Міністерство освіти і науки України

Київський національний економічний університет

Кафедра міжнародного менеджменту

Дисципліна «Міжнародна економічна діяльність України»

Курсова робота

на тему: «Підготовка зовнішньоторговельної угоди з імпорту

канцтоварів»

студентки 4 курсу,

15 групи, спеціальності 6103

факультету МЕіМ

Косої Аліни Олександрівни

Науковий керівник

Київ – 2011

Зміст

ВСТУП………………………………………………………………………3

1. Аналітична маркетингова оцінка ринку досліджуваного товару……….4

1.1 Аналіз світового ринку

товару…………………………………………….4

1.2 Аналіз українського ринку товару………………………………………...6

2. Правове обґрунтування можливості здійснення даної

зовнішньоекономічної угоди…………………………………………………..................15

2.1 Нормативно-правові умови здійснення даного проекту……………….15

3. Зовнішньоекономічний контракт……………………………………..…18

4. Оцінка ефективності запропонованого проекту……………………..…25

ВИСНОВКИ…………………………………………………………….…....................28

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ЛІТЕРАТУРНИХ ДЖЕРЕЛ……………....................30

2

Вступ

Канцелярські товари – невід»ємний атрибут як у повсякденному, так і в

діловому житті людини. Не дивлячись на все більшу інтеграцію електронного

спілкування в сучасне життя, актуальність, скажімо, ручки, або блокноту – не

постраждала. Канцтовари супроводжують нас протягом всього життя,

виконуючи ролі асистентів. Товарна структура канцтоварів дуже широка,

починаючи від аркуша паперу, закінчуючи дироколами, бейджами, тощо.

В Україні ринок канцтоварів досить стабільний, як і вся галузь в цілому в

світі, що робить його привабливим як для малого бізнесу, так і для великого.

Таким чином, підготовка зовнішньоторговельної угоди з імпорту

канцтоварів є досить актуальною, оскільки перспективи їх подальшому

перепродажу на внутрішньому ринку України, як оптом, так і в роздріб – є

досить позитивними.

Метою даної курсової роботи є моделювання зовнішньоторговельного

контракту з імпорту канцтоварів.

Основними завданнями є:

- проведення аналізу світового та національного ринків канцтоварів;

- дослідження законодавчої бази та нормативно-правових умов

укладання та здійснення зовнішньоторговельного контракту з імпорту

канцтоварів;

- оцінка економічної ефективності запропонованого проекту.

Об’єктом дослідження є світовий ринок канцтоварів. Предметом

дослідження є зовнішньоторговельний контракт з імпорту канцтоварів.

Інформаційно-пошуковою базою дослідження є електронні ресурси

мережі Інтернет, тематична наукова література, періодичні видання провідних

національних економічних видань та законодавчо-нормативні акти, які

регулюють питання, пов’язані з торгівлею та імпортом канцтоварів.

3

Розділ 1 Аналітична маркетингова оцінка ринку досліджуваного товару.

1.1 Аналіз світового ринку товару.

Згідно з даними нової доповіді Global Industry Analysts, Inc, світовий ринок

канцтоварів зросте у 2015 році до об»єму $ 19430 млн. Зростання на

розвинених ринках залежить від того, на скільки сфокусовані компанії на

виробництві широкої лінійки товарів, а також інноваційних продуктів. В

той же час, ріст об»єму ринку в країнах, що розвиваються пов»язаний зі

зростанням кількості населення, підвищення рівня освіченості, а також ріст

попиту на товари висококї якості . Найбільше зростання ринку планується

в Латинській Америці, Азії, та в країнах Середнього Сходу. [16]

На сьогоднішній день, світовий ринок канцтоварів досить живий та

активний, навіть в епоху електронного листування. Але не дивлячись на це,

традиційні інструменти для письма залишаються досить популярними серед

населення.

Криза 2008 року також зачепила ринок канцтоварів, тому протягом 2008-2009

років, спостерігалась рицесія, і лише в 2010 році був помітний рух вгору до

відновлення ринку.

Найбільший ринок канцтоварів згідно з новими мркетинговими дослідженнями –

це ринок США. На другому місці знаходить Європа, в той час же Азія покахує

зростання ємності ринку на 4% [16]

Товар, на ринку ручок, який користується найбільшою популярністю – кулькові

ручки, і швидкість зростання долі даного сегменту сягає 3,4 %. Також

швидкозростаючу групу товарів становлять олівці, а також товари для

мистецтва. В даному сегменті найбільший ріст показують механічні олівці.

Китай та Азія, нарощують об»єми своїх ринків. Ще нещодавно, товари,

виготовлені в Китаї не користувались значною популярністю через свою низьку

4

якість. Проте китайські виробники запроваджують нові технології у виробництві,

які не лише кращої якості, а й є одночасно інноваційними.

Індійський ринок канцтоварів досить неоднорідний, і його структура складається

з сегметів товарів для школи та офісів. Найбільша частка належить сегменту

канцелярського паперу, зошитів, блокнотів, папок. Також значна частка –

сегмент вітальних листівок, запрошенння, тощо. На світовому ринку індійськи

товари не завоювали широкої популярності, не зважаючи на свою високу якість.

Країни-імпортери: США, Австралія, Канада, деякі країни африки та Середнього

Сходу [17]

Ринок канцтоварів країн Африки – досить перспективний ринок з точки зору

імпорту. За останні 2 роки він зріс на 27%. Попит на канцтовари забезпечуються

зростанням кількості освтніх закладів, створеними комерційними організаціями,

а а також зростанням кількості офісів і представництв в регіоні. Така тенденція

просліджується в країнах Південної Африки. Найбільші імпортери регіону –

Уганда, Танзанія, Конго, Нігерія, Судан, ПАР. Найбільший експортео – ОАЕ

(Дубаї) [18]

Ємкість ринку канцтоварів Великобританії, за даними на 2007 рік, становила

2,56 млрд ф.с.

Найбільша група споживачів – учні, студенти. Тобто більшу частину на даному

ринку займає приладдя для навчання (зошити,блокноти, ручки, олівці, тощо)

Згідно з динамікою, наведеною на Рис.1.1., ринок канцтоварів зростав

незначними темпами до 2005 року, після чого стався невеличкий спад, з

послідуючою тенденцією. [19]

Рис.1.1 Динаміка ринку канцтоварів Великобританії 2002-(прогнозовано) 2012 р.

5

Основні світові компанії-виробники : ADD Corporation Limited, A.T. Cross

Company, Crayola LLC, Camlin Ltd., Faber-Castell AG, Mitsubishi Pencil Co. Ltd.,

Montblanc International GmbH, Pentel Co. Ltd., Pilot Corporation, Sailor Pen Co.

Ltd., Sanford Corp/Newell Rubbermaid, Societe BiC, STAEDTLER Mars GmbH &

Co. KG, Tombow Pencil Co. Ltd, Zebra Co. Ltd. [16]

Країни експортери: Китай, США, ОАЕ, Індія.

Країни-імпортери: США, Малайзія, країни Східної Африки, Європа.

1.2. Аналіз українського ринку товару

Як відомо, що рівень розвитку ринку в Україні відстає від рівня розвитку в

сусідів, тієї ж Польщі чи Росії. Ринок канцтоварів винятком не є. Але за деякими

оцінками, рівень виробництва і обороту у цьому сегменті щороку підвищується

на 15-20%.

І це враховуючи те, що з кожним роком комп'ютеризація шкіл набирає

обертів все більше.

В основному розвиток ринку відбувається завдяки таким факторам:

стабільна економіка - компанії, що виробляють канцтовари страждають

тільки при великих спадах)

сприятливість умов для розвитку бізнесу – ринок залежить від відкриття

нових підприємств і створення нових робочих місць, а також пібтримки

функціональності вже існуючих офісів. 

демографічна ситуація - канцелярські товари в левовій долі призначаються

в основному для навчання ( шкільні учні, студенти, тощо). В даному випадку

можливо прорахувати можливий оборот на ринку (дізнавшись демографічну

ситуацію, можна передбачити, чи буде в найближчі роки зростати потреба в

канцтоварах чи ні). Оскільки за останні кілька років помічається зростання

народжуваності, то і ринок канцтоварів буде мати своїх споживачів. [8]

Як згадувалось вище, ринок канцтоварів поділяється на два сегменти:

6

ринок канцтоварів для школи, та інший – для офісів.

Відповідно, найбільшими групами товарів даного ринку:

паперово-білові товари, 

папки-реєстратори, папки з ПП та ПВХ,

приладдя для письма,

креслярські приналежності, 

канцелярські дрібниці(скріпки, точила,кнопки, скоби),

канцтовари з металу,

штемпельні товари,

лотки для паперів,

товари для творчості, системи візуальної подачі інформації, 

настільні набори та аксесуари,

інше ( файли, обкладинки, клей і коректура,клейкі стрічки, і т.п.)[9]

Обсяг ринку канцтоварів в 2010 році склав не менш $100 млн. у роздрібних

цінах. Кількість операторів – більше 100 великих, і близько 1000 – дрібніших,

які балансують на межі виживання, і їх роль на ринку зводиться, в основному,

до того, що вони не дозволяють основним гравцям вийти за рамки

загальноприйнятих невисоких цін. А це означає, що конкуренція зосередиться на

таких факторах, як: краще обслуговування, більший вибір, вдале розташування

магазину, і т.д

Зазвичай, даному роздрібному ринку притаманні наступні канали збуту:

Ринки, ятки, тощо - вони змушені зосереджуватися в основному на торгівлі

шкільним приладдям, а також дешевими кульковими ручками, блокнотами, тощо

(масовий ринок). Проте серед перерваг даного формату – порівняно, незначна

орендна плата, низька ставка податку («єдиний податок»). Проте з введенням

нового податкового кодексу, досить гостро стоїть питання взагалі виживання, як

«виду» даного каналу продажу, так як прибутковість в даному випадку незначна.

Кіоски, магазини з прив»язкою (торгівля в приміщенні установ, тощо) – в силу

великого потоку потенційних покупців, яким необхідні певні бланки, тощо, дана

7

форма торгівлі канцтоварами має більш перспективне майбутнє. 

Фірмові магазини - місце розташування такого магазину має бути відомо як

можна більшій кількості потенційних покупців. У таких магазинах особливу

увагу необхідно приділяти підготовці персоналу. Левову частку в прибутку

займають елітні товари – дорогі портфелі, ручки, тощо.

Спеціалізовані супермаркети - (наприклад, "Папірус" у Києві) і оптових

магазинів канцтоварів перспективи приблизно однакові. Адже ті й інші націлені

на реалізацію максимального асортименту дрібними і середніми партіями.

Вважається, що кількість оптовиків спеціалізованих супермаркетів -

збільшуватися. Принаймні, такі процеси вже відбуваються в сусідніх країнах. 

У звичайних магазинах рентабельність становить до 30% (лише в окремих

випадках - до 50-70%). Основна каса формується за рахунок дешевого

асортименту. Більше половини зборів, як правило, дає продаж простеньких

кулькових ручок (крім сезону продажу шкільного приладдя). Ті з них, які

коштують 2-3 грн., складають близько 70% ринку. Далі йдуть маркери і

олівці. Виняток становлять магазини з прив'язкою, де замість ручок найкраще

продаються бланки.

З огляду на останні тенденції, споживачі почали збільшувати свою

зацікавленість до серднього сегменту, де значну долю ринку (до 25%) вже

захопили такі бренди, як Pilot, Cabinet, Pentel и Zebra. Ексклюзивна ж продукція

представлена компаніями Parker, Waterman .

Аби отримати солідні прибутки середній виторг має складати не менше

100 000 грн на місяць. Зменшення ціни, у війні за споживача, не збільшить

об»ємів продажу й без того дешевої продукції, проте залишить підприємця без

прибутку.[10]

З падінням гривні, досить цікаво для українських підприємств, стало

власне виробництво канцтоварів. Загалом же, за даними аналітичного агенства

«Проконсалтинг», українські учасники ринку, найбільші компанії-

імпортери, та , власне, виробники в 2010 року були: "Планета Сервіс-К"

("SOHO", "Skiper"), "Віват" ("Delta by Axent", "Delta"), "Папірус" ("Economix",M,

8

"Economix Light", "Format" – українське виробництво), "Імпорт-Офіс"

("Buromax"™. "Navarro"), "ТОП" ("LEO", "Datum"), "AKC" ("Sholtz", "Norma",

"4oficce") [6]

Аналіз ринку канцелярського паперу і канцелярського приладдя в Україні

за 2005-2010 рр.. свідчить про приріст обсягу імпорту даного виду продукції на

територію України в натуральних одиницях виміру, який мав місце до 2009

р.При цьому максимальний приріст даного показника спостерігається в 2007

р. по відношенню до 2006 р. (24%). У 2006 і 2008 рр.. по відношенню до

попередніх років імпорт канцелярського паперу і приладдя збільшувався на 14%

і 17% відповідно. У 2009 р. по відношенню до 2008 р. імпорт даного виду

продукції скоротився на 27%. Але в 2010 р. знову спостерігається приріст

показника, що вивчається, темп якого щодо до 2009 р. досяг 29%. (Рис.1.2) [12]

Рис.1.2. Канцелярські, шкільні товари з паперу та картону, загальнйи аналіз

ринку Країни, 2005-2010 роки

Відповідно до даних Міністерства економіки України про розвиток

целюлозно-паперової промисловості, у 2007 році вперше за 17 років обсяг

виробництва паперу і картону в Україні перевищив обсяг 1990 року й склав

майже 914 тисяч тонн. Споживання даних видів продукції оцінювалося на рівні

9

1,5 млн. тонн у 2007 році та мало середній темп зростання близько 15%.

(Рис.1.3.)

(Рис. 1.3.) Обсяги виробництва паперу та картону в Україні

Вітчизняні підприємства забезпечують потреби українського ринку лише

на третину. Потреби покриваються за рахунок імпорту.

Володіючи сумарною виробничою потужністю власної целюлозно-

паперової промисловості в розмірі 914 тис. т на рік (або по 20 кг паперу та

картону на кожного мешканця країни), Україна щорічно кредитує іноземного, в

основному російського і польського виробника відповідної продукції на суму

450 млн. доларів. Внаслідок цього темпи імпорту картону і паперу перевищують

темпи зростання їхнього вітчизняного виробництва. За даними Українського

Союзу промисловців і підприємців, сьогодні більше половини обсягу

національного ринку паперу належить продукції іноземного виробництва. При

цьому українські підприємства використовують свої виробничі потужності лише

на 47%.

Серйозною проблемою українських паперовиробників є відсутність в

країні сировинної бази для виробництва паперу. Целюлозу доводиться

імпортувати з Росії, де більшість паперових підприємств володіють власною

базою виробництва цієї сировини.

Україна в січні 2011 року збільшила імпорт паперу і картону на 24,6%, в

порівнянні з січнем 2010 року, до 97 млн. 531,8 тис. дол США. [13]

Експорт канцелярського паперу і канцелярського приладдя за межі

України у натуральних одиницях виміру в перші два роки досліджуваного

періоду зростав суттєвими темпами . У 2006 р. по відношенню до 2005 р. темп

10

приросту даного показника склав 50%, а в 2007 р. в порівнянні з 2006 р. досяг

85%. У 2008-2009 рр.. динаміка експорту канцелярського паперу

характеризується негативною тенденцією. У 2008 р. по відношенню до 2007

р. обсяг експорту даного виду продукції скоротився на 9%, а в 2009 р. в

порівнянні з 2008 р. темп скорочення показника досягло 45%. У 2010 р. по

відношенню до 2009 р. динаміка показника знову змінилася на позитивну,

продемонструвавши приріст на 19%.[12]

Експорт паперу і картону за період 2010 – період 2011 збільшився на 48,8%

- до 58 млн. 500,1 тис. дол 

Виробництво канцелярського паперу і канцелярського приладдя на

території України в натуральних одиницях виміру в 2006 і 2007 рр.. по

відношенню до попередніх років зросла на 40% і 46% відповідно. У 2008 р. по

відношенню до 2007 р. спостерігається скорочення обсягу виробництва даного

виду продукції на 17%, а в 2009 р. в порівнянні з 2008 р. темп скорочення даного

показника досягло 32%. Але за останній рік досліджуваного періоду знову

спостерігається приріст виробництва даного виду продукції, темп якого склав

20%.

Споживання канцелярського паперу на території України в натуральних

одиницях вимірювання в 2009 р. в порівнянні з 2008 р. скоротилося на

29%.Проте в 2010 році. по відношенню до 2009 р. має місце приріст даного

показника на 22%. (Таблиця 1.1.)[4]

Таблиця 1.1.

Динаміка експорту, імпорту виробництва канцелярського паперу в Україні 2006-2009 роки

Показники Темп приросту по відношенню до попереднього року, %

2006 2007 2008 2009

Імпорт 14,1 23,9 16,7 -27,3

Експорт 50,0 85,2 -8,9 -44,7

11

Виробництво 40,4 45,6 -17,1 -31,7

Основним імпортером канцелярського паперу в Україні є Китай. Трохи

більше чверті ринку імпортної канцелярського паперу розподілено між

Польщею, Росією, Німеччиною та іншими країнами. (Рис.1.4.) [4]

Рис.1.4.. Співвіднощенні країн у розрізі поставок в Україну, 2009 рік.

Динаміка поставок картону та канцелярського паперу, схематично

зображена на Рис.1.5. На ньому просліджується тренд зростання,, де піковим був

2008 рік, проте з моменту настання кризи, відбулось суттєве падіння, проте вже в

2010 році, фактично було досягнуто рівня 2008 року. Також на Графіку досить

чітко просліджується сезонність поставок – тобто піковими є 3й-4й квартали

року

Рис.1.5. Динаміка поставок картону та канцелярського паперу.

12

Тенденції розвитку ринку канцелярських та шкільних товарів з паперу. Грудень

2010. 

У грудні 2010 р. по відношенню до листопада цього ж року імпорт

канцелярського паперу і канцелярського приладдя на територію Україну зріс на

47%. Темп приросту імпорту даного виду продукції в порівнянні з груднем 2009

р. склав31%.

Експорт канцелярського паперу і канцелярського приладдя в грудні

2010 р. по відношенню до попереднього місяця скоротився на 49%. У той же час

у порівнянні з аналогічним періодом 2009 р. має місце приріст експорту даного

виду продукції, темп якого склав 29%. 

Обсяг виробництва канцелярського паперу і канцелярського

приладдя в грудні 2010 р. скоротився як по відношенню до листопада, так і в

порівнянні з груднем 2009 р. У першому випадку темп скорочення склав 2%, а в

другому - досяг 9%. (Таблиця 1.2.) [4]

Таблиця 1.2.

Динаміка експорту, імпорту виробництва канцелярського паперу в Україні по

відношенню до груденя 2009-2010 років

Показники Темп приросту по відношенню до попереднього року, %

Грудень 2010\Листопад 2010 Грудень 2010\Грудня 2009

Імпорт 47 31

Експорт -49 29

Виробництво -2 -9

За даними асоціації "Укрпапір" в 2008 році

було вироблено млн 667. зошитів, втой час, як внутрішнє споживання зошитів за

2008 році склало млн 450. Але в 2009 році, у зв'язку з

13

економічною нестабільністю, виробництво українських

зошитів скоротилося на 50% в порівнянні з попереднім роком. [6]

           У період з 2004 по 2009 на ринку канцтоварів спостерігався швидке

збільшення кількості компаній, які тим чи іншим чином пов'язані з

канцтоварами.Це пояснюється незаповненість даного сегмента ринку, низькою

конкуренцією та великим попитом населення.

Криза суттєво вплинула на напрямок «канцтовари для офісів», адже

українські підприємства скоротили витрати на письмові приналежності і

папір. У результаті, з початку 2009 року відрахування на закупівлю цих товарів

скоротилися на третину, а в 2010 ще скоротилися на 5-10%. 

  У цілому ж, ситуація на ринку канцтоварів Україні поступово стабілізується,с

постерігається впевнене зростання оборотів продажу. Щорічно оборот

українського ринку канцтоварів зрозтає на 15-20%[8]. Звичайно прогрес у цьому

секторі торгівлі відстає від прогресу наших близьких сусідів Польщі й Росії на

кілька років, але фахівці стверджують, що скоро ринок канцтоварів вийде на

європейський рівень.

РОЗДІЛ 2. Правове обґрунтування можливості здійснення даної

зовнішньоекономічної угоди.

2.1. Нормативно-правові умови здійснення даного проекту

Згідно з українським законодавством, правове регулювання імпорту

канцелярських товарів – нежорстке. Уряд використовує переважно непрямі

інструменти впливу. Зокрема, ціни на канцтовари регулюються не шляхом

прямого встановлення, а через ринкові механізми, конкуренцію.

Під терміном «Канцелюрські товари» розуміється досить широка група товарів.

На сьогоднішній день, ринок насичений продукцією різною за своїм матеріалом

походження ( від паперу, до металу), функціональними властивостями, тощо.

14

Тому під час імпорту даних товарів, неможливо керуватись єдиними ставками

мита, а потрібно використовувати відповідні до групи товарів.

Згідно з Українським класифікатором товарів ЗЕД, основні групи

канцтоварів складають:

Х група товарів, код- з 47 по 49, -Маса з деревини або з інших волокнистих

целюлозних матеріалів; папір або картон, одержані з відходів та макулатури;

папір, картон та вироби з них.

ХІІ група товарів, код - з 39 по 40,- Полімерні матеріали, пластмаси та

вироби з них; каучук, гума та вироби з них

XV група товарів, код - з 72 по 83,- Недорогоцінні метали та вироби з них.

Саме в залежності від того, до якої групи відноситься імпортований товар,

буде застосовуватись відповідна ставка податку.

Що стосується канцтоварів, то вона (ввізна ставка мита) для кожної групи

відповідає від 0%-10%, ПДВ – у всіх випадках – 20%, додаткової сертифікації

законодавством не передбачено.

Розглянемо детальніше:

Х група товарів: згідно з Законом України ВР № 2829-VI від 21.12.2010,

до неї відносять - журнали реєстрацiйнi, бухгалтерськi книги, записнi книжки,

книжки для замовлень, книжки для квитанцiй, блокноти для листiв, книжки-

пам'ятки для нотаток, щоденники та аналогiчнi вироби, зошити, блокноти з

промокальним папером, знiмнi переплетiння (для вiдривних аркушiв або iншi),

папки, зшивачi, самокопiювальнi дiловi бланки, поаркушно прокладенi

копiювальнi набори та iншi канцелярськi товари з паперу та картону; альбоми

для зразкiв або колекцiй та обкладинки для книжок з паперу або картону:

-журнали реєстрацiйнi, бухгалтерськi книги, записнi книжки, книжки для

замовлень, книжки для квитанцiй, блокноти для листiв, книжки-пам'ятки для

нотаток, щоденники та аналогiчнi вироби:

--журнали реєстрацiйнi, бухгалтерськi книги, книжки для замовлень та книжки

для квитанцiй .

15

Оподатковуння при імпорті згідно зі ставкою ввізного мита на дану групу

товарів зображено в Таблиці 2.1.:

Таблиці 2.1

Оподатковуння Х групи товарі впри імпорті

Назва податку Ставка

Ввізне мито Пільгова ставка 0%

Повна ставка 0%

ПДВ 20%

 При ввезенні товарів на митну територію України базою оподаткування є

договірна (контрактна) вартість, але не менша митної вартості цих товарів,з

урахуванням мита та акцизного податку, що підлягають сплаті, за винятком

податку на додану вартість, що включаються до ціни товарів згідно із законом.

[8]

Сплата ввізного мита, податків та зборів (крім митних зборів) при ввезенні

товарів в якості давальницької сировини для їх переробки в готову продукцію,

здійснюється шляхом подання митному органу простого авальованого векселя[2]

Для імпорту паперу використовується нульова ставка ввізного мита, з тієї

причини, що власного виробництва у нас фактично немає.

ХІІ група товарів : відходи, обрізки та скрап; напівфабрикати, вироби з

пластмас, приладдя канцелярське і шкільне.

Для даної групи товарів, характерні наступні податкові збори при

здійсненні імпорту на територію України (Таблиця 2.2.):

Таблиці 2.2.

Оподатковуння ХІІ групи товарі впри імпорті

Назва податку Ставка Вироби з пластмас Вироби з гуми

Ввізне мито Пільгова ставка 5% 2%

16

Повна ставка 5% 2%

ПДВ 20%

Сплата ввізного мита, податків та зборів (крім митних зборів) при ввезенні

вказаного у коментарі товару в якості давальницької сировини для його

переробки в готову продукцію, здійснюється шляхом подання митному

органу простого векселя .

У разі непогашення векселедавцем у визначений строк такого векселя

векселедержатель може опротестувати його в неплатежі та протягом одного

робочого дня звернутися до банку, який здійснив аваль векселя, з вимогою про

його оплату. 

Банк зобов'язаний не пізніше операційного дня, що настає за днем звернення

векселедержателя, переказати йому зазначену у векселі суму.[4]Дана група

товарів підлягає обов»язковому екологічному контролю.

ХV група товарів: Фурнiтура для швидкозшивачiв чи папок, канцелярськi

затискачi i скрiпки, iндекснi картковi покажчики та аналогiчнi канцелярськi

вироби з недорогоцiнних металiв; скоби у блоках з недорогоцiнних металiв:

-скоби у блоках (Таблиця 2.3) .

Таблиці 2.3.

Оподатковуння ХV групи товарі впри імпорті

Ввізне мито Пільгова ставка 10%

Повна ставка 10%

ПДВ 20%

Згідно з вимогами, товар вимагає здійснення радіаційного контролю.

17

Розвантаження транспортного засобу, що прибув на кордон, здійснюється в місці

прибуття в спеціально призначених для цього місцях (зонах митного контролю)

під час роботи митного органу. [1]

Валютне регулювання експортних операцій в іноземній валюті здійснюється

згідно з вимогами закону України «Про порядок здійснення розрахунків в

іноземній валюті».

Для митного оформлення товару на кордоні України необхідні наступні

документи:

- митна декларація;

- товарно-транспортний документ на перевезення – коносамент;

- зовнішньоекономічний договір (контракт);

- рахунок (invoice) або інший документ, що визначає вартість товару. [1]

Розділ 3.

3.1. Зовнішньоекономічний контракт.

Контракт № 63478

м. Київ 1 березня 2011

ТОВ «СТАММ», надалі “Продавець”, в особі директора Дяченко Олексія

Миколайовича, з одної сторони, та ТОВ „Папірус”, надалі “ Покупець”, в особі

18

директора Склонної Ольги Ігорівни, - з іншої сторони, разом – Сторони, уклали

цей Контракт про наступне:

Розділ 1. Предмет контракту

1.1 Покупець зобов’язується передати у власність покупцеві, а Покупець

зобов’язується прийняти у власність і оплатити папір канцелярський «СТАММ»

(далі товар), в загальному обсязі 10 000 (десять тисяч) упаковок.

1.2. Покупець зобовязується за цим Контрактом здійснити розрахунки за

отриманий товар.

1.3. В рамках цього Контракту вживані терміни Сторони розуміють в

наступному значенні:

- під Товаром розуміється папір канцелярський А4,щільність 80 г/м2, білий, по

500 арк, ТМ «СТАММ».

Розділ 2. Кількість товару

2.1. Кількість товару, що поставляється за Контрактом, має відповідати обсягам,

визначеним у пункті 1.1. цього Контракту.

Розділ 3. Якість товару

Якість товару має відповідати діючим стандартам та підтверджена Сертифікатом

якості та сертифікатом відповідності міжнародним стандартам.

Розділ 4. Базові умови поставки

4.1. Постачання товару, вказаного в пункті 1.1. цього контракту, здійснюється

автотранспортом Продавця відповідно до правил перевезень, що діють на

даному виді транспорту, протягом 10 (десяти) днів з моменту укладання цього

Контракту 2.1. Ціни на Товар зазначені на умовах CIP Київ, Україна, у

відповідності з Incoterms® 2010

4.2. Поставки здійснюються на умовах згідно CIP Київ, Україна до 01.05.2011

року.

19

4.3. Поставка партії Товару здійснюється протягом 5 (п’яти) днів після

отримання замовлення від Покупця. В замовленні вказується перелік та кількість

Товару. Замовлення передається по факсу чи електронною поштою Продавцю.

4.4. Продавець підтверджує отримання та прийняття замовлення, передавши

підтвердження замовлення по факсу або електронною поштою.

4.5. При відправці партії Товару Продавець передає по факсу чи електронною

поштою копії інвойсу, CMR, сертифікати походження, а оригінали вищевказаних

документів повинні бути доставлені разом із вантажем.

4.6. Приймання Товару за кількістю та якістю проводиться після митного

оформлення та розміщення на склад Покупця. У випадку, коли виявляються

недоліки (пошкодження частини чи всієї партії Товару, пересортиця, нестача та

інші), Покупець зобов'язаний повідомити про це Продавця в письмовій формі

негайно (протягом 3 (трьох) робочих днів з дати приймання Товару), в іншому

разі Продавець не несе відповідальності перед Покупцем за можливі збитки.

4.7. Датою поставки вважається дата передачі Товару для перевезення в Україну.

Дата поставки визначається на основі відповідної календарної відмітки у

супроводжуючих документах. Датою приймання Товару вважається дата

розміщення на склад Покупця. Дата приймання визначається на основі

календарної відмітки у документі про надходження товару на склад.

4.8. Пошкодження, псування, пересортиця чи нестача Товару із зазначенням

відповідних кількостей Товару при необхідності може бути підтверджена

відповідним актом Торгово-промислової палати України.

Розділ 5. Ціна товару

5.1. Ціна товару, що поставляється за даним Контрактом, є фіксованою і

встановлюється на одиницю товару і складає 2 євро за пачку.

5.2. Загальна вартість партії товару становить 20 000 (двадцять тисяч) євро.

5.3. Ціна включає вартість упаковки. Вантаження товару здійснюється силами

та засобами Продавця і оплачуються ним.

20

Розділ 6. Умови платежів

6.1. Платежі здійснюються в євро.

6.2. Усі платежі згідно даного Контракту повинні бути здійснені Покупцем

шляхом банківського переказу на рахунок Продавця.

6.3. Покупець зобов’язується оплатити відвантажений товар упродовж 3 (трьох)

банківських днів з дати прибуття товару до місця призначення. У підтвердження

факту відвантаження Продавець надсилає Покупцю факсом документи про

відвантаження.

6.4. Продавець зобов’язаний надати Покупцю наступну документацію:

- Оригінал коносаменту (дублікат залізничної накладної, автонакладної,

авіанакладної), 3 прим.

- Рахунок, 3 прим.

- Специфікацію, 3 прим.

- Сертифікат про якість, 3 прим.

- Страховий поліс, 1 прим.

- Сертифікат походження товару, 3 прим.

6.5. Всі витрати, які пов’язані з проведенням взаємних розрахунків та платежів,

несе Покупець.

Розділ 7. Упаковка, маркування і транспортування

7.1. Товар розфасований у картонні ящики по 125 пачок у кожному. Всього 80

ящиків, об»ємом 1 кубічний метр.

7.2. Транспортування здійснюється автомобільним транспортом 1 вантажівкою,

об»єм – 86 метрів кубічних.

Розділ 8. Рекламації

8.1. Рекламації стосовно якості сторін можуть бути пред’явлені Покупцем

Продавцю у випадку невідповідності якості товару показникам, вказаним у

специфікаціях до даного Контракту.

21

8.2. Для прийняття товару по кількості, відбору та аналізу проб Покупець має

залучити міжнародну незалежну інспекторську компанію.

8.3. Усі рекламації стосовно якості та кількості товару можуть бути пред’явлені

Продавцеві не пізніше 5 (п’яти) днів після прибуття товару до пункту

призначення (ліцензійного митного складу). У разі відсутності рекламацій

упродовж 5 (п’яти) днів, товар вважається прийнятим Покупцем за якістю –

відповідно до Сертифікату якості.

Розділ 9. Гарантії якості

9.1. Продавець гарантує, що товар відповідає узгодженим стандартам якості на

момент здійснення угоди

9.2. Пакування товару та його документація відповідають вимогам контракту.

Розділ 10. Санкції

10.1. У разі порушення Продавцем строків поставки товарів, він сплачує

Покупцю, на його вимогу, пеню у кожний робочий день прострочення, у розмірі

0,05% від вартості товару, поставка якого була прострочена, але не більше 1%

від повної його вартості, якщо ці затримки не пов’язані із невиконанням

Покупцем своїх зобов’язань щодо цього Контракту.

10.2. У разі затримки платежів у строки, що обумовлені цим Контрактом,

Покупець сплачує Продавцю пеню в розмірі 0,05% від вартості товару за кожний

робочий день прострочення, але не більше 1% від своєчасно несплаченої суми,

якщо ці затримки не пов’язані із невиконанням Продавцем своїх зобов’язань

щодо цього Контракту.

10.3. Сплата пені не звільняє Сторони від виконання договірних зобов’язань.

Розділ 11. Форс-мажор

11.1. У разі виникнення форс-мажорних обставин (дій, що не залежать від волі

сторін), а саме: пожежа, повінь, землетрус та інші природні лиха, військові дії,

22

ембарго на експорт та імпорт, інші обставини, які роблять неможливим

виконання Сторонами своїх зобов’язань, Сторони звільняються від виконання

своїх зобовязань на час дії цих обставин.

11.2. Продавець зобов’язан повідомити Покупця про початок чи закінчення

обставин форс-мажору.

11.3. Достатнім доказом дії форс-мажорних обставин вважається документ,

виданий уповноваженим органом тієї країни, в якій ці обставини виникли.

Розділ 12. Арбітраж

12.1. Будь-яка суперечка, що виникає за цим договором або у зв’язку з ним,

підлягає передачі на розгляд у арбітражному порядку.

12.2. Сторони домовились, що всі суперечки, які можуть виникнути між ними,

розглядатимуться у Зовнішньоторговельній арбітражній комісії при Торгово-

промисловій палаті України, м. Київ, за законодавством України українською

мовою. Рішення суду є остаточним.

Розділ 13. Зобов»язання сторін

13.1. Продавець несе відповідальність за наявність товару в повному обсязі до

моменту передачі покупцеві та гарантує якість, упаковку та дійсність

відвантажених документів та необхідних сертифікатів.

13.2. Після відвантаження товару Продавець не несе відповідальності за прямі

збитки Покупця.

13.3. Продавець у праві стягнути неустойку у вигляді пені у розмірі 0,1% від

вартості товару за кожний день прострочення оплати товару Покупцем.

13.4. Покупець у праві стягнути неустойку у вигляді пені у розмірі 0,1% від

вартості товару за кожний день прострочення відвантаження товару Продавцем.

Розділ 14. Інші умови

23

14.1. Збори, включаючи податки і митні витрати на території країни

Продавця, пов'язані з виконанням цього Контракту, оплачуються Продавцем і за

його рахунок.

14.2. Здобуття експортних ліцензій, якщо такі будуть потрібні, є обов’язком

Продавця.

14.3. З моменту підписання даного Контракту всі попередні переговори та

листування за ним втрачають силу.

24

14.4. Права та обов’язки Сторін за даним контрактом не можуть бути передані

будь-якій фізичній чи юридичній особі без письмової згоди обох Сторін.

14.5. Контракт набуває сили з дати його підписання.

14.6. Цей Контракт складений в двох екземплярах, причому обидва екземпляри

мають однакову силу.

Розділ 15. Юридичні адреси та платіжні реквізити сторін

Продавець

ТОВ «СТАММ»

Росія, 410012, м.Саратов,

 вул.  Разіна 4 / 6

Тел. +7812 423-13-39

Факс +7812 412-81-55

п/р 2650007820040039826100025 в

ВАТ банк «Петрокоммерц»

БІК044525352 ІНН 7707284568

Покупець

ТОВ «Папірус»

Україна, 04123

м.Вишневевул. Київська, 2а

Тел. +3 044 325-07-70

Факс +3 044-07-70

п/р 2600375001025 в ПАТКБ

«ПриватБанк»

МФО 361378, код ЄДРПОУ 26083412

Продавець

Генеральний директор

Дяченко О.М./____________/

Покупець

Генеральний директор

Склонна О.І./___________/ А.М.

Зовнішньоекономічний договір (контракт) - матеріально

оформлена угода двох або більше суб'єктів зовнішньоекономічної

діяльності та їх іноземних контрагентів, спрямована на

встановлення, зміну або припинення їх взаємних прав та обов'язків

у зовнішньоекономічній діяльності. Велике значення для контрактних аспектів

міжнародної торгівлі має Конвенція ООН про договори міжнародної купівлі-

25

продажу товарів, укладена у Відні у 1980 р. (United Nations Convention on the

Contractsfor the International Sale of Goods). Україна враховує загальносвітову

практику, формулюючи вимоги до міжнародного контракту. Нині чинне

«Положення про форму зовнішньоекономічних договорів (контрактів)»

розроблено відповідно до ст. 6 Закону України "Про зовнішньоекономічну

діяльність" від 16 квітня 1991 р. Воно має застосовуватися українськими

суб'єктами підприємницької діяльності (незалежно від форм власності) та їх

іноземними партнерами.

Також необхідно зазначити, що контракт може укладатися різними мовами за

погодженням сторін [5]

Розділ 4.

4.1.Оцінка ефективності запропонованого проекту.

Доцільним буде техніко-економічно обгрунтувати запропоновану

зовнішньоторговельну угоду:

Закупівельна вартість товару для імпорту становить 2 євро за упаковку, 250

євро – за ящик,

Вартість перевезення вантажу 1,5 євро за км., відстань від Київа до

пропускного пункту Сеньківка – Нові Юрковичі близько 250 км. Перевезення

здійснюється 1 вантажним автомобілем (об»єм – 86 м3).

Вартість транспортування 1,5$*250*1=375 євро

Оплата розвантаження – розвантаження 300 євро

Витрати, пов'язані з митним оформленням імпорту вантажу.

26

а) Сплата імпортного мита 0%;

б) Сплата ПДВ: 20 000 * 20%=4000 євро;

Загальна сума витрат за контрактом:

20 000+375+300+4000=24 675 євро

Валова виручка за реалізацію паперу на українському ринку = 38 000 євро.

Валовий дохід = Виручка – Витрати від імпорту = 38 000 – 24 675= 13 325євро.

Рентабельність реалізації паперу = Чистий прибуток / Сума контракту * 100%

= 13 325 / 20 000 * 100% = 66,6 %.

Розрахунки з бюджетом (відрахування з валового доходу ):

Заробітна плата 2000 грн. (2000грн/ 11,6грн=172,4 євро)

Вартість послуг брокера – 200 євро

Утилізація упаковок (транспортування не на палетах) – 60 євро

Інші витрати – 40 євро

Розрахунок прибутку= Валовий дохід - Витрати, відрахування =13 325- (172,4-

200-60-40)=11 300,6 євро

Сплата податку на прибуток (23%) =11 300,6*0,23=2 599,1 євро

Розрахунок чистого прибутку = 11 300,6-2 599,1 = 8701,5 євро

Коефіцієнт ефективності імпорту паперу:

де - базовий коефіцієнт ефективності імпорту;

Вт – виторг від імпорту;

Ст – вартість імпортованого паперу;

Тв – транспортні витрати;

Ов – організаційні витрати.

27

Ебк= 38 000\(20 000+0+472,4+(300+375) )= 1,8

Коефіцієнт ефективності імпорту паперу > 1, що свідчить про високу

ефективність імпорту.

Висновки

У даній курсовій роботй було проведено аналіз світового та національного

ринків канцтоварів, досліджено законодавчу базу та нормативно-правові умови

для укладення зовнішньоторговельної угоди з імпорту канцелярських товарів,

складено проект зовнішньоторговельної угоди з їх імпорту в УКраїну та оцінено

економічну ефективність даної угоди.

На сьогоднішній день найбільші країни експортери: Китай, США, ОАЕ,

Індія; країни-імпортери: США, Малайзія, країни Східної Африки, Європа.

До найвідоміших і найбільших виробників канцелярського приладдя

ввійшли наступні компанії: , ADD Corporation Limited, A.T. Cross Company,

Crayola LLC, Camlin Ltd., Faber-Castell AG, Mitsubishi Pencil Co. Ltd., Montblanc

International GmbH, Pentel Co. Ltd., Pilot Corporation, Sailor Pen Co. Ltd., Sanford

Corp/Newell Rubbermaid, Societe BiC, STAEDTLER Mars GmbH & Co. KG,

Tombow Pencil Co. Ltd, Zebra Co. Ltd.

28

Об»єм світового ринку канцтоварів, за різними оцінками сягає до 2,56

млрд $ ( у деяких експертів – 3 млрд $)

Ємкість українського ринку сягає 100 млн $ у роздрібних цінах. Дві

третини товару ми імпортуємо з Китаю, Росії, Польщі, Німеччини. В зв»язку з

кризою 2008 року, значно скоротився сегмент офісного призначення, проте з

запровадженням соціальних виплат за народження дитини – збільшився рівень

народжуваності, що дає можливість спрогнозувати позитивну тенденцію для

розвитку сегменту товарів для учнів, студентів, тощо.

Крім того, падіння гривні давло поштовх для внутрішнього виробництва,

чим скористались ряд компаній (великих в Україні нараховується більше сотні), і

тому на сьогоднішній день, найвагомішими на ринку гравцями, є наступні:

"Планета Сервіс-К" ("SOHO", "Skiper"), "Віват" ("Delta by Axent", "Delta"),

"Папірус" ("Economix",M, "Economix Light", "Format" – українське виробництво),

"Імпорт-Офіс" ("Buromax"™. "Navarro"), "ТОП" ("LEO", "Datum"), "AKC"

("Sholtz", "Norma", "4oficce"

Також в роботі була проаналізована нормативно-правовоа база,необхідна

для для здійснення зовнішньоекономічних операцій з імпорту канцелярських

товарів. В наслідок чого, можна узагальнити, що під час імпорту канцтовари

класифікуються за різними групами товарів ( маса з деревини або з інших

волокнистих целюлозних матеріалів; папір або картон, одержані з відходів та

макулатури; папір, картон та вироби з них; полімерні матеріали, пластмаси та

вироби з них; каучук, гума та вироби з них; недорогоцінні метали та вироби з

них ), відповідно до Українського класифікатора ЗЕД, і застосовується ставка

ввізного мита, яка коливається від 0 до 10%, а також ПДВ – 20%.

У роботі було також було досліджено систему регулювання імпортних

операцій з даним товаром та правові умови укладення і здійснення подібної

угоди. Імпорт канцтоварів, які були виготовлені на території Росії, здійснюється

відповідно до законодавства України з додержанням вимог Законів України.

Імпорт паперу канцелярського, було запропоновано зробити з Росії, так як

країна є одним з найбільших постачальників даного товару на ринок України.

29

Запропонована угода після ряду проведених розрахунків виявилася досить

ефективною - рентабельність угоди склала 66,6%, що є високим показником. Для

більш точного визначення ефективності запропонованої угоди було проведено

коефіцієнтний аналіз, в ході якого було визначено коефіцієнт ефективності

імпорту товару . Даний коефіцієнт також підтвердв економічну ефективність

запропонованої угоди.

Джерела використаної літератури

1. Митний Кодекс України, N92-15 від 11.07.2002

2.  ЗУ від 15.09.1995 № 327/95-ВР 'Про операцiї з давальницькою сировиною у

зовнiшньоекономiчних вiдносинах', із змінами та доповненнями

3.  Закон України від 16.04.1991 N959-XII "Про зовнiшньоекономiчну дiяльнiсть"

4.  Розпорядження КМУ від 21 січня 2006 № 26-р

5. Береславська О.І., Наконечний О.М. Міжнародні розрахунки та валютні

операції/ під ред. Савлука М.І. – К.: КНЕУ. – 2002.

6. Журнал «Бумага и жизнь» http://paperandlife.com/news/news/

7. Журнал «Канцелярія», №46, листопад-грудень, 2010рік, с. 46-50.

8. Незалежний український сервер новин http :// nuns . com . ua / page . php ? id =341

9.  «РБК. Дослідження ринків» - http://marketing.rbc.ru/

10. Портал для маркетилогів «Маркетингклаб»

11http :// www . customs . gov . ua /

30

12 Інформаційно-аналітичне агенство «Союз-Інформ»http :// www . souz -

inform . com . ua / index . php ? language = rus & menu = schedule /

4820000000_ Bumaga _ kancelyaria

13. Державний комітет статистики www.ukrstat.gov.ua

14 http :// www . kontrakty . com . ua /

15 Офіційний сайт компанії «Папірус» http://www.papirus.ua/

16 http :// www . benzinga . com / press - releases /11/02/ p 858270/ global - writing - and -

marking - instruments - market - to - reach - us -19-43- billion - Global Writing and Marking

Instruments Market to Reach US$19.43 Billion by 2015, According to a New Report

by Global Industry Analysts, Inc.

17 http :// www . economywatch . com / world - industries / stationery - industry . html -

Stationery Industry: A Road Ahead

18 http://www.africa-business.com/features/stationery.html -  Stationery Market in

Africa

19 http :// www . marketresearchreports . co . uk / samples / Stationery %20 Market

%20 Report %20 UK %202007_ sample . pdf – Stationery market UK 2007/

1.

31