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8/17/2019 4c - Análisis de Situación
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MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS -
MBA7TA VERSIÓN – 5TA EDICIÓN Gonzalo Arce
Rojas
Octubre de 2015Santa Cruz - Bolivia
Marketing Estratégico:
Análisis de Situación
Análisis de Situación
ANALISIS DE [email protected] 4
Entorno Externo
Entorno Interno
El entorno externo es todo aquelloque es ajeno a la empresa y
cuyasituación condiciona sus accionescomo las de todos los
participantesdel mercado/sector/industria.
El entorno interno es todo aquelloque es propio de la empresa y
cuyasituación condiciona sus propiasacciones.
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Análisis de Situación
ANALISIS DE [email protected] 5
Entorno Externo
Entorno Interno
Análisis
FODA
Amenazas: situaciones que pueden llegar aatentar incluso
contra la permanencia de laempresa en el mercado.
Oportunidades: situaciones que resultanpositivos,
favorables, explotables y quepueden permitir obtener
ventajascompetitivas a la empresa.
Debilidades: situaciones que pueden impediraprovechar las
oportunidades como tambiénser el blanco de ataque de los
competidores.
Fortalezas: situaciones que pueden permitiraprovechar las
oportunidades del mercado
como también ser la base de ataque a loscompetidores.
Matriz FODA
ANALISIS DE [email protected] 6
A n á l i s i s E x t e r n o
A
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á l i s i s
I
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t e
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F O R T A L E Z A S
D E B I L I D A D E S
OPORTUNIDADES AMENAZAS
…herramienta que permite diseñar estrategias con base a las
posibles interaccionesque existen entre las Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas.
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Matriz de Estrategia FODA
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F O R T A L E Z A S
D E B I L I D A D E S
OPORTUNIDADES AMENAZAS
FO FA
DO DA
cción
Comercial
Gestión Comercial
ANALISIS DE [email protected] 8
Selección dela Estrategiade Comercial
Definición delos ObjetivosEstratégicosComerciales
Segmentac…
Posicionam…
AnálisisExterno Comercial
AnálisisInterno
Comercial
FilosofíaEmpresarial
Misión
Visión
Valores
Definicióndel Negocio
Delimitacióndel Mercado
MatrizFODA
Comercial
GestiónEstratégica
AnálisisEstratégico
GestiónTáctica
Gestiónde Ventas
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cción
Comercial
Gestión Comercial
ANALISIS DE [email protected] 9
GestiónEstratégica
Selección dela Estrategiade Comercial
Definición delos ObjetivosEstratégicosComerciales
Segmentac…
Posicionam…
AnálisisExterno Comercial
AnálisisInterno
Comercial
FilosofíaEmpresarial
Misión
Visión
Valores
AnálisisEstratégico
GestiónTáctica
Gestiónde Ventas
Definicióndel Negocio
Delimitacióndel Mercado
MatrizFODA
Comercial
Evaluaciónde Factores
Externos
Evaluaciónde Factores
Internos
Matriz PerfilCompetitivo
Matriz FODA
Matriz de Perfil Competitivo
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+5
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+5 -50
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Matriz de Perfil Competitivo
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Matriz de Perfil Competitivo
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Resumen del Análisis Externo…
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FACTORES ImportanciaSobre 100%
Situación1 a 5
Valor
0.20 + 3 0.600
0.05 -3 - 0.015
0.20 -2 - 0.400
0.20 + 5 1.000
0.15 - -
0.20 - -
TOTAL 1.00 2.350
Entorno Externo
Entorno Interno
Matriz de Perfil Competitivo
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Resumen del Análisis Interno…
ANALISIS DE [email protected] 15
FACTORES ImportanciaSobre 100%
Situación1 a 5
Valor
0.20 + 5 1.000
0.05 -3 - 0.015
0.20 -2 - 0.400
0.20 + 3 0.600
0.15 - -
0.20 - -
TOTAL 1.00 3.150
Entorno Externo
Entorno Interno
Matriz de Perfil Competitivo
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MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS 7Ma
Versión – 5ta Edición
Facilitador:Gonzalo Arce Rojas
Octubre de 2015Santa Cruz - Bolivia
