Μάθημα: Ειδικά Θέματα

Εταιρικής Επικοινωνίας

Θέμα: Storytelling

Υπ. Καθηγητής: Ευαγγελάτος Α.

Εκπόνηση εργασίας:

Δημόκα Κωνσταντίνα

5100035

Τμήμα: Μάρκετινγκ και Επικοινωνίας

Ανατροπή

Ο Νίκος γνωρίζει τη Νίκη η οποία έχει την ιδέα να πουλήσουν όλα όσα

εκείνος δημιουργούσε από την ενασχόλησή του με τα μελίσσια και για δική του ευχαρίστηση. Ενώ δεν είχε σκεφτεί ποτέ πριν να πουλήσει

τα προϊόντα που δημιουργούσε ανακύπτει ξαφνικά το εξής

πρόβλημα: πώς θα καταφέρουν να πουλήσουν ένα τόσο άγνωστο και πρωτόγνωρο προϊόν στα ελληνικά

φαρμακεία της εποχής.

Ισορροπία

Στην Ελλάδα δεν υπήρχε φαρμακείο με καλλυντικά είδη και γενικότερα στο

εμπορίο δεν ήταν διαδεδομένα τα καλλυντικά

από φυτικά προϊόντα. Ο Νίκος, φαρμακοποιός με

ιδιαίτερη αγάπη για τα μελίσσια, δημιουργούσε

προϊόντα από τα συστατικά της μέλισσας χωρίς να τα

πουλάει.

Ισορροπία

Οι δύο αυτοί επιστήμονες έβαλαν για πρώτη φορά το καλλυντικό στο ελληνικό

φαρμακείο και κατέληξαν να στήσουν μία από τις

μεγαλύτερες ελληνικές εταιρείες φυτικών

καλλυντικών με μεγάλη εξωστρέφεια. Και το όνομα

αυτής: APIVITA..!

Δομή της Ιστορίας

Ηθικό δίδαγμα της ιστορίας της APIVITA

Η συγκεκριμένη ιστορία έχει ως βασικό δίπολο τη σύγκρουση μεταξύ

της θέλησης του ανθρώπου να προσπαθήσει να κάνει τα όνειρά του

πραγματικότητα, της διαρκής προσπάθειας για καινοτομία ακόμη κι αν

χρειαστεί να ρισκάρει για ένα καλύτερο αύριο σε αντίθεση με την

Αδράνεια του ατόμου, την αναζήτηση μιας βολής, την εύρεση της

εύκολης λύσης και της επανάπαυσης σε αυτήν.

Ασκώ τον εαυτό μου στα δύσκολα ή αφήνω τη μοίρα μου στα χέρια των άλλων και

συμβιβάζομαι με τη φυσική ροή των πραγμάτων; Προσπαθώ να διαφοροποιηθώ και να

καινοτομήσω ή αδρανώ γιατί φοβάμαι για τις μάχες που πρέπει να δώσω;

Ο Νίκος είναι ο οραματιστής, ο

οποίος φροντίζει για τη

φιλοσοφία και τη σημιουργία

των προϊόντων.

Η Νίκη έκανε το όραμα-->

πράξη και αποτελεί την καρδιά

και τη ψυχή της καινοτομίας της

APIVITA.

Οι δύο πρωταγωνιστές όντας σύντροφοι στη ζωή αλλά και

στην προσπάθεια δημιουργίας και εξέλιξης της εταιρείας,

πορεύονται με κοινά οράματα και αξίες, κοινή φιλοσοφία

και κοινό πάθος.

Ο Νίκος Κουτσιανάς έχει στην ιστορία το ρόλο του Κήρυκα, ο

οποίος έρχεται στη ζωή της Νίκης την κάνει να σκεφτεί την

εμπορική ιδέα, αλλάζοντας τις ισορροπίες της ιστορίας και στη

συνέχεια γίνεται Μέντορας και πορεύονται μαζί στο ταξίδι της

ιστορίας.

Ο Νίκος Κουτσιανάς

παρέχει τις συμβουλές, τις

γνώσεις του για τις μέλισσες,

τις ιδέες του για νέα

προϊόντα.

Παράλληλα εμπνέει τις αρχές και

τις αξίες από τις οποίες

διακατέχεται η εταιρεία και με

βάση τις οποίες η Νίκη θα φέρει

σε πέρας την αποστολή της, την

απόφασή της να πουλήσουν τα

προϊόντα που παρήγαγαν

Mentor as inventor

Characters

Hippocrates

Bee

Greek Nature

Η μέλισσα αποτελεί μέντορα για τους πρωταγωνιστές γιατί είναι αυτή που

χαρίζει τα δώρα (ως δώρα εννοούμε τα συστατικά) με τα οποία φτιάχνονται τα

προϊόντα της APIVITA. Η αρμονία, η σοφία, η συνεργατικότητα που διδάσκει

το μελίσσι, αλλά και η προστιθέμενη αξία που προσφέρει στην κοινωνία,

λειτούργησαν στη ζωή των πρωταγωνιστών ως μια διαρκή έμπνευση και

υπενθύμιση ταυτόχρονα, ως οδηγός στην επιχειρηματική τους διαδρομή.

Ο Νίκος επηρεάστηκε από τον Αρχαίο Έλληνα Ιπποκράτη, πατέρας της

Ιατρικής, ο οποίος αποτέλεσε έμπνευση για τον ιδρυτή της εταιρείας.

Αξιοποιήσε τα βότανα και τα μελισσοκομικά προϊόντα της Ελλάδας, με σκοπό

την ολιστική αντιμετώπιση της υγείας και της ομορφιάς, όπως δίδασκε ο

Ιπποκράτης.

Η Ελλάδα, με τα χιλιάδες είδη φυτών που διαθέτει, δίνει έμπνευση στους

πρωταγωνιστές για τη δημιουργία νέων προϊόντων, ενώ παράλληλα δίνει

απλόχερα τις Α’ ύλες που χρειάζονται για τα φυτικά καλλυντικά τους.

Mentor gives

advices, gifts.

Mentor trains

the protagonists.

Characters

Shadows

Threshold Guardian

Allies

Η δύναμη που στάθηκε εμπόδιο σε μία καίρια αλλαγή ήταν οι πωλητές.

Η καίρια αλλαγή ήταν ότι οι πρωταγωνιστές προσπαθούσαν να πείσουν

τους πωλητές να πουλήσουν τα σαπούνια πρόπολης στα φαρμακεία –να

εισαχθούν δηλαδή τα προϊόντα τους για πρώτη φορά στην αγορά. Η

άρνηση των πωλητών τους σε ένα τόσο σημαντικό σημείο της ιστορίας

τους κάνει φύλακες των ορίων.

Οι ανταγωνιστές είναι

άλλος ένας «εχθρός»

και αναφερόμαστε στις

μεγάλες πολυεθνικές, οι

οποίες είναι

εδραιωμένες στην

αγορά, οι οποίες έχουν

πολύ περισσότερα

χρηματικά κεφάλαια.

Η APIVITA

προσπαθούσε να βγάλει

άδειες για τα νέα της

προϊόντα ωστόσο ο

«Εθνικός Οργανισμός

Φαρμακείων» τους

δημιουργούσε

προβλήματα.

Συμμαχία για την εταιρεία

θεωρείται η εισαγωγή της

Ελλάδας στην ΕΟΚ, μετά

από την ένταξη της χώρας

εξασφαλίζονταν άδειες για

τα νέα προϊόντα πιο

άμεσα..

Συμμάχοι είναι και οι πρώτοι πελάτες που

έδειχναν την προτίμησή τους στα προϊόντα και

όπλιζαν με αυτοπεποίθεση τους δύο

επιστήμονες να συνχίσουν την προσπάθειά τους.

Επίσης, οι ξένοι οίκοι

που πίστεψαν στα

προϊόντα τους και

ξεκίνησαν οι εισαγωγές.

Το χρέος ως προς την

εταιρεία παρασκευής

«Παπουτσάνη», άγχωνε

τη Νίκη. Υπήρχε

κίνδυνος η απόφασή

της να αποδειχθεί

λανθασμένη.

Οι οργανισμοί που

επιβραβεύουν τα

επιτεύγματα της

εταιρείας

συγκαταλέγονται στους

συμμάχους

της.

μέχρι την δυσπιστία που συνάντησαν από το «ακατέργαστο κοινό» για τα φυτικά προϊόντα τους.

CreatorΟ Νίκος δημιουργεί

προϊόντα καινοτομικά τα οποία προσθέτουν αξία στον

καταναλωτή. Εμπνέεται ο ίδιος τα νέα προϊόντα της εταιρείας. Στόχος του τα προϊόντα του να γίνουν

αποδεκτά από τους καταναλωτές.

ArchetypesExplorer

Η Νίκη αναζητά το ξεχωριστό, το όμορφο και το μοναδικό στη ζωή της.

Έχει φιλοδοξίες και ικανότητες και κυνηγά

μέχρι τέλους τα όνειρά της. Έχει αυτοπεποίθεση και αναδεικνύεται ηγέτιδα.

Οι δύο πρωταγωνιστές καινοτομούν και βάζουν για πρώτη φορά στα

φαρμακεία τα φυτικά καλλυντικά και δημιουργούν διαρκώς προϊόντα που έχουν αξία για τον καταναλωτή. Και

οι δύο κοιτάζουν από μία διαφορετική σκοπιά τον κόσμο,

προσπαθώντας να εκμεταλλευτούν δημιουργικά ότι τους δίνει

απλόχερα η ελληνική φύση. Με κάθε επίτευγμα, οραματίζονται κάτι διαφορετικό για το μέλλον και δεν

διστάζουν να καινοτομήσουν.

Values

Πίστη

Αφοσίωση

Αποφασι-στικότητα

Ανταπόδοση

Σκληρή προσπάθεια

Ακεραιότητα

Σεβασμός Προσωπικό παράδειγμα

Καινοτομία

Όραμα

Πραγματο-ποίηση

Ονείρων

Ακολουθεί η ιστορία της

APIVITAανανεωμένη…..