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2019 年 9 月東証一部：証券コード2301
第 3 四 半 期 2 0 1 9 年 1 0 月 期（ 第 4 2 期 ）
“通年採用時代”へのベストソリュー
ションを
5期連続 最高業績更新へ
会社説明資料松本穂香
Gakujo.Co.,Ltd.
01
売上高
売上原価
売上総利益
販売費及び一般管理費
営業利益
経常利益
税引前四半期純利益
四半期純利益
4,669
1,668
3,001
1,942
1,058
1,158
1,158
790
（百万円）損益計算書ダイジェスト
100.0
35.7
64.3
41.6
22.7
24.8
24.8
16.9
百分比（%）
4,923
1,724
3,199
2,042
1,156
1,220
1,220
839
105.4
103.4
106.6
105.1
109.3
105.4
105.4
106.1
前年同期比（%）
110.1
109.9
110.2
103.6
122.8
119.5
119.5
114.9
前年同期比（%）
100.0
35.0
65.0
41.5
23.5
24.8
24.8
17.1
百分比（%）
就職博
あさがくナビ
Re就活
人材紹介
公的分野商品
2,078
559
827
190
354
2018年10月期第3四半期
主要商品売上高
2018年10月期第3四半期
2019年10月期第3四半期
2,059
617
1,024
217
323
2019年10月期第3四半期
99.1
110.2
123.9
113.7
91.3
前年同期比（%）
2,750
800
1,750
350
600
2019年10月期通期（予想）
101.6
116.4
126.4
131.4
97.8
前年同期比（%）
2,706
687
1,384
266
613
2018年10月期通期
7,100
2,410
4,690
2,900
1,790
1,900
1,900
1,291
2019年10月期通期（予想）
100.0
33.9
66.1
40.8
25.2
26.8
26.8
18.2
百分比（%）
6,448
2,193
4,254
2,797
1,457
1,590
1,590
1,123
2018年10月期通期
100.0
34.0
66.0
43.4
22.6
24.7
24.7
17.4
百分比（%）
114.7
107.2
119.0
128.8
104.0
104.5
99.8
92.1
前年同期比（%）
お 知ら せ同業他社において、就職情報サイトで知り得た学生の個人情報を不当に販売したとの報道がなされておりますが、当社は個人情報保護法等を遵守し、学生から提供いただいた個人情報の適切な管理・保護に努めており、報道にあったような行為は一切行っておりません。
第 3 四 半 期 業 績
Gakujo.Co.,Ltd.
02
就活ボリュームゾーン変更の影響が収束
プロモーション費用、3Q・4Qは前年より減で利益増加へ
2019年10月期2018年10月期
売上高
売上総利益
販売費および一般管理費
営業利益
経常利益
801
457
647
-189
-155
第1四半期（11～1月）
第1四半期 第2四半期 第3四半期 第4四半期
2,055
1,230
604
625
646
第2四半期（2～4月）2019年10月期
2019年10月期
117.9
119.9
120.1
—
—
96.2
95.3
109.2
84.9
83.9
前年同期比（%）
前年同期比（%）
2,065
1,510
790
720
729
第3四半期（5～7月）2019年10月期
680
381
538
-156
-127
2,138
1,290
554
736
770
2018年10月期
2018年10月期
1,851
1,328
849
478
515
2018年10月期
111.6
113.7
93.0
150.4
141.6
前年同期比（%）
四半期別 売上高（会計期間）
四半期別 営業利益（会計期間）
四半期別業績（会計期間）
0
500
1,000
1,500
2,000
2,500
-200
-100
0
100
300
500
700
680801
2,138 2,0551,851
2,0651,778
（百万円）
（百万円）
（百万円）
第2四半期 第3四半期 第4四半期
▲156 ▲189
736
625
478
720
398
第1四半期
3Q期間、営業利益 150.4%と大きく改善、4Qも大幅利益増の見通し。
前 年同期比
業 績 の ポ イ ン ト ①
8/27スタート前年同期比150.4%
さらに新たな仕掛けを
人事の図書館人事担当者のためのポータルサイト
https://jinji-library.jp/様々な調査レポート、成功事例、各種ノウハウ等で企業・大学へ充実したサポートを実践！
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「ガクチカ」最前線
人事お役立ち情報
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他、コンテンツ随時UP!
Gakujo.Co.,Ltd.
03
3Q期間 105.3%累計も前年並みにキャッチアップ
3Q期間 132.1%累計も110%超で達成へペースアップ
・ が上昇基調へ好転、通期達成へ大きな好材料に。
前 年同期比
前 年同期比
就職博
あさがくナビ
Re就活
人材紹介
公的分野商品
379
17
221
57
33
第1四半期（11～1月）
746
224
353
88
244
第2四半期（2～4月）
2019年10月期
2019年10月期
119.2
57.4
152.8
132.5
80.5
85.4
91.4
129.6
102.7
91.5
前年同期比（%）
前年同期比（%）
933
375
448
71
45
第3四半期（5～7月）
2019年10月期
318
30
145
43
41
873
245
273
86
267
2018年10月期
2,750
800
1,750
350
600
通 期
2019年10月期（予想）
101.6
116.4
126.4
131.4
97.8
前年同期比（%）
2,706
687
1,384
266
613
2018年10月期
就職博
あさがくナビ
Re就活
人材紹介
公的分野商品
第4四半期（8～10月）
627
127
557
75
259
2018年10月期
2,059
617
1,024
217
323
第3四半期累計（11～7月）
2019年10月期
99.1
110.2
123.9
113.7
91.3
前年同期比（%）
2,078
559
827
190
354
2018年10月期
2018年10月期
886
283
409
61
46
2018年10月期
105.3
132.1
109.8
115.9
99.7
前年同期比（%）
四半期別 主要商品売上高（会計期間）
（百万円）
業 績 の ポ イ ン ト ②
Gakujo.Co.,Ltd.
04
商品別売上高 は引き続き好調を維持、 も前年同期比110.2%と好調に推移中。
（百万円）
（百万円）
就職博
あさがくナビ
公的分野商品
Re就活
人材紹介
その他
媒体誌
新卒個別品1,402
24317
405
1,124
524
37183
4,020
2014年10月期
2,048
28415
398
722
731
101214
4,660
2015年10月期
2,452
33
617
446
382
794
171207
5,1052,706
687
13
614
613
1,384
266162
6,448
2016年10月期
2018年10月期
2,750
800
10
700
600
1,750
350
140
7,100
2019年10月期（予想）
5,620
2,545
756
27
531
443
946
225143
2017年10月期
1,023
20291
413
335
40431
156
2,673
2013年10月期
合 計
就職博
媒体誌
あさがくナビ
新卒個別品
公的分野商品
Re就活
人材紹介
その他
（百万円）
4,923
3,199
2,059
9
617
481
323
1,024
217
191
2019年10月期第3四半期
105.4
106.6
99.1
91.6
110.2
91.3
91.3
123.9
113.7
158.4
前年同期比（%）
売 上 高
売上総利益
売 上 高
売 上 高
売 上 高
売 上 高
売 上 高
売 上 高
売 上 高
売 上 高
2019年10月期（予想）
前年同期比（%）
7,100
4,690
2,750
10
800
700
600
1,750
350
140
110.1
110.2
101.6
75.5
116.4
113.9
97.8
126.4
131.4
86.4
4,669
3,001
2,078
10
559
527
354
827
190
120
2018年10月期第3四半期
商 品 別 売 上 高・粗 利
Gakujo.Co.,Ltd.
05
商 品 別 ト ピ ッ ク ス
3Q期間は大幅改善5～7月 売上高 105.3% 粗利 107.9%3Q期間のブース数 2,921 102.2%効率性も改善（単価103.0%）今期145回開催予定（前年135回）大規模開催に新たにチャレンジ2021年卒インターンシップ対象（6・8月） とのクロスセル進む （9・10月）
日本最大級の合同企業セミナー
2019年10月期第3四半期 前年同期比（％）
開催回数
うち1日開催
うち2日開催
4年生対象
インターンシップ対象
転職対象
売上高 （百万円） 2,059
2018年10月期第3四半期
2,078 99.1
113106 106.6
55
58
51
55
107.8
105.5
59
38
16
63
27
16
93.7
140.7
100.0
ブース数
4年生対象
インターンシップ対象
転職対象
6,8516,647 103.1
4,643
1,226
778
4,187
1,720
944
90.2
140.3
121.3
前 年同期比
前 年同期比
前 年同期比
Gakujo.Co.,Ltd.
06
商 品 別 ト ピ ッ ク ス
20代が選ぶ、20代向け転職サイトNo.1
サイト登録者も順調に増加中！
2019年10月期
2017年10月期
2018年10月期
（百万円）
（百万円）
Re就活 四半期別売上高
0
100
200
300
400
500
600
2019年10月期
2018年10月期
2017年10月期
221
145
109
第1四半期
353
273
192
第2四半期
—
557
387
第4四半期売上高（百万円） 売上高（百万円） 売上高（百万円）
152.8
132.8
—
129.6
141.7
—
—
143.9
—
前年同期比（%） 前年同期比（%） 前年同期比（%）
448
409
257
第3四半期売上高（百万円）
109.8
159.0
—
前年同期比（%）
第1四半期
2018年11月～2019年7月
第2四半期 第3四半期 第4四半期
新規会員登録数 127.9%前 年同期比
求職者が企業へ行ったアプローチ 126.9%前 年同期比
売上高累計 123.9%で好調を持続。9月、CM効果で4Qも大幅増へ。
9月もCM大規模実施中！
109145
221192
273
353
257
409
448
387
557
前 年同期比
Gakujo.Co.,Ltd.
07
商 品 別 ト ピ ッ ク ス
（百万円）
決定人数合計
新卒（人）
20代社会人（人）
155
第1四半期
117
第2四半期2019年10月期
2019年10月期
102.6 130.0
前年同期比（%）
前年同期比（%）
88
第3四半期2019年10月期
151 90
2018年10月期
2018年10月期
96
2018年10月期
91.7
48
107
-3
120
72.7
125.9
— 136.4
1
87
66
85
2
88
12
84
8.3
103.6
前年同期比（%）
とのシナジー継続、20代社会人マッチング 122.2%！
四半期別 決定人数（会計期間）
7月単月受注 276.1%前 年同期比
8月単月受注 163.3%前 年同期比
前 年同期比
累計受注ペース（7月末） 126.7%前 年
同期比
前 年同期比
2019年10月期第3四半期
前年同期比（%）
売上高 （百万円）
決定人数合計 （人）
新卒 （人）
20代社会人 （人）
217
360
46
314
2018年10月期第3四半期
190
337
80
257
113.7
106.8
57.5
122.2
人材紹介事業「朝日新聞」と「学情」が採用成功に導く2019年10月期第3四半期 前年同期比（%）
売上高 （百万円） 617
2018年10月期第3四半期
559 110.2
通期予算に向け大幅ペースアップ！
売上増に大きく貢献
さらに拡販中
オプション
3カ国語対応スタート［英・中・日］
［現在スタッフ数21名］
さらにピンポイントの学生スカウトを実現
密なコミュニケーション～選考・内定者管理まで実現
転職20代
20代社会人カウンセリング数
累計 128.8%
2021年卒向け新機能
業界初 『アバター機能×自己性格診断』
2021年向けインターンシップ企画が好調で3Q期間売上高 132.1%7月以降の受注も好調で通年達成ペースで推移中
前 年同期比
Gakujo.Co.,Ltd.
08
新 た な 仕 掛 け ～ グ ロ ー バ ル 人 材 マ ッ チ ン グ へ
Japan Jobs®
We suppor t your job-huntingfor international students in japan.
®
サービスブランド名
来場者プロフィール外 国 人 留 学 生と企 業 のマッチングイベント
Japan Jobs® Meetup!6/20 東京 7/10 大阪10社・46名来場
10/11 東京 10/22 大阪 10/22 名古屋好評につき追加開催決定
11社・57名来場
Japan Jobs®
▼あさがくナビTOP ▼Japan Jobs TOP
Japan Jobs®
外国人留学生特集
®
外国人留学生採用マーケットへのチャレンジを始めました。
出身国
中国70%
N156%
N239%
なし5%
韓国10%
ベトナム7%
ミャンマー5%
その他8%
日本語レベル
大学別来場者上位
1
2
3
東京開催
東洋大学
立教大学
上智大学
大阪開催
立命館大学
京都産業大学
追手門学院大学
初開催
Gakujo.Co.,Ltd.
09
若 手 採 用 マ ー ケ ッ ト の 現 状
「通年採用」導入企業が早くも増加中
就活期間の長期化～マネタイズチャンス増／新卒～20代の就活・採用がシームレスに
新卒（ ）、20代向け転職サイトNo.1 を持つ当社だけができるソリューション
通年採用時代へのベストソリューションとグローバル人材進出で成長を加速へ
大学3年生～3月 ～6月
大学4年生 卒業後
現 行
今 後
インターン 説明会解禁
選考解禁
4月一括入社
～10月
内定式 卒業
インターン
長期インターン就活
説明会解禁
学業専念／留学／クラブ・ボランティア・課外活動
20代のキャリア採用
選考解禁
一括入社
随時入社新卒一括採用・
20代キャリア採用を並行させ人材確保
内定式転職
卒業
新卒と同時並行・随時入社
こ れ か ら の 学 情
目指せ1,000億円企業「世界を相手にビジネスを楽しむ」◆新卒～Re就活で「通年採用時代」をリード。◆ Japan Jobsでグローバル人材マッチングへの進出スタート。◆大手ネットサービス他 アライアンス・M&Aの模索継続。
新・経営ビジョンの推進
参考：あさがくナビ 2 0 21 フルリニューアル概要① Gakujo.Co.,Ltd.
10
従来の電話・メールではなく、LINEを活用した学生とのやりとりを行うことにより、返信待ち学生の削減や未反応学生に対するリマインド作業の削減など、採用活動におけるコミュニケーションコストを大幅にカット。
®コミュニケーター コミュニケーター
プレミアム
L I N E 機 能 の メリット
１. 学生からの高い返信率を確保
選考歩留まりの改善 作業工数の削減コミュニケーションコストの低下
「大学」「現住所(都道府県)」「1次選考通過」など学生の基本情報のほか、能力・志向性・選考ステータスなど、指定した層に対して限定セミナーの配信を行うなど、対象グループごとの情報発信が可能。
２. スクリーニング配信の実現
自社説明会を広報する際に、事前設定を行うことにより、応募者情報の管理のほか、LINEによる自動リマインドの配信実施などが可能。広報後の学生の管理・コミュニケーションコストを大幅に削減。
３. 応募者管理・リマインド配信を全自動化
リニューアルが好評！学生とのコミュニケーション効率を大幅UP! LINEオプション
PLAN 1
学生の「基本情報」「選考履歴」「面接評価」「ES・履歴書データ」など、1人の学生に関する情報を1つの画面にて確認ができるようシステムを設計。学生情報の一元化を実現することにより、管理工数の削減を実現します。
A T S 機 能 の メリット
１. 学生情報を1つの画面に集約
管理工数の削減 分析作業の効率化
選考歩留まりの改善 作業工数の削減コミュニケーションコストの低下
応募者及び選考ステップ毎の学生管理から、内定出し以降の学生管理まで、１つのシステムで管理が可能。LINEを利用したコミュニケーションにより、選考への移行率を高めます。
２. 選考段階～内定者管理まで、全領域を網羅
「KPI達成率の確認」「各ステップの合格率把握」「チャネル別学生進捗状況把握」等、現在の採用活動状況を、ダッシュボード機能を用いて瞬時に把握することが可能になります。※段階的にリリース予定
３. 採用活動の全体進捗を瞬時に把握
PLAN 2
【多くの母集団を集める時代⇒限られた母集団を育てる時代】プレエントリー学生の志望度・選考参加意欲を高めることが必須な時代。従来の管理ツールでは実現できなかった「コミュニケーションの質」を高める機能です。
LINE@と API 連携
企業管理画面 学生画面(LINEトーク) 学生詳細画面 学生一覧
LINE友達登録した学生以外に、csvインポートを行なった学生の管理も可能
情報の集約化
2021®
Gakujo.Co.,Ltd.
11
参 考：あさがくナビ 2 0 21 フルリニューアル概要②
業界初！アバター機能×自己性格診断搭載自 己 性 格 診 断 イメ ー ジ
自己性格診断
◎真面目で堅実！◎みんなのムードメーカー◎とにかく負けず嫌い！◎個性を大切にしている◎知的好奇心が強い◎素直で協調性がある◎思い立ったら即行動！◎リーダーシップがある◎よく相談される聞き上手
アバター 学生が自己診断した性格
9タイプ
学生の個性からスカウトを送ることが可能に
16種 144通りキャリ ア セ ン タ ー 親 族 や 友 人
サ ー ク ル
ゼ ミ ア ル バ イト
適 職 診 断 テ スト
会員登録時に、学生が自身のキャラクターと性格タイプを登録。学生の個性をもとにダイレクトスカウトを配信し、マッチング精度が向上。
3ヵ国語対応！英語・中国語に自動変換自動翻訳機能を搭載し、英語と中国語（簡体語）に自動変換。外国人留学生へのアプローチも可能。
自己診断できるのは業界初！これまでの「適職診断テスト」に基づくアプローチは、自己診断の一要素に過ぎませんでした。自己性格診断では、大学のキャリアセンターや家族・先輩・友人からのアドバイスや、「適職診断テスト」など様々な要素から性格を自分で診断。最も自分のことを理解している自分で診断した「性格」を元にスカウトメールが届くので、スカウトメールへの納得感が高まります。
最 新 の 市 場 ト レ ン ド Gakujo.Co.,Ltd.
12
新卒一括採用から、通年採用の拡大・浸透でチャンスが到来！
新卒一括採用が抱える課題
①経団連が就活ルールを廃止 ②人手不足による超売り手市場 ③入社3年以内に30％以上が退社
2022年卒学生から、順次移行
従来ルールはすでに形骸化しており、経団連と大学側が通年採用を広げていくことで合意、と報道
大卒求人倍率 1.83 倍従業員区分にすると、
大手志向の高まりにより、さらに格差が広がる
300人未満
8.62 倍
1,000～4,999人
1.08 倍5,000人以上
0.42 倍300～999人
1.22 倍特に中小企業は新卒採用だけでは
人手不足解消が不可能に
2015年3月新規学卒就職者の3年以内離職率 31.8 %
苦労して採用しても採用・教育コストが無駄になってしまう
大学進学率は高止まり、2022年から新卒の数が減少していく
出典：厚生労働省WEBサイト
2018年 2024年 2031年
117万人 110万人 99万人
新聞記事
56万人
新卒採用市場1,250万人
20代採用市場 ターゲットを広げることで、幅広い人材により多くアプローチができ、結果的にミスマッチを防ぐとともに、組織の活性化・年齢ピラミッドの適正化を実現。
就業体験重視
卒業してから就活
現行
大学3年生 大学4年生 社会人
3月 6月 10月 3月 4月
説明会解禁
面接解禁 内定 卒業
卒業
卒業
就職
就職インターン
④18歳人口が減少する「2018年問題」
出典：国立社会保障・人口問題研究所出典：リクルートワークス研究所大卒求人倍率調査（2020年卒）
就職就活
学情が提唱してきた「20代通年採用」が、いよいよスタンダードに！学情が提唱してきた「20代通年採用」が、いよいよスタンダードに！
本格導入企業が増加中！
「通年採用」時代の企業の動きと当社の強み Gakujo.Co.,Ltd.
13
新卒～ヤングキャリアに特化した学情にしかできない「20代通年採用」
《学生・20代採用を、メディア～人材紹介、コンサルテーションまでワンストップで対応、顧客のニーズを具現化》
求職者
企業
学情の強み
学情の主なサービス
イベント
ＷＥＢ
大学1～3年生 大学4年生・留学生 第二新卒層 ヤングキャリア層
新卒採用インターンシップ募集 第二新卒・ヤングキャリア採用
①大学就職部との強い関係性 ③20代専門転職サイトNo.1 Re就活高い参入障壁
強い商品力 会員情報のマルチユース
業界No.1
②業界初、No.1商品 ④20代全般にメディア～人材紹介も
短期インターンシップ中心の早期学生接触ツール
20代人材の市場にダイレクトにアプローチできる唯一の媒体
就活プレ期から企業・業界情報収集を始める学生に会うことができるイベント
新卒対象の就職情報事業を手掛けるには大学就職部との関係性が必要不可欠。そのため、新たにこの事業に参入する企業は皆無。
インターネット就職情報サイトや合同企業説明会は、当社が最初に送り出したサービス。合同企業説明会「就職博」は、現在でも日本一の実績、市場シェアもトップ。
会員数100万名、日本で唯一の20代専門転職サイトNo.1「Re就活」。2019年5月から女優の松本穂香さんを起用した大型プロモーションを展開。
大学時で会員登録した方に対して継続して情報を発信することで、会員獲得のコストを低減。メディア～人材紹介まで幅広くカバー。
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※企業は有料でサービスを利用、求人・募集情報を求職者へ発信
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20代若手社会人専門の求人紹介サービス
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企業・求職者と学情の関係
会員情報のマルチユース
会員情報のマルチユース
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転職20代
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インターンシップ®
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マッチング精度の高いOne to Oneコミュニケーションを実現した“新しい就職情報サイト”
自身にマッチする企業を探すアクティブな学生に会うことができるイベント
こ れ か ら の 学 情 Gakujo.Co.,Ltd.
14
配当金・配当性向の推移
目指せ1,000億円企業「世界を相手にビジネスを楽しむ」
成長スピードを加速するため、さらに新たなチャレンジを続々と。
新卒～Re就活で「通年採用時代」をリード。Japan Jobsでグローバル人材マッチングへの進出スタート。大手ネットサービス他 アライアンス・M&Aの模索継続。
◆
◆
◆
配当性向は40～50%の水準を維持。6年連続増配予定。
有効求人倍率 2008～2018年
大卒求人倍率 2006～2020年卒
0.0
0.5
1.0
1.5
2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2017年 2018年2016年出所：厚生労働省
出所：リクルートワークス研究所
（倍）
0.88
0.47 0.52
0.65
0.80 0.93
1.09
1.61
1.20
1.501.36
1.0
1.5
2.0
2.5
2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2016年 2017年 2018年2015年
1.6
1.89
2.14 2.14
1.62
1.281.23 1.27
1.28
1.73 1.741.61
（%）
1.781.881.88
2019年 2020年
配当金（一株あたり）
配当性向
1株当たり当期純利益（円）
1株当たり配当金（円）
配当性向（%）
50.93
24
47.1
51.63
16
31.0
2014年10月期
2015年10月期
68.56
28
40.8
2016年10月期
81.24
32
39.4
2017年10月期
75.77
34
44.9
2018年10月期
87.84
37
42.3
2019年10月期（予定）
0
5
10
15
20
25
30
35
2013年10月期
期末中間
2014年10月期
2015年10月期
2016年10月期
2017年10月期
5
10
5
16
12
24
14
28
16511
1214
16
2019年10月期（予定）
18
19
2018年10月期
17
32
3734
1753.3
31.0
47.140.8 39.4
30
40
50
60
70
20
0
10
（円） （%）
2021年卒の新卒採用はさらに早期化へ
新・経営ビジョンの推進
44.942.3
40
1.831.83
補足：主要事業［新卒採用事業］ Gakujo.Co.,Ltd.
15
◎参入障壁の高い「新卒分野」での長年の実績・大学との結び付き 新事業への活用
◎日本で初めて合同企業セミナーを実施～パイオニアとしてのノウハウ
◎2013年朝日新聞社と資本業務提携による知名度・コンテンツ力向上
◎他社にないきめ細かい採用コンサルティング 「採用パートナー」としての唯一無二の位置づけ
◎さらに強まるインターンシップニーズに対応した就職博が回数増、規模拡大中
0
5
10
15
20
25
30
2012年10月期
7.57.5
2013年10月期
10.210.2
2014年10月期
14.214.2
2015年10月期
20.420.4
2016年10月期
24.524.5
2017年10月期
25.425.4
2018年10月期
27.027.0
2019年10月期
27.5（予定）27.5（予定）（億円）
0
1
2
3
4
5
6
7
8
2012年10月期
2.62.6
2013年10月期
2.92.9
2014年10月期
3.13.1
2015年10月期
4.14.1
2016年10月期
6.16.1
2017年10月期
7.57.5
2018年10月期
6.86.8
2019年10月期
8.0（予定）8.0（予定）（億円）
［売 上 高］［売 上 高］
就職情報サイト合同企業セミナー
朝日学情ナビ®®
開催回数、参加企業数、学生数日本一
朝日新聞社のコンテンツ力、ダイレクトスカウト機能強化で差別化
これまでの事業の基盤、成長の土台となる事業
2019年3月フルリニューアル
※インターン・ジョブズ含む
インターン時期対象や転職向けが拡大
2019年7月スタート
Japan Jobs®
We s u p p o r t y o u r j o b - h u n t i n gfor inter nat ional s tudent s in jap an .
®
外国人向留学生採用マーケットへのチャレンジ
補足：成長事業［新卒採用事業を活かした独自のサービス］ Gakujo.Co.,Ltd.
16
今後の成長ドライバーとなる事業
◎新卒分野でのデータ活用で集客コストを抑え高い利益率◎新卒採用サービスとのクロスセルで若手求人難を解決
◎Re就活の強みを活かし、20代社会人に特化◎メディア商品とのクロスセルで幅広い採用ニーズをカバー◎Re就活の知名度UPで登録者増、紹介フィーも上昇傾向
0
5
10
15
20
2012年10月期
2.32.3
2013年10月期
4.04.0
2014年10月期
5.25.2
2015年10月期
7.37.3
2016年10月期
7.97.9
2017年10月期
9.49.4
2018年10月期
13.813.8
2019年10月期
17.5（予定）17.5（予定）
（億円）
0.0
0.5
1.0
1.5
2.0
2.5
3.0
3.5
2012年10月期
0.60.6
2013年10月期
0.30.3
2014年10月期
0.30.3
2015年10月期
1.01.0
2016年10月期
1.71.7
2017年10月期
2.22.2
2018年10月期
2.62.6
2019年10月期
3.5（予定）3.5（予定）
（億円）
［売 上 高］［売 上 高］
（成功報酬モデル）
20代が選ぶ、20代向け転職サイトNo.1 人材紹介事業
業界唯一の20代専門 20代社会人に特化
TVCM・交通広告等大規模なプロモーションを2019年も展開中
他サイトとの差別化で「若手採用ニーズ」を幅広く獲得中
TVCM他大規模プロモーションで
急成長
中途採用ニーズが「20代」へ集中
4.0
転職20代
市場環境とこれまでの業績推移 Gakujo.Co.,Ltd.
17
0
10
20
30
40
50
60
70
80
0
5
10
15
20
2012年10月期
22.522.5
2013年10月期
26.726.7
2014年10月期
40.240.2
2015年10月期
46.646.6
2016年10月期
51.051.0
2017年10月期
56.256.2
2018年10月期
2019年10月期
64.464.471.0（予定）71.0（予定）
（億円）
［ 売 上 高 ］
（億円）
［経常利益］
2012年10月期
2.02.0
2013年10月期
3.73.7
2014年10月期
10.010.0
2015年10月期
10.410.4
2016年10月期
14.914.9
2017年10月期
15.215.2
2018年10月期
15.915.9
2019年10月期
19.0（予定）19.0（予定）
2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2017年2016年
0.650.650.80.8
0.930.931.091.09
1.21.2
1.51.5 1.61.6
1.361.36
1.231.23 1.271.27 1.281.28
1.611.611.731.73 1.781.781.741.74
0.5
1.0
1.5
2.0
2018年 2019年0
※大卒求人倍率は翌年3月卒学生分出所：厚生労働省・リクルートワークス研究所
企業への課金モデル
少子化・学生減少がプラスに働くビジネス
「20代通年採用」を市場に提案、「 」の大規模プロモーションでシェア拡大中
（倍）1.881.88
独自性の高いサービスで高い利益率を実現
有効求人倍率と大卒有効求人倍率の推移 当社業績推移
1.831.83
®
Gakujo.Co.,Ltd.
18
貸 借 対 照 表・損 益 計 算 書
四半期貸借対照表
資本効率データ
（資産の部）
流動資産
固定資産
有形固定資産
無形固定資産
投資等
資産合計
（負債の部）
流動負債
固定負債
負債合計
（純資産の部）
資本金
資本剰余金
利益剰余金
自己株式
株主資本合計
評価・換算差額等
新株予約権
純資産合計
負債純資産合計
売上高
売上原価
売上総利益
販売費及び一般管理費
営業利益
営業外収益
営業外費用
経常利益
特別利益
特別損失
税引前四半期純利益
法人税等合計
四半期純利益
金 額 百分比（％） 金 額 百分比（％）
5,731,005
5,378,800
884,956
289,679
4,204,165
11,109,806
642,590
240,568
883,158
1,500,000
3,341,901
6,501,458
△1,122,399
10,220,959
△25,048
30,736
10,226,647
11,109,806
4,669,716
1,668,622
3,001,093
1,942,804
1,058,288
109,208
9,152
1,158,344
—
—
1,158,344
367,378
790,966
100.0
35.7
64.3
41.6
22.7
2.3
0.2
24.8
—
—
24.8
7.9
16.9
4,923,663
1,724,624
3,199,038
2,042,542
1,156,496
107,208
42,913
1,220,792
—
—
1,220,792
381,232
839,559
100.0
35.0
65.0
41.5
23.5
2.2
0.9
24.8
—
—
24.8
7.7
17.1
105.4
103.4
106.6
105.1
109.3
98.2
468.9
105.4
—
—
105.4
103.8
106.1
科 目科 目
期 別2018年10月期第3四半期
2019年10月期第3四半期 前年同期比
（％）2019年10月期第3四半期
6,038,867
5,333,387
893,385
244,653
4,195,348
11,372,254
987,671
240,568
1,228,239
1,500,000
3,339,745
6,176,955
△833,557
10,183,143
△69,864
30,736
10,144,014
11,372,254
（参考）2018年10月期
（単位：千円） （単位：千円）
（参考）2018年10月期
6,448,000
2,193,007
4,254,992
2,797,903
1,457,089
145,169
12,099
1,590,159
—
—
1,590,159
466,254
1,123,904
1株当たり純資産（円）
1株当たり当期純利益（円）
自己資本比率（%）
ROE（自己資本利益率）（%）
ROA（総資産経常利益率）（%）
PER（株価収益率）（倍）
614.52
68.56
89.8
11.5
14.8
16.6
685.22
75.77
88.9
11.3
14.3
19.6
2016年10月期
657.57
81.24
89.8
12.8
14.3
17.0
2017年10月期
2018年10月期
（参考）期末株価： 2016年10月31日 1,139円／2017年10月31日 1,381円 2018年10月31日 1,484円
四半期損益計算書
1株当たり当期純利益（円）
1株当たり配当金（円）
配当性向（%）
50.93
24
47.1
51.63
16
31.0
2014年10月期
2015年10月期
68.56
28
40.8
2016年10月期
81.24
32
39.4
2017年10月期
75.77
34
44.9
2018年10月期
88.17
37
42.3
2019年10月期（予定）
Gakujo.Co.,Ltd.
19
事 業 ド メ イ ン
当社の強み
就職情報事業
会社概要・沿革
新卒～20代ヤングキャリアに特化、メディア+人材紹介で通年採用時代に対応20代に特化、20代向け転職サイトNo.1日本初、業界No.1の商品力を誇る ～リアル就活に強み朝日新聞社・朝日学生新聞社と資本業務提携（2013年～）毎年40万件を超える新卒学生データの保有採用スケジュール、選考手法等採用全体へのトータルコンサルティング力～共歓共苦の理念～同業他社に先駆けたプライバシーマーク取得による信頼性
等独自の商品開発力公的・就職支援・雇用対策分野に幅広い実績経済産業省、農林水産省、文部科学省、内閣府、中小企業庁、東京三弁護士会、東京都、大阪市 他
朝日放送ラジオ及びスカイ・エー後援による信用力
、、 、
業界最多10回目の更新
朝日学情ナビ®®
商 号 ： 株式会社学情
設 立 ： 1977年（昭和52年）11月
代 表 者 ： 代表取締役社長 中井 清和（創業者）
資 本 金 ： 15億円
従業員数 ： 278名 ※内正社員270名
（2019年7月31日現在）
事 業 所 ： 大阪／東京／名古屋／京都／福岡
1977年 11月 大阪市北区に「株式会社実鷹企画（現 当社）」を設立
1983年 3月 就職情報事業に朝日放送株式会社より後援を得る
1989年 8月 東京都中央区に東京支社開設
1990年 10月 名古屋市中区に名古屋支社開設
1998年 11月 通商産業省（現 経済産業省）所管（財）
日本情報処理開発協会より「プライバシーマーク」
使用許諾事業者に認定
1999年 7月 労働省（現 厚生労働省）より
職業紹介事業許可（有料職業紹介事業）取得
2000年 4月 商号を「株式会社学情」に変更
2002年 5月 JASDAQ市場に株式上場
2002年 8月 厚生労働省より一般労働者派遣事業許可取得
大阪市北区梅田二丁目に新本社ビル竣工
2003年 11月 東京本部を千代田区有楽町に移転
2004年 7月 京都市下京区に京都支社開設
2005年 2月 名古屋支社を名古屋市中区栄に移転
2005年 9月 東京証券取引所市場第2部に上場
2006年 10月 東京証券取引所市場第1部に上場
2010年 4月 東京本部を港区赤坂に移転
2011年 7月 （社）日本経済団体連合会に加入
2012年 3月 名古屋支社を名古屋市中区新栄町に移転
2013年 1月 朝日新聞社・朝日学生新聞社と資本業務提携
2013年11月 福岡市博多区に福岡営業所開設
2014年 3月 東京本部を港区虎ノ門に移転
2016年10月 名古屋支社を名古屋市中区栄に移転
2016年 11月 東京本部を中央区銀座に移転
2017年 1月 東京本部を東京本社に改称、東京・大阪の二本社制に
2017年11月 福岡営業所を福岡支店に改称
2019年 6月 グローバル人材の就職・採用を支援する新サービス
「Japan Jobs」開始
▲大阪本社（大阪市北区梅田）
▲東京本社（中央区銀座）
▲京都支社（京都市下京区）
▲福岡支店（福岡市博多区）
▲名古屋支社 （名古屋市中区栄）
ミ タカ
会社概要 沿 革
転職サイト 20代の若手社会人対象
20代の若手社会人に特化
中途採用商品
人材紹介
新卒採用個別品
新卒採用商品
採用アウトソーシング全般
合同企業セミナー
ターゲット、タイミングを捉えた就職情報 就職情報誌
採用業務代行・データ管理・パンフレット・DM他
・
就職サイト（PC ／スマートフォン） ® 朝日学情ナビ®
2017年6月フルリニューアル
2019年3月フルリニューアル
TVCM 放送®
®
®
経営理念
明日の栄光を信じ熱い心で情報業界のパイオニアをめざして一、高い見識を持ち正々堂 と々営業致します。一、チャレンジ精神を持ち続け失敗を恐れません。一、時代のニーズにあった商品を企画開発し提案致します。一、良い商品と共に良い社員を誠心誠意お届けします。一、お客様との共歓共苦が願いです。
基本理念私達は 仕事を通して社会のお役に立つ企業づくりをめざします。
