凡客诚品（北京）科技有限公司

许晓辉 2009.12.03

VANCL 的品牌营销策略

第 2 页 互联网时尚生活品牌

目录

VANCL的观点我们的策略品牌营销初体验关于未来

第 3 页 互联网时尚生活品牌

开卷有疑

VANCL= 铺天盖地的广告？ 网络营销 =网站联盟 +CPS ？ ROI？ 服装 B2C= 低价竞争？ 互联网上无法建立服装品牌？ 操作比理念更重要？ 今天，我们说说非效果营销（同时也是最深刻的效果），

这将决定你未来能走多远。。。

第 4 页 互联网时尚生活品牌

VANCL的观点 -品牌定位

VANCL的品牌定位 VANCL ，互联网时尚生活品牌。 VANCL 提倡简单得体的生活方式， 坚持国际一线品质、合理价位， 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。

核心：倡导一种生活方式张爱玲：每个人的一生都是住在衣服里面（《更衣

记》）设计：简单而不简陋，时尚而不繁复格调：质感生活、轻松舒适、简单得体倡导一种简约主义生活方式

Single

无所牵挂的自我自由Young couple

爱一个人不需要理由

Family W/ Kid

只要在一起平淡是真

第 5 页 互联网时尚生活品牌

我们的策略 -如何打造品牌是什么：从定义出发

消费者对产品、服务、文化、声誉、广告等心理反应的总和

是主观而不是客观的判断 消费者与企业的任何一次接触都会留下品牌印象

VANCL品推关键词三种情感沟通：让用户感受到你的真诚和努力全方位：让 VANCL 无处不在（公关宣传、产品

包装、全面合作、用户互动、口碑传播等）多角度：用户体验、产品理念、服务意识、企业

文化、社会责任等

第 6 页 互联网时尚生活品牌

传统媒体：威力依然巨大

第 7 页 互联网时尚生活品牌

高层营销：精英计划

第 8 页 互联网时尚生活品牌

公益营销：国庆六十周年 T恤义卖

第 9 页 互联网时尚生活品牌

公益营销：爱心捐书

第 10 页 互联网时尚生活品牌

公益营销：集善嘉年华 2009

第 11 页 互联网时尚生活品牌

跨界营销：微软技术大会

第 12 页 互联网时尚生活品牌

跨界营销：麦当劳

第 13 页 互联网时尚生活品牌

跨界营销：无处不在

第 14 页 互联网时尚生活品牌

娱乐营销：又见美女

第 15 页 互联网时尚生活品牌

娱乐营销：时装片（壁纸）

第 16 页 互联网时尚生活品牌

内部品牌：凡客内刊 -企业文化

第 17 页 互联网时尚生活品牌

互动营销：官博（ +博客 +论坛）

第 18 页 互联网时尚生活品牌

互动营销：微博粉丝团

第 19 页 互联网时尚生活品牌

产品代言：徐静蕾开啦饰品

第 20 页 互联网时尚生活品牌

产品代言：孙红雷关注白领亚健康

第 21 页 互联网时尚生活品牌

口碑营销：用户试穿、体验物流、 PK模特等

第 22 页 互联网时尚生活品牌

情感营销：让用户感受到你的真诚

第 23 页 互联网时尚生活品牌

代言人营销：让品牌内涵更丰富

第 24 页 互联网时尚生活品牌

VANCL品牌营销 de未来（组图）

第 25 页 互联网时尚生活品牌

第 26 页 互联网时尚生活品牌

第 27 页 互联网时尚生活品牌

一个品牌和它引领的生活方式

第 28 页 互联网时尚生活品牌

用户怎么看待你的品牌：首次公布 VANCL内部调研数据

53. 1%

30. 6%

0. 7%

65. 5%

33. 9%

24. 0%7. 9%7. 8%

56. 8%

24. 7%27. 9%

36. 6%

网络购物品牌简约生活方式品牌

互联网品牌职场人士的品牌

都市生活品味的品牌男装品牌

年轻人的品牌时尚服装品牌

生活品牌民族品牌普通品牌无特点

11. 2%

28. 4%13. 9%

23. 0%

57. 5%54. 5%

58. 4%

18. 7%22. 9%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

2008年终调查 2009年中调查 本次调查

算不上品牌

小品牌，不出名

一般的品牌

中等品牌，比较喜欢

大品牌，非常信赖

第 29 页 互联网时尚生活品牌

提前祝大家新年快乐！