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CAPACITACIÓNCAPACITACIÓN
POLÍTICA DE POLÍTICA DE PRECIOSPRECIOS
CALIDADCALIDAD
La empresa
ofrece:INNOVACIÓNINNOVACIÓN
PALETA DE PALETA DE PRODUCTOSPRODUCTOS
PRESENCIA PRESENCIA GLOBALGLOBAL
SERVICIO PRE-SERVICIO PRE-POSVENTAPOSVENTA
PUBLICIDADPUBLICIDAD LOGÍSTICALOGÍSTICA
PROMOCIÓNPROMOCIÓN
100%
80%
60%
35%40%
Mercado totalMercado total Conocen mi Conocen mi marca marca
(Imagen)(Imagen)
Conocen las Conocen las posibilidades de posibilidades de mis productos y mis productos y
solucionessoluciones
Mi marca es Mi marca es prescriptaprescripta
40%60%
Focalización en:Focalización en:
Posición en el mercado:N° 1 ó N° 2
(alta participación)
Servicio pre-Servicio pre-posventa,posventa,CapacitaciónCapacitación
Diferenciación !
Ejemplo 1:Ejemplo 1:
Compran Compran nuestros nuestros
productos y productos y solucionessoluciones
100%
70%
50%
15%20%
50%
80%
Posición en el mercado:N° 3 hasta N° 5
(mediana participación)
Promotores,Promotores,Logística, Logística, Capacitación,Capacitación,Servicio pre-Servicio pre-posventaposventa
Ejemplo 2:Ejemplo 2: Focalización en:Focalización en:
Más personal
!
Mercado totalMercado total Conocen mi Conocen mi marca(Imagen)marca(Imagen)
Conocen las Conocen las posibilidades de posibilidades de mis productos y mis productos y
solucionessoluciones
Mi marca es Mi marca es prescriptaprescripta
Compran mis Compran mis productos y productos y solucionessoluciones
Trabajo en
conjunto !
100%
60%
30%
10% 5%
70%
90%
Posición en el mercado después del N° 5(bajo posicionamiento)
Promotores,Promotores,Promoción,Promoción,Publicidad,Publicidad,Política de Política de precios,precios,Logística,Logística,Servicio pre-Servicio pre-posventaposventa
Ejemplo 3:Ejemplo 3:
Más personal
!
Focalización en:Focalización en:
Mercado totalMercado total Conocen mi Conocen mi marca marca
(Imagen)(Imagen)
Conocen las Conocen las posibilidades de posibilidades de mis productos y mis productos y
solucionessoluciones
Mi marca es Mi marca es prescriptaprescripta
Compran mis Compran mis productos y productos y solucionessoluciones
Convencimiento!
„Hoy en día debemos correr más rápido para permanecer en el mismo puesto“
Kotler