1
PAGE 73
5. REINENJERING PROIZVODNOG PROGRAMA I RAZVOJ
PROIZVODA
5.1 Reinenjering proizvodnog programa
Svako poduzee obino ima definiran proizvodni program i na
njegovoj osnovi izraen i proizvodni sistem te je stoga esto dobro
poeti sa reinenjeringom proizvodnog programa. Iskustva su pokazala
da je proizvodni program potrebno prilagoavati sa situacijom na
tritu. Reinenjering proizvodnog programa treba da da odgovor na
pitanje da li neki proizvod treba nastavit proizvoditi bez
promjena, podvrgnuti reinenjeringu ili prekinuti sa
proizvodnjom.
Uspjean reinenjering je mogu samo na osnovu dobro uraenih
analiza odreenih ili svih proizvoda proizvodnog programa.
a) ABC analiza
ABC analiza proizvodnoga programa je poznata i prilino
upotrebljiva metoda. Pomou nje se slikovito ilustriraju, rasporede
proizvodi po njihovoj vanosti odnosno kriteriju kojeg sami
izaberemo. Tako na primjer proizvode razvrstamo po kriteriju
produkta godinjih koliina i planskih cijena, kada elimo smanjiti
trokove proizvodnje pojedinih proizvoda ili po kriteriju godinjih
koliina i normativnih vremena, kada elimo skratiti vrijeme izrade i
tako poveati godinje kapacitete odnosno odstraniti uska grla u
proizvodnji.
GrupaProcent od broja proizvodaProcent udjela izabranog
kriterija
A5 - 15 %75 - 80 %
B25 %15 %
C60 - 70 %5 %
Sl. 5.01 Uobiajeni raspored proizvoda po grupama [30] b)
Portfolio analizaPortfolio analiza ocjenjuje:
-trini udio poloaj proizvoda / proizvodnog programa (strateke
poslovne jedinice):
-osobine trita: veliinu, dinamiku, stepen pokrivenosti,
-kvalitet trita: strukturu, organizaciju, elastinost,
-stanje konkurencije;
-razvoj rast trita (konkurentni poloaj) za proizvod / proizvodni
program:
-relativni trini poloaj: trini udio, pozicija na tritu,
-instrumente marketing mixa: proizvod, cijena, distribucija
-sposobnost poduzea: tehnoloke, nabavne, proizvodne, prodajne,
financijske,
-i proizvode / proizvodne programe dijeli na nekoliko grupa.
Sl. 5.02 Portfolijska matrica [2]
Psi
Imaju mali trini udio i donose slabu dobit, prisutni su na
tritima gdje nema prostora za poveanje trinog udjela i ne oekuje se
da e se to poboljati. Treba ih to prije izbaciti iz proizvodnog
programa.
Krave
Imaju konstantno visok trini udio i niske trokove proizvodnje,
daju dobru dobit, ne zahtijevaju investicije da bi se zadrali na
tritu tako da predstavljaju osnovu na kojoj se temelji poslovanje
poduzea.
Upitnici
Imaju malo trite koje brzo raste i nizak trini udio, ne donose
posebne dobiti. Potrebne su velike investicije da bi se poveao
trini udio ili ih treba likvidirati.
Zvijezde
Trite je za njih veliko i potranja jo raste, zato zahtijevaju
velike investicije da bi se zadrali na tritu. Kako su njihove
cijene razmjerno niske, donose samo umjerenu dobit. Postoji
opasnost da postanu samo iskrice.
PRIMJER PORTFOLIO ANALIZE (po metodi Boston Consulting)Proizvod
/ SPJ : XYZTRINI POLOAJVanost (ukupno 10 bodova)sad
1. Veliina trita4ocjenabodova
Trite prihvata neograniene koliine4
Trite prihvata ograniene koliine3
Trite je zasieno28
Trite se smanjuje1
Trite ne prihvata vie proizvoda0
ukupno8
Proizvod / SPJ : XYZTRINI POLOAJ
Vanost (ukupno 10 bodova)sad
2. Rast trita - potranja1ocjenabodova
Raste po godinjoj stopi iznad 20%4
Raste po godinjoj stopi od 10% do 20%3
Raste po godinjoj stopi do 10%2
Konstantna (godinja stopa rasti = 0)11
Opada (godinja stopa rasti je negtivna)0
ukupno1
Proizvod / SPJ : XYZTRINI POLOAJ
Vanost (ukupno 10 bodova)
3. Stanje konkurencije5ocjenabodova
Na tritu nema konkurencije4
Konkurencija je slaba3
Konkurencija je normalna210
Konkurencija je velika1
Nelojalna konkurencija (monopol, dumping, protekcionizam)0
ukupno10
Suma za TRINI POLOAJ 19
Proizvod / SPJ : XYZRAZVOJ TRITAVanost (ukupno 10 bodova)sad
1. Trini udio 5ocjenabodova
Relativni trini udio = 1 (samo na proizvod na tritu)4
Relativni trini udio
