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7/24/2019 5. Caso. Tiene Que Funcionar
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CASO # 5
TIENE QUE FUNCIONAR
Luis Lpez volvi al Per en el 2005, tan pronto termin de estudiar
su doctoradoen Ingeniera en la Universidad de Miami, despus de
estar diez aos !uera delPer, cargado de ideas " planes para
desarrollar sus pro"ectos, " #acer empresaen el pas$
%n el ao 200&, las perspectivas econmicas eran mu" 'uenas$
%l go'ierno de(oledo mostra'a resultados estupendos " la reciente
eleccin de )arca, see*plica'a por su intencin de mantener los
lineamientos de poltica, +ue nosvenan dando estos 'uenos
resultados$ Luis pens +ue era un 'uen momentopara iniciar una
empresa constructora, 'asada en las tecnologas ms avanzadasde la
construccin " en sus conocimientos de ingeniera$
-l comienzo todo se vea !cil$ .a'a muc#o tra'a/o en el sector "
tan prontoconstitu" la empresa, rpidamente esta'leci contactos con
antiguos amigos "compaeros de colegio, +uienes, varios de ellos con
e*celentes responsa'ilidadesempresariales " 'uenos ingresos, le
encargaron construir ampliaciones para susempresas " sus casas de
pla"a$
Prcticamente de la noc#e a la maana se encontr con una gran
cantidad detra'a/o +ue no poda #acer solo, por lo +ue decidi
contratar gente de con!ianzapara encargarle las distintas tareas de
la naciente empresa . Es mucho mejorcontar con gente en que uno
confe y despus ver que tareas se les encarga, queestar diseando
funciones para ver despus a quien contratar: era su poltica
alrespecto$ e esta manera su #ermana -na Mara, sera la gerente de
!inanzas, "a+ue #a'a estudiado administracin1 su #ermano arlos, el
gerente de 3'ras, +ueera Ingeniero Industrial, " como tal mu"
organizado1 " su #ermano esar, +ueaun+ue no #a'a terminado ninguna
carrera, era un e*celente negociador, sera elgerente de compras de
e+uipo " materiales$ (odos los cargos de con!ianza, enmanos de
gente de con!ianza4 lo m*imo$
on!orme !ueron necesitando ms e+uipos para las o'ras, esar
convenci aLuis, +ue en vez de comprar los e+uipos a distri'uidores
locales, de'eran poneruna empresa de representaciones, " as podan
no solo comprar ms 'arato sino#acer otro negocio adicional,
importando e+uipos para la construccin para servendidos a terceros,
como una unidad de negocios independiente$ Luis puso elcapital
necesario " crearon la empresa de representaciones$
Poco tiempo despus, un amigo +ue le #a'a dado tra'a/o para
remodelar surestaurante, le con!es a Luis +ue su negocio no anda'a
'ien " +ue no tena comopagarle, a menos +ue aceptara la entrega del
256 de las acciones del negocio$Luis vio una nueva oportunidad de
diversi!icarse " seguir creciendo comoempresario, " si 'ien esto lo
descapitaliza'a un poco, las cosas en la constructora
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i'an tan 'ien, +ue decidi aceptar la o!erta, lo +ue lo #aca
socio " director delrestaurante$
Lo mismo ocurri con un pe+ueo almacn aduanero, cu"o dueo, amigo
de todala vida de Luis, le propuso igualmente pagarle con acciones,
con lo +ue se #izo
tam'in del 206 del negocio del almacn$
7o #a'an pasado dos aos de su regreso " "a tena propiedad o
participacin encuatro negocios en marc#a4 La constructora, la
empresa de representaciones, elrestaurante " la almacenera$ %so se
llama *ito
La cosa no +ued all$ 8u #ermano, arlos vino con la idea de #acer
negociosinmo'iliarios, con lo cual se le dara ms movimiento a la
constructora, " seganara con la venta de los departamentos
terminados$ Luego de encontrar unau'icacin aparente para #acer el
pro"ecto, Luis tom un crdito con un 'ancolocal, compr el terreno
para esta nueva empresa, " le encargaron a arlos para+ue organizara
las actividades necesarias, de mandar a #acer los planos,
o'tenerlos permisos, " los dems re+uisitos para poder iniciar la
venta de losdepartamentos$ -#ora tam'in tena una inmo'iliaria$
Para mediados de 2009 adems de las actividades descritas, Luis
"a tenaparticipaciones en una distri'uidora de aca'ados para la
construccin, en una!ran+uicia de comida rpida " una pe+uea !'rica
de pastas !inas$
Para crecer #a'a tenido +ue endeudar a la constructora, +ue era
la +ue a su vez#aca el aporte en las dems empresas " les cu'ra los
gastos, cuando estas nopodan #acerlo con sus propios recursos$ e
alguna manera, todas las demsempresas dependan de la constructora,
pero como esta tena tra'a/o " erarenta'le, no #a'a de +ue
preocuparse$
- comienzos del 200:, se presentaron las primeras di!icultades$
omo laconstructora tena ms peso +ue cargar, los precios a los +ue
se presenta'an enlos concursos " licitaciones resulta'an ms altos
+ue los de los competidores " elvolumen de o'ras de la constructora
ca" drsticamente, " como los gastos !i/oseran di!ciles de reducir,
cam'iaron ;90 grados de poltica de precios " empezarona o!recer sus
servicios reduciendo los mrgenes, con tal de ganar las o'ras$
Por otro lado el restaurante #a'a de/ado de estar de moda "
necesita'a unanueva in"eccin de capital, el almacn de aduanas
re+uera un apo"o econmicotodos los meses para atender sus gastos
corrientes "a +ue !unciona'a por de'a/odel punto de e+uili'rio "
de'ido a la !uerte competencia, no poda su'ir sus tari!as$Los
departamentos construidos no se esta'an vendiendo a la optimista
velocidadesperada, " esto crea'a un pro'lema entre la velocidad en
+ue llega'an losingresos " la velocidad en +ue se #acan los gastos$
La representacin dee+uipos, tena una cartera de letras por co'rar
+ue no le paga'an " los !a'ricantes"a no +ueran seguir despac#ando
mercadera$
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empresa de aca'ados no logra'a colocar pedidos segn lo
pronosticado, " la!ran+uicia en!renta'a una prdida de clientes,
por+ue aparentemente la u'icacinno era la me/or$
omo si todo esto !uera poco, la constructora de'a en!rentar
tam'in la deuda
contrada en la compra de una casa para las o!icinas
=corporativas>, as como unaimportante cantidad de e+uipo de
construccin, en preparacin para atender laso'ras !uturas, " para
darle una mano a la importadora de e+uipo, "a +ue estatampoco venda
lo esperado$
-l advertir el ?anco, +ue la empresa empeza'a a tener pro'lemas
para lacancelacin de las o'ligaciones contradas, comenzaron a
ponerle condicionesms duras, de/aron de apo"arlo con la
re!inanciacin de los pasivos " e*igieron elpago de las deudas$
Luis estima'a +ue ni sumando todo el patrimonio de sus empresas
" el su"opropio, lograra #acer !rente a todas las o'ligaciones, "
re!le*iona'a @+u !ue lo+ue #ice malAB- Callarino
