التسويق

الصناعى التطوير فى التسويق دور السوق لدراسات وفقا والمستقبلية الحالية التسويقية السياسة وضع.1

التسويقية. البحوث خالل من الخارجية و المحلية لفريق و لإلدارة بيعي هدف تحديد و المالئمة البيعية الخطة وضع.2

. حده علي المبيعات و سنوية ربع و شهرية بصفة البيعية و التسويقية الخطة تنفيذ متابعة.3

و التسويق فريق تدريب علي واإلشراف النتائج فضلأ لتحقيق سنويةالمبيعات.

وإعداد التالية للسنوات المرتقبة البيعية للخطة كامل تصور وضع.4. لموضوعة األهداف لتحقيق تأهله التي الميزانية

أصعب من وتعتبر المقدمة والخدمات للسلع أسعار هياكل وضع.5 األسعار لتحديد تتعلق أنها حيث تسويقي قرار التخاذ بالنسبة المجاالت

. المستهلكين من قبوال تلقى الوقت نفس في للشركة مربحة تكون التى

للشركات التسويق إستراتيجية

خطـةالمبيعـات

Target تحديد

دراسةالمنافسين

منتجات دراسةالمنافسين

زيارات جـدولبيعــية خطـةالعمـالء

عرض وسائل-المنتج الشركة

الشـراء طلبـاتالمنتجــات أسعـارالبيـع عمليـة

عملية متابعةالبيع

لدى المنتج متابعةالعميل

مخزون متابعةالمنتجات

سياسـة تطبيقالتحصـيلاإلئتمان

دراسـةالسـوق

)كمية الطلب حجمالعمـالء تصنيـفاألوردارات(

إستراتيجيةالتسـويق

- العمالء شريحة التسعير

و الدعاية – الترويجاإلعالن

للشركات المقترحة التسويق خطة

تتمثل : والتى التسويقية للخطة اإلستراتيجى التخطيط.1 من للمنتجات طبقا سنة لكل المطلوبة المبيعات مستهدفات دراسة فى

الشركة منتجات على الطلب حجم لتحديد السوق دراسة خالل للبيانات اإلحصائية للتحليالت وفقا( التسويقية الجدوى دراسة)

أو بدء تاريخ من سنوات لعشر التسويقي البرنامج تبين حيث المتوفرة ولمنتجات من الطلب في والفجوة الواردات وكذلك الشركة تنمية

امنتجاته من الشركة عمر خالل المتوقع التصدير توضح وكذلك الشركةالتالية:- للعناصر وفقا ,وذلك

السوق في المتوافرة المنتجات مواصفات عنها البيانات وتحليل تجميع ثم ومن المستهدفة األسواق تحديدالمستهدفة لألسواق قادمة سنوات لعشر المبيعات حجم تقدير للشركة المحلي اإلنتاج طاقة تقدير من المشروع حصة تقدير ثم ومن الطلب في الفجوة تقدير

الفجوةالتسويقية للدورة طبقا الشركة لمنتجات التسعير

لإلنتاج الالزم والتمويل التشغيل أوامر ميزانية دراسة.2 اتالمنتج وبيع وتسويق إلنتاج الالزمة البشرية الطاقات تحديد.3

المستهدفةالسنة أشهر من شهر لكل المطلوبة المنتجات حجم دراسة.4السنة مبيعات إجمالى من السنة اشهر من شهر لكل المبيعات نسبة دراسة.5بيعة و المخازن دخولة و اإلنتاج من المنتج خروج بين الالزمة الزمنية الفترة دراسة.6اإلنتاج من الحجم هذا مبيعات توقيت و المطلوب اإلنتاج حجم بين الجدولة.7 على تقسم مستهدفات) منتج لكل مبيعات مستهدف كل مبيعات خطة.8

يتم بيعية خطة لتعطى العميل طاقة متوسط تعطى عمالء عدد(تحصيل خطة عمل يتم ثم ومن إئتمان خطة عليها عمل

للشركات البيعية األهداف

الزمنية / الفترة المبيعات كمية توضح التى اإلستراتيجية الخطة هىحيث من للمصنع المستقبلية

لمنتجات مستهلكة منطقة لكل البيعية القوة تحديد حجم من مبيعات مسئول كل مستهدف لتحديد الشركات

منطقة كل مبيعات نسبة و مبيعات

يتم حيث البيعية الحصص من مجموعة إلى بيعى هدف كل تقسيم يتم و أساس على , و المبيعات مسئولى ( علىTarget) بيعية حصة كل تخصيص

تحقق التى العمل خطط وضع يتم مبيعات مسئول لكل البيعية الحصةالبيعى. الهدف

الهدفالمجالم= % سنوى ربح معدل تحقيقالربحية1= % سنويا المبيعات زيادةالمبيعات2% إلى المعيب مستوى خفضالجودة3 = أدنى بحد سنويا اإلنتاجية الطاقة تشغيلاإلنتاجية4

%سنويا جديد = منتج عدد تقديماإلبتكار5

يمثل كمى ( هدف المبيعات ) قسم المبيعات مسئول هدف يعتبر و.1 أساس ( علىTarget) زمنية / فترة البيعية المبيعات مسئول حصة مسئولى عدد و السوق حجم إجمالى من السوقية الشركات حصة

الشركات. مبيعات به الخاصة البيعية للحصة زمنية جدوله بعمل المبيعات مسئول يقوم.2

) البيعية الحصة فيها تحقيق المطلوب الزمنية الفترة مدى علىTargetو الضعف فترات توضح التى السوق دراسة أساس على ( و تقارير خالل من حده على موسم لكل و سنويا المبيعات فى القوة

السوق. دراسة