y organizacin de datos. Archivos.Software y plataformas de sistemas. Algoritmos. Solucin deproblemas y lgica de programacin. Sistemas de administracin deinformacin. C.E.

______________

(*) Artculo 18 del Reglamento sobre Rgimen de Estudios.(*) Seminario: Tcnica de Aprendizaje dirigida principalmente al trabajo grupal.


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PROGRAMAS SINOPTICOS

Los cursos profesionales estarn destinados a formar a los estudiantes en el

dominio de las disciplinas tericas y prcticas de la mencin escogida

El ciclo profesional contendr el conjunto de elementos de aprendizajes

especficos de una carrera y estar constituido por los recursos profesionales

32501 INVESTIGACION DE MERCADEO 02 CREDITOS

Objetivo: analizar y comparar la naturaleza, el alcance y lasfunciones de la investigacin de mercadeo, las clases, criterios ylimitaciones de las investigaciones en cuanto a sus mtodos ytrminos.Contenido: la investigacin de Mercadeo, naturaleza, alcances,clases, mtodos y tcnicas. Caso prctico. Tareas propias de lainvestigacin metodolgica aplicada a la investigacin de mercadeo.

Procedimientos para la investigacin en Mercadeo; investigacinprevia, cuestionario, compilacin de cifras, mtodos y tipos deencuestas, estudio de imagen y opinin, investigacin deconsumidores del mercado, control de ventas, distribucinpresupuestaria, investigacin de mercados dentro de la empresa,planes de investigacin. Taller III.

32502 PSICOLOGIA APLICADA 03 CREDITOS

Objetivo: Identificar las variables psicolgicas que pueden estarpresentes en los mecanismos procesos de publicidad y ventas,

analizar a efectos de parecer su aplicacin en el manejo de dichasvariables en estudio sobre el producto, su imagen y el control de laeficacia publicitaria en el proceso de comercializacin.Contenido: La publicidad como parte del Marketing. La publicidad y lamotivacin. Los modelos de actitud. Los estilos de comunicacin. Larespuesta a un anuncio. Efectos sociales de la publicidad. Basespara teora de consumo. El comportamiento de compra segn los


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estudios. Aportes bsicos a la psicologa del consumo. Esquemasgenerales del comportamiento. La encuesta. El nivel del porgues, lainvestigacin de motivaciones. Formacin de vendedores y dinmicagrupal. Estudios sobre el producto y la mera control de la eficaciapublicitaria. La cuenta en el proceso de comercializacin. La teorade la venta. El rol del vendedor. C.E.

32503 ASPECTOS LEGALES DEL MERCADEO 03 CREDITOS

Objetivo: Proporcionar al participante una informacin bsica de laproblemtica del mercadeo en sus aspectos legales, capacitarlospara el anlisis de algunos principios jurdicos los cuales sonnecesarios para el desarrollo de sus funciones en el rea demercadeo. Familiarizar al participante con el mayor nmero posiblede fuentes y material bibliogrfico legal aplicables y relacionarlos conel mercadeo.Contenido: El derecho y el libre ejercicio de las actividades lucrativas.Norma constitucional, alcances y limitaciones: Rgimen Legal de laactividad publicitaria. La Publicidad en el marco legal, dispositivostcnicos, jurdicos y ticos: Ley y Reglamento de propagandacomercial. Las Leyes y la actividad publicitaria. Cdigo Civil, Cdigode Comercio, Cdigo Penal. Regmenes especiales de proteccin. Elderecho de autor, concepto, dispositivos tcnicos jurdicos,problemas y soluciones. La propiedad industrial, concepto,dispositivos, tcnicas jurdicas, problemas y soluciones.

32504 ADMINISTRACION Y ORGANIZACIN DEVENTAS 03 CREDITOS

Objetivo: Capacitar al participante para comprender las funciones dela administracin de ventas as como para definir los objetivos,estructura funcional y organizacin de las ventas. Igualmente, elparticipante adquirir la capacidad para evaluar, reclutar yseleccionar los agentes de ventas, determinar cul ser lacompensacin, la motivacin y el adiestramiento de los mismos.Tambin deber conocer las formas de supervisin de agentes, sus

objetivos, valoracin de sus actividades, delimitacin y cubrimientode territorios de ventas y la relacin que debe mantener conmayoristas y minoristas.Contenido: Funciones de la administracin de ventas. LaOrganizacin del departamento de ventas en la empresa. Losagentes de ventas: caractersticas y tareas. Reclutamiento deagentes de ventas. Adiestramiento, motivacin, compensaciones y


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comunicacin de los agentes de ventas. Supervisin de los agentesde ventas. Territorios de ventas. Sistemas de control administrativo.Uso de informes y relaciones de control. Produccin y valoracin delas actividades de los agentes. Las relaciones entre los agentes deventas y la publicidad. Relaciones de la gerencia de ventas conmayoristas y minoristas. Relaciones de la gerencia de ventas conotras actividades de mercadeo. Ejercicios y casos prcticos. Seexaminar en detalle algunos de los casos publicados en los textos.El participante realizar anlisis de casos reales de la actividadmercadotcnica venezolana. TALLER IV.

32505 TECNICAS DE PROGRAMACION Y CONTROLAPLICABLES AL MERCADEO. 03 CREDITOS

Objetivo: Proporcionar una visin general de la aplicacin, de laplanificacin del mercadeo y su importancia en la fijacin ydeterminacin de estrategias comerciales.Contenido: La planificacin estratgica, naturaleza, formacinpresupuestaria. Aspectos creativos y generales de la planificacin delMercadeo. Regla fundamental de la estrategia, Concepto deestrategia comercial. Anlisis de las oportunidades del mercadeo yEvaluacin de la capacidad de la compaa. Anlisis del cliente ysegmentacin del mercado. Anlisis de la competencia. Anlisis delas tendencias ambientales. Caractersticas del Mercadeo.Estructura, costos y productos. Costos: pronstico de la oferta y lademanda. Evaluacin interna de la compaa. Enfoques de la

Planificacin estratgica del mercado. Plan anual de Mercadeo,importancia de los costos. Planificacin de nuevos productos. Casosprcticos. C.E.

32506 MERCADEO II 04 CREDITOS

Objetivo: Desarrollar en el participante capacidades que le permitanconocer la dinmica de los aspectos constitutivos del Mercado.

Analizar crticamente los problemas diferentes a la comercializacin.Identificar los valores de los componentes esenciales de laMercadotecnia buscando las diversas explicaciones de dichos

valores dentro de la estructura y desarrollo econmico del pas.Evaluar las diversas tcnicas y corrientes modernas de mercadeo.Contenido: Anlisis econmico comparativo. Sistemas Capitalista,Modelo Clsico, Realidad Histrica, desarrollo econmico y el Rol delMercado en las economas capitalistas, Mercadeo orientado hacia elconsumidor. Sistema U.S.A. Condiciones. Anlisis EconmicoComparativo. Sistema Colectivista. Mercadeo orientado a la


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produccin. Sistema Chino. Sistema Ruso. Sistema Yugoslavo.Anlisis de oportunidades de Mercadeo. Mercados y MedioAmbiente. Seguimiento del Mercado. Comportamiento delComprador. Implicaciones de crecimiento demogrfico para losnegocios. Estudios de casos. Solucin de problemas. Organizacinde la actividad de Mercadotecnia. Objetivos de la Empresa yOrganizacin de Mercado. Toma de Decisiones. Investigacionesmotivacionales. Estudios de imagen y opinin. Modelos y Sistema deMercadotecnia. Planificacin. Decisiones. Control de esfuerzos deMercadeo. Comercio Exterior. Mercadeo Internacional. Planificacinde Programas de Mercadeo. Control de esfuerzo de Mercadeo.Mercadeo Internacional. Seminario V.

32506 DIRECCION DE MERCADEO 04 CREDITOS

Objetivo: Permite ejercitar al participante en el anlisis crtico de lasdificultades que un director de mercado debe superar en el ejerciciode sus funciones, as como detectar los valores de las diferentestcnicas que se usan para adaptar exitosamente los recursos de laempresa en las actividades de comercializacin.Contenido: Administracin y toma de decisiones en Mercadeo;funciones de la direccin de mercadeo, reformas en el mercadeo.Importacin de la Investigacin de problemas. La organizacin deMercadeo, concepto, modelo de organizacin, decisiones sobreorganizacin de mercadeo, lneas de productos, normas de ejecucin

y servicio, decisiones sobre envase, envoltura y presentacin deproducto. Medicin y pronstico; pronstico de ventas, determinacinacerca de la fuerza de vendedores, fuerza de ventas, zonificacin,reclutamiento, adiestramiento de vendedores. Estrategia de ladireccin de mercadeo. Publicidad. El Director de Marketing.Seminario VI.

32508 ANALISIS DE PRODUCTOS 03 CREDITOS

Capacitar al participante para analizar los problemas, lasnecesidades y las conveniencias que se presenta tanto en el mundo

empresarial, como en el de los consumidores ante la creacin deproductos y bienes de servicios.Contenido: Productos, divisin, productos y servicios. La dinmicadel crecimiento y de los productos. Organizacin de los productos.Planificacin de productos. Ingeniera de produccin, equipos einstalaciones, comercializacin del producto. Estrategias paraproductos y servicios. Decisiones del Producto y los servicios. Forma,


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calidad, empaque, marcas, garantas. Ciclo de vida del producto.Lnea de servicios. Eliminacin de productos. Obsolencias,diversificacin. Conductas de compras del venezolano ante laproduccin nacional. Factores ticos y legales. C.E.

32509 ANALISIS DE PRODUCTIVIDAD DELMERCADEO 03 CREDITOS

Objetivo: Proporcionar al participante los conocimientos necesariosen torno a la utilizacin de diversas tcnicas para aumentar uptimizar la productividad del mercadeo, expresado como la relacinentre las metas y el costo del esfuerzo de comercializacin.Contenido: El rendimiento o productividad del Marketing yRentabilidad: Venta al Detal de los productos. El incremento de laproductividad de los productos y los clientes a travs del mtodoexperimental. Aumento de la productividad de los esfuerzospublicitarios mediante experimentos de comercializacin. C.E.

32510 PUBLICIDAD Y PROMOCION 03 CREDITOS

Objetivo: Estimular y reforzar en el participante aquellas habilidadesque le ayuden a analizar crticamente la actividad publicitaria comofactor importante en nuestra sociedad. Estudiar sus valores, tcnicasy propiedades dentro de la moderna organizacin empresarial.

Considerar las bondades de la moderna publicidad como valiosoauxiliar de la administracin de empresas de produccin y consumoque el empresario deba afrontar y resolver.Contenido: Objeto de la publicidad: Definicin. Valofactoreseconmicos y sociales. Historia de la Publicidad. Factores ticos.Funciones complementarias. Publicidad Industrial. La Publicidad delMercado Agrcola. Publicidad para detallistas. Programacin,Planificacin y estrategias publicitarias. El papel de la investigacinen publicidad. Investigacin de consumidores y su filosofa.Motivaciones al consumidor. Segmentacin de mercados y suinfluencia en la publicidad. Anlisis del producto. Anlisis del

Mercadeo. El producto y el manejo publicitario. Diseos de envases.Nombre de la marca. Factores que afecta la respuesta publicitaria.Necesidades, su clarificacin e importancia para la publicidad.


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32511 COMERCIALIZACION 04 CREDITOS

Objetivo: El participante se capacitar para analizar los problemas,las necesidades y las conveniencias de los clientes o consumidores,a fin de proporcionarles las ventas ms honestas y ventajosas.Orientar al participante hacia la solucin de los problemas de ventasque se le presenten en el desempeo de su carrera. Analizar loscambios del mercado consumidor y la bsqueda de un mejoramientoen sus conocimientos bsicos de ventas efectivamente productivas.Contenido: La Comercializacin. Concepto. Definicin. Factores queintervienen en Comercializacin culturales, econmicas y polticas.Historia de la venta. Concepto de venta. Obligaciones.Responsabilidad y cualidades del vendedor. El consumidor, susmotivaciones, conocimientos del vendedor de la compaa,competencia y publicidad. El crdito. Precio. Descuentos. LasVentas. Inicio de la Venta. Objeciones y cierre de la venta.Relaciones con los clientes. tica en la Venta. El Servicio posterior ala Venta Menorista y Venta Industrial./Planeamiento y control depersonal. Metas. Planes Diarios. Control de Gastos. Anlisis deTareas. Estudio de tiempo y tareas. La Administracin de ventas.Responsabilidad del Gerente. Pronstico de venta. Estimaciones ypresupuesto de la venta. Duracin del viaje peridico de ventas.Nmero de clientes a visitar. Cualidad de la visita peridica.Seleccin y entrenamiento de vendedores. La promocin venta.Definicin. Clases de Promocin. Objeto de la promocin. Lapromocin y la marca. La promocin de venta y comercial. Factores

que influyen en la inversin promocional. La promocin y lainvestigacin de mercado. Situacin y Categora. Seleccin deMedios. La promocin en lugar de la venta. La venta al mayor. Usode computadora para el anlisis de ventas. Venta en la agricultura.Ventas internacionales. Las ventas en Venezuela. Anlisis dePDVSA, INSTITUTO DE COMERCIO EXTERIOR. SEMINARIO VII.

32512 TECNICAS DE DISTRIBUCION Y LOCALIZACION DEFACILIDADES 03 CREDITOS

Objetivo: Ejercitar en el participante aquellas aptitudes que faciliten:

El anlisis crtico de las dificultades que un Director de mercadeodebe superar en materia de distribucin. Destacar los valores de lasdiferentes tcnicas de distribucin que un profesional de mercadeopuede usar adoptando exitosamente los recursos y objetivos de laempresa a las oportunidades de la comercializacin. Evaluar lasdiversas posibilidades de aplicacin o no de los mltiples aspectosque componen la logstica de distribucin.


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Contenido: Definicin. Los productos como integrantes de losconductos de distribucin. Intermediarios funcionales. Institucionesde distribucin y mercadotecnia. Ventas al mercadeo. Sus funcionesy crecimiento. Posicin y tendencia actual de las ventas al detal.Mercadeo en pequea y gran escala, ventas al mayoreo.Distribucin, mayoristas, planificacin y seleccin de canales. Stock.ndice de giros de existencias. Relacin. Produccin. Distribucin.Ecuacin de operaciones. Problemas de Mercadeo.a. Productos Primariosb. Fabricantesc. Intermediariosd. Distribucin

Logstica de la Mercadotecnia, importancia de la distribucin fsica,nacional e internacional. Los elementos de la distribucin fsica.

Almacenaje y transporte. Financiamiento y riesgo. C.E.

32513 PLANIFICACION Y ESTRATEGIA DE MERCADO 03 CREDITOS

Objetivo: Tiene como propsito proporcionar una visin general de laaplicacin de la planificacin al mercadeo y su importancia en lafijacin y determinacin de estrategias comerciales.Contenido: La planificacin estratgica. Naturaleza. Formulacin.Presupuestacin. Aspectos creativos y gerenciales. Fundamentos dela estrategia. Concepto de estrategia del mercado. Anlisis de lacompetencia. Anlisis de las tendencias ambientales. Anlisis de las

caractersticas del Mercado. Estructura de costos y concepto decosto. Previsin de la oferta y la demanda. Acto. Evaluacin de lacompaa. Enfoques de planificacin. Estrategias del mercadeo. Plandel Mercadeo. Caso prctico. Importancia de los costos. Planificacinde nuevos productos. C.E.

32514 PROYECTO I 06 CREDITOS

32515 PROYECTO II 06 CREDITOS

32516 SEMINARIO VII 04 CREDITOS

(Diseo de la Investigacin tutorizada para el Trabajo Especial deGrado).


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CURSOS ELECTIVOS

32101 MODELOS ADMINISTRATIVOS 02 CREDITOS

Objetivo: Al finalizar el curso el participante ser capaz de determinarla aplicabilidad de los diferentes modelos administrativos as comointerpretar las diversas propuestas de reforma administrativa, en lagestin empresarial pblica y/o privada.Contenido: los Modelos: Definicin. Caractersticas.Construccin deModelos. Ventajas y Desventajas. Como Ayuda un Modelo a laOrganizacin. Gerencia por Objetivos: Definicin. Metodologa.Desarrollo del Programa. Evaluacin. Clima requerido para obtenerresultados. Gerencia para Proyectos: Aplicacin de los Proyectos.Caractersticas. Manejo de un Proyecto. Ventajas y Desventajas.Proceso de Fusin y el Modelo del Acuerdo: Ideas Bsicas. Empleodel Modelo. Factores de la Personalidad y Factores de laOrganizacin. Modelo Sistemtico: Las Organizaciones comoSistemas. Insumo de la Organizacin. Estructura Organizacional.Crecimiento y Adaptacin. C.E.

32102 ADMINISTRACION DE LA PRODUCCION 02 CREDITOS

Objetivo: Proporcionar a los participantes la informacin necesariaque involucra el proceso de administrar eficazmente la produccin.Contenido: Localizacin de las plantas. Distribucin de las

instalaciones fsicas. Diseo del proceso de produccin. Elementosque componen el costo de la produccin. Inventarios. Control deCalidad. Procesos de mantenimiento de plantas. C.E.

32103 TECNICAS DE DECISION Y SUS PROCESOS 03 CREDITOS

Objetivo: Que el estudiante a partir del anlisis de una problemticaespecfica, aplique una tcnica para tomar decisiones frente a lasalternativas y pueda indicar el proceso para realizar esa decisin.Contenido: El Proceso Administrativo. Teora de los Procesos.Polticas. El Proceso de la Toma de Decisiones como parte del

Proceso Administrativo. La Toma de Decisiones. Elementos eIdentificacin del Problema. El Mtodo Analtico. Seleccin de

Alternativas para la Toma de Decisiones. El Proceso de Decisin.Tipos de Decisiones. Fases del Proceso, Bases y Acciones parahacer efectiva la Toma de Decisiones: La Toma de Decisiones y laGerencia por Objetivos. C.E.


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32418 FORMULACION Y EVALUACION DEPROYECTOS. 03 CREDITOS

Objetivo: Al finalizar este curso el participante adquirir los criteriosbsicos indispensables para aplicar los instrumentos cientficos de laadministracin en casos especficos de formulacin y evaluacin deproyectos.Criterios econmico y criterio financiero en la formulacin yevaluacin de proyectos de inversin. Formulacin de proyectos deinversin aplicando el criterio financiero. Evaluacin Financiera deProyectos de inversin.Contenido: Conceptos bsicos. Proyecto de inversin y defactibilidad. Pasos del proceso de formulacin y evaluacin deproyectos de inversin. Criterio econmico y criterio financiero en laformulacin y evaluacin de proyectos de inversin. Formulacin deproyectos de inversin aplicando el criterio financiero. Evaluacinfinanciera de proyectos de inversin. C.E.

32105 PLANIFICACION 03 CREDITOS

Objetivo: Que el participante adquiera los instrumentos tericos yprcticos para que los aplique en la elaboracin y puesta en

ejecucin de planes concretos.Contenido: Antecedentes Histricos de la Planificacin. LaPlanificacin del Mundo Socialista. La Planificacin en el MundoCapitalista. La Planificacin: Estrategia, Poltica, Objetivos. Metas. ElPlan Programa. Basamentos Tericos dela Planificacin. Las Fasesde la Planificacin Social: Diagnstico. Seleccin de Objetivos.Estrategias de Desarrollo. La Planificacin Social en Venezuela. LaPlanificacin Estratgica. C.E.

32241 CONTABILIDAD DE COSTOS I 03 CREDITOS

Objetivo: Presentar una visin general de la contabilidad de costos,as de su importancia dentro de una organizacin, proporcionndoleal participante las caractersticas especficas y los procedimientoscontables de los diferentes sistemas de costos y su consecuenciafinal en los estados financieros.Contenido: Introduccin a la Contabilidad de Costo. El BalanceGeneral. Presentacin. Elementos y Estructura del Balance General.


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Grupos del Activo Circulante, Fijo, Cargos diferidos y otros activos. ElCiclo de la Contabilidad de Costo. Elementos Bsicos deContabilidad. La Cuenta. Saldo, Clasificacin de Cuenta Diarios yMayores, Auxiliares de Costo. El Registro Contable. Teora del Cargoy el Abono. Las Transacciones Comerciales. Registro deOperaciones. Control y Contabilidad de los Materiales. C.E.

32406 DERECHO DEL TRABAJO 03 CREDITOS

Objetivo: Proporcionar a los participantes los conocimientos yprcticas necesarias relacionadas con las leyes y sus reglamentos,normas y principios que rigen la vida y relaciones de los trabajadorescon los patrones y las instituciones enmarcadas dentro del campolaboral. Se har nfasis con la Ley del Trabajo y decretos que lamodifican para que estn en condiciones de aplicar e interpretar lasdiversas decisiones en la materia.Contenido: Definicin: Conceptos fundamentales sobre derecho deltrabajo y sus principios. Ley del Trabajo y su Reglamento, decretosque lo modifican, las personas en el derecho del trabajo. El contratode trabajo. El trabajo y su inembargabilidad. Las presentacionessociales. Vacaciones. Antigedad. Utilidad. Preaviso y auxilio decesanta, naturaleza jurdica de estas figuras. La jornada de trabajo.Rgimen legal del descanso. Los rganos administrativos y judicialesdel trabajo. Rgimen Legal del descanso. La ley de Carrera

Administrativa. Ley del INCE. C.E.

32191 SISTEMAS DE INFORMACION GERENCIAL 03 CREDITOS

Objetivo: Desarrollar en el participante una actitud de francaexpectativa frente a los problemas de informacin dentro de laempresa. Dar al participante la posibilidad de manejar una serie deconceptos tendientes a la tipificacin de un problema de ordeninformativo o de un conjunto de herramientas metodolgicas que lepermitan llegar a desarrollar sistemas de informacin de poca omediana complejidad.Contenido: La comunicacin: Concepto, elementos constructivos.Procesos, redes, ciclo, interacciones. La informacin. Concepto,

importancia, integrantes, flujo. Recuperacin. Los informes.Objetivos, caractersticas, seguimiento y archivo. Informacin ydecisin. La Informtica. La computadora Hardware. TratamientoInformativos. Diseo y diagramacin. Manejo. Actualizacin. LosSistemas de Informacin Gerencial. Problemas de un Sistema deInformacin Gerencial. C.E.


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32171 DESARROLLO ORGANIZACIONAL 03 CREDITOS

Objetivo: El participante lograr proponer estructuras dinmicas deorganizacin a fin de optimizar la actividad del factor humano en laempresa.Contenido: Mtodos y Tcnicas de desarrollo organizacional.Directivas de aplicacin. La reunin de confrontacin. Adiestramientoen sensibilizacin. Valores y actitudes. C.E.

32519 ORGANIZACIN DEL MERCADO ENVENEZUELA 03 CREDITOS

Objetivo: Analizar tanto la estructura como el comportamiento de lasdistintas variables y factores que actan y determinan uncomportamiento en las relaciones econmicas dentro del mercadovenezolano.Contenido: Concepto y Modelos de Organizaciones del Mercado enVenezuela. La Poblacin Venezolana y la Distribucin Localizada delIngreso Familiar en Venezuela. Mercado Real y Potencial localizadode artculos de Consumo Personal. Produccin, Distribucin yConsumo de Bienes Primarios y Secundarios. Estructura Industrialcomo Mercado consumidor de materias primas; La Industria pesada

venezolana. Infraestructura comercial venezolana. Localizacin reaspotenciales. Comercio al detal segn localidad y tipo de poblacin. Laestructura de los servicios en Venezuela. Mercado Real y Potencial.El Mercado Venezolano para la produccin nacional y no nacional.Principales renglones de la produccin nacional y no nacional endonde la estructura del mercado es propicia. C.E.

32268 COMERCIO INTERNACIONAL 03 CREDITOS

Objetivos: Analizar los factores bsicos que determinan y regulan lasoperaciones de exportacin e importacin.

Contenido: Procedimientos, documentacin y financiamiento deoperaciones de exportacin e importacin, Procesos de exportacin.Ventas internacionales y trminos de intercambio. Documentos deintercambio comercial. Conocimientos de embarques. BILLOF LADING, Declaracin de Exportacin e Importacin. DeclaracinConcular. Seguro Marino. Letras de Cambio. Cartas de Crdito. El


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LA ESTRATEGIA PROYECTO, SEGN MODELO TETRAEDRAL

I. CONCEPTO

Proyectos: Unidad Curricular que consiste en un trabajo uotras actividades prcticas que permitan al participantedesarrollar capacidades creadoras y lograr un aprendizaje tilque lo integre a su medio ambiente. El participantedesarrollar los Proyectos bajo la asesora de un facilitadortutor.

II. PRINCIPIOS ANDRAGOGICOS DE LOS PROYECTOS

1. Alta participacin en el planeamiento, conduccin yevaluacin del currculo del proyecto.

2. Aprovechamiento de la experiencia y maduracin delparticipante en el desarrollo del proyecto.

3. Auto-instruccin mediante actividades de aprendizaje,de observacin, de investigacin bibliogrfica ydocumental.

4. Auto-realizacin mediante la modificacin de aptitudesreferidas a las capacidades deductivo-inductivas,crtico-creativas, anlisis-sntesis, etc.

III. OBJETIVOS DE LOS PROYECTOS

1. Implementar la filosofa de la Universidad, con unametodologa de aprendizaje ms prctica.

2. Incorporar a los participantes a la funcin Universitariade la Investigacin, al redescubrimiento y a la praxiscreativa.

3. Preparar a los participantes para el trabajo creativo ypara el desempeo profesional

4. Desarrollar en los participantes la capacidad de:

a) Observacinb) Anlisisc) Sntesisd) Evaluacine) Consulta bibliogrfica y documentalf) Crticag) Creativa


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h) Investigativai) Deductiva

j) Inductiva

IV. PROCESO DE EVALUACION DE LA TECNICA DEPROYECTO.

La evaluacin de la tcnica de Proyecto deber tomar enconsideracin por los menos las caractersticas siguientes:(dentro del informe general):

1. Planeamiento del problema2. Objetivos del problema3. Revisin bibliogrfica4. Consistencia del Marco Terico general5. Consistencia de los instrumentos aplicados6. Consistencia del Marco Metodolgico7. Consistencia del anlisis de los resultados a travs de

los instrumentos8. Consistencia de los resultados y conclusiones9. Homogeneidad del Proyecto como un todo10. Inters, actitud cooperativa y creadora demostrada en

los perodos de asesora o tutora.

La evaluacin se har con base en el mismo Proyecto y secomplementar con las entrevistas que el facilitador le irhaciendo al estudiante en la medida en que vayapresentndole su asesora para la elaboracin y ejecucin delProyecto. Esta evaluacin podr ser individual o de grupo.El tutor deber programar por lo menos tres entrevistas conlos interesados.

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Documents

4. Programas Sinópticos _mercadeo